小洲村旅游開(kāi)發(fā)方案

1、小洲村旅游開(kāi)發(fā)方案小洲村旅游開(kāi)發(fā)方案 狂奔出品小洲村旅游開(kāi)發(fā)方案 狂奔出品 作為具有嶺南水鄉(xiāng)特色的古村莊，小洲村的旅游欣賞價(jià)值無(wú)疑是巨大的，但是目前小洲村的價(jià)值并沒(méi)得到充分體現(xiàn)，而且正因?yàn)樾≈薮彘L(zhǎng)期以來(lái)被世人所忽視，小洲村的古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境正開(kāi)始遭受破壞。對(duì)小洲村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，就是以保護(hù)為宗旨的。我們這個(gè)項(xiàng)目是依托小洲村所特有的古村文化、古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境，把小洲村開(kāi)發(fā)成一個(gè)更古色古鄉(xiāng)，更具嶺南文化的生態(tài)示范村莊。二八年五月二十八日 （修改） 經(jīng)貿(mào)學(xué)院電子商務(wù)“狂奔”隊(duì)目錄3一1>項(xiàng)目背景 31.1 小洲村簡(jiǎn)介 31.2開(kāi)發(fā)目的、意義 5二市場(chǎng)調(diào)研與分析 52.1 調(diào)查的基

2、本情況： 132.2 宏觀(guān)環(huán)境分析 162.3 SWOT分析 17三旅游資源規(guī)劃與推廣 173.1基礎(chǔ)資源優(yōu)化 173.2地方文化開(kāi)發(fā)與優(yōu)化 183.3旅游版塊建設(shè) 193.4宣傳推廣方案 22四電子化策略 22網(wǎng)站規(guī)劃 29五.可行性分析 295.1當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向 295.2市場(chǎng)分析 305.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 305.4規(guī)劃可行性 31六融資策略 316.1政府撥款。 316.2招商引資。 316.3村民集資。 32七盈利方式 項(xiàng)目背景1.1 小洲村簡(jiǎn)介小洲位于廣州市海珠區(qū)東南端，南臨珠江南河道，隔江與番禺相望，東臨牌坊河，峙對(duì)官洲島和侖頭，西北與土華村相接。小洲是珠江幾千年來(lái)沖積形成的，面

3、積達(dá)6013.8畝，境內(nèi)河涌長(zhǎng)達(dá)10公里。村民世代以種果為生，果樹(shù)成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬(wàn)畝，素有廣州“南肺”之稱(chēng)。 小洲村始建于元末明初，是目前為止廣州城區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的最具嶺南水鄉(xiāng)特色的古村寨“小洲”，已被列為廣州市首批14個(gè)歷史文化保護(hù)區(qū)之一。并被評(píng)為廣東省生態(tài)示范村。 如今的小洲村，還沒(méi)有完全被現(xiàn)代化的洪流所淹沒(méi)，傳統(tǒng)的東西仍然得到傳承。走在村落里，河涌蜿蜒交錯(cuò)、造型各異的小橋枕溪流之上，莊重的祠堂規(guī)整有序，古老的宮廟樸實(shí)淡雅，傳統(tǒng)的民居參差錯(cuò)落，在綠樹(shù)婆娑的掩映下，象一幅畫(huà)有小溪、綠樹(shù)、灰垣、素瓦等具有嶺南水鄉(xiāng)特點(diǎn)的水墨畫(huà)。先輩們?yōu)樾≈迍?chuàng)造了適合人類(lèi)居住、生活、勞作的理想家園

4、，昔日的瀛洲八景中的“西溪垂釣”、“古渡歸帆”和“翰橋夜月”的景色都是與村中的傳統(tǒng)建筑有著直接的關(guān)系。 不得不承認(rèn)，小洲村真的就是一個(gè)古色古香的恬美鄉(xiāng)村，在高度城市化的今天，這樣的小村莊無(wú)疑是受人歡迎的，甚至有不少人賦予它“南國(guó)周莊”的美譽(yù)。但為何一直以來(lái)，這個(gè)理應(yīng)受到廣大城市人追崇的古村莊在廣州這個(gè)大城市里卻默默無(wú)名呢？因?yàn)橐恢币詠?lái)沒(méi)有受到它應(yīng)有的關(guān)注，因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)被人所忽視，目前，很多古建筑都開(kāi)始受到破壞，越來(lái)越多的生活污水排入小溪中，使原來(lái)清澈的小溪退化成一條“臭水溝”，村民也逐漸開(kāi)始追求現(xiàn)代化的生活如此下去，“生態(tài)示范村”的稱(chēng)號(hào)還能保留多久呢？小洲村的巨大價(jià)值難道就要這樣默默地喪失嗎？

5、開(kāi)發(fā)目的、意義 作為具有嶺南水鄉(xiāng)特色的古村莊，小洲村的旅游欣賞價(jià)值無(wú)疑是巨大的，但是目前小洲村的價(jià)值并沒(méi)得到充分體現(xiàn)，而且正因?yàn)樾≈薮彘L(zhǎng)期以來(lái)被世人所忽視，小洲村的古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境正開(kāi)始遭受破壞。對(duì)小洲村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，就是以保護(hù)為宗旨的。我們這個(gè)項(xiàng)目是依托小洲村所特有的古村文化、古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境，把小洲村開(kāi)發(fā)成一個(gè)更古色古鄉(xiāng)，更具嶺南文化的生態(tài)示范村莊。這個(gè)方案的制定是基于以下三點(diǎn)的：保護(hù)小洲村的古建筑、嶺南文化氣息及優(yōu)美的自然環(huán)境。一般人印象中都會(huì)認(rèn)為旅游發(fā)展起來(lái)了，游客多了，環(huán)境都會(huì)遭到破壞。但是對(duì)于開(kāi)發(fā)古村游則不然，如果我們對(duì)小洲村不采取任何措施，小洲村必定是逐漸向現(xiàn)代化

6、發(fā)展，逐漸擺脫原有的古村文化氣息，拆除有歷史底蘊(yùn)的古房屋，取而代之的是嶄新的樓房一個(gè)古村莊就這樣讓人心痛地走向了繁榮走向現(xiàn)代化。但如果我們把其開(kāi)發(fā)成以古建筑、古文化的淳樸村莊為賣(mài)點(diǎn)的旅游景點(diǎn)，不僅可以加強(qiáng)政府和村民的保護(hù)意識(shí)，而且還會(huì)促使他們對(duì)村內(nèi)原有的古建筑和自然環(huán)境進(jìn)行保護(hù)和整治。小洲村具有巨大的旅游價(jià)值。作為僅存的為數(shù)不多的嶺南水鄉(xiāng)，小洲村不僅環(huán)境優(yōu)美，建筑古色古鄉(xiāng)，鄉(xiāng)風(fēng)淳樸，而且生態(tài)良好，是很多城里人周末或假期悠閑娛樂(lè)放松的好地方。據(jù)了解，大多數(shù)城里人都對(duì)有濃厚文化特色的古村游有濃厚的興趣，這點(diǎn)在我們的調(diào)查報(bào)告中也有顯示，厭倦了城里喧囂的生活的城里人都對(duì)鄉(xiāng)村生活有一定的向往。而廣州、甚

