X年衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、2012年衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第一章 衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查概況 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn) 第二節(jié) 調(diào)研目的及內(nèi)容 第三節(jié) 調(diào)查情況 衛(wèi)浴系列產(chǎn)品市場(chǎng)分析 衛(wèi)浴市場(chǎng)的概況 衛(wèi)浴市場(chǎng)主流品牌 衛(wèi)浴市場(chǎng)的趨勢(shì) 衛(wèi)浴產(chǎn)品的主流分類 浴室柜產(chǎn)品市場(chǎng) 面盆產(chǎn)品市場(chǎng) 花灑龍頭市場(chǎng) 浴缸產(chǎn)品市場(chǎng) 馬桶產(chǎn)品市場(chǎng) 淋浴間產(chǎn)品市場(chǎng) 衛(wèi)浴五金配件市場(chǎng)章第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 第五節(jié) 斥片 、.一H- 第六節(jié) 第七節(jié) 第八節(jié) 第九節(jié) 第十節(jié) 第十一節(jié) 第三章 產(chǎn)品庫(kù)現(xiàn)狀及優(yōu)化建議第一節(jié)第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 第五節(jié) 第六節(jié) 第八節(jié) 第九節(jié) 第十節(jié) 第十一 第十二節(jié) 馬桶 第十三節(jié) 淋浴間 第十四節(jié) 衛(wèi)浴五金配件334

2、67111314161819212224運(yùn)營(yíng)模式 品牌市場(chǎng)定位 產(chǎn)品系列劃分標(biāo)準(zhǔn) 程序設(shè)計(jì) 圖片設(shè)計(jì)建議 浴室柜 面盆 花灑龍頭 花灑龍頭套餐 節(jié) 浴缸 2528282930343535373839394024第一章浴產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查概況第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)2012 年 2 月 20-22 日、 28-29 日廣州及佛山部分建材賣場(chǎng)第二節(jié) 調(diào)研目的及內(nèi)容本次調(diào)研目的，旨在分析衛(wèi)浴系列產(chǎn)品市場(chǎng) 主流品牌及其價(jià)格定位，為優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)提供可靠 數(shù)據(jù)。調(diào)查內(nèi)容包括：1. 主流品牌 5. 產(chǎn)地2. 市場(chǎng)價(jià)格 6. 賣點(diǎn)3. 檔次4. 材質(zhì)7.8.運(yùn)營(yíng)模式 目標(biāo)人群第三節(jié)調(diào)查情況針對(duì)衛(wèi)浴系列產(chǎn)品的市場(chǎng)情況

3、，走訪了石灣衛(wèi)浴城、中國(guó)陶瓷展覽中心、 靚家居、石灣衛(wèi)浴城、馬會(huì)家居建材市場(chǎng)、五洲裝飾材料世界嘉州裝飾市場(chǎng)及 建材街等36個(gè)建材賣場(chǎng)，共抽樣調(diào)查了 56個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，涉及主流品牌有 安蒙、東鵬、九牧、鷹牌衛(wèi)浴、德國(guó)Roy衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa浪鯨、東鵬等多個(gè)市場(chǎng)主流品牌。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格體系仍然普遍混亂，品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍折扣 在5-8折，部分知名品牌甚至推出少量3折衛(wèi)浴產(chǎn)品推進(jìn)促銷活動(dòng)。市面上各大品牌的共同點(diǎn)均以超低折扣來(lái)吸引潛在的顧客，擺出的噱頭并不少，如“原 價(jià)1468元，特價(jià)499元”、“全場(chǎng)折上折，最低4.5折起”、“衛(wèi)浴套餐價(jià)省60%。不難發(fā)

4、現(xiàn)，這些超低折扣在衛(wèi)浴市場(chǎng)上并不罕見(jiàn)。高標(biāo)價(jià)，低折扣，衛(wèi)浴產(chǎn)品明碼“虛”價(jià)已經(jīng)成為目前衛(wèi)浴行業(yè)皆知的潛規(guī)則。躋-現(xiàn)召促銷方期-1赭ffi廣at；'促銷/»銷賣燈1廟加1-111b真棉璋思的話*"岀國(guó)疑a來(lái)* 示斡禪” A Att査號(hào)陽(yáng)諾W吝"*竺;殲乖F玄亭統(tǒng) 3VS»IflK袒EK星尼葩IS0月S博這65騎！E手艷酒b.圭禹于£旳&壬搐亠陽(yáng)養(yǎng)H芯-殂nhoRTgraHeItJSUie0斕退箱迖輛隻Ji車捋崔活子就*7£4C笙盟£颶懇冬宓B仇須時(shí)i£655Fifi手悴b.蛋屯子1£衍枝舊于

5、Re0寒圻衛(wèi)S拒爵EI口詩(shī)初.ST式時(shí)耳3林B伸匡b增*flf富才重.衙港、a；lwf.iFC. fr與e酩塞比霍<K1>B00CB瞞山戲屋也宣無(wú)硼 S期嗥矗事電干®翩理口*聲tt、衛(wèi)津咅西力曲MIHBO近年來(lái)，隨著時(shí)尚與休閑概念的推進(jìn)，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品新推出了附加有悠閑 式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性 化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。第二章浴系列產(chǎn)品市場(chǎng)分析第一節(jié)浴市場(chǎng)的概況中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了 30 多年的快速發(fā)展。目前，已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國(guó)之一，衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%。全國(guó)潔具總產(chǎn)量 約 1.7 億件，其中潮州近

6、5000 萬(wàn)件，佛山產(chǎn)區(qū) 2000多萬(wàn)件，唐山衛(wèi)浴約 2000 萬(wàn)件，長(zhǎng)葛近 4000 萬(wàn)件。近年來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注逐漸提高，眾多外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 專業(yè)化與規(guī)?；潭戎鹉晏岣撸瑖?guó)產(chǎn)品牌出現(xiàn)了數(shù)個(gè)年銷售額過(guò)10 億 元的企業(yè)，國(guó)內(nèi)銷售額過(guò)億元的企業(yè)數(shù)量迅速增加。專業(yè)化程度越來(lái)越高，專 業(yè)的淋浴房、龍頭、浴柜等生產(chǎn)制造企業(yè)越來(lái)越多，整體衛(wèi)浴的概念進(jìn) 到企業(yè)的追捧，并受到市場(chǎng)與消費(fèi)者的追捧。諸如 ARROW法恩莎等企業(yè)，甚 至將瓷磚、浴室燈具等產(chǎn)品進(jìn)一步溶入到產(chǎn)品線中。零售市場(chǎng)呈現(xiàn)出促銷熱和價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，促銷成為貫穿全年的主題： 馬桶 499 元，龍頭 199元的廣告在建材市場(chǎng)隨處

