專業(yè)銷售人員述職報告

1、專業(yè)銷售人員述職報告作為銷售，我們的工作業(yè)績一定要用數(shù)據(jù)和事實來說話，以下是為大家精心搜集和的專業(yè)銷售人員述職報告，希望大家喜歡專業(yè)銷售人員述職報告 （ 一） 轉(zhuǎn)眼間，我來榮威 4S 店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連 AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始 ,一邊學習專業(yè)知識 ,一邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方 面的難點和問題 ,我都及時請教有經(jīng)驗的同事 , 一起尋求解決問題的 方案,在此, 我非常感謝部門同事對我的幫助 ! 也很感謝領導能給我展 示自我的平臺這半年間， 我不僅僅學會了基礎的汽車知識， 同時也對 自己的品牌有了更深入的了解， 使我深深的愛上

2、了自己所從事的工作， 自己所銷售的汽車。 在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)?職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的， 而我們老銷售員在談判的過程他們常 常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶， 我會吸取老銷售員的談判技 巧，來進行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈 , 擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存 , 希望與機遇并存 ,成功與失敗并存的局面 , 所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的而我每一天應該從清晨睜開第

3、一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎接天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 ; 如果我 沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入 , 對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分, 在與客戶的溝通過程中 , 缺乏經(jīng)驗 .在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不 良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷 售技能。述職人： 日期： 專業(yè)銷售人員述職報告 （ 二

4、） 我負責 * 啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職。、開展了“零風險”服務。自* 啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究， 認為要通過 * 啤酒零缺陷產(chǎn)品、 精巧細膩的市場細分 服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國服務電話， 通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離， 進一步強化了 * 啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 * 加速走貨，從商品陳列 到貨柜展示，再到無處不在的POP召貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使 得每個終端成為完美終端， 個個作成為樣板工程， * 啤賣的不僅是商 品，

5、更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了* 元。二、拓寬了市常在年初以前，* 市場上* 啤酒占市場達 90%以上。而* 啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明 顯的效果。結果使 *地老百姓對 *啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我 們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具 有強大的吸引力。 如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況， 在開 蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào) 之類的高檔電器， 并對獲獎者進行大力宣傳， 使農(nóng)民們懷著獲得一輛 三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 ; 針對許多農(nóng)民與親朋好友 在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不 到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增?？傊?，一年來，我在銷售中做了大量工作， 但也存在一