7、至廣東目前正缺乏集嶺南文化、水鄉(xiāng)特色、悠閑的旅游村莊，小洲村的開(kāi)發(fā)一定可以吸引大量的游客。小洲村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)。小洲村的村民世代以種果樹(shù)為生，但這種小規(guī)模的果樹(shù)種植帶來(lái)的收益可以說(shuō)是逐年遞減，借用一位村民的話(huà)就是“種果樹(shù)賺的錢(qián)還供不起一個(gè)小孩讀小學(xué)呢。”據(jù)了解，目前居住在小洲村的村民都是老人和小孩，而年輕人一般都出外打工以養(yǎng)家活口。但小洲村旅游開(kāi)發(fā)后，可以給當(dāng)?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，還可以大大地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高村民的人均收入。從另一方面來(lái)講，當(dāng)他們開(kāi)始靠旅游吃飯的時(shí)候，他們對(duì)小洲村的保護(hù)意識(shí)就更強(qiáng)了。 二市場(chǎng)調(diào)研與分析前言: 背景和目的：近日，

8、小洲村被國(guó)家環(huán)保總局命名為“第一批國(guó)家級(jí)生態(tài)村”，在剛剛落幕的廣州國(guó)際旅游展銷(xiāo)會(huì)舉行期間，又被評(píng)為“廣東省級(jí)旅游特色村”。 小洲村是珠江幾千年來(lái)沖積形成的，有“文化名城古村”、“廣東最美麗鄉(xiāng)村”的美譽(yù)。走進(jìn)小洲村，隨處可見(jiàn)“小橋流水人家”的景象。寧?kù)o的村莊，麻石鋪砌的街巷，小橋流水，與倚著河涌而建的民宅交相輝映。村內(nèi)綠葉婆娑，百年以上的古榕樹(shù)比比皆是，河涌蜿蜒交錯(cuò)，莊重的祠堂規(guī)整有序，還有造型各異的小橋。整個(gè)小洲村就像被大樹(shù)包圍的一片綠洲，散發(fā)著濃郁的嶺南水鄉(xiāng)風(fēng)情。這樣一個(gè)美麗的小村，為何到了最近才為人所重視，這就是這次調(diào)查的目的。調(diào)查方法：?jiǎn)柧?，不同地點(diǎn)計(jì)算人流量，實(shí)地考察調(diào)查對(duì)象：小洲村游

9、客，小洲村附近大學(xué)城學(xué)生(華工學(xué)生)正文：2.1 調(diào)查的基本情況：1、這次調(diào)查分別在小洲村和大學(xué)城高校進(jìn)行。對(duì)游客進(jìn)行面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查100份，對(duì)大學(xué)城高校學(xué)生發(fā)出問(wèn)卷200份，收回200份。得到問(wèn)題結(jié)果如下：對(duì)于游客，74%的游客是從電視節(jié)目新聞日日睇得知小洲村，有22%的游客是朋友和親戚介紹，只有2%是通過(guò)網(wǎng)上消息得知的。2%其他原因.所有接受調(diào)查的游客都是來(lái)自廣州市區(qū)，其中44%來(lái)自海珠區(qū)34%來(lái)自越秀區(qū)。20%來(lái)自荔灣區(qū)，還有2%來(lái)自龍洞。大多數(shù)游客來(lái)到小洲村旅游的原因是因?yàn)樗鼉?yōu)美的環(huán)境，占38%，嶺南文化32%，和遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村生活，占26%，只有4%的游客是因?yàn)猷l(xiāng)村美食，果園及舊地重

10、游。來(lái)到小洲村的游客68%的人知道小洲村是歷史文化保護(hù)區(qū)，32%一無(wú)所知。68%的人是坐公交車(chē)去的，32%的游客是自駕車(chē)過(guò)去。62%的人覺(jué)得小洲村不偏僻，只有38%的人認(rèn)為偏僻。有68%的游客說(shuō)會(huì)再來(lái)到小洲村，26%的游客不確定會(huì)不會(huì)再來(lái)到小洲村，只有6%的游客認(rèn)為自己不會(huì)再來(lái)到小洲村在對(duì)小洲村發(fā)展的建議上（多選），28%的游客認(rèn)為需要改善交通，66%的游客認(rèn)為要保護(hù)好古建筑，16%的游客認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，2%的游客認(rèn)為可發(fā)展旅游代理，有70%游客認(rèn)為要保護(hù)自然環(huán)境。2%的游客提出要突出飲食文化，2%的游客提出培訓(xùn)導(dǎo)游，2%建議景人合一。2、同時(shí)據(jù)調(diào)查人員實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)：小洲村水資源污染嚴(yán)重，

11、居民生活用水直接排入溪中。村民環(huán)保意識(shí)普遍教差，隨意將垃圾丟入溪河當(dāng)中。村中的民宅在逐漸向現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變，極大破壞了小洲村整體建筑風(fēng)格。許多古建筑景點(diǎn)隱藏在民宅間，游客極難發(fā)現(xiàn)。許多古建筑保護(hù)措施做的很不到位，有些甚至被當(dāng)成廢品倉(cāng)庫(kù)。大多數(shù)景點(diǎn)沒(méi)有向游客開(kāi)放在與游客的交流中發(fā)現(xiàn),幾乎所有人都反應(yīng)看得宣傳的印象和來(lái)到小洲村后看得小洲村的景象反差很大。作為嶺南文化古村，沒(méi)有自己的飲食文化或不明顯，自己的特色工藝品沒(méi)有得到宏揚(yáng)。3、對(duì)于小洲村附近大學(xué)城大學(xué)生的調(diào)查：85%的大學(xué)城學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小洲村這樣一個(gè)景點(diǎn)。聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人當(dāng)中只有20的人去過(guò)小洲村，這些去過(guò)的人對(duì)它的評(píng)

12、價(jià)都是一般，（問(wèn)卷設(shè)置的答案有：優(yōu)秀，良好，一般，不太好）知道小洲村的學(xué)生中沒(méi)去小洲村的原因是不知道怎么去或是不了解這個(gè)地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護(hù)區(qū).接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認(rèn)為如果自己知道小洲村被譽(yù)為廣州的“周莊”的話(huà)，會(huì)到小洲村游玩。數(shù)據(jù)分析：A對(duì)于游客獲知小洲村的渠道74%的游客是通過(guò)電視節(jié)目，即廣州電視臺(tái)的新聞日日睇得知的，廣州電視臺(tái)的新聞日日睇節(jié)目最近播出了一檔關(guān)于小洲村的專(zhuān)題節(jié)目，使小洲村開(kāi)始為廣大市民所知。說(shuō)明電視的宣傳作用對(duì)于廣州市區(qū)有相當(dāng)顯著的作用。同時(shí)，排在第二位的獲知渠道親戚朋友介紹占22%

13、，可知口碑在宣傳方面有較大的作用。在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)是擴(kuò)大信息的最好渠道，但是從網(wǎng)上得知小洲村的游客只有2%，說(shuō)明小洲村的網(wǎng)絡(luò)推廣十分薄弱。游客來(lái)源：接受調(diào)查的游客都是來(lái)自廣州市區(qū)，其分布如下：這有幾個(gè)原因：小洲村原本的知名度不高，知道甚至了解它的人很少，是因?yàn)樾侣勅杖枕牟コ黾皬V州日?qǐng)?bào)的報(bào)道后才為人所知，而新聞日日睇及廣州日?qǐng)?bào)絕大多數(shù)觀(guān)眾和讀者是廣州市民，因此游客的主要來(lái)源是廣州市民。由于小洲村畢竟不像周莊那么出名，在廣州以外的游客不愿意忍受路途的遙遠(yuǎn)來(lái)到小洲村旅游。即便是在廣州市區(qū)，游客的分布也體現(xiàn)出了這點(diǎn)。小洲村即位于海珠區(qū)，與越秀相鄰近。荔灣和越秀相鄰。龍洞相對(duì)遠(yuǎn)些。3 游客來(lái)到小洲村旅