7、可見(jiàn)。春節(jié)后，不少國(guó)際性品牌也 加入到了促銷的行列。促銷熱和價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇品牌型產(chǎn) 品，從而導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越向品牌型企業(yè)聚集，多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌型企業(yè)銷售呈現(xiàn) 井噴現(xiàn)象，銷售額增長(zhǎng)速度快于往年； 而在工程市場(chǎng)上則呈現(xiàn)出兩元化的特點(diǎn)，在高端酒店、代表性公共場(chǎng)所工程領(lǐng)域，仍被科勒、TOT O美標(biāo)等少數(shù)國(guó)際性 品牌所壟斷；國(guó)產(chǎn)品牌主要集中在經(jīng)濟(jì)型酒店、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭旅館等領(lǐng)域 市場(chǎng)。廣告宣傳越來(lái)越受到衛(wèi)浴企業(yè)的重視。近年，邀請(qǐng)形象代言人的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)超過(guò) 10 家，從二線明星，到一線的大牌，數(shù) 10 家企業(yè)請(qǐng)明星代言，諸如 林志玲代言和成、孫儷代言惠達(dá)、濮存昕代言恒潔、郭晶晶代言中宇衛(wèi)浴

8、等。另外，廣告投入直線增加，其中在中央電視臺(tái)的投入增加尤為迅速，廣告播放 段位也開(kāi)始向黃金時(shí)間段過(guò)度。 衛(wèi)浴行業(yè)在中央電視臺(tái)的投入費(fèi)用已超過(guò)人民 幣 1.5 億元，共有超過(guò) 60 個(gè)品牌放廣告。網(wǎng)絡(luò)投放的力度也逐漸加大，專業(yè) 性網(wǎng)站搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)絡(luò)家居廣告收入中， 衛(wèi)浴的比例達(dá)到 30% 以上。在產(chǎn)品樣式方面， 市場(chǎng)上可以看到區(qū)別于傳統(tǒng)造型的奇特、棱角分明的浴 缸、形狀百變的龍頭和款式更符合審美觀的馬桶。 衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型不但出現(xiàn)了 連體式、臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱 式或臺(tái)式洗面器等。 近年來(lái)，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、 柜盆、 蒸汽

9、房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富， 可選擇性逐漸增多。浴市場(chǎng)主流品牌到目前為止，國(guó)內(nèi)已涌現(xiàn)出如鷹牌潔具、東鵬潔具、鉆石、箭牌、四維、 伊麗、吉事多、阿波羅、惠達(dá)、英皇衛(wèi)浴、海爾、科龍、四維、樁頭北、惠達(dá)、 鉆石等知名品牌。較為流行的國(guó)際品牌包括有美標(biāo)、ToTo科勒、吉事多、樂(lè)家、和成、伊 奈、科馬、東陶、勞芬、丹麗。英陶、理想標(biāo)準(zhǔn)等知名品牌。浴市場(chǎng)的趨勢(shì)3.1 潛力巨大的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”盡管衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但在中國(guó)， 未來(lái)數(shù)十年內(nèi)，這一行業(yè)仍然是極具發(fā)展?jié)摿薮蟮摹俺?yáng)產(chǎn)業(yè)”。首先，城市化進(jìn)程的這就意味著每年將會(huì)有持續(xù)推進(jìn)，在未來(lái) 20 年內(nèi)中

10、國(guó)城市人口將達(dá) 70%以上， 上千萬(wàn)農(nóng)村人口進(jìn)入城市， 而新增住房將會(huì)成為衛(wèi)浴市場(chǎng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)； 其二， 按國(guó)家計(jì)劃 ,大規(guī)模的保障房建設(shè)未來(lái) 5 年內(nèi)將會(huì)達(dá)到 3500萬(wàn)套，此后也將保 持以較高比例增長(zhǎng)；其三，新農(nóng)村建設(shè)力度的加大 , 逐步釋放出農(nóng)村市場(chǎng)龐大 的需求；其四，老城區(qū)改造項(xiàng)目以空前的力度在推進(jìn)，更換老舊衛(wèi)浴設(shè)備也是 一個(gè)巨大潛在的需求。3.2 整體化衛(wèi)浴正在迅速崛起隨著各大品牌全線介入衛(wèi)浴產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)整合資源迅速做強(qiáng)、做 大，滿足顧客對(duì)衛(wèi)浴消費(fèi)的 “整體化” 需求、拉近顧客需求與產(chǎn)品之間的距離，整體化”成為了整體衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的主要方向。 消費(fèi)者對(duì)整體衛(wèi)浴的需求意識(shí)還在逐步

11、 加強(qiáng)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展。隨著促銷熱和價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)， 衛(wèi)浴將成為消費(fèi)者差異化選擇的重要影響因素。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)， 部分品牌衛(wèi)浴企業(yè)，如安蒙、東鵬、九牧、鷹牌衛(wèi)浴、德國(guó)Roy衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、 新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa浪鯨、東鵬等品牌，其產(chǎn)品已逐漸向產(chǎn)品樣 式“多樣化”，五金廚衛(wèi)“整體化”的方向發(fā)展。品牌從原來(lái)僅做衛(wèi)浴磁磚的 企業(yè)發(fā)展到五金衛(wèi)浴產(chǎn)品樣樣俱全， 也有原來(lái)專注做馬桶的， 如今已具備衛(wèi)浴 潔具、浴室家具、浴缸、衛(wèi)浴間、龍頭、花灑、瓷磚配件等多條完整產(chǎn)品線。整體衛(wèi)浴以其突破性優(yōu)點(diǎn)：“杜絕滲漏、結(jié)構(gòu)牢固可靠、安裝簡(jiǎn)便、集成 排水排污”等逐漸受到市場(chǎng)的青睞。雖說(shuō)消費(fèi)者

12、對(duì)整體衛(wèi)浴仍然持觀望態(tài)度, 但是這個(gè)現(xiàn)象存在是必然的也是合理的， 新事物替代舊事物是需要一段時(shí)間和 過(guò)程的。根據(jù)150定律：一個(gè)客戶的觀念、思維、消費(fèi)行為模式等會(huì)影響到周 圍150個(gè)人，而且這種影響是裂變式擴(kuò)張的。預(yù)計(jì)5年內(nèi)，整體衛(wèi)浴將會(huì)為90% 以上消費(fèi)者所追捧。3.2智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸普及市場(chǎng)在市場(chǎng)上，昔日專走高端市場(chǎng)，專供星級(jí)賓館、大型商場(chǎng)、別墅裝修使用 的感應(yīng)水龍頭、衛(wèi)浴產(chǎn)品等節(jié)能型衛(wèi)浴產(chǎn)品，如今已逐漸走進(jìn)百姓家，以平民化的姿態(tài)普及市場(chǎng)，功能、形態(tài)都已達(dá)一定水平，而價(jià)位也調(diào)低至500-1000 不等，普通家庭已能承受，市場(chǎng)前景漸見(jiàn)明朗。衛(wèi)浴產(chǎn)品是否“節(jié)能型”成為了顧客最關(guān)心的問(wèn)題，顧客

