2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目(淘書匯)申請書

1、word為后理工轡院NanchangInstituteofTechnology全國“互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目申請書創(chuàng)業(yè)項目名稱：淘書匯申報級別：校級項目負責人：凌玉嬌聯(lián)系：負責人所在學院：工商管理學院指導教師：段東山19 / 19目錄一、概要二、項目介紹三、公司描述四、服務(wù)介紹五、市場分析六、商業(yè)模式七、營銷策略八、經(jīng)營流程九、創(chuàng)業(yè)團隊十、財務(wù)分析十一、關(guān)鍵的問題和風險十二、融資方案和回報附表附表二、附表三、一、概要隨著我國大學教育制度的改革，高校不斷地擴招，在校的大學生越來越多，就業(yè)的壓力也越來越大。故越來越多的大學生通過閱讀書籍來提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識技能。除此之外，中學的家長孩子對教育十分舍得

2、投資，對中學教材需求量特別大。但以上書籍都是只適用于一段時間，并沒有反復利用的價值，而購置新書的本錢太高，因此我們建立一個針對大學生與中學生為主要市場的二手書回收與銷售的平臺。、項目介紹我們針對中、大學生對某些書籍有大量的需求，但因新書價格貴且因一次性使用而造成的浪費，所以我們建立這個二手書買賣的平臺，將這些書籍反復利用，實現(xiàn)資源效用最大化和經(jīng)濟效益最大化。經(jīng)營容一我們收購的書在這平臺上賣；我們平時大量囤積各種用學生所喜聞樂見的書籍，如：勵志書籍、經(jīng)管類書籍、考試常備的書籍，然后放在這個平臺上賣，同學們選擇。二讓同學們可以把自己不需要的書在這個平臺上賣：中學生與大學生平時都有許多的書籍只會看一

3、次了，在短時的需求后，把新書當廢紙賣掉不劃算，因此借助這個平臺，我們幫助這局部人銷售。三讓局部商家可以通過這個平臺銷售圖書，實現(xiàn)他們與買家的自主交易；特色局部：1 .大量收購較為完好的二手書，建立C2B2cC2c的模式平臺；2 .公益活動宣傳。我們提供一局部書籍同公益社團合作組織圖書義賣活動。義賣所得我們只回收本錢，將利潤捐給希望工程。3 .將一些書籍捐贈給貧困山區(qū)，為山里的孩子提供教育資源，激發(fā)他們對知識的渴望；4 .為每年的讀書日提供書籍，開展讀書活動。激發(fā)、引導大家讀書的興趣。三、公司介紹公司名稱:啟航書海二手回收公司1、Concept（概念）：公司主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺從事二手書的回收與轉(zhuǎn)賣

4、2、Customers顧客：我們主要以中、大學生為目標客戶3、petitors（競爭者）：我們的現(xiàn)有競爭者是二手書店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進展便利交易，我們的優(yōu)勢相對更明顯；在互聯(lián)網(wǎng)上，例如淘寶雖有一些賣家也賣二手書，但他們都是在賣正版書的同時，附帶賣二手書，而這樣產(chǎn)生的利潤較小。競爭相對較小4、Capabilities（能力）：首先，項目的實施對員工技能和根底設(shè)施要求不是很高。其次，只需要掌握對圖書收購，分類，整理與運輸，大學生完全可以做到。而且項目的市場以中、大學生消費群體為主，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)沒有太大阻力。5、Captal資本：首先，該項目的投入本錢低，前期可以借助

5、學校下發(fā)的資助等作為資金投入。后期根據(jù)市場規(guī)模的變化相應(yīng)的投入資金。6、Continuation持續(xù)經(jīng)營）：當公司運營操作進入成熟階段，我們會在原來的根底上擴大我們的市場規(guī)模，爭取在全國推廣我們的平臺，讓更多的消費者了解我們和選擇我們四、服務(wù)介紹1我們針對二手書的回收會建立一個和相應(yīng)微信公眾號，在每所學校宣傳我們的微信公眾號，并在微信公眾號上插入我們的回收渠道1、每個宿舍樓層伙伴與聯(lián)系一個代理人，負責整理該區(qū)域可以回收的圖書資料，然后再追個進展回收2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點，進展現(xiàn)場回收3、與廢品收費站取得聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑起有用的進展二次回收銷售渠道1、C2B2c的網(wǎng)上便利交易：