14、游的原因： EMBED Excel.Chart.8 s 優(yōu)美的環(huán)境，占38%，嶺南文化32%，和遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村生活，占26%，這三個(gè)方面顯然是小洲村最吸引人的地方，同時(shí)也是小洲村應(yīng)該繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展的地方。雖然只有4%的游客是因?yàn)猷l(xiāng)村美食，果園及舊地重游。但是說(shuō)明小洲村有吸引游客舊地重游的魅力。而果園作為小洲村的一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)卻只產(chǎn)生少于4%的影響，對(duì)比小洲村附近發(fā)展很紅火的果林游，這是宣傳不夠到位的原因。而鄉(xiāng)村美食是許多鄉(xiāng)村旅游的賣(mài)點(diǎn)，但是起影響卻少于4%，根據(jù)調(diào)查人員的實(shí)地考察，小洲村幾乎沒(méi)有經(jīng)營(yíng)小洲村特色美食的鄉(xiāng)村餐廳，只有在進(jìn)村的地方有一些湘菜館，沙縣小吃等。68%的游客知道小洲村被定為歷

15、史文化保護(hù)區(qū)，說(shuō)明小洲村已經(jīng)有一定的知名度，當(dāng)然主要是在廣州地區(qū)。4到達(dá)小洲村的交通 68%的人是坐公交車(chē)去的，32%的游客是自駕車(chē)過(guò)去。62%的人覺(jué)得小洲村不偏僻，只有38%的人認(rèn)為有點(diǎn)偏僻。整體上來(lái)說(shuō)從廣州市區(qū)到小洲村的交通相對(duì)比較方便，不論游客是搭公交車(chē)還是自己駕車(chē)，都可以輕易找到小洲村。5 小洲村的回頭率68%的游客會(huì)再次游玩小洲村，26%的游客不確定，即仍然有可能再次游玩，只有6%的游客認(rèn)為自己不會(huì)再次游小洲村。根據(jù)和游客的交流，關(guān)于上面的結(jié)果可做以下分析：大多數(shù)游客是廣州市區(qū)，游客認(rèn)為廣州其他地區(qū)如羊城八景人太多，而小洲村環(huán)境優(yōu)美，遠(yuǎn)離城市，又離家較近，所以是周末，節(jié)假日的好去處。

16、不確定是因?yàn)橛慰陀X(jué)得小洲村沒(méi)有太大的特色；認(rèn)為自己不會(huì)在有小洲村的原因是小洲村的真實(shí)景象和電視節(jié)目中和網(wǎng)上的照片相差太大，游客感覺(jué)反差大，認(rèn)為自己被欺騙。這對(duì)游客對(duì)小洲村的信心打擊很大。其中很多游客反映是小洲村有很多的民房是現(xiàn)代風(fēng)格，打破了那中古村的古色古香氣息；河水很臟，許多村民的生活用水直接排如河中；許多古建筑沒(méi)保護(hù)好，有些甚至成了廢品倉(cāng)庫(kù)。6 游客對(duì)小洲村的建議：66%的游客建議保護(hù)好古建筑和70%的游客建議保護(hù)自然環(huán)境，是建議率最高的兩項(xiàng)。這是因?yàn)橛慰偷叫≈薮宓膬蓚€(gè)主要原因就是優(yōu)美自然環(huán)境和古老的嶺南建筑。改善交通，也有較多人提議。因?yàn)樽择{車(chē)游玩的游客第一次到小洲村時(shí)很難找到有停車(chē)場(chǎng)的

17、瀛水出口。加強(qiáng)宣傳排在第四位。這是因?yàn)殡m然從新聞日日睇游客已經(jīng)得知了小洲村的信息，但是在這之前大多數(shù)游客還不知道自己眼皮子底下還有被譽(yù)為廣州的“周莊”的小洲村。培訓(xùn)導(dǎo)游，因?yàn)樵S多景點(diǎn)對(duì)初次到達(dá)小洲村的游客來(lái)說(shuō)十分隱蔽，他們甚至經(jīng)過(guò)了都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。而小洲村錯(cuò)綜復(fù)雜的小巷也使游客有一種失去方向的感覺(jué)?，F(xiàn)在還沒(méi)有旅游公司在經(jīng)營(yíng)小洲村的旅游，對(duì)旅游有較高要求的游客認(rèn)為可通過(guò)旅游公司來(lái)提高旅游質(zhì)量。人景合一。小洲村村民已經(jīng)過(guò)著現(xiàn)代化的生活，許多民間傳統(tǒng)生活和活動(dòng)也已經(jīng)消失，這是一種嶺南文化的消失，修養(yǎng)比較高的游客會(huì)有這樣的想法。B對(duì)大學(xué)生的調(diào)查85%的大學(xué)城學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小

18、洲村這樣一個(gè)景點(diǎn)。這和大學(xué)生的生活有很大關(guān)系，大學(xué)生獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)，而小洲村的網(wǎng)絡(luò)宣傳明顯做得不夠好，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有一個(gè)組織在做小洲村的宣傳工作，只是靠一些到過(guò)小洲村的游客寫(xiě)的博客在網(wǎng)上傳播。而新聞日日睇是絕大多數(shù)大學(xué)生連知道都不知道的節(jié)目，而小洲村從前就在大學(xué)生當(dāng)中沒(méi)有什么知名度，所以很少有大學(xué)生了解小洲村。聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人當(dāng)中只有20的人去過(guò)小洲村，這些去過(guò)的人對(duì)它的評(píng)價(jià)都是一般。首先了解的人不多，而大學(xué)生的文化內(nèi)涵較高，對(duì)古村的文化氣息和自然環(huán)境要求較高，然而小洲村的建筑風(fēng)格以被許多現(xiàn)代化的民居破壞，自然環(huán)境也遭到破壞，于是他們的評(píng)價(jià)是一般就不為怪了。知道小洲村的學(xué)生中沒(méi)去小洲村的原因是

19、不知道怎么去或是不了解這個(gè)地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護(hù)區(qū). 接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認(rèn)為如果自己知道小洲村被譽(yù)為廣州的“周莊”的話(huà)，會(huì)到小洲村游玩。反映了一點(diǎn)，就是大學(xué)生對(duì)小洲村了解甚少，這和知名度有莫大的關(guān)系。但是下面的數(shù)據(jù)又反映出小洲村在大學(xué)生中是有市場(chǎng)的。81%的學(xué)生喜歡到有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認(rèn)為如果自己知道小洲村被譽(yù)為廣州的“周莊”的話(huà)，會(huì)到小洲村游玩。建議：繼續(xù)加強(qiáng)宣傳：繼續(xù)加強(qiáng)電視宣傳，它的作用十分明顯，特別是在廣州市民當(dāng)中。拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今信息傳播的主要渠道之一，特別是對(duì)于新一帶