13、除了用水量外, 對(duì)沖凈率、沖刷距離、是否防臭等更具體的信息仍然存在盲區(qū)。就市場(chǎng)角度看,消費(fèi)者認(rèn)為“用水量越少的馬桶就越好”的節(jié)能概念仍然是消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的思維定勢(shì)，在各類促銷活動(dòng)中，主流“節(jié)能型”衛(wèi)浴產(chǎn)品推進(jìn)最為表 現(xiàn)?！爸悄芑备拍钪饾u普及，如今智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)有盡有，此類產(chǎn)品在市 場(chǎng)上價(jià)格從3500元到10萬(wàn)以上不等。在智能潔具中，不能不提的是感應(yīng)系列潔具產(chǎn)品，它們得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，甚至在大型商場(chǎng)中已日漸普及。如£ （感應(yīng)水龍頭）、列衛(wèi)浴產(chǎn)品）等。（智能調(diào)溫浴缸）、4（智能馬桶等智能系第四節(jié)衛(wèi)浴產(chǎn)品的主流分類編號(hào)品類主流分類價(jià)格區(qū)間材質(zhì)1浴室柜浴室柜高檔1.5萬(wàn)以上中檔

14、3千-1.5萬(wàn)低擋3千以下1. 基材（中纖板/實(shí)木/刨花板/防潮 板/橡木板/不銹鋼板）2. 面材（天然石材/人造石材/防火板 /烤漆/玻璃/金屬/實(shí)木）3. 盆材（陶瓷/玻璃/不銹鋼/晶石）2面盆臺(tái)上式面盆咼檔3千以上（進(jìn)口） 中檔1千-3千（進(jìn)口） 低擋1千以下（進(jìn)口）高檔1千以上（國(guó)產(chǎn)） 中檔3百-1千（國(guó)產(chǎn)） 低擋3百以下（國(guó)產(chǎn)）1.盆材（陶瓷/玻璃/不銹鋼/人造石/ 晶石）臺(tái)下式面盆洗手面盆立式面盆3龍頭面盆用龍頭高檔1千以上 中檔3百-1千 低擋1千以下1. 基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅 合金/高分子復(fù)合材料）2. 閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃/尼 龍/塑料）淋浴用龍頭浴缸

15、用龍頭4花灑手提式花灑高檔1千以上 中檔3百-1千 低擋1千以下1. 基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅 合金/高分子復(fù)合材料）2. 閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃/尼 龍/塑料）淋浴柱花灑頭頂花灑體位花灑5浴缸普通浴缸高檔2萬(wàn)以上 中檔3千-2萬(wàn) 低擋3千以下1.基材（ABS亞克力/鑄鐵/玻璃纖維 /鋼材）按摩浴缸6馬桶馬桶高檔1.5萬(wàn)以上1.基材（陶瓷/業(yè)克力）智能馬桶中檔3千-1.5萬(wàn)低擋3千2. 釉面3. 智能蓋（脲醛樹脂/ABS/PP）淋浴房淋浴房咼檔2.5千兀/平米以上 中檔1千-2.5千元/平米 低擋1千元/平米以下整體淋浴房高檔1.5萬(wàn)元以上中檔5千-1.5萬(wàn)元低擋5千元以下1

16、. 基材（鋼化玻璃/鋁材/塑料）2. 底坎（人造石/天然石）3. 底盆（陶瓷/亞克力/人造石）角閥地漏毛巾?xiàng)U浴巾架衛(wèi)浴五金配件衣鉤卷紙器高檔500元以上中檔200-500元低檔200元以下1.基材（純銅/不銹鋼/鋁合金/鋅合 金）掛鉤肥皂架置物架牙刷杯架第五節(jié) 浴室柜產(chǎn)品市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 人們的生活品位也越來(lái)越高，對(duì)浴室間開(kāi)始逐漸重 視起來(lái)。既注重它的功能，又注重它的美觀度，這意味著一個(gè)極具潛力的浴室 柜市場(chǎng)正在形成。因此，眾多衛(wèi)浴企業(yè)也競(jìng)相加入浴室柜生產(chǎn)領(lǐng)域。浴室柜作為一種介乎于家具和衛(wèi)浴之間的新型產(chǎn)品， 短短幾年時(shí)間如雨后 春筍般發(fā)展了起來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。近年來(lái)，雖然建材行業(yè)

17、的銷售遇到 了一定的瓶頸， 作為衛(wèi)浴產(chǎn)品分支的浴室柜銷量卻一直在逆勢(shì)上揚(yáng)， 而備受業(yè) 界關(guān)注。 無(wú)論是高端衛(wèi)浴品牌雅寶、 高儀、科勒，還是正當(dāng)流行的浪鯨、 箭牌、 安華、美標(biāo)等，各大衛(wèi)浴品牌也紛紛開(kāi)始涉足浴室柜的生產(chǎn)，銷售額增長(zhǎng)也非 常明顯，由此帶動(dòng)了各自品牌的快速發(fā)展。 各大衛(wèi)浴品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品 線，逐步增大浴室柜的市場(chǎng)份額。通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，除了一些零星的地方性小品牌之外，絕大多數(shù)浴室柜 廠家都集中在廣東、浙江、四川、福建等地，上海和北京也有一小部分。廣東 憑借地理位置優(yōu)越、產(chǎn)業(yè)鏈完整、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)、資源豐富、人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)雄 厚等優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射能力、競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省份，廣

18、東出產(chǎn)的浴 室柜也在整個(gè)家居建材行業(yè)銷售中占據(jù)著明顯優(yōu)勢(shì)。編號(hào)W品類-UM,-產(chǎn)心|巾坊價(jià)格禿J1w'華藝衛(wèi)浴柜實(shí)木1300-3500，E衛(wèi)潛栢高檔實(shí)木僅山2400 4floa衛(wèi)港柜佛山衛(wèi)浴柜低檔PVC«M怫山10(X2600WH衛(wèi)浴實(shí)木傣山16005200恒潔衛(wèi)洛衛(wèi)浴柜中高檔冥木佛山1666 5000彩色不頓擁港至 柜衛(wèi)浴柜eOO-2000中低襠實(shí)木僥山1300-2S00恒薄衛(wèi)浴衛(wèi)浴年傣llj8001500咼品雍?jiǎn)⑿l(wèi)浴衛(wèi)浴栢中端不構(gòu)鋼、冰絹栢佛山BOO 7700衛(wèi)潘柜懶山1 300 1500去沽衛(wèi)浴衛(wèi)沁中端供山1500-4000覩斯S衛(wèi)浴衛(wèi)洛柜中端實(shí)木佛山120050(X1