6、消費者通過微信平臺購置我們的二手書籍，周邊學校提供送貨上門服務(wù)。2、C2c的校園“零距離交易：我們會將平臺提供應(yīng)相關(guān)賣家，將他們的書籍放在我們平臺上買會收取適當?shù)馁M用），他們可以自由交易，尤其方便于同校區(qū)或附近的買家，省去物流費，實現(xiàn)“零距離交易。五、市場分析與定位市場分析：大學生方面，大學的課程大多以自學為主，在課堂教師往往只是提與重點，有許多容需要學生自己在課余時間學習和補充，而在沒有教師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。并且因為高校擴招，每年的畢業(yè)生迅猛增長，大學畢業(yè)證書的含金量遠不如前些年了，于是乎許多大學生通過考證來給自己鍍金，且越來越多的大學生參加考研，考公務(wù)員的大

7、軍中。考證，考研，考公務(wù)員方面的書籍銷售十分火爆。但大學生還沒有工作，只有父母給的生活費，手頭并不寬裕。而大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，但只是在一段時間需求極大，使用完之后就如同廢紙，十分浪費，這與如我國大力宣揚的環(huán)保理念相悖。中學生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應(yīng)對考試，家長教師不惜金錢為孩子大量購置教輔資料等書籍，隨著考試的完畢，筆記和書籍會被遺棄。為了幫助學弟學妹更好地利用資源，我們選擇回收優(yōu)質(zhì)有效的書籍。二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。我們以低價回收二手書，再提價賣出，從中賺取差價，可以實現(xiàn)多方共贏我們的優(yōu)勢：一.本錢低

8、。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，那些舊書不僅毫無用處而且占用空間，但賣給收廢品的價格太低。因此，我們高于收廢品的價格收購，對賣書的學生比擬有吸引力，而我們也可以較低的本錢購得二手書。二.市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般需求量大，圍廣，具有很廣闊的市場前景。三.獲利豐厚。二手書只是比擬舊，但學生看中的是其中的容，并且有筆記的圖書有附加價值，我們稍作提價，以高于本錢的價格賣出，從中賺取差價。四.技術(shù)含量要求不高。對員工技能和根底設(shè)施要求也不是太高。只需對圖書收購，分類，整理與運輸。以大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)與

9、一體。市場定位：大學與中學市場：1 .大學生面臨就業(yè)的壓力，需要考的證書特別多，并且這幾年考研，考公務(wù)員的人越來越多了。2 .中學生要面臨高考的壓力，對輔助資料需求量極大市場細分：1、考證市場。如考英語四六級證書、證券、教師、導游等書。2、考研市場。考研人數(shù)在二本、三本學校占有很大的比例。他們的書本、教輔資料占生活費的很大一局部比例。3、雙學位市場。雙學位人數(shù)不亞于考研人數(shù)，教材教輔方面的用書也是一塊很大的市場。4、愛好閱讀的人。具有閱讀習慣，看文學作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書。5、中學生的輔助教材六、商業(yè)模式1、CtoBtoC（個人消費者一商家一個人消費者）：首先，我們企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解

10、回收二手書籍資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)這些群體的消費需求，銷售我們的產(chǎn)品。2、CtoC（個人消費者一個人消費者）：我們將平臺提供應(yīng)相關(guān)賣家，他們進展自由交易，對于同校區(qū)或附近的消費者，他們可以自己解決付費、運輸和驗貨等問題。七、營銷策略我們的第一步是創(chuàng)建一個二手書回收，并建立一個微信公眾號。建立完畢我們會將、公眾號利用各種渠道宣傳給在校同學：1、印成傳單的形式在校園發(fā)放。2、將、公眾號掛在校園掛在校園部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開學時我們會建立一個小型書攤一方面銷售一方面宣傳。一、六種推廣方式：1 .創(chuàng)建自己的公眾號，；2 .在高校的圖書館附近做營業(yè)推廣；3 .與高校教師合作進展宣傳；4 .開

11、展各種讀書的活動；5 .在網(wǎng)頁上，APP上植入廣告；6 .給社團晚會贊助，進展推廣。（二）、定價策略：我們定價會根據(jù)書的新舊程度不同而定價，但最高價格都不會超于盜版書的價格，也不會高于新書定價的五折。定價策略方面，我們?nèi)绱瞬扇∨馁u定價的形式。在中、大學生心中打造出三個形象1打造出廉價、實用教材的提供者2打造出有愛心的商家3學校圖書館的補充者補充：1 .種類補充：如館沒有的小說雜志，教材工具書等。2 .服務(wù)補充：能出售你喜歡的書，還能幫你尋找你要的書，本校區(qū)或附近校區(qū)提供送貨上門服務(wù)。八、經(jīng)營流程第一步：問卷調(diào)查作為第一批收購書種類的依據(jù)在理工學院，師大學，財經(jīng)大學進展問卷調(diào)查，每個學校收集50