20、的大學(xué)生和青年。而上面的調(diào)查已經(jīng)表明小洲村在大學(xué)生當(dāng)中有著巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)城這個(gè)巨大市場(chǎng)可以通過(guò)一些學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)提高小洲村的知名度。比如小洲村攝影大賽或者是繪畫(huà)大賽。治理小洲村的水污染，根本解決方法應(yīng)該是建設(shè)完善的下水道系統(tǒng)，使生活用水和河水完全分開(kāi)。保護(hù)古建筑和自然環(huán)境，這是小洲村的兩大特色，也是小洲村吸引人的地方?？赏ㄟ^(guò)培訓(xùn)文物管理員，建立完善的垃圾回收系統(tǒng)，同時(shí)對(duì)村民。對(duì)村民進(jìn)行文物保護(hù)教育和環(huán)抱教育，同時(shí)提高村民的自豪感，使村民重視小洲村的發(fā)展。統(tǒng)一小洲村的建筑風(fēng)格，可由政府出資稍微修改民宅屋頂屋檐等外觀(guān)，使其同整體風(fēng)格統(tǒng)一。建立具有自己的農(nóng)家特色的美食街或美食中心，建立有自己特色的

21、民間工藝品和藝術(shù)品的市場(chǎng)廣州及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境調(diào)查04年時(shí)，廣州信息中心在四至五月對(duì)一萬(wàn)戶(hù)家庭進(jìn)行了“廣州居民家庭信息化普及情況”的調(diào)查，顯示廣州家庭電腦擁有率近七成四，一半以上的家庭有人上網(wǎng)，居民上網(wǎng)率近二成六，這與CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的排名前兩位的北京(二成八)、上海(二成六多)基本處于同一水平。截至2007年底，廣東省上網(wǎng)用戶(hù)達(dá)3344萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)1401萬(wàn)臺(tái)，都位居全國(guó)第一。廣東省大中型企業(yè)電子商務(wù)去年的交易總額達(dá)1600億1700億元，占全國(guó)交易總額的15%17%，而廣東省網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)620萬(wàn)，約占全國(guó)的11.3，居全國(guó)首位。而根據(jù)政府研究機(jī)構(gòu)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心每六個(gè)月

22、公布一次的官方預(yù)測(cè)顯示，2007年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)以月均610萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)，至今總數(shù)已近2.25億。位于北京的技術(shù)咨詢(xún)公司BDA預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.285億，而美國(guó)為2.171億。廣州作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)也定遠(yuǎn)超過(guò)04年的用戶(hù)量。以上數(shù)據(jù)等說(shuō)明廣州及整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)十分廣大并且在不斷壯大。信息化策略將是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。2.2 宏觀(guān)環(huán)境分析為了更好的分析宏觀(guān)環(huán)境給我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)和威脅，我們采用PEST的分析方法，分析宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 政治法律目前廣州正在努力促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。廣州市信息化辦公室總工程師吳奇澤指出，目前廣州進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)的總體目標(biāo)是：2

23、010年交易額達(dá)2250億元，發(fā)展水平和規(guī)模居全國(guó)前列；2015年交易額達(dá)到6750億元以上，成為國(guó)際電子商務(wù)之都。他還透露，鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的具體財(cái)稅優(yōu)惠政策即將出臺(tái)。蘇道德透露，目前廣東信息產(chǎn)業(yè)廳已經(jīng)考慮在廣州天河區(qū)建立電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)園，作為廣東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的孵化器，成為構(gòu)建國(guó)際電子商務(wù)之都的基礎(chǔ)。 2005年，4月1日，中華人民共和國(guó)電子簽名法頒布，從法律制度上保證了電子交易的安全。2005年1月8日，國(guó)務(wù)院辦法了國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)，依據(jù)這個(gè)意見(jiàn)，商務(wù)部又于3月19日辦法了關(guān)于貫徹落實(shí)<國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)>的通知

24、。3月11日，國(guó)家密碼管理局又頒布了電子人證密碼服務(wù)管理辦法及后來(lái)的各種相關(guān)法規(guī)。說(shuō)明國(guó)家關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，并正在逐步建立完善的電子商務(wù)法律體制。同時(shí)，從改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)就一直很重視旅游業(yè)的發(fā)展，并且已經(jīng)建立了比較完善的相關(guān)旅游法律法規(guī)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)，中國(guó)旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開(kāi)發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金；另一方面，充分利用社會(huì)資源，鼓勵(lì)國(guó)家、集體、個(gè)人投資建設(shè)旅游項(xiàng)目。這種開(kāi)放的投資方針推動(dòng)了中國(guó)旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。經(jīng)濟(jì)廣州市信息化辦公室與阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署了共同推動(dòng)廣州市中小

25、企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的合作備忘錄，阿里巴巴電子商務(wù)華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)總部正式落戶(hù)廣州，以廣州市為中心建立珠三角區(qū)域性服務(wù)總部。截至2007年底，廣東省上網(wǎng)用戶(hù)達(dá)3344萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)1401萬(wàn)臺(tái)，都位居全國(guó)第一。廣東省大中型企業(yè)電子商務(wù)去年的交易總額達(dá)1600億1700億元，占全國(guó)交易總額的15%17%，而廣東省網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)620萬(wàn)，約占全國(guó)的11.3，居全國(guó)首位。中國(guó)投資咨詢(xún)網(wǎng)發(fā)布的2008年中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)分析及投資咨詢(xún)報(bào)告指出：未來(lái)10年間，中國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)/政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.9%，到2020年，中國(guó)將成為世界第一

26、大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。到2010年中國(guó)旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44%達(dá)到8%。因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會(huì)。社會(huì)人文根據(jù)政府研究機(jī)構(gòu)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心每六個(gè)月公布一次的官方預(yù)測(cè)顯示，2007年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)以月均610萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)，至今總數(shù)已近2.25億。位于北京的技術(shù)咨詢(xún)公司BDA預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.285億，而美國(guó)為2.171億。廣州作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)也定遠(yuǎn)超過(guò)04年的用戶(hù)量。隨著城市生活水平的提高，越來(lái)越多的人喜歡在節(jié)假日外出旅游。同時(shí)游客數(shù)量也不斷增加。僅五一”省內(nèi)出游人數(shù)總量

27、即打破歷史紀(jì)錄，廣州地區(qū)多家旅行社首日出發(fā)的省內(nèi)游人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，整體同比去年增長(zhǎng)30左右。技術(shù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在我國(guó)已日趨成熟，各種新的電子化策略層出不窮，很多都在實(shí)際當(dāng)中得到廣泛應(yīng)用。公鑰加密技術(shù)等加密技術(shù)的發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了安全保障。旅游的相關(guān)技術(shù)也不斷突破，促使旅游也的不斷發(fā)展。2.3 SWOT分析 內(nèi)部 外部Strength ：優(yōu)勢(shì)是僅存少數(shù)保留有嶺南特色建筑的古村村內(nèi)小橋流水,小巷交錯(cuò),是個(gè)休閑的好地方.被評(píng)為“生態(tài)示范村”與瀛洲果園相接壤,可發(fā)展生態(tài)旅游4，存在自己的飲食文化，民間工藝品5不少藝術(shù)家在村內(nèi)作畫(huà)、攝影、開(kāi)展館，使小洲村的藝術(shù)氛圍很濃厚。Weakness ：劣

