電源市場(chǎng)潛在需求調(diào)查分析報(bào)告（共9）.doc

1、電源市場(chǎng)潛在需求調(diào)查分析報(bào)告  隨著“十一五”規(guī)劃開(kāi)始實(shí)施、2008年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，公共部門開(kāi)支和相關(guān)投資增長(zhǎng)，都為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了重要支撐。因此，根據(jù)各方面的有利條件，未來(lái)三年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。宏觀經(jīng)濟(jì)景氣周期處在高位調(diào)整期，投資的較快增長(zhǎng)將為電源企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的市場(chǎng)環(huán)境，“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略推進(jìn)為信息化發(fā)展提供基礎(chǔ)政策保障，從而帶動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展，“振興東北老工業(yè)基地”、“西部大開(kāi)發(fā)”策略的深入推進(jìn)將為信息化發(fā)展提供基礎(chǔ)政策保障，從而帶動(dòng)電源企業(yè)的區(qū)域發(fā)展。      此外，相關(guān)行業(yè)的迅猛發(fā)展，給電

2、源企業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在市場(chǎng)需求。      2006至2008年，中國(guó)電信行業(yè)IT投資規(guī)模總計(jì)為1758億元。隨著電信市場(chǎng)開(kāi)放，外資企業(yè)的進(jìn)入將帶動(dòng)電源企業(yè)銷售的良好發(fā)展；電信法的出臺(tái)將刺激“三網(wǎng)融合”及“村村通工程”中電源類產(chǎn)品的需求；3G牌照發(fā)放將直接促使運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)大規(guī)模建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)和機(jī)房，從而帶動(dòng)電源的需求。      2006至2008年，中國(guó)金融行業(yè)IT投資規(guī)?？傆?jì)為1653億元。銀監(jiān)會(huì)力推電子銀行業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)將獲提速；銀行上市成為趨勢(shì)，信息化將是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、加劇，經(jīng)營(yíng)主體形式向多樣化發(fā)展；保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷加大，信息化需求不斷增加。這些都將對(duì)電源類產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。      2006至2008年，中國(guó)政府行業(yè)IT投資規(guī)?？傆?jì)為1930.3億元?！笆晃濉币?guī)劃將對(duì)電源企業(yè)投資分布產(chǎn)生指導(dǎo)性影響；電子政務(wù)評(píng)估體系的完善將成為為政府信息化建設(shè)的外在動(dòng)力；關(guān)于加強(qiáng)信息資源開(kāi)發(fā)利用工作的若干意見(jiàn)推動(dòng)政府?dāng)?shù)據(jù)中心建設(shè)步伐。以上的諸多有利條件都將對(duì)電源企業(yè)產(chǎn)生良好的推進(jìn)作用。      2006至2008年，中國(guó)制造行業(yè)IT投資規(guī)?？傆?jì)為2340.1億元；國(guó)家

4、出臺(tái)了數(shù)字煙草發(fā)展綱要，信息化建設(shè)先行；行業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)歸中煙總公司，煙草業(yè)洗牌提速；國(guó)家將大力支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略勢(shì)在必行；大型企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)軍信息化建設(shè)，數(shù)字鋼鐵成為熱點(diǎn)。這些將催生巨大的電源需求商機(jī)。      2006年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模在繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，全國(guó)手機(jī)產(chǎn)量為3.4億部，出口2.5億部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)9000萬(wàn)部，手機(jī)充電器將達(dá)到40億元的產(chǎn)值。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為電源產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)。      本次報(bào)告的調(diào)查時(shí)間從2006年6月8日

5、開(kāi)始，持續(xù)了整整一個(gè)月。共計(jì)發(fā)問(wèn)卷630份，收回有效問(wèn)卷450份，回收比率達(dá)到71.4%。其中政府用戶所占比例15，企業(yè)用戶所占比例為80，個(gè)人用戶所占比例為5。其中企業(yè)用戶部分包括：所在行業(yè)、所在地區(qū)、企業(yè)性質(zhì)、未來(lái)一年預(yù)計(jì)采購(gòu)電源類產(chǎn)品、采購(gòu)原因、采購(gòu)周期、制約電源企業(yè)發(fā)展的因素等七個(gè)部分。  圖1 用戶性質(zhì)分布      一、用戶所在行業(yè)情況      調(diào)查顯示，采購(gòu)電源的用戶中，制造類企業(yè)占據(jù)采購(gòu)主體的58.3%，電信占據(jù)采購(gòu)主體的15.8%，占據(jù)第二位，然后依次是金

