電商平臺投放營銷推廣方案(完整版)

1、平臺投放推廣方案網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種 網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá) 到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必 不可少的內(nèi)容。一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必 不可少的，制定推廣計劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推 廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。2、了解競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆，重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學(xué) 習(xí)借鑒，失敗的地方要

2、吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。3、善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變 得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就 像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般 來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個基本結(jié)論：第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有 目的地開展工作，

3、避免重要的遺漏。第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索 引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用 網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法 具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段， 或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營箱的全部，同時網(wǎng)站 推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相

4、結(jié)合來進(jìn)行。第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量 有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信 Word可編輯/A4打印/雙擊可刪除1最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達(dá) 到最大化。第七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣 的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完 完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳 亂。計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不

5、是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營 銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實 時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方 案加上有效的執(zhí)行團隊方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。方案一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨 特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、 關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案 策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字 策劃。

6、四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識 營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營俏、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活 動等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、 訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分 析中的五大解決方案。方針1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站 的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后 再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今

7、天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如 人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等, 選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。 這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就 是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求 信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商 鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可

8、以虎頭蛇 尾的，那樣會前功盡棄的。制定從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng) 站購買物品你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的 產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當(dāng)一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒 有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只 是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么， 評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。分析目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一 樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群

9、的細(xì)分與充分 了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推 廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛 穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就 可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類 別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選 擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SE0或者SEM）,有的適合網(wǎng)站 品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方 法很多

10、，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行 的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最 有效的23種方法去進(jìn)行下面的步驟。制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方法只是一種思路，而計劃則是指導(dǎo)整個推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計 劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān) 鍵，只有這樣才能檢驗?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn) 時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。成本預(yù)估與控制有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開 始推廣方案之前，必須對推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的

11、或者可 以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣 方法應(yīng)該堅決摒棄。完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要 包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將 方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紙漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度 來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補充解決方案等。 方法 編輯隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自 己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的 網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站

12、，讓更 多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點。下面本文將介 紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：1 .利用搜索引擎進(jìn)行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大 海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效 率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜 索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization,簡稱SEO）,使 自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索 引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固 定付費是按年或月

13、為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用； 競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價越高排名 越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO,是非 常有必要的。2 .利用博客進(jìn)行推廣博客（blog）,其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵 了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)俏售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式 的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者 也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識 別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。3 .利用論

14、壇進(jìn)行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互 聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個,位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、 共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠 相見、互通有無,相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、 且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān) 鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中 的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果 不及時地跟蹤

15、維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此, 要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù) 帖子時，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論 的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。4 .利用“病毒”進(jìn)行自動推廣這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好 玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人 際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要 創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找 到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大

16、的社區(qū)、論壇、視頻 網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但 若能成功，效果絕對是最佳的。5 .利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng) 絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng) 絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的 優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投 放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò) 廣告時:應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時 段進(jìn)行投放。6 .利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新 聞用戶達(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2. 34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲 取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新 聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促 進(jìn)市場