28、勢(shì)古建筑保護(hù)不善，許多毀壞嚴(yán)重村內(nèi)環(huán)境保護(hù)不好，河水污染嚴(yán)重旅游導(dǎo)向標(biāo)志不清楚建筑風(fēng)格不統(tǒng)一，古村特色在消失宣傳力度不夠，特別是信息網(wǎng)絡(luò)的宣傳Opportunity ：機(jī)會(huì)1、大多數(shù)廣州市民喜歡環(huán)境優(yōu)美有嶺南文化氣息的景點(diǎn)2、與大學(xué)城相臨，并且大量的大學(xué)生喜歡有嶺南文化氣息的古村游3目前廣州甚至廣東都沒(méi)有哪個(gè)村莊的環(huán)境和文化可與之相媲美。SO 策略繼續(xù)在廣州市民中宣傳小洲村，突出其嶺南特色，優(yōu)美環(huán)境。加強(qiáng)在大學(xué)生當(dāng)中的宣傳，特別是在大學(xué)城高校的宣傳以藝術(shù)或舉辦一些書(shū)畫(huà)比賽或攝影比賽進(jìn)行宣傳并引起關(guān)注。WO策略加強(qiáng)古建筑的保護(hù)，治理水污染，特別是建立完善的下水道系統(tǒng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，特別是大學(xué)生聚集

29、的互聯(lián)網(wǎng)版塊。在村民中普及旅游知識(shí)，使村民重視保護(hù)村中的旅游資源。4由政府進(jìn)行村內(nèi)建筑的統(tǒng)一規(guī)劃，使村內(nèi)房屋盡量保持古色古香的特色。Threat ：威脅1、小洲村作為一個(gè)剛剛為人所知的景點(diǎn)，其名氣遠(yuǎn)不如羊城八景等廣州比較知名的景點(diǎn)。2、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界，水上世界，大學(xué)游等旅游正在興起，也正在搶占旅游市場(chǎng)。ST策略1以“歷史文化保護(hù)區(qū)”和“生態(tài)示范村”為小洲村開(kāi)辟市場(chǎng)。2以嶺南文化特色和鄉(xiāng)村旅游為賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立和其他景點(diǎn)不一樣的吸引人的靚點(diǎn)。WT策略、努力改善旅游資源的管理和優(yōu)化、加強(qiáng)宣傳，主要是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳、訓(xùn)練導(dǎo)游 三旅游資源規(guī)劃與推廣3.1基礎(chǔ)資源優(yōu)化良好的基礎(chǔ)資源配置是一個(gè)景區(qū)得以順利開(kāi)發(fā)的先決

30、條件，小洲村作為一個(gè)新興景區(qū)，基礎(chǔ)資源急待改善，我們分三方面開(kāi)展優(yōu)化方案： eq oac(,1)河水資源優(yōu)化河水資源是小洲村重要的天然資源，要整治小洲村的河水資源的優(yōu)化首先要對(duì)河道進(jìn)行清理，將河道周?chē)坝倌嗲宄⑦m當(dāng)拓寬河道。然后要建立完善的排污系統(tǒng)，安排工作人員每日清理河中垃圾，設(shè)置河水過(guò)濾系統(tǒng)。 eq oac(,2)建筑群優(yōu)化：小洲村內(nèi)有很多獨(dú)具廣東特色的祠堂和書(shū)院，更有著名的蠔殼屋。而如今這些古建筑的被保護(hù)狀況不容樂(lè)觀(guān)，要想把小洲村建設(shè)成為一個(gè)真正可以吸引八方游客的著名景區(qū)，古建筑的修葺和保護(hù)可以說(shuō)是最重要的一環(huán)。另外，在小周村的很多地方的建筑風(fēng)格都已經(jīng)被現(xiàn)代化，這破壞了小洲村的古鎮(zhèn)

31、特色，我們可以根據(jù)一些古建筑的屋頂特色，與村民商議進(jìn)行一定程度的美化。而且村內(nèi)新建的房屋由政府或村委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃，要求建筑風(fēng)格要與古村形象一致。 eq oac(,3)細(xì)節(jié)優(yōu)化：設(shè)計(jì)特色指路牌。安放特色垃圾桶。建立環(huán)境良好的公廁。3.2地方文化開(kāi)發(fā)與優(yōu)化 eq oac(,1)民俗風(fēng)情開(kāi)發(fā)：1）小洲村的嶺南風(fēng)俗民情也是還未被開(kāi)發(fā)出的璞玉，將這些備具特色的風(fēng)情以節(jié)目表演或者旅客互動(dòng)的方式展現(xiàn)在旅客們面前。2）小洲村的傳統(tǒng)典故可以用各種藝術(shù)形態(tài)體現(xiàn)出來(lái)，例如用這邊的粵劇，或者用雕塑，或者用小飾品或紀(jì)念品的售出等等這些形式。 eq oac(,2)飲食文化開(kāi)發(fā)：小洲村有脆皮雞、泥眗雞等民間飲食特色?？梢栽谛?/p>

32、洲村的村口開(kāi)設(shè)美食鄉(xiāng)一條街，可以收納廣東的所有美食進(jìn)來(lái)入住。這樣一方面推廣了小洲村的美食甚至是全廣州市的，更重要的是方便了旅客們。 eq oac(,3)民間藝術(shù)的開(kāi)發(fā)：這邊有聞名的刻印文化，有古老的蠔殼屋文化，等等這些特別的民間藝術(shù)值得展示給旅客朋友們看，有必要可以建一家類(lèi)似博物館的建筑，專(zhuān)門(mén)來(lái)陳設(shè)這些文化幾點(diǎn)出來(lái)的瑰寶。還可以鼓勵(lì)這里村民繼續(xù)發(fā)揚(yáng)并繼承這里的民間藝術(shù)的傳承。 eq oac(,4)藝術(shù)長(zhǎng)廊設(shè)想：在小洲村這里聚集了很多的藝術(shù)家們，他們有的是雕刻家，有的是畫(huà)家（很多種畫(huà)別的），有的是書(shū)法家他們很多都是在這里租住了房屋，我們?cè)谝粋€(gè)小巷里拜訪(fǎng)了一對(duì)法國(guó)留學(xué)歸來(lái)的夫婦，他們正在著手建立“

33、希望美術(shù)學(xué)院”我們和他們交流了關(guān)于在這個(gè)小巷里建立一個(gè)藝術(shù)長(zhǎng)廊的設(shè)想，他們表示支持。藝術(shù)長(zhǎng)廊讓這些藝術(shù)家在這里陳列他們的作品，可以聆聽(tīng)旅客們的意見(jiàn)，以升華自己的藝術(shù)境界，更加增加小洲村的文化底蘊(yùn)。3.3旅游版塊建設(shè)主要分為三大版塊：小洲村古鎮(zhèn)游版塊深入發(fā)掘古建筑歷史，使小洲村旅游不僅僅是風(fēng)景游，更上升為一種文化游。小洲村水上游版塊選擇寬闊、兩岸景色優(yōu)美的河道開(kāi)發(fā)為行船河道，我們?cè)趯?shí)地考察中選取了兩處古碼頭作為游船泊船碼頭，游客可以體驗(yàn)水上游古村的美好意境。果林生態(tài)游板塊小洲村村民世代以種果為，果樹(shù)成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬(wàn)畝，素有廣州“南肺”之稱(chēng)。我們?cè)诖笃种羞x取兩處供游客入林