6、融、能源與教育，所占比例均為5.3%。但是值得注意的是，雖然制造類企業(yè)數(shù)目龐大，但是單次采購(gòu)數(shù)額較少，而金融、電信企業(yè)數(shù)目相對(duì)不多，但是單次采購(gòu)金額較大。根據(jù)本刊7月份所作的“中國(guó)電源企業(yè)生存發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查”結(jié)果顯示，電源企業(yè)的銷售主要集中在電信、金融、政府、制造等四大行業(yè)，四者加和為58.8%，其中金融、電信兩者之和達(dá)到了36.5。行業(yè)采購(gòu)比例，請(qǐng)看圖2。  圖2 用戶所在行業(yè)分布      二、用戶所在地區(qū)情況      從反饋的問(wèn)卷中顯示，華北地區(qū)用戶比例為18.2，華東

7、地區(qū)用戶比例為22.7，華南地區(qū)用戶比例為22.7，華中地區(qū)用戶比例為9.1，西南地區(qū)用戶比例為4.5，東北地區(qū)用戶比例為9.1，西北地區(qū)用戶比例為13.6。      華東、華北、華南三個(gè)區(qū)域是中國(guó)電源的主要銷售區(qū)域，三者地區(qū)用戶數(shù)量之和為63.6%，華中、西南、東北與西北四地之和僅為36.4%，產(chǎn)生這種情況的主要原因是由經(jīng)濟(jì)因素造成的，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策向東北、西部的傾斜，這種差距會(huì)有所減少，但是，在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，這種差距會(huì)一直存在。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖3。  圖3 用戶所在地區(qū)情況分布   

8、60;  三、用戶企業(yè)性質(zhì)情況      從圖4可以看出，民營(yíng)企業(yè)用戶所占比例最高，達(dá)到42.9，國(guó)有企業(yè)用戶比例為25.2，位居第二，外商獨(dú)資企業(yè)、中外合資企業(yè)分別和中外合作企業(yè)分別為14.6、9.5%和7.8%。由此可以看出，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為電源類產(chǎn)品采購(gòu)的主要客戶源之一，同時(shí)國(guó)有企業(yè)也占據(jù)了不少的份額，由于每次采購(gòu)金額較大，所以，目前國(guó)有企業(yè)依然是電源類產(chǎn)品的最主要客源。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖4。  圖4 用戶企業(yè)性質(zhì)情況分布      四、未來(lái)一年預(yù)

9、計(jì)采購(gòu)電源類產(chǎn)品情況      調(diào)研顯示，未來(lái)一年預(yù)計(jì)采購(gòu)電源類產(chǎn)品的用戶中，采購(gòu)?fù)ㄐ烹娫春蚒PS的金額比例最高，分別達(dá)15.4和13.6，然后是發(fā)電機(jī)組和PC電源，分別達(dá)11.5%，電源管理和開(kāi)關(guān)電源，分別達(dá)到10.8和10.4%。UPS和通訊電源長(zhǎng)期以來(lái)一直占據(jù)采購(gòu)金額首位的情況沒(méi)有改變，而發(fā)電機(jī)組的快速增長(zhǎng)，則說(shuō)明了企業(yè)對(duì)工廠不間斷運(yùn)營(yíng)的考慮不斷加深；對(duì)PC電源的采購(gòu)主要應(yīng)用在個(gè)人電腦上。行業(yè)采購(gòu)比例，請(qǐng)看圖5。  圖5 未來(lái)一年預(yù)計(jì)使用電源類產(chǎn)品分布       &#

10、160;   五、采購(gòu)原因情況      作為基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)行配備的比例為25.0，對(duì)原有電源設(shè)備進(jìn)行升級(jí)的比例為12.5，為所生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行配套的比例為50.0，而其他的比例也達(dá)到12.5，由此可以看出，為所生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行配套買進(jìn)電源產(chǎn)品是企業(yè)用戶最主要的原因，也同時(shí)說(shuō)明了電源產(chǎn)品的需求主要由于新的潛在需求所催生。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖6。      圖6 采購(gòu)原因情況分布      六、采購(gòu)周期情況 

