房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

1、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)魅力高層集多層及小高層優(yōu)點(diǎn)于一身的雙優(yōu)物業(yè)形態(tài) 過去現(xiàn)在 將來受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，人們的思想意識(shí)上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不 安全，有人甚至認(rèn)為高層就是辦公用的，住進(jìn)去沒有家的感覺。 人們對(duì)高層的排斥主要源于早年對(duì)高層住宅的“心有余悸”最初的高層住宅大多是用于動(dòng)遷安置住房，大多是小戶型， 以一室，二室為主，進(jìn)深長(zhǎng)，基本上都是暗廳，設(shè)計(jì)不合理，而且由于是點(diǎn)式建筑，房間的 采光，通風(fēng)受到影響，樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上，不少高層都沒有相應(yīng)的物業(yè)管理，有的電梯在晚上11點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了， 住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯， 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷，使

2、人們對(duì)小高層也有了同樣的畏懼。事實(shí)上，近兩年高層從設(shè)計(jì)、配套、物業(yè)管理等方面得到很大的提升，與多層并沒有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，只是由于高層在市場(chǎng)上還不是一個(gè)主流住宅形式，人們接觸的少，沒有體驗(yàn)到它的好處， 而改變?cè)械恼J(rèn)知也還需要一個(gè)過程。高層住宅的優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)，人們的居住習(xí)慣在不斷改變。高層必定成為未來住宅形式的主流產(chǎn)品！ 何謂高層?高層住宅是指層數(shù)為 12層至30層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國(guó)標(biāo)住宅設(shè)計(jì)規(guī)范中并無此定義。?根據(jù)規(guī)范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具，3lb.4* 作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，

3、除了房子本身的質(zhì)量過硬之外, 與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。方法/步驟1.作為銷售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣 測(cè)其是否能夠有購(gòu)買力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來對(duì)待客人，那么毫無疑問，你 將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。f 2.對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時(shí)，都能 夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。* 7不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽 聽客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的， 還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的 綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。4.介紹房子時(shí)，可以多說說優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量 好些絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情,反而更能贏得客人的好感。« h i ( i靱"MBHff* J 總：!112I A.也I l.I# 15.假如客人無法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃?dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。5 :