34、采摘新鮮水果，收取一定入園費(fèi)并對(duì)水果按采摘量收費(fèi)。3.4宣傳推廣方案我們以“歷史文化保護(hù)區(qū)”、“生態(tài)示范村”、“南國(guó)周莊”、“嶺南水鄉(xiāng)”、“古村游”這些有一定吸引力同時(shí)又符合小洲村實(shí)況的詞語(yǔ)為關(guān)鍵詞，通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳。一、網(wǎng)絡(luò)宣傳1.建立小洲村的主題網(wǎng)站。這是網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心，旅游景點(diǎn)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高自己的知名度，一個(gè)功能完備的主題網(wǎng)站是必不可少的(網(wǎng)站規(guī)劃見(jiàn)陳嵐)2.與旅游的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是驢友們獲取信息的主要方式，是旅游業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量，國(guó)內(nèi)知名的旅游網(wǎng)站如攜程旅行網(wǎng)，中國(guó)旅游網(wǎng)，這些網(wǎng)站建站早，功能完善，而且網(wǎng)站配套旅行社經(jīng)營(yíng)，在廣大旅游愛(ài)好者尤其是年輕的驢友中有著很

35、大的影響力。因此，旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為我們網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃中的重要一環(huán)。可以將小洲村的信息及主站鏈接發(fā)布網(wǎng)站的推薦欄目中（如攜程旅行網(wǎng)的“熱門(mén)度假產(chǎn)品”及“精彩目的地”），瀏覽者打開(kāi)主頁(yè)即可看到小洲村的信息。 eq oac(,3)論壇宣傳在影響力較大的論壇尤其是驢友論壇中發(fā)起關(guān)于小洲村優(yōu)美風(fēng)景的主題。這種主題的發(fā)起不是以官方而是以個(gè)人名義發(fā)起的（但實(shí)際上使官方運(yùn)作）。例如，在百度論壇上建立“小洲村吧”，在天涯論壇的旅游板塊中發(fā)起“廣州的周莊小洲村”等。初期的跟帖也由我們完成。 eq oac(,4)個(gè)人博客宣傳小洲村的官方網(wǎng)站會(huì)選擇可以起到正面宣傳小洲村效果的博客的鏈接地址收錄并發(fā)布，鏈接發(fā)布可以增加博

36、客的點(diǎn)擊率，從而鼓勵(lì)游客上傳關(guān)于小洲村的照片和游記。主題活動(dòng)宣傳 eq oac(,1)攝影書(shū)畫(huà)大賽小洲村里小河涌蜿蜒交錯(cuò)、造型各異的小橋枕溪流之上，莊重的祠堂規(guī)整有序，古老的宮廟樸實(shí)淡雅，傳統(tǒng)的民居參差錯(cuò)落，在綠樹(shù)婆娑的掩映下，象一幅畫(huà)有小溪、綠樹(shù)、灰垣、素瓦等具有嶺南水鄉(xiāng)特點(diǎn)的水墨畫(huà)。吸引了很多藝術(shù)愛(ài)好者前來(lái)作畫(huà)，攝影。在小洲村舉辦小洲村的書(shū)畫(huà)大賽或攝影大賽，既可讓更多的人了解小洲村，又可以吸引更多的藝術(shù)家前來(lái)創(chuàng)作，更可以為古樸淡雅的小洲村營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍。 eq oac(,2)荔枝節(jié)小洲村村民世代以種果為生，果樹(shù)成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬(wàn)畝，素有廣州“南肺”之稱(chēng)。荔枝文化

37、是嶺南飲食文化中重要的一部分，蘇軾有詩(shī)曰：“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人?！币虼嗽谪S收時(shí)節(jié)舉辦“荔枝節(jié)”、“瓜果節(jié)”，以摘果比賽，吃荔枝比賽等形式慶祝果園的豐收，既可以體現(xiàn)小洲村的嶺南文化，吸引游客，又可以借這個(gè)機(jī)會(huì)包裝小洲村的荔枝產(chǎn)品。 eq oac(,3)定向越野、尋寶比賽這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)廣州大學(xué)生開(kāi)展的，小洲村村內(nèi)參差錯(cuò)落建筑格局及村外大片的果林很適合大學(xué)生在那里開(kāi)展野外素質(zhì)拓展活動(dòng)。 小洲村可以以官方名義舉辦定向越野、尋寶比賽吸引大學(xué)生前來(lái)參賽，以達(dá)到在大學(xué)生中擴(kuò)大影響的目的。三、其它宣傳方式 eq oac(,1)電視宣傳電視宣傳是最方便有效的宣傳手段。根據(jù)五一假期在小洲村實(shí)地調(diào)研

38、數(shù)據(jù)，超過(guò)半數(shù)游客過(guò)觀(guān)看電視新聞（新聞日日睇）得到關(guān)于小洲村的信息而慕名前來(lái)游玩的。當(dāng)小洲村的資源得到系統(tǒng)的優(yōu)化后，可以聯(lián)系電視臺(tái)再為小洲村做一次新聞節(jié)目，這對(duì)吸引廣州市及廣州周邊縣市的游客是極為有效的。 eq oac(,2)與大學(xué)城內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合作小洲村臨近大學(xué)城這個(gè)十幾萬(wàn)人的巨大市場(chǎng)，調(diào)查結(jié)果顯示 大學(xué)生對(duì)于小洲村這個(gè)旅游產(chǎn)品還是很感興趣而且充滿(mǎn)期待的，可以通過(guò)與大學(xué)城內(nèi)旅行主題的社團(tuán)或?qū)谏鐖F(tuán)合作以達(dá)到提高小洲村在大學(xué)城學(xué)生中影響力的效果。 eq oac(,3)開(kāi)發(fā)學(xué)生旅游套餐 開(kāi)發(fā)針對(duì)學(xué)生自助游的旅游套餐，如“古村游”+“果園采摘”+“戶(hù)外燒烤” 套餐 ，諸如此類(lèi)優(yōu)惠旅游套餐可以吸引大學(xué)

39、生來(lái)小洲村觀(guān)光旅游，還可以達(dá)到刺激大學(xué)生消費(fèi)的作用。 四電子化策略網(wǎng)站規(guī)劃我們?yōu)樾≈薮逶O(shè)計(jì)的規(guī)劃是：在挖掘小洲村的旅游資源的基礎(chǔ)之上，建立一個(gè)小洲村自己的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，并利用這個(gè)推廣平臺(tái)設(shè)計(jì)一系列的旅游服務(wù)系統(tǒng)，如餐廳網(wǎng)上定位系統(tǒng)、導(dǎo)游服務(wù)，更好地為游客及小洲村的旅游經(jīng)營(yíng)者服務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站概述：網(wǎng)站共分為七大版塊： 旅游文化版塊； 導(dǎo)游展示及預(yù)訂版塊； 網(wǎng)上商城版塊； 小洲村旅游相關(guān)主題活動(dòng)及比賽進(jìn)展情況展示版塊；政府招商版塊； 相關(guān)客服服務(wù)版塊； 論壇版塊。各版塊規(guī)劃分析旅游文化版塊：說(shuō)明：此版塊主要搜集小洲村的各類(lèi)旅游資源，向游客提供較全面的旅游咨詢(xún)。些版塊分為娛、購(gòu)、游、食、行五大部分