11、    根據(jù)調(diào)查顯示，采購(gòu)周期為3-5年的用戶比例為25.0，采購(gòu)周期在5年以上的用戶比例為75.0，而采購(gòu)周期在1-2年的用戶此次調(diào)研結(jié)果為零。此次調(diào)研結(jié)果表明，對(duì)原有電源設(shè)備進(jìn)行升級(jí)的比重只有12.5，同時(shí)一般對(duì)電源的需求周期都在5年以上，這也從側(cè)面說(shuō)明了我國(guó)電源企業(yè)目前的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有了一定的提升，另一方面也說(shuō)明，電源生產(chǎn)企業(yè)需要開(kāi)拓更為廣泛的產(chǎn)品類別來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖7。      圖7 采購(gòu)周期情況分布      七

12、、制約電源企業(yè)發(fā)展的因素情況      對(duì)于制約電源企業(yè)發(fā)展的因素，調(diào)查結(jié)果顯示，技術(shù)水平低與產(chǎn)品質(zhì)量差是主要因素，分別占據(jù)33.3和30.6的比例。另外，其他因素也達(dá)到了13.9的比例，其他原因主要為：外企產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的技術(shù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品節(jié)能方面的欠缺、不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、電源廠家之間的不良競(jìng)爭(zhēng)、假冒產(chǎn)品等。結(jié)果表明，電源用戶依然希望在現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，進(jìn)一步提高穩(wěn)定性、耐久性，而技術(shù)水平低又直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量差。所以，我國(guó)的電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)力度，儲(chǔ)備研發(fā)實(shí)力，努力縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)的距離。具體比例關(guān)系，請(qǐng)看圖8。

13、0;     圖8 制約電源企業(yè)發(fā)展的因素分布    市場(chǎng)有需求  機(jī)會(huì)靠努力      調(diào)查報(bào)告顯示，電源市場(chǎng)的潛在需求是非常大的，但機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的電源供應(yīng)商。記者在采訪政府采購(gòu)管理處相關(guān)部門時(shí)，相關(guān)人員向記者講了這樣一個(gè)案例。某地A公司前身是老字號(hào)國(guó)有企業(yè)，總體實(shí)力十分雄厚，該公司曾連續(xù)三次參加電源定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)，但是結(jié)果卻無(wú)一例外地令人遺憾。第一次，提供的投標(biāo)文件全是散件，投標(biāo)人言辭無(wú)禮，極不負(fù)責(zé)任，未能對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，成了

14、無(wú)效投標(biāo)。第二次，輸在價(jià)格上，未做充分市場(chǎng)調(diào)研，憑感覺(jué)行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價(jià)格上吃了大虧，又白忙活了一場(chǎng)。第三次，按說(shuō)事不過(guò)三，可這一次仍然功虧一簣，成了第二意向中標(biāo)人。主要原因是輸在“粗心”上，招標(biāo)文件上的許多評(píng)標(biāo)依據(jù)竟有多項(xiàng)是空白，結(jié)果也就可想而知。      招標(biāo)結(jié)果宣布后，該公司大呼“為什么我們價(jià)格低卻不中標(biāo)？客戶后來(lái)解釋說(shuō)，其實(shí)他們絲毫不懷疑該公司的實(shí)力，但是有實(shí)力不是嘴說(shuō)就行的，需要證明材料。供應(yīng)商要全面展示自己的實(shí)力，還要注意，價(jià)格只是一個(gè)重要的評(píng)標(biāo)要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標(biāo)既不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。      作為電源供應(yīng)商，是靠實(shí)力去爭(zhēng)取市場(chǎng)的，要時(shí)刻準(zhǔn)備，長(zhǎng)期準(zhǔn)備，積聚實(shí)力，這樣才能在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，拔得頭籌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，淘汰更是無(wú)情的，電源采購(gòu)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)的活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購(gòu)卻無(wú)法“中標(biāo)”，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對(duì)此要有正確的認(rèn)識(shí)，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“西