鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃

1、設(shè)立臨展點(diǎn)大冶市目前含有9個(gè)鎮(zhèn)，1個(gè)鄉(xiāng)，其中靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)、殷祖鎮(zhèn)、物料安排： 單頁，禮品還地橋鎮(zhèn)、陳貴鎮(zhèn)、背景:目前項(xiàng)目拓客區(qū)域一直在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行， 客戶群體對項(xiàng)目的印象較差，而且現(xiàn)有的拓客條件手段很難對市區(qū)潛在客戶進(jìn)一步的深度挖掘，現(xiàn)需轉(zhuǎn)移拓客區(qū)域, 發(fā)展項(xiàng)目有潛在客戶群體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目的:1. 獲取客戶信息，擴(kuò)大客戶基數(shù)2. 釋放本項(xiàng)目第一動(dòng)態(tài)，提高本項(xiàng)目關(guān)注度3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體對本項(xiàng)目的認(rèn)知有限， 可以更好的樹立項(xiàng)目的品牌形象，提高 項(xiàng)目來訪，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。渠道形式:張貼海報(bào)客戶陌拜發(fā)展編外兼職經(jīng)紀(jì)人人員安排： 主管1名, 專員5名拓客方式： 派單，陌拜 為主金山店鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中比較富裕，對投資買鋪有

2、極強(qiáng)的購買力，是我們潛在客戶的重 點(diǎn)區(qū)域。時(shí)間安排:5 月7日至5月15日上午 8:30-11:30;下午 13:00-15:30鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排:周期計(jì)劃 人員拓客區(qū) 域拓客手段單頁派發(fā)量拓客情況說明第一 天6人/天靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街、派報(bào)、陌拜、 張貼海報(bào)1800份此階段主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶群體進(jìn)行片區(qū)的集中宣 傳，每晚總結(jié)拓客區(qū)域的客 戶規(guī)模及客戶意向情況第二 天6人/天金牛鎮(zhèn)掃街、派報(bào)、陌拜、 張貼海報(bào)1800份第三 天6人/天還地橋 鎮(zhèn)掃街、派報(bào)、陌拜、 張貼海報(bào)1800份第四 天6人/天陳貴鎮(zhèn)掃街、派報(bào)、陌拜、 張貼海報(bào)1800份第五 天6人/天金山店 鎮(zhèn)掃街、派報(bào)、陌拜、 張貼海報(bào)1800份第六

3、天6人/天重點(diǎn)區(qū) 域覆蓋派單，回訪之前意向 客戶，編外經(jīng)人600份此階段主要針對前期重點(diǎn)拓 展區(qū)域，深度挖掘客戶第七 天6人/天600份第八 天6人/天600份第九 天6人/天600份（備注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的周期可根據(jù)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，以及意向度等實(shí)際情況來具體安排） 任務(wù)指標(biāo):外拓人員每天留電意向客戶不少于10組后期集中邀約客戶來售樓部的來訪每人不少于 5組發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人不少于20人物料清單:序所需物料數(shù)量費(fèi)用1單頁10000份2張貼海報(bào)200份3小禮品補(bǔ)充說明:由于缺乏拓客車輛，現(xiàn)有3種下鄉(xiāng)途徑方案：方案一:公司派車效果分析：公司派車是最簡單有效，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客中，可以直達(dá)拓客地點(diǎn)節(jié)省 時(shí)間，也可以把當(dāng)日意向不錯(cuò)的客戶，或擇日集中邀約統(tǒng)一帶訪到售樓部， 促進(jìn) 項(xiàng)目的銷售。方案二:臨時(shí)租車費(fèi)用：下鄉(xiāng)9天，根據(jù)本地租車市場的價(jià)格每天 200元，即200*9=1800元 效果分析：臨時(shí)租車可以節(jié)省乘坐公交所浪費(fèi)的不必要浪費(fèi)的時(shí)間，節(jié)省時(shí)間，方便物料的攜帶，提高工作效率，但不能帶訪客戶。方案三:乘坐公交費(fèi)用表鄉(xiāng)鎮(zhèn)車票單價(jià)（元）來回（元）下鄉(xiāng)人數(shù)總計(jì)（元）靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)510660殷祖鎮(zhèn)48648還地橋鎮(zhèn)612672陳貴鎮(zhèn)612672金山店鎮(zhèn)48648下鄉(xiāng)9天，最大的費(fèi)用不會(huì)超過9*72=648元效果分析：乘坐公交是費(fèi)用最低，但卻是效果最差的方式，耽誤時(shí)間