歐賽斯中興易貸互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)小額貸款品牌包裝數(shù)字營(yíng)銷方

1、張家界中興易貸營(yíng)銷方案品牌研究市場(chǎng)洞察 企業(yè)自我洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察 消費(fèi)者洞察 策略定位品牌定位陳述市場(chǎng)定位 歐賽斯品牌策劃方法論客戶價(jià)值 核心資源盈利模式 關(guān)鍵流程商業(yè)模式研究消費(fèi)者定位 產(chǎn)品定位形象定位品牌定位屬性差異利益差異價(jià)值差異品牌差異化品牌愿景 品牌價(jià)值觀品牌使命 品牌訴求理性因素感性因素品牌調(diào)性品牌口號(hào) 標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品牌中文命名 品牌英文命名VI 設(shè)計(jì)基礎(chǔ)系統(tǒng) -基本元素 -應(yīng)用元素 -在生元素應(yīng)用系統(tǒng) -辦公應(yīng)用 -公關(guān)應(yīng)用 -環(huán)境應(yīng)用 -服飾應(yīng)用 -交通應(yīng)用 -營(yíng)銷應(yīng)用 -包裝應(yīng)用品牌創(chuàng)造PIS 設(shè)計(jì)包裝策劃 -包裝診斷 -色彩規(guī)劃 -材質(zhì)規(guī)劃 -形式規(guī)劃-主視覺(jué)產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng) -

2、產(chǎn)品名稱 -產(chǎn)品標(biāo)識(shí) -產(chǎn)品圖案 -產(chǎn)品物化 -產(chǎn)品文化 產(chǎn)品包裝系統(tǒng)-主包裝 -系列包裝 -禮盒包裝 -產(chǎn)品應(yīng)用推廣 -主KV -應(yīng)用系列 招商手冊(cè) 品牌網(wǎng)站品牌畫冊(cè) 產(chǎn)品畫冊(cè)SI 設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)-門面外觀-色彩規(guī)劃-店面布局-店面門頭-三維效果-其他.店內(nèi)設(shè)計(jì) -吊頂 -地面 -燈光 -柜臺(tái) -展臺(tái) -背景 -其他 產(chǎn)品執(zhí)行策略 價(jià)格執(zhí)行策略分銷執(zhí)行策略溝通執(zhí)行策略發(fā)展戰(zhàn)略及策略業(yè)務(wù)執(zhí)行策略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分銷執(zhí)行戰(zhàn)略溝通執(zhí)行戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略品牌概念12營(yíng)銷突破營(yíng)銷診斷營(yíng)銷執(zhí)行34費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷診斷D iagnostic1迅猛發(fā)展的P2P行業(yè)2005年英國(guó)全球首家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)Zopa

3、上線2006年美國(guó)Prosper上線2007年中國(guó)上海拍拍貸上線開啟中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸的篇章2010年中國(guó)北京人人貸上線目前獲得最大單筆融資的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融元年,網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)遍地開花,成交量井噴2007年美國(guó)LendingClub上線目前全球最大的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)2011年中國(guó)上海陸金所上線第一家銀行背景的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)數(shù)量近200家2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)數(shù)量近2000家P2P行業(yè)發(fā)展歷史 由數(shù)據(jù)可知,P2P 行業(yè)這兩年經(jīng)歷了迅猛發(fā)展,截止到目前,行業(yè)總成交量達(dá)到2400億,運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量更是達(dá)到1550家。瘋狂增長(zhǎng)的背后也暗藏各種行業(yè)亂象,跑路潮頻現(xiàn),問(wèn)

4、題平臺(tái)數(shù)量累計(jì)增至256家。 參與網(wǎng)貸的人數(shù)也呈現(xiàn)出指數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì),當(dāng)期投資人數(shù)達(dá)到110萬(wàn),當(dāng)期借款人數(shù)達(dá)到46萬(wàn)人。隨著參與人數(shù)的增多,行業(yè)在快速增長(zhǎng)中也越來(lái)越趨于理性,2014年開始,綜合利率開始下行,平均借款期限也開始合理增加,這些現(xiàn)象對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是一種必然。P2P人群分析 該圖表源自Geo集奧聚合,P2P人群以20-49歲的男性為主中國(guó)P2P模式 隨著P2P行業(yè)火熱發(fā)展,引得風(fēng)投、上市公司、國(guó)有企業(yè)、銀行等紛紛涉足,擁有強(qiáng)大的背景為平臺(tái)信用背書,能顯著增強(qiáng)投資人信心,促進(jìn)平臺(tái)快速成長(zhǎng),更進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。但P2P畢竟起源于“民間”,高風(fēng)險(xiǎn)高收益的民營(yíng)系P2P平臺(tái)依舊是整