19、爰尚衛(wèi)浴衛(wèi)浴栢怫山1?00-7000衛(wèi)浴柜中高話冥木怫lLj1800-4000市場(chǎng)上的沐浴柜，以材質(zhì)不同決定著沐浴柜的價(jià)格，以橡木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在3500-6000元/套，以實(shí)木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在 6000-8500元/套，以鋼材為主材普遍價(jià)格在5000-7000元/套，以板材為主材普遍價(jià)格在800-3000元/套。在用材方面，浴室柜也會(huì)使用更多的高端材質(zhì)，橡木、紅木等名貴木材將會(huì)越來(lái)越多使用到浴室柜的材質(zhì)里，高端浴室柜將成為主角。第六節(jié)面盆產(chǎn)品市場(chǎng)建材市場(chǎng)中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺(tái)上盆、臺(tái)下盆、柱盆隨處可見(jiàn)，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價(jià)格相差懸殊,檔次分明，

20、從100元到10000元以上的臺(tái)盆都有。影響面盆價(jià)格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價(jià)格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價(jià)格則比較高。從目前市場(chǎng)需求來(lái)看，陶瓷面盆依然是消費(fèi)者的首選。陶瓷面盆除了以前 常見(jiàn)的圓形、大半圓形、方形之外，也越來(lái)越具有個(gè)性的產(chǎn)品誕生，方形和長(zhǎng) 方形的，還有六棱形的、扇形的、三角形等等。市場(chǎng)上買瓷面盆的顧客仍然占 到90%以上。品牌+價(jià)格J1產(chǎn)地T面晦396BQJ面猛16佛山恒潔衛(wèi)浴鋼化頊遑、鋁合金500-1 WO元/平米3(XK>5(XX)元/奩ffi山面弦2OO-VO0常山鋰國(guó)衛(wèi)浴面S1S00-3000北京疋亞隔瓷面盔300-500ft山

21、枠耐杭州2000-3000»Dooa面S6900 10000堆a(bǔ)2000-7000徳國(guó)陶瓷陽(yáng)山久福1000-2000市場(chǎng)上，200元以下的陶瓷面盆為低檔產(chǎn)品，300-700元之間的屬于國(guó)產(chǎn)中檔陶瓷面盆。進(jìn)口的中檔面盆要在1000元左右。中檔產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)耐用，但色彩、 造型變化較少，基本上都以白色陶瓷產(chǎn)品為主打色系。 橢圓形、大半圓形居多。臺(tái)下盆的價(jià)格最低也最普遍，用于客衛(wèi)和公共場(chǎng)所較多，而同樣寬度的藝術(shù)盆 價(jià)格要比立柱盆的價(jià)格低80元以內(nèi)。1000-3000元的為國(guó)產(chǎn)高檔陶瓷面盆, 3000元以上的是進(jìn)口高檔陶瓷面盆，高檔產(chǎn)品做工較為講究，有的面盆還配送 同等質(zhì)地的精致毛巾架、牙缸等。通

22、過(guò)市場(chǎng)了解，無(wú)論是中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn) 品，國(guó)產(chǎn)面盆與進(jìn)口面盆在質(zhì)量上都是相同的。國(guó)產(chǎn)陶瓷面盆價(jià)格適中，生產(chǎn) 工藝更是成熟，也容易清潔。第七節(jié)花灑龍頭市場(chǎng)面對(duì)外來(lái)品牌的擠壓，國(guó)內(nèi)水龍頭企業(yè)需要面對(duì)如何保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和 不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的雙重難題。在消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或 缺，而其中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。高檔花灑龍頭產(chǎn)品不一定非得進(jìn)口，中國(guó)制造未必低檔，很多國(guó)外企業(yè)找中國(guó)貼牌也就是一個(gè)十分明顯的證明。但事實(shí)上，中國(guó)出口的花灑龍頭產(chǎn)品均需通過(guò)進(jìn)口國(guó)有關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，方能順利出口。然而在現(xiàn)階段，中國(guó)還是缺乏相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證，市場(chǎng)雜亂最為表現(xiàn)，隨著中國(guó) 正式推行“水嘴安全認(rèn)證”制度，能否獲

23、得認(rèn)證將成為企業(yè)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)的風(fēng) 向標(biāo)。1*AMfi產(chǎn)豎V1*嚴(yán)I*1*2000-3000hocJE頭fiCMDQQ-1 iOQOQ確士Dooo0OCH2OCI右X15CH50Cifl1300申山isun頭w6oo-icracWLBit藝25Ck3O0C幵平亦-“00僥山J00-2O0Q通過(guò)市場(chǎng)走訪了解到，花灑龍頭的標(biāo)價(jià)一般在200-300元之間為多，個(gè)別 比較高檔的仿古龍頭可達(dá)800多元。兩款在外形上差不多的臺(tái)盆龍頭，一個(gè)標(biāo)價(jià)170元，則另一個(gè)卻高達(dá)360多元。部分展廳里展示的水龍頭多達(dá)兩百余款,各種款式的水龍頭在展廳里占了近半的面積，價(jià)格相差很大，從最普通的150元到近3500元不等，但大

24、多數(shù)仍集中在 300元-800的價(jià)位區(qū)間。花灑龍頭產(chǎn)品多定位于中檔,部分店里銷售的產(chǎn)品是在高標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上打3-5 折。編號(hào)”恒潔衛(wèi)港新中潺陶瓷品釜1-花灑'檔次二材質(zhì)J佛山900-3000花灑中端實(shí)木、天撚石佛山loooeooo怫山1500 3000九牧r東幫伊S花灑倍山? 00-500花灑中端倩山I5TO-4000花灑銅佛山250-950花灑amAOOOODoocJ?，幓⒅卸巳鹗?500-5000花灑高希銅瑞士20000-50000花酒高端律國(guó)2000 10000傑山600-2000花灑中端ism2D0O-400O力一建封商行花灑Siblooo-iaoo1與普通龍頭相比，一些知名品