40、。些版塊的作用是用文字和圖像向游客簡(jiǎn)單地介紹小洲的風(fēng)土人情，吸引更多到小洲村旅游者的興趣。存在的問(wèn)題：多數(shù)景點(diǎn)沒(méi)有向游客開(kāi)放，開(kāi)放的景點(diǎn)也沒(méi)有形成完整的旅游線(xiàn)路，旅客松散式瀏覽普遍存在。景點(diǎn)開(kāi)發(fā)僅停留于“游 ”這個(gè)層次，相配套娛樂(lè)設(shè)施(適合小村風(fēng)格的娛樂(lè)，如垂釣、燒烤)、特產(chǎn)及紀(jì)念品折商業(yè)開(kāi)發(fā)，以及當(dāng)?shù)靥厣娘嬍澄幕?、特色小吃都沒(méi)有得到很好的發(fā)掘。景點(diǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)于死板，只有單一的古建筑陳設(shè)，沒(méi)有相應(yīng)的具有民俗風(fēng)情的活動(dòng)，不能讓游客體會(huì)到游玩中的“玩”。(4)網(wǎng)頁(yè)布局： ：介紹內(nèi)容包括 果園自由體驗(yàn)游 水巷游 水巷垂釣 賞粵劇 ：介紹內(nèi)容包括 小洲村歷史及風(fēng)景的總體介紹 各大景點(diǎn)介紹：介紹時(shí)景點(diǎn)的文

41、字說(shuō)明與小洲村的地圖結(jié)合起來(lái)，讓游客比較直觀(guān)地感受到小洲村的奇特的地理布局 ：介紹內(nèi)容包括 小洲村附近的餐飲酒店 特色小吃：如甜餅類(lèi)，瓜子椰絲、細(xì)沙蘇餅、蓮蓉蘇，馬拉糕 脆皮雞，泥句雞 ：介紹內(nèi)容包括 交通指南：包括公交和自駕兩方面 景點(diǎn)地圖：介紹內(nèi)容包括 可以帶走的特色小吃 小洲村特色工藝品：如竹編藝術(shù)導(dǎo)游展示及預(yù)訂版塊說(shuō)明：此版塊通過(guò)文字、圖像以及游客的留言評(píng)價(jià)向網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者展示小洲村導(dǎo)游的風(fēng)采，同時(shí)，游客可以通過(guò)導(dǎo)游預(yù)訂系統(tǒng)預(yù)訂自己心儀的導(dǎo)游。版塊設(shè)置背景：1、在我們對(duì)小洲村游客的問(wèn)卷調(diào)查中，我們搜集到的游客對(duì)小洲村的 建議中就有2%的游要求培訓(xùn)導(dǎo)游；小洲村內(nèi)的房屋傍水而建，村內(nèi)道路蜿蜒曲

42、折，從上往看宛各一個(gè)大的“八卦圖”，沒(méi)有人帶路的話(huà)，初到小洲村的游客很難找到村中各個(gè)有名的景點(diǎn)，甚至很難走出這個(gè)八卦陣；對(duì)導(dǎo)游市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，防止管理不當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的欺詐現(xiàn)象，降低了小洲村的旅游形象。網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程圖：1、注冊(cè)說(shuō)明：在注冊(cè)中，訪(fǎng)問(wèn)者需要留下自己的聯(lián)系方式。瀏覽導(dǎo)游信息：管理員將導(dǎo)游的信息整理好的導(dǎo)游資料呈現(xiàn)給訪(fǎng)問(wèn)者選擇預(yù)訂的導(dǎo)游，選擇預(yù)訂時(shí)間，確認(rèn)提交信息。系統(tǒng)通過(guò)短信將游客資料交給導(dǎo)游；游客游覽當(dāng)天在小洲村的村口與導(dǎo)游會(huì)；游客游玩后，再對(duì)導(dǎo)游的服務(wù)工作進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)價(jià)。說(shuō)明：小洲村的導(dǎo)游進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)，導(dǎo)游需要加入系統(tǒng)編碼才能從事導(dǎo)游工作。網(wǎng)頁(yè)布局：導(dǎo)游信息展示頁(yè)面內(nèi)容包括： 圖片 個(gè)

43、人背景的文字說(shuō)明 導(dǎo)游自己的個(gè)人說(shuō)明 游客評(píng)價(jià)提交預(yù)訂信息頁(yè)面內(nèi)容包括： 預(yù)訂時(shí)間 服務(wù)要求網(wǎng)上商城版塊(1)該版塊包括的內(nèi)容 餐廳網(wǎng)上定位系統(tǒng)果園游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng) 大學(xué)生集體游預(yù)訂系統(tǒng) 網(wǎng)上羊城通預(yù)訂系統(tǒng) (2)各大內(nèi)容的詳細(xì)分析A、餐廳網(wǎng)上定位預(yù)訂系統(tǒng)a、背景分析：(1)根據(jù)調(diào)查得知，小洲村的游客主要為廣州市的市民，小洲村又離廣州市的主城區(qū)較遠(yuǎn)，游客如果想更好地領(lǐng)略小洲村的風(fēng)情是需要一定時(shí)間的，所以在小洲村就餐是不可避免的。如果有一個(gè)預(yù)先定餐系統(tǒng)，我們就可以更好地為游客服務(wù)了。(2)通過(guò)網(wǎng)上定餐系統(tǒng)，餐廳的信息都可以在網(wǎng)上陳列出來(lái)，這將有利于餐廳的統(tǒng)一規(guī)范管理。 b、系統(tǒng)流程： B、果園

44、游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng) a、可行性分析：果園游的時(shí)間要求不強(qiáng)，需要的是果園工作人員將游園工具準(zhǔn)備妥當(dāng)；水巷時(shí)間性較強(qiáng)，可以限定到某個(gè)時(shí)間段里。游客可以在網(wǎng)上根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行預(yù)訂。b、系統(tǒng)流程：C、大學(xué)生集體游預(yù)訂系統(tǒng) a、背景分析：(1)小洲村靠近大學(xué)城，但據(jù)調(diào)查85%的大學(xué)城學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小洲村這樣一個(gè)景點(diǎn)，知道小洲村的學(xué)生中沒(méi)去小洲村的原因是不知道怎么去或是不了解這個(gè)地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護(hù)區(qū). 接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認(rèn)為如果自己知道小洲村被譽(yù)為廣州的“周莊”的話(huà)，會(huì)到小洲村游玩

45、。由此可以看出大學(xué)城市場(chǎng)潛力還是非常大的。(2)大學(xué)生在校期間需要開(kāi)展非常多的活動(dòng)來(lái)增加彼此的交流，這種距離不遠(yuǎn)的旅游更是適合大學(xué)生的集體出游。(3)大學(xué)生的集體出游是人數(shù)較眾多的。小洲村的旅游服務(wù)可以推出優(yōu)惠的系統(tǒng)瀏覽服務(wù)線(xiàn)路。b、系統(tǒng)流程與果園游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng)相似D、網(wǎng)上羊城通出售系統(tǒng) a、背景分析：(1)小洲村的門(mén)票及相關(guān)旅游項(xiàng)目的收費(fèi)，采用廣州市通用的羊城通。因?yàn)檫@些項(xiàng)目的收費(fèi)都較固定，適合打卡消費(fèi)；(2)針對(duì)廣州市外的游客，我們可以向他們推廣羊城通卡的使用，因?yàn)樵谘虺峭ǖ挠猛驹趶V州較廣泛，適合外地游客來(lái)廣州使用。b、系統(tǒng)流程小洲村旅游相關(guān)主題活動(dòng)及比賽進(jìn)展情況展示版塊背景分析：為了

