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1、漫微小城店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系(別):經(jīng)濟(jì)管理系專 業(yè): 13 電子商務(wù)姓 名:傾淺淡笑學(xué)號(hào):成 績(jī):2014年12月20日漫微小城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、店鋪介紹(一)店鋪概況1. 店鋪名稱:漫微小城(由來(lái):動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、 小城故事多)2. 店鋪規(guī)格:共兩層,四個(gè)劃分區(qū)域的中大型店鋪。(二)店鋪劃分及產(chǎn)品: 第一層兩個(gè)區(qū)域,區(qū)域一,主打動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩 偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二,主打 DIY 產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗(yàn)的動(dòng) 漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區(qū)域,區(qū)域三,類似小型休閑交友廳,提 供飲料小點(diǎn)心等;區(qū)域四,有 cosplay 道具的 cosplay 拍攝 廳。(三)店鋪理念 店鋪理念為“熱情真誠(chéng)微笑服務(wù),以漫會(huì)友,讓

2、顧客了解漫文化,讓顧客在這里放松,在這里微笑。 ”(四)店鋪結(jié)構(gòu) 人員:店長(zhǎng),區(qū)域組長(zhǎng),區(qū)域員工1. 漫店長(zhǎng) :店長(zhǎng)必須熱愛動(dòng)漫,有自己的見解,和管理 協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域組長(zhǎng)的工作,和店的總運(yùn)營(yíng)。2. 區(qū)域各組長(zhǎng):根據(jù)區(qū)域的不同,需要的能力不同,但 都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區(qū)域一,組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工 介紹店內(nèi)區(qū)域,促銷動(dòng)漫產(chǎn)品;區(qū)域二,組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)客人動(dòng)手 體驗(yàn),并教區(qū)域員工 DIY 內(nèi)容,在教給客人;區(qū)域三,組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)整個(gè)休閑廳的運(yùn)作。區(qū)域四,組長(zhǎng)必須有攝影知識(shí),和 管理能力,負(fù)責(zé)攝影棚廳的運(yùn)作。3. 員工:由店長(zhǎng)與組長(zhǎng)根據(jù)區(qū)域人才需要,面試留下。 熱愛動(dòng)漫,有相關(guān)知識(shí),服從組長(zhǎng)店長(zhǎng)安排。

3、二、產(chǎn)品情況(一)產(chǎn)品介紹1. 動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品。2. DIY 動(dòng)漫產(chǎn)品:手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶, DIY 手工布偶,性 動(dòng)漫服裝等。3. 休閑廳正常飲品,和簡(jiǎn)單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。4. 照片,影片,光盤,紀(jì)念冊(cè)。(二)產(chǎn)品價(jià)格 根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。三、市場(chǎng)調(diào)查(一)市場(chǎng)分析根據(jù)近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出,動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展越來(lái)越好,甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就 此引出。動(dòng)漫的飾品, 動(dòng)漫的玩偶,動(dòng)漫書籍,動(dòng)漫影片 .的出現(xiàn),說(shuō)明了動(dòng)漫市場(chǎng)的廣大。在中國(guó),消費(fèi)人員對(duì)象在635 歲左右,大多喜愛動(dòng)漫,或者與之相關(guān)的產(chǎn)品,如書 籍,或者模型等。(二) SWT分析1. 優(yōu)勢(shì)( S

4、): 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升,相關(guān)產(chǎn)品的需求,店鋪 的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多,綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍,擴(kuò)大了 店鋪的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。2. 劣勢(shì) (W): 新開業(yè),缺乏市場(chǎng)知名度。3. 機(jī)會(huì)(T):大膽的融合動(dòng)漫元素和,大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 結(jié)合,并加入休閑,拍攝等元素的創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)的刺激。4. 威脅(O):服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接 和必然的聯(lián)系,由于區(qū)域的劃分,所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪 的管理有很大的威脅,假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況 下會(huì)導(dǎo)致店鋪的萎縮。四、營(yíng)銷計(jì)劃(一)品牌策略“漫微小城” 好聽,易記,包含著動(dòng)漫元素、微笑服務(wù) 和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針 對(duì)性的

5、去打響漫微小城的品牌名稱。(二)價(jià)格策略 做好市場(chǎng)調(diào)查,爭(zhēng)取一手貨源,降低成本,讓利顧客。采用會(huì)員制,四區(qū)域通行。普通會(huì)員與 VIP 會(huì)員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主,手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔,制作材料價(jià)格成本低, 顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂趣。(三)營(yíng)銷方式1. 實(shí)體店直銷。最傳統(tǒng),也最可靠的銷售方式。針對(duì)店 面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下, 這無(wú)異于最佳 的銷售手段。2. 互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。 針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略,網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源,進(jìn)行預(yù)約,團(tuán) 購(gòu)等營(yíng)銷方式,也能對(duì)店面的知名度的提升起到作用。3. 展會(huì)表演秀

6、。 通過(guò)表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣,打響知名度。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃一)財(cái)務(wù)預(yù)算第一年為店鋪的啟動(dòng)階段, 與合作方融資加盟形式獲得 啟動(dòng)資金,初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金,以自己 DIY 為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金,在 5000 元 左右;因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng),所以無(wú)需招募員工,雇員資金基本 不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工,工資按時(shí)間計(jì)算) ;初期樣 品等費(fèi)用估計(jì)在 7000 元(樣品包括漫畫書籍、 玩偶、布偶、 飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。 )購(gòu)買相關(guān)辦公用品,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買電腦一臺(tái)3000元,店面房租20000元一年,水電費(fèi)100

7、0元 一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn) 資金:3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng),第一年 的收入為108000元,則利潤(rùn)為 32400元。(二)產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商,大部分向外部購(gòu)進(jìn) 為主,所以成本較高而且盈利較低,不過(guò)這也只是前期;經(jīng) 營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主,因此成本將會(huì)減少許多,從而正式開始盈利,如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦, 以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)?力的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售,一年后 成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主,多勞多 得。關(guān)于訂單,若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家, 并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。六、其它(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析排除了消費(fèi)者偏好改變,收入水平等影響我們店鋪的收營(yíng)因素,我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險(xiǎn):一是由競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足,從而引起收入的變化; 二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。(二)貨

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