25、牌的花灑龍頭更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性。在惠達(dá)衛(wèi)浴店里展示桌上展示了一些花灑龍頭，店里的4.5折特價(jià)處理樣 品，要比平時(shí)現(xiàn)貨7折還要實(shí)惠。而其他新品則一般標(biāo)價(jià)為 500-800元。小小 的一個(gè)面盆龍頭，標(biāo)價(jià)300-500元。產(chǎn)品含“保質(zhì)期為五年，一年保修”等相1000關(guān)售后服務(wù)；而部分品牌如toto的品牌，其高昂的花灑龍頭價(jià)格在店里表現(xiàn) 得更為突出。通過(guò)店面觀察看到，同是柜盆龍頭，這里最低的標(biāo)價(jià)也要 余元，貴的甚至高達(dá)3500元以上，而普通的淋浴龍頭都要1000元左右。而3000 元以上的花灑龍頭均從德國(guó)進(jìn)口的， 價(jià)格高與關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)有直接的關(guān)系。 據(jù)介紹，較為便宜則是該品牌在國(guó)內(nèi)大連生產(chǎn)的花灑

26、龍頭，那些花灑龍頭的款式都 中規(guī)中矩，并沒(méi)有復(fù)雜的工藝形式，看起來(lái)很普通。整個(gè)衛(wèi)浴店里的產(chǎn)品均打八折為主，部分舊款式、促銷產(chǎn)品可以打上3-5折。第八節(jié)浴缸產(chǎn)品市場(chǎng)在家居建材市場(chǎng)銷售的浴缸，大部分使用的材質(zhì)主要以亞克力等為主，亞 克力浴缸因?yàn)橘|(zhì)輕耐用，且保溫節(jié)能，正成為衛(wèi)浴市場(chǎng)的主流。目前，中國(guó)休閑衛(wèi)浴行業(yè)的中心和重心正在北移，蕭山地區(qū)正在逐漸取代 佛山在休閑衛(wèi)浴行業(yè)中的地位，而浙江也已經(jīng)成為名符其實(shí)的休閑衛(wèi)浴大省, 淋浴房、浴缸、浴室柜、浴鏡和配套產(chǎn)品在數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)廣東。據(jù)了解，蕭 山目前已經(jīng)有大約1000多家衛(wèi)浴企業(yè)，而蕭山的浴缸大多數(shù)是 ABS板材，同 亞克力相比，它的韌性相對(duì)較好，可以

27、滿足對(duì)產(chǎn)品細(xì)致地加工，但缺點(diǎn)是透明 的ABS相對(duì)價(jià)格比較貴。但蕭山浴缸無(wú)論在產(chǎn)品的質(zhì)量和功能上，與佛山相比 還是存在一定的差距。樓銷產(chǎn)品 H訝質(zhì)1+'產(chǎn)地1 +亞克力1500-3000囪a膜K掘?qū)弬t匯亞K愛(ài)Sil1500-7000慢血審耐/SitL亞克力6000-3000杭州浴缸亞克尢（罡律5000120000YKOr亞畝力諛直、14TOD0-360DTODooo亞夷力（腔500020000往E浴缸並克力（笙律800020000佛山產(chǎn)區(qū)目前大約有3000多家大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)，但無(wú)論衛(wèi)浴企業(yè)是大 或小，它們都會(huì)擁有自己的浴缸產(chǎn)品，其材質(zhì)大多都是亞克力，而且浴缸產(chǎn)品 的款式多達(dá)幾十款

28、產(chǎn)品，產(chǎn)品種類從普通的浴缸到多功能的按摩浴缸一應(yīng)具備。由于佛山的浴缸行業(yè)發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較地完善, 如模具、機(jī)電、原材料、配料等上游配套行業(yè)發(fā)展迅速，促進(jìn)了佛山浴缸行業(yè) 的高速發(fā)展。同時(shí)佛山的休閑衛(wèi)浴企業(yè)注重浴缸的質(zhì)量和品牌建設(shè)， 在市場(chǎng)上,款式和功能相同的產(chǎn)品，佛山出品的浴缸大概比其他產(chǎn)區(qū)的貴30-50%第九節(jié)馬桶產(chǎn)品市場(chǎng)通過(guò)走訪了石灣衛(wèi)浴城、中國(guó)陶瓷展覽中心、靚家居、石灣衛(wèi)浴城、馬會(huì) 家居建材市場(chǎng)等多家建材市場(chǎng)，了解到衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品價(jià)格較為混亂、折扣不一、 虛假促銷的現(xiàn)象尤為關(guān)注，通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)， 如尚高衛(wèi)浴的產(chǎn)品原價(jià)2480馬桶, 卻在促銷活動(dòng)中以促銷價(jià)699元出售的。類

29、似的利用大幅度下降價(jià)格來(lái)吸引消 費(fèi)者的還有箭牌、惠達(dá)、東鵬、金舵、高陶等數(shù)家國(guó)產(chǎn)知名衛(wèi)浴品牌專賣店, 其馬桶產(chǎn)品均價(jià)在10003000元不等，折扣多在8折。而尚高衛(wèi)浴卻是諸多 國(guó)產(chǎn)品牌中價(jià)格最高的，連體馬桶普遍在3000元左右，店內(nèi)標(biāo)價(jià)在4000元以 上的非智能馬桶也不在少數(shù)。尚高專賣店員告訴記者平時(shí)實(shí)行8.8折，現(xiàn)在春 季促銷6.8折，而三款原價(jià)2480、2680、3180元的3 15促銷馬桶價(jià)格更是 降到原價(jià)3折水平的699元、799元和899元。品糞.擋氏1-|市場(chǎng)價(jià)格1売】-垣潔衛(wèi)浴馬極中端塑料t智翁馬梧蓋擁dj/0D0-10000新中源陶瓷馬樣低姑陶齟.釉面500-2DTO衛(wèi)浴馬桶1

30、中端1陶瓷-袖面北京 2200-3000高站塑料f智聲設(shè)備北京1000017000九牧馬檢低皓卿粧、釉面700-2500東R中皓購(gòu)山460010000低琳陶釉面1100=2000伊耐中琳陶涎-M面航怕S000 60000塑科t智屋設(shè)餐】60000-120000馬梧高蛛塑料t智能誼圣端士65000150000CtOOQ塑料智能設(shè)備擂國(guó)1ODOOO-1 60000中琳 1陶瓷.袖面樓Lh3600-6000安薰馬桶低皓陶瓷r釉面巒山600-1200ZTH衛(wèi)電中檔怫山00 2100恒潔衛(wèi)5&中H檔1100-2300馬桓中低端600-9 00馬中端陶瓷擁山leoo-1 aro恒潔:&浴低