5、個(gè)行業(yè)主角。同時(shí)不容忽視的是,風(fēng)投系平臺(tái)的借款人數(shù)已超越民營(yíng)系。 由上兩圖可知,銀行系與國(guó)資系平臺(tái)的利率較低,民營(yíng)系平臺(tái)利率最高,投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)向來(lái)成正比。銀行系與風(fēng)投系的借款期限較長(zhǎng),而且遠(yuǎn)高于民營(yíng)系。顯而易見,各類型平臺(tái)的特點(diǎn)與其背景平臺(tái)是緊密相關(guān)的,各類型平臺(tái)“拼爹”的同時(shí)不可避免地繼承了“爹”的基因。2確立怎樣的品牌核心價(jià)值沒(méi)有核心價(jià)值不足以成就品牌奔馳核心價(jià)值乘坐舒適寶馬核心價(jià)值操控性能勞斯萊斯核心價(jià)值奢華Volvo核心價(jià)值安全收益最高?未必融資最快?未必風(fēng)險(xiǎn)最低?未必最符合中國(guó)國(guó)情的網(wǎng)貸模式可以考慮 3如何做好品牌背書同仁堂“188年皇室用藥”傳承188年的藥是值得信賴的藥;皇

6、室用藥是精品中的精品,其權(quán)威度不容置疑;“188年”+“皇室用藥”綜合在一起,成就了同仁堂無(wú)可匹敵的品牌背書。湯臣倍健透明工廠透明工廠對(duì)外開放,湯臣倍健將不間斷的通過(guò)各種渠道邀請(qǐng)公眾現(xiàn)場(chǎng)參觀,生產(chǎn)過(guò)程透明。進(jìn)入湯臣倍健透明工廠,即可近距離觀看到每一個(gè)核心的生產(chǎn)過(guò)程、原料與成品的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)零距離感受湯臣倍健透明工廠的全球品質(zhì)。同時(shí),公眾通過(guò)湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)和官網(wǎng),也可觀看視頻了解“透明工廠”從原料存貯、生產(chǎn)到檢驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 誠(chéng)信比聰明更重要”“在信息不對(duì)稱的情況下,誠(chéng)信和透明顯得尤為重要!真誠(chéng)坦率的與消費(fèi)者溝通,我們要做到最好!”湯臣倍健中興易貸做為新興的P2P平臺(tái)如何在大眾心目中建立信任度及號(hào)

7、召力?棉柔巾品牌沒(méi)有強(qiáng)大的品牌背書,消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度處于較低水平,品牌缺乏號(hào)召力。中國(guó)平安集團(tuán)信賴財(cái)富管理信用管理風(fēng)控管理 互聯(lián)網(wǎng)僅是前端銷售,是業(yè)務(wù)發(fā)展的手段 互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開展,必須按金融的玩法來(lái),要遵守金融規(guī)則互聯(lián)網(wǎng)金融落腳點(diǎn)是金融,因而不能沒(méi)有金融基因,而最重要的金融基因即風(fēng)控管理4我們應(yīng)該建立怎樣的形象識(shí)別?國(guó)際大品牌長(zhǎng)期致力于打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào): 由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個(gè)性鮮明的象征國(guó)際大品牌長(zhǎng)期致力于打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào): 看到787就自然地聯(lián)想到波音這兩個(gè)品牌即使不寫上名字,大家都能一眼認(rèn)出來(lái)!關(guān)于形象識(shí)別:獨(dú)特的品牌識(shí)別猶如

8、“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”,能夠使消費(fèi)者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特征組成,如門頭、LOGO、記憶符號(hào)等。 營(yíng)銷破局B rand B reakthrough三大突破B rand B reakthrough 戰(zhàn)略突破品牌突破營(yíng)銷突破戰(zhàn)略突破B rand B reakthrough1 2 3 購(gòu)物通信手機(jī)456媒體汽車穿戴設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在顛覆這些產(chǎn)業(yè)核心痛點(diǎn)原則安全極致思維追求極致尖叫型產(chǎn)品服務(wù)即營(yíng)銷細(xì)節(jié)創(chuàng)新把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致,超越用戶預(yù)期=商業(yè)模式突破能否重塑、如何重塑? 以用戶為中心高收益高效率體驗(yàn)至上用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷的Who-What-How模型用戶思

9、維互聯(lián)網(wǎng)思維最突出的優(yōu)勢(shì)就是能夠更好地貼近客戶。根據(jù)客戶需求來(lái)生成產(chǎn)品,并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播中來(lái)。精益與迭代不斷微創(chuàng)新精益創(chuàng)新快速迭代自我顛覆一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯(cuò),在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。平臺(tái)思維搭臺(tái)唱戲共贏生態(tài)圈讓利參與者O2O互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。品牌突破B rand B reakthrough 獨(dú)特品牌概念占領(lǐng)心智! Selectiverecognition 認(rèn)知 “真理瞬間” 價(jià)值 定位品牌外延營(yíng)銷 聚焦品牌資產(chǎn)中興易貸的品牌金字塔 交互體驗(yàn)風(fēng)控 管理 抵押標(biāo)+自動(dòng)投標(biāo) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn) 基本條件我們區(qū)別于他人的區(qū)域 我們所領(lǐng)先的區(qū)域品牌定位: 專做 最符合國(guó)情 的 網(wǎng)貸平臺(tái)Brand Postioning 確定品牌定位 是承諾 是堅(jiān)持 更是一種責(zé)任感 專注 極致 差異化 核心優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力DNA