裝修公司3-_.15活動策劃方案修正版

1、修正版、F -、.刖言“3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信 等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場 占有率和品牌知名度。目錄概要、背景分析（一）、市場環(huán)境（二）、競爭者分析（三）、消費者分析（四八自身分析二、促銷策略（一）、促銷主題（二）、促銷目標（三）、促銷對象、區(qū)域、時間三、促銷實施（一）、活動主題修正版6（二）、活動時間（三）、活動地點（四）、活動形式（五）、活動具體安排四、促銷預算 9五

2、、效果評估概要針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前 的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。一背景分析修正版（一）、市場環(huán)境分析目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家 裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳 統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝 修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居

3、泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修 公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種 情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建 材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修 的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算 價格與預算價格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂, 名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟 我居泰隆是最接近的，但都

4、不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝 修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家建筑裝修工程施工級企業(yè)單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝 飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍 主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾 設計到工程施工的專業(yè)一體化服務四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司

5、是達州目前 裝飾公司成立最早的一批。修正版佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以 加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋 商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程 管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前 全包的經營模式在達州地區(qū)與我們的經營理念是最接近的一家。（三）、消費者分析因為房地產行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè) 也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？尚拚媸窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很 大一部分，

6、選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消 費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消 費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區(qū)太 前， 需要我們很大力度的廣告與形象推廣， 來打開居泰隆在達州地區(qū)的市 場和經營理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財 務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前 在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導

7、品 牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形 象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的 裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度 更大。、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引修正版消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采 用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑 惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。（二）、促銷目標

8、利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標:首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居 的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而 促進銷售，擴大市場份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品 牌在消費者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達州促銷時間:20 xx年3月XX日-20XX年3月18日三、促銷實施（一）活動主題：“居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”（二）活動時間：20XX年3月XX日-20XX年3月18（

9、三）活動地點：達州居泰隆實體家居門店內（四）活動形式：以交流會的形式開展修正版(五)活動具體安排：1、促銷細則A好禮不斷以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包C、活動說明(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。(2)贈送的產品不計入消費金額內。2店內活動大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。(1)、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。(1)基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。(2)基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。基裝主材造價達12萬元以上

10、的另送10888元家具或飾品大禮包?；b主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。(5) 基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。(6) 基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。(1)基裝每滿10000送600主材。(2)主材每滿10000送1200家具。(3)家具每滿10000送1200燈飾。修正版(2)、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講修正版解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPI再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷

11、政策，達到我們簽單的目的。3推廣方式:(1)、DM單：由業(yè)務員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放(2)、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版4、活動內容籌備流程具體活動安排時間物品單位量數(shù)內容負責人備注3月XX號橫幅條居泰隆讓你更想有個家一1品質鑒定促銷會3月XX號海報張1促銷細則，做X展架(3)、公交車廣告：公交車靠背7路車車身、30路靠背各兩輛修正版3月XX號氣球包5只布置一樓3月XX號絲帶卷1扎氣球使用3月XX號做好工程部需要講解的PPt3月XX號落實廣告的投放版面，時間，方式3月XX號雨傘100落實制作商家。訂好貨品。3月XX號廣告畫面設計3月XX號DM單3000落實版面，制作

12、商。3月14號落實DM單的發(fā)放安排3月14號確認所有物品到位，廣告的最終落實情況，需要物品的采購情況3月14號進行門店的氛圍營造，與跟店內人員的溝通，落實15號活動的具體安排修正版3.15鑒定會場工作流程序號時間活動流程負責人完成與否17:50公司全體人員到店點到28:00安排做活動前期的準備工作38:25負責人檢查所以物品是否到位，人員是否 準備到位48:30員工開始鑒定會接待活動，給留下詳細聯(lián) 系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。 并將 顧客帶到會議區(qū)，洛座并倒上茶水。59:00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負責人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內幕等。810:由主持人與顧客互動，進一步拉動氛圍，修正版30拉近與顧客的距離911:00設計師與業(yè)務人員帶顧客參觀我們實地 的主材與家具，進行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更 進一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內部進行活動總結。四、促銷預算項目數(shù)量預算備注報紙廣告20XX年3月12日一20XX年3月15日兩期達州晚報的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會有變化。公7路車車身48800車身為一年交車身、30路靠背各兩輛。元，靠背為3個月。修正版物料費用