31、檔陶査棒山450-800蠱詰衛(wèi)塔中皓備山70G-1000相對(duì)而言，市場(chǎng)上的科勒、TOTO樂(lè)家、美標(biāo)等知名進(jìn)口合資品牌專賣店,科勒衛(wèi)浴和樂(lè)家衛(wèi)浴價(jià)格稍貴，TOTC衛(wèi)浴和美標(biāo)衛(wèi)浴價(jià)格略低。以不具備智能功能的連體虹吸排水式高溫瓷馬桶為例：東陶TOTGE浴北京、上海生產(chǎn)的價(jià)格在30006000元，打9折；科勒衛(wèi)浴原產(chǎn)進(jìn)口的價(jià)格在 600014000元,不打折，中國(guó)本土生產(chǎn)的價(jià)格在 40007000元，打6.9折。按數(shù)據(jù)分析不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)尚高衛(wèi)浴幾乎可以趕上 TOTG?知名合資品牌的價(jià)格，其馬桶 、浴缸等產(chǎn)品多是來(lái)自廣東潮州OEMt占牌生產(chǎn)。其營(yíng)銷多以高標(biāo)價(jià)、低折扣為促銷手段，即使標(biāo)價(jià)打5折就已經(jīng)吸引不

32、少消費(fèi)者眼球。國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴和進(jìn)口品牌衛(wèi)浴采取的陶瓷配件其實(shí)差不多，主要差距在于品牌價(jià)值和排水工藝。進(jìn)口衛(wèi)浴的高檔坐便器旋渦虹吸式排水組件多是一次成型，采用吉博力排水組件，而國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)很難做到；此外，釉面技術(shù)也是很多國(guó)產(chǎn)品牌難以企及的，比如 TOTG等品牌陶瓷表面采用的特殊多層釉面處理使得馬桶表面光滑亮澤度高，清洗容易。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。在造型方面，衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型則出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。疔淋浴間產(chǎn)品市場(chǎng)我國(guó)的淋浴房行業(yè)發(fā)展至今已日趨完善，從事淋浴

33、房終端產(chǎn)品和零部件配套的企業(yè)有近千家，其中有一定規(guī)模的企業(yè)有300家，主要分布在珠江三角洲 和長(zhǎng)三角洲這些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。 而目前全行業(yè)的產(chǎn)值也已經(jīng)達(dá)到 150億 元，一些領(lǐng)頭企業(yè)在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上已將延伸到國(guó)際市場(chǎng)，可見(jiàn)淋 浴房市場(chǎng)是值得投資的。與家具、地板、櫥柜等家居品類相比，淋浴房在家居行業(yè)一直處于弱勢(shì)地 位。“不過(guò)，產(chǎn)品從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，制造企業(yè)由少到多，都說(shuō)明了淋浴房行業(yè)正 在一步步發(fā)展，隨著市場(chǎng)分工的越來(lái)越細(xì)以及需求范圍的逐漸增大， 淋浴房行業(yè)正在逐步發(fā)展壯大，并將從家居行業(yè)脫穎而出成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)?！彪m然中國(guó)的淋浴房市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大，但由于淋浴房行業(yè)門檻較低，造成 行業(yè)

34、存在企業(yè)數(shù)量較多卻實(shí)力不強(qiáng)的局面， 產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。長(zhǎng)此以往, 不僅不利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，也會(huì)威脅到消費(fèi)者的生命安全，因此規(guī)范淋浴 房市場(chǎng)也是勢(shì)在必行的。這其中，打造淋浴房行業(yè)中的知名品牌是關(guān)鍵。恒潔衛(wèi)浴東鵬伊耐 安蒙Frne浴室間高檔鋼化S璃.鋁合金（枝佛山10000-15000浴窒間高檔鋼化掘璃、鋁合金（按優(yōu)山00 血 6000浴室間中檔鋼化®璃、鋁合金佛山1 200= 1500元 / 平米浴宰間中檔鋼化®璃，鋁合令杭州1 500-2500 元 / 平米浴室間低檔砌化瑯墻、鋁合金佛山舀旳元/平米1 500-3000 亡浴空間中檔I鋼化®璃、鋁合金1中山

35、20D0 2500元/平米浴室間中巖鋼化®璃、鋁合金佛山1 5血2500元/平米3100元/奩浴S間高檔鋼化玻璃.鋁含金按佛山38000眾多因素如玻璃門、底盤的造型、圍欄玻璃的厚度、用料、產(chǎn)地的不同,影響著淋浴房?jī)r(jià)格的上下差異很大。一般情況下，國(guó)產(chǎn)淋浴房的平均價(jià)格在 7002500元之間；進(jìn)口淋浴房?jī)r(jià)格在25005000元之間，而一些帶有桑拿、蒸 汽特殊功能的淋浴房15000-50000元不等。在市場(chǎng)上常見(jiàn)的淋浴房品牌有：箭牌、海鷗、科勒、TOTO恒潔等。2浴五金配件市場(chǎng)目前行業(yè)規(guī)則中對(duì)于衛(wèi)浴潔具五金配件的配置標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有明確規(guī)格規(guī)定未見(jiàn)品牌廠商在產(chǎn)品說(shuō)明或宣傳中明確五金配置信息與售后

36、標(biāo)準(zhǔn)，因此，在未 完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)前，消費(fèi)者難免被潛規(guī)則。衛(wèi)浴配件的套系很多，包括有鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺(tái)、毛巾?xiàng)U、 浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品 更新很快，屬于易耗品，因此，衛(wèi)浴五金配件市場(chǎng)空間較大。另外，外觀看來(lái) 像精美藝術(shù)品，容易吸引消費(fèi)。通過(guò)市場(chǎng)走訪了解到，從材質(zhì)上看，目前市場(chǎng)上的衛(wèi)浴五金以鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金 件最精致耐看， 但價(jià)格最為昂貴，價(jià)格在 300-1000 元; 純銅鍍鉻的產(chǎn)品可有效 地防止氧化，質(zhì)量有保證，也是目前市場(chǎng)的主流，價(jià)格約在 100 元左右; 不銹 鋼鍍鉻價(jià)格最低，多在 100 元以內(nèi)，

37、但使用壽命相對(duì)較短。從色澤上看，這些 新一代的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品大多擺脫了原有生硬冰冷的不銹鋼色， 銀白色和黃銅色 占據(jù)了現(xiàn)在的主流。第三章 產(chǎn)品庫(kù)現(xiàn)狀及優(yōu)化建議57產(chǎn)品庫(kù)情況市調(diào)分析優(yōu)化建議a.主要以液晶銷售終端通過(guò)圖片、文字以及視頻推廣。b.對(duì)于產(chǎn)品上刊暫僅提供液晶銷售終端平臺(tái)。a.最值得關(guān)注的是，已有部分公司以“多媒體互動(dòng)，解決方案提供商“廣告設(shè)計(jì)公司的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上,可見(jiàn)“以多媒體方式為家具企業(yè)推廣的新模式”漸激烈。a.建議適當(dāng)評(píng)估市場(chǎng)上以類似多媒體推廣模式出現(xiàn)的公司。并針對(duì)實(shí)際情況，可考慮合作、對(duì)比學(xué)習(xí)、或是參照優(yōu)化液晶終端對(duì)程序等向前推進(jìn)的模式，使液晶終端與時(shí)俱進(jìn)，圖片展示得到有效優(yōu)化