46、推廣小洲村，我們需要舉行一些活動(dòng)增強(qiáng)小洲村的社會(huì)影響力，如小洲村攝影比賽、荔枝節(jié)等等。說(shuō)明：此版塊，我們將為小洲村的推廣舉辦的活動(dòng)都呈現(xiàn)出來(lái)，并及時(shí)關(guān)注活動(dòng)或比賽的進(jìn)展情況?？头?wù)版塊A、此版塊包括的內(nèi)容 視頻制作軟件，及相關(guān)優(yōu)秀作品評(píng)選活動(dòng) 紀(jì)念書(shū)簽、明信片的發(fā)放視頻制作軟件，及相關(guān)優(yōu)秀作品評(píng)選活動(dòng)的簡(jiǎn)介網(wǎng)站給訪(fǎng)問(wèn)者提供一個(gè)視頻制作的在線(xiàn)小軟件。訪(fǎng)問(wèn)者可以通過(guò)這個(gè)軟件把自己在小洲村旅游的照片和視頻制作出來(lái)，留作紀(jì)念；游客還可以把自己的作品上傳，進(jìn)行人氣投票；根據(jù)人氣排行榜誕生月冠軍，再在年終誕生年度總冠軍。紀(jì)念書(shū)簽、明信片的發(fā)放活動(dòng)的簡(jiǎn)介到小洲村游客可以領(lǐng)到一個(gè)注冊(cè)號(hào)，通過(guò)這個(gè)注冊(cè)號(hào)，游客

47、可以成為網(wǎng)站的VIP會(huì)員；網(wǎng)站的工作人員根據(jù)游客提供的信息，向VIP會(huì)員發(fā)放小洲村旅游的最新信息，并在節(jié)假日給會(huì)員發(fā)放紀(jì)念書(shū)信或明信片7、論壇： 游客留言 藝術(shù)家版塊：在小洲村創(chuàng)作的心路歷程五.可行性分析 一個(gè)方案成功與否的一個(gè)關(guān)鍵就是它的可行性,前面已經(jīng)對(duì)整個(gè)方案作了介紹,下面我們就整個(gè)方案進(jìn)行可行性分析. 我們將從四個(gè)方面進(jìn)行分析,分別是當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及規(guī)劃的可行性. 如圖所示: 5.1當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向 據(jù)我們調(diào)查了解,現(xiàn)在的小洲村將全力發(fā)展旅游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè), 目前，小洲村的旅游總體發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)完成初稿，近期將進(jìn)行進(jìn)一步完善。簡(jiǎn)氏大祠堂就是目前已修葺完善并開(kāi)放給廣大游客的一個(gè)

48、景點(diǎn),可見(jiàn)當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)的旅游發(fā)展意向,并已經(jīng)采取了一定的開(kāi)發(fā)措施. 5.2市場(chǎng)分析 一個(gè)項(xiàng)目的提出,一般都是由市場(chǎng)需求決定的.沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目只是紙上談兵談兵,毫無(wú)可行性可言.對(duì)于小洲村的旅游開(kāi)發(fā),我們也是看到了其巨大游客市場(chǎng)而提出的.小洲村這個(gè)旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)之大體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):優(yōu)越的地理位置. 小洲位于廣州市海珠區(qū)東南端，南臨珠江南河道，隔江與番禺相望，東臨牌坊河，峙對(duì)官洲島和侖頭，西北與土華村相接,遠(yuǎn)離喧囂的市中心但交通便利. 同時(shí)與廣州大學(xué)城隔江相望, 25萬(wàn)大學(xué)城學(xué)生將成為其潛在市場(chǎng). 目標(biāo)游客市場(chǎng)巨大 據(jù)我們實(shí)地了解,僅今年”五一”當(dāng)天到小洲村游玩的游客就有一萬(wàn)多人. 市場(chǎng)調(diào)研中,我們發(fā)

49、現(xiàn),81%的大學(xué)城學(xué)生表示喜歡到有嶺南特色的古村莊游玩,當(dāng)聽(tīng)說(shuō)小洲村被譽(yù)為”南國(guó)周莊”,86%的學(xué)生表示會(huì)去那里游玩.在對(duì)游客的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),68%的游客表示今后還會(huì)再到小洲村游玩.可見(jiàn),小洲村對(duì)大學(xué)城學(xué)生及廣州市民是非常具有吸引力的.因此,我們的初期目標(biāo)客戶(hù)主要定位在大學(xué)城學(xué)生與廣州市及周邊城市的市民. 待小洲村旅游發(fā)展成熟后,我們把目標(biāo)客戶(hù)擴(kuò)展到全國(guó)各地到廣州游玩的游客,從而形成我們的最終目標(biāo)客戶(hù). 5.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.其他古村莊目前,在廣州市內(nèi)集果林生態(tài),小橋流水與古建筑于一身的小村莊僅有小洲村,其他的古村莊的先天條件就已經(jīng)無(wú)法與之媲美,而且也并沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)成為一個(gè)景區(qū),因此也無(wú)法與小

50、洲村競(jìng)爭(zhēng)2. 廣州其他景區(qū) 廣州市內(nèi)其他旅游景點(diǎn)如羊城八景、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界等目前都具有很大的知名度并已占領(lǐng)一定的游客市場(chǎng)，他們會(huì)對(duì)小洲村形成威脅嗎？答案明顯是不會(huì)的，畢竟他們是風(fēng)格完全不同的旅游景點(diǎn)，并不存在正面的相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 通過(guò)以上兩點(diǎn)的分析，可以看出，小洲村在廣州市內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的，不存在任何具有威脅性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.4規(guī)劃可行性 在本方案“旅游資源規(guī)劃與推廣”中，我們對(duì)小洲村的旅游資源進(jìn)行了開(kāi)發(fā)與規(guī)劃，從而形成更能吸引游客的景點(diǎn)。但我們的規(guī)劃具有現(xiàn)實(shí)意義嗎？答案是顯然的。 我們的規(guī)劃最大的特點(diǎn)就是以小洲的天然環(huán)境優(yōu)勢(shì)為依托，以最少的工程量來(lái)開(kāi)發(fā)的。這樣既能控制成本，又能防止過(guò)多的改造建設(shè)會(huì)與居民的利益相抵觸，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。六融資策略為發(fā)展小洲村的旅游產(chǎn)業(yè)，環(huán)境整治必需先行，環(huán)境整治的資金可以從以下三種方式籌集： 6.1政府撥款。 作為“第一批國(guó)家級(jí)生態(tài)村”及“廣東省旅游特色村”，小洲村的整治開(kāi)發(fā)是廣州市海珠區(qū)政府乃至廣東省政府的極其關(guān)注的項(xiàng)目。目前，政府已有一系列對(duì)小洲村開(kāi)發(fā)的初步方案，并開(kāi)始了第一期工程?？梢?jiàn)，小洲村的整治，已經(jīng)得到了政府的大力支持。此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的資金，相信可以由政府撥出部分資金。6.2招商引資。 由于我們對(duì)小洲村的