12、-80份之間，以此確定大學生對何種圖書有偏好。第二步：收購書籍1根據(jù)調(diào)查結(jié)果在二手書市場淘一批學生喜愛的書；2高考前后聯(lián)系高三學生收購書籍例如課本、筆記、試卷、字典；3大學生考試前后收購書籍（例如專業(yè)書、考證、考研、考公務(wù)員方面的書籍、試卷）4長期網(wǎng)上征書在網(wǎng)上發(fā)布我們的聯(lián)系方式，向廣闊群眾收購大量的二手書籍。第三步、平臺銷售<1>在平臺上銷售收購來的書籍<2琥供一個平臺供大家銷售自己的書籍第四步、運送圖書1以我們學校為中心的周邊幾所學校提供上門售書服務(wù)；2與快遞公司合作：先找?guī)准铱爝f公司，快速發(fā)貨是衡量一個網(wǎng)商信用好壞的標準之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要?，F(xiàn)在國的快遞

13、公司很多，你在選擇時，既要注意到網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有多廣，也要了解價格。如果你的網(wǎng)店業(yè)務(wù)好，發(fā)貨量大，快遞公司就會愿意和你達成月結(jié)協(xié)議，簽訂月結(jié)協(xié)議之后，不會占壓你的局部資金，會對生意有很大的幫助，同時，如果你的量特別大，還可以要求在月結(jié)的根底上打折優(yōu)惠，只要談得好，一般打個九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來增加業(yè)務(wù)量的。但如果你一天只發(fā)一兩個件，那么商量余地就很小。目前比擬有名的快遞公司有申通、圓通、天天等，前期可以多找?guī)准液献?，慢慢地就能夠找到最適合你的快遞公司了。九、創(chuàng)業(yè)團隊指導教師：段東山1 .創(chuàng)業(yè)目標我們的團隊以回收轉(zhuǎn)賣二手手為主，提供平臺給賣家自由交易為輔的主要目標，在

14、取得經(jīng)濟效益的同時兼顧公益事業(yè)的開展以團隊名義捐贈一些書給貧困地區(qū)。2 .創(chuàng)業(yè)人員根據(jù)我們團隊的目標來看，我們團隊人員的主要分配為五個局部宣傳部、網(wǎng)絡(luò)操作部、客服部、編輯部與后勤部。宣傳部負責人杜鋒，主要負責項目推廣宣傳；網(wǎng)絡(luò)編輯部負責人曾峰，主要負責項目和相關(guān)微信平臺的創(chuàng)建與平臺交易流程；客服部負責人勞加，主要負責網(wǎng)絡(luò)平臺與平臺的客戶服務(wù)；編輯部負責人凌玉嬌，主要負責微信公眾號平臺的推送信息與項目相關(guān)宣傳語的編寫；后勤部負責人家紅，主要負責書的收集分類等工作。3 .創(chuàng)業(yè)宗旨發(fā)揮團隊合作精神，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，并且為公益事業(yè)貢獻微薄之力。十、財務(wù)分析（一）、前期投入預(yù)算預(yù)算總投入初步估計2萬

15、元，其資金主要用予以下支出大概估計1 .房屋租賃：3000元；2 .運送設(shè)備：2000元；3 .書籍回收本錢：8000元；4 .宣傳經(jīng)費：800元；5 .人力資源:2000元；6 .建設(shè)：200元；7 .剩余局部留存用于應(yīng)對突發(fā)事件：4000元;二、盈利模式1 .二手書籍差價收入；2 .提供平臺給相關(guān)賣家自由交易并從中賺取小額收益；3 .微信平臺上幫別人推送廣告收取小額費用；4 .流量換現(xiàn)平臺點擊率；卜一、關(guān)鍵的問題和風險一、書的收購方向，收購方向出現(xiàn)偏差就會造成資金浪費,所以我們一定要找準方向；二、儲存房間問題十二、融資方案和回報資金前期來源主要為創(chuàng)辦人投資、店鋪投資與學?；驀业荣Y助，用于的開發(fā)與其他本錢的投入，并先在本校運行。當產(chǎn)品進入成熟期，各項運行體制也完善，可參加銀行貸款等融資方式，以中、大學生為目標人群，增大宣傳力度，搶占市場。主要容如下：1、創(chuàng)辦人投資：每人投資5000元，共5000*5=25000元；2、學校資助：該項目具有廣闊的前景，預(yù)期在創(chuàng)業(yè)訓練項目中獲得榮譽，