38、,務(wù)求滿足顧客對(duì)產(chǎn)品效果的瀏覽需求?！叭S虛擬空間”隨年不斷開(kāi)始崛起，競(jìng)爭(zhēng)將逐地普及，已經(jīng)有部分公司試圖利用“視覺(jué)體驗(yàn)”和“感官體驗(yàn)”打開(kāi)家具市場(chǎng)，讓顧客在當(dāng)中感受自由搭配效果，我們作為走在市場(chǎng)最前面的企業(yè)，也應(yīng)不甘示弱，適當(dāng)評(píng)估是否有需要引進(jìn)“三維虛擬空間技術(shù)”“三維互動(dòng)配搭系統(tǒng)” “體感互動(dòng)系統(tǒng)”等技術(shù)來(lái)充實(shí)液晶銷售終端。 可考慮通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)、合作等多個(gè)途徑，參照并優(yōu)化終端程序，知彼知已，便可百戰(zhàn)而不殆。b.建議考慮因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，液晶終端或可考慮對(duì)比學(xué)習(xí)，適當(dāng)調(diào)整液著觀賞”三維效果“的。b.通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，通過(guò)液晶銷售終端已經(jīng)開(kāi)始向多樣化發(fā)展。因應(yīng)不同顧客的需求液晶終端的模式已經(jīng)崛起類不

39、少樣式與尺寸，有“ 42 “柱型站立機(jī)”的，用于展示電子產(chǎn)品冊(cè)的。有“ 42 “站立式一體機(jī)”的，也有“ 9.7寸，IPD型"的，方便坐-尋MM邁a鼻a二_-DH- - 1- :"呂時(shí)A瞬除晶終端的研發(fā)方向，因應(yīng)市場(chǎng)情況或考慮，研發(fā)或引進(jìn)各種需求型液晶終端。液晶終端相應(yīng)的操作系統(tǒng)，也可考慮自主研發(fā)（時(shí)間較長(zhǎng)，成本較合作模式低，可申請(qǐng)自有研發(fā)專利）、合作研發(fā)（時(shí)間較短，成本高，研發(fā)專利共同擁有）或引進(jìn)（時(shí)間最短，成本最高,研發(fā)專利通過(guò)購(gòu)買獲得）等模式，目的是為了迎合市場(chǎng)上家居行業(yè)對(duì)液晶終端不同需求的滿足，搶占市場(chǎng)先機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)份額。舉例如下:1.家居賣場(chǎng):適用兩種方式，第一種

40、通過(guò)“一體站立式”與“ IPAD型”液晶終端雙模并行的方式推廣產(chǎn)品?！罢玖⒁惑w式”通過(guò)三維系統(tǒng)展示產(chǎn)品規(guī)格及其特征”等效果或宣傳視頻，吸引門外客戶內(nèi)進(jìn)，展廳內(nèi)利用“IPAD型”液晶終端展示產(chǎn)品各類效果，獲得訂單；第二種是通過(guò)“柱型站立機(jī)”展示企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)雜志或“惠品軒雜志”液晶終端的翻頁(yè)猶如各類西餐店門前的午餐目錄， 先通過(guò)文字與圖片的內(nèi)容吸引顧客眼球，同時(shí)利用“ IPAD型”液晶終端引導(dǎo)顧客進(jìn)內(nèi)坐下細(xì)談購(gòu)買意向。2.室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè):由于局限于作業(yè)多在辦公室，因此較適用“ IPAD型”液晶終端,便于坐著瀏覽與感受裝潢效果，若有大型活動(dòng)則可考慮配合“惠品軒一體站立式”液晶終端進(jìn)行推廣宣傳。a.尚

41、未明確市主要目標(biāo)市場(chǎng)。a.衛(wèi)浴系列產(chǎn)品a.中國(guó)已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌,然而toto、美標(biāo)等國(guó)外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。a.品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有效工具，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的工具和載體，不是可有可無(wú)，而是必須的。定位是品牌運(yùn)作的首要問(wèn)題，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。 事實(shí)證明，從來(lái)沒(méi)有大小通吃的企業(yè)，也沒(méi)有無(wú)所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能被消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。 品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，從產(chǎn)品、技術(shù)到員工等等，任何環(huán)節(jié)的疏漏都會(huì)影響企業(yè)品牌的聲

42、譽(yù)，影響企業(yè)在客戶心目中的形象。因此，品牌可以說(shuō)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。“既然品牌是最好的武器，我們也應(yīng)該考慮如何去鑄造這個(gè)武器！ ”a.建議清晰劃分衛(wèi)浴產(chǎn)品庫(kù)，給顧客一個(gè)專業(yè)的稱心的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。劃分未見(jiàn)清設(shè)立不同的系列專區(qū)，女“龍頭”“花衛(wèi)浴產(chǎn)品庫(kù)劃分建議：晰，層級(jí)不分灑”“馬桶”等專區(qū)，每個(gè)系列專區(qū)1.按品類、主流產(chǎn)品類別劃分。明，產(chǎn)品庫(kù)未或按價(jià)格陳列產(chǎn)品，或按特色系列2.按價(jià)格區(qū)間（高中低檔）劃分。完整。設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)立系列專區(qū)，整整齊齊，3.按材質(zhì)劃分。市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品，通過(guò)銷售店面a.壬口程a.3終端的搜索導(dǎo)航系統(tǒng)，未能滿足顧客對(duì)高中低檔、價(jià)格、材質(zhì)、品牌等要素a.次序分明，條理清楚，

43、顧客通過(guò)店面陳設(shè)，十分容易找到合適的產(chǎn)品圖示:品類龍頭花灑主流分類面盆用龍頭淋浴用龍頭浴缸用龍頭手提式花灑淋浴柱花灑頭頂花灑體位花灑價(jià)格區(qū)間材質(zhì)智能化搜索系統(tǒng)，有利于顧客不需通過(guò)龐大的產(chǎn)品庫(kù)目錄rH步步進(jìn)入才能找到所需的產(chǎn)品，而只需輸入所需的關(guān)鍵字，或關(guān)鍵按鈕，進(jìn)入所需界面，清晰的導(dǎo)航系統(tǒng)為顧客省去不少時(shí)間。高檔1萬(wàn)以上 中檔2千-1萬(wàn) 低擋2千以下高檔 中檔 低擋1. 基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅合金/高分子復(fù)合材料）2. 閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃/尼龍/塑料）萬(wàn)以上 千-1萬(wàn)千以下1. 基材（不銹鋼/鑄鐵/全塑/黃銅/鋅合金/高分子復(fù)合材料）2. 閥芯（陶瓷/青銅/不銹鋼/玻璃

44、/尼龍/塑料）衛(wèi)浴產(chǎn)品庫(kù)清晰的層級(jí)劃分有利于激發(fā)顧客的購(gòu)物熱情,軟件的開(kāi)發(fā)理順順產(chǎn)品庫(kù)邏輯關(guān)系。同時(shí)也可助a.建議銷售終端系統(tǒng)中增設(shè)完善的搜索系統(tǒng)， 搜索要素應(yīng)包括品類、類別、品牌、價(jià)格、材質(zhì)。二片門匚1L川口匸1卜i|i2r I* .-的搜索習(xí)慣。 pi r a .i t沏寶網(wǎng)*i<BL 勒 r ,vl ssx三T-* 二引產(chǎn)是即 fcP «H.3*皿 «liiJS p : i f奇：3/H.屮 H.U r I.斗3二畫 it ft st «* * E-.'31uZd, -hX*t1H"i !*-itr*It i-q，: 7IIcVS引a

45、.衛(wèi)浴產(chǎn)品圖片過(guò)于單調(diào)，未夠引人注目。b.衛(wèi)浴產(chǎn)品圖片中，產(chǎn)品的特殊功能區(qū)未能在圖片中體現(xiàn)。a.市場(chǎng)上部分商家，如Toto等，衛(wèi)浴產(chǎn)品圖片細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓顧客感覺(jué)專業(yè),包括“制造工藝”等。專業(yè)的圖片細(xì)節(jié)，能讓顧客信心倍增，感覺(jué)物超所值，從而獲得“降價(jià)不降質(zhì)”的效果。I ;二* :可-rftIT-Wi*- . +.fl4aKL£： t* ECa.建議在圖片設(shè)計(jì)上更細(xì)節(jié)更生動(dòng)0生,終端軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)因應(yīng)市場(chǎng)需求不斷跟上。產(chǎn)品圖片中，清晰地列明產(chǎn)品配件，標(biāo)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格是否包含配件，有效避免讓顧客產(chǎn)生誤區(qū)¥ #*GFI f 口 7i#C.單薄的圖片無(wú)法滿足顧客對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品立體感受的需求。產(chǎn)品賣點(diǎn)

46、、工藝、規(guī)格等信息無(wú)法有效通過(guò)圖片傳遞。d.衛(wèi)浴產(chǎn)品圖片未展現(xiàn)沖水功能效果。e.圖片未標(biāo)注b.衛(wèi)浴產(chǎn)品系列不同功能區(qū)在產(chǎn)品圖片中得到體現(xiàn)。C.市場(chǎng)上眾多品牌，由于主營(yíng)實(shí)體店關(guān)系，產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)等均可通過(guò)實(shí)物圖的觀察，就能彷如親身般的體驗(yàn)。b.衛(wèi)浴產(chǎn)品系列不同功能區(qū)可考慮在產(chǎn)品圖片中應(yīng)得到體現(xiàn)。c.衛(wèi)浴產(chǎn)品系列可考慮通過(guò)“實(shí)物照”形式讓顧客把圖片文字所描述內(nèi)容與實(shí)物相結(jié)合，彌補(bǔ)顧客無(wú)法滿足的接觸體驗(yàn)。準(zhǔn)”等字眼,圖片中的配件中僅有極少部分有標(biāo)識(shí)價(jià)格包含的配件。f.可讀性內(nèi)容不多?！耙詫?shí)物為d.市面上眾多品牌提供沖水體驗(yàn)區(qū)，讓客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品材質(zhì)與工藝外，同時(shí)，讓顧客感受衛(wèi)浴產(chǎn)品沖水效果。e.品牌目

47、錄請(qǐng)示標(biāo)識(shí)產(chǎn)品包含配件及其圖片或是“另需購(gòu)買” “以實(shí)物為準(zhǔn)”等字樣.通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，過(guò)r * 1d.衛(wèi)浴產(chǎn)品系列可考慮提供“沖水實(shí)拍”“沖水效果” ”沖水視頻”甚至可以提供“沖水3d立體操作Flash ” ,這樣讓客戶跟能對(duì)產(chǎn)品的功能不存在質(zhì)疑。由于衛(wèi)浴系列產(chǎn)品實(shí)拍圖的拍攝效果以及清晰程度，均可影響顧客購(gòu)買產(chǎn)品的熱情度，因此實(shí)拍圖效果除了采用高清圖片外，還需要注意的是產(chǎn)品的拍攝需要真實(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與功能展現(xiàn)，因此角度和技巧很重要。含配件與規(guī)格一目了然。f.品牌使用步驟示意圖J* _'產(chǎn)品市場(chǎng)上的產(chǎn)品彩冊(cè)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上部分品牌所展示的衛(wèi)浴產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖均有明細(xì)標(biāo)示，其圖片中體驗(yàn)出衛(wèi)浴產(chǎn)品

48、的賣點(diǎn)功能以及其配件，產(chǎn)品所區(qū)e.由于產(chǎn)品樣色、色差、做工，均不可能盡善盡美，或多或少圖片與實(shí)物存在差異，若圖片中未標(biāo)注，顧客容易因色差等問(wèn)題而產(chǎn)生退貨等情況。為避免出現(xiàn)不必要的糾紛，“以實(shí)物為準(zhǔn)”等關(guān)鍵字眼的添加是很有必要的。f.增加產(chǎn)品細(xì)節(jié)、操作步驟或護(hù)理描述等內(nèi)容及圖片， 加強(qiáng)產(chǎn)品圖片專業(yè)性、可讀性。a.未有上刊產(chǎn)品管理體系，品牌單一，風(fēng)格相似，可選靈活度不高。a.市場(chǎng)上的沐浴柜，以材質(zhì)不同決定著沐浴柜的價(jià)格，以橡木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在3500-6000元/套，以實(shí)木為材質(zhì)的普遍價(jià)格在6000-8500元/套，以鋼材為主材普遍價(jià)格在5000-7000元/套，以板材為主材普遍價(jià)格在800-3000元/套。在用材方面，浴室柜也會(huì)使用更多的高端品類材質(zhì)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)地浴