2016年元旦春節(jié)煙酒店渠道促銷活動方案(指導(dǎo)方案)

1、2016年元旦春節(jié)煙酒店渠道促銷活動方案（指導(dǎo)方案）一、開票時間2015年12月10日至2016年2月6日二、活動主題品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮三、活動產(chǎn)品1、洋河產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等2、雙溝產(chǎn)品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等3、葡萄酒產(chǎn)品：王者臉面、星得斯說明：（1）洋河微分子（大V、小V）：無促銷支持。（2）其它未列產(chǎn)品促銷活動按公司規(guī)定執(zhí)行。四、活動對象煙酒店老板及消費者五、促銷品促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現(xiàn)物品。說明：夢之藍(lán)M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷品不限。六、促銷力度（一）海之藍(lán)、天之藍(lán)說明：元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒

2、店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動，具體方案見附件1-1：2016年元旦春節(jié)海之藍(lán)、天之藍(lán)促銷活動方案（指導(dǎo)方案）。（二）其它產(chǎn)品大類系列產(chǎn)品名稱煙酒店渠道（單位：元/瓶）促銷投入力度公司承擔(dān)比例上限洋河洋河藍(lán)色經(jīng)典夢之藍(lán)M3促銷活動公司承擔(dān)比例上限80%，公司承擔(dān)金額上限分別為30元/瓶（M3）、45元/瓶(M6)、120元/瓶(M9)。夢之藍(lán)M6夢之藍(lán)M95A級夢之藍(lán)6570%洋河老字號14版省內(nèi)清字號2100%明字號3100%元字號6.5100%省外清字號680%明字號980%元字號2080%洋河大曲藍(lán)瓷1070%青瓷870%洋河醇漿1989780%19841080%雙溝綿柔蘇酒綠蘇促

3、銷活動公司承擔(dān)比例上限80%，公司承擔(dān)金額上限為50元/瓶。雙溝珍寶坊君坊1580%圣坊3080%帝坊6580%生態(tài)蘇酒地錦3070%天繡4070%柔和雙溝省內(nèi)紅380%銀680%金980%省外三星1100%五星2100%七星3100%葡萄酒王者臉面伯爵4580%侯爵8080%公爵15080%星得斯三星2080%五星4080%七星6080%鉆石三鉆4.580%四鉆680%五鉆7.580%說明：煙酒店渠道的促銷力度含煙酒店老板和消費者，各市場根據(jù)實際情況在以上力度內(nèi)自行分配煙酒店老板和消費者促銷力度。七、活動執(zhí)行（一）方案申報1、要求各分公司（辦事處）于活動實施前及時發(fā)起買贈促銷申請。說明：為方

4、便財務(wù)部對市場銷量證明的把控，市場若對煙酒店消費者和渠道同時做促銷活動的，在同一份報告中申請。2、要求各大區(qū)綜合處于11月17日前將報大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的“促銷活動產(chǎn)品售價”（詳見附表1-4：2016年元旦春節(jié)促銷活動產(chǎn)品售價）匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案（并發(fā)）。3、要求參加活動的煙酒店簽訂價格承諾書（詳見：附件1-3承諾書），分公司（辦事處）備案，督查部抽查。說明：關(guān)于煙酒店簽訂承諾書的規(guī)定，具體：1、要求參加活動的終端網(wǎng)點必須簽訂承諾書（無承諾書不得參加活動），并按承諾事項執(zhí)行；如有違反承諾事項的行為，按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、分公司（辦事處）在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點簽訂承諾書時，

5、按照“一網(wǎng)點一承諾價”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（1）正常售價低于“基準(zhǔn)價”的煙酒店：按“基準(zhǔn)價”簽訂承諾書，同時要求該煙酒店調(diào)整銷售價格。（2）正常售價高于“基準(zhǔn)價”的煙酒店：按該煙酒店正常售價簽訂承諾書。（二）促銷品采購各市場所有涉及購買促銷品的活動需由發(fā)起人填寫個性化促銷品采購申請，蘇酒服務(wù)部根據(jù)訂單統(tǒng)一采購或委托分公司（辦事處）屬地采購。（三）促銷品打款由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購促銷品的分公司（辦事處）須及時完成促銷品款項（全額打款）匯款事宜（要求注明：用于購買元旦春節(jié)促銷活動促銷品）（1）匯款金額=促銷品單價*促銷品數(shù)量。（2）匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。（3）要求財務(wù)部將客戶購買“元旦春節(jié)促銷活動

6、促銷品”的款項單列，確保?？顚Ｓ谩＃?）對沒有及時完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動。（四）終端宣傳1、畫面設(shè)計本次促銷活動主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設(shè)計，要求品牌部于11月12日前完成畫面設(shè)計，區(qū)域市場根據(jù)市場實際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請。2、物料制作各分公司（辦事處）根據(jù)市場需要自行制作爆炸貼、活動單頁、展架等宣傳物料，要求活動開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。3、終端展示為擴大活動效果，提升品牌美譽度。分公司（辦事處）做好終端生動化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式，對消費者進(jìn)行活動宣傳告知。（五）費用核報

7、1、費用核報憑證消費者核報憑證：買贈促銷申請、買贈促銷登記、買贈促銷核報、買贈活動匯總表、消費者兌獎記錄表。渠道核報憑證：買贈促銷申請、買贈促銷登記、買贈促銷核報、買贈活動匯總表、終端網(wǎng)點簽字（或蓋章）的收條。說明：在公司規(guī)定的開票期內(nèi)，開票量不得少于活動核報的銷量。市場購買促銷品的需另提供促銷品購買發(fā)票、個性化促銷品采購申請憑證。具體費用核報見督查部下發(fā)的關(guān)于新系統(tǒng)中費用核報的友情提醒，或聯(lián)系督查部鄭鑫。2、 費用處理截止時間2016年3月15日（含），逾期不予核報。3、 煙酒店渠道督查說明要求各市場做好價格執(zhí)行和氛圍營造，各大區(qū)加強對市場的檢查力度；同時督查部加大

8、對市場的檢查力度工作，具體：（1）督查內(nèi)容申報登記網(wǎng)點有無活動宣傳（如POP、X展架等物料宣傳）。申報登記網(wǎng)點價格體系執(zhí)行情況（是否按大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示價格執(zhí)行）。申報登記網(wǎng)點促銷活動執(zhí)行情況（是否按方案要求開展活動）。（2）督查方式在活動期間，督查部采取現(xiàn)場抽查的方式對活動網(wǎng)點的宣傳物料、價格執(zhí)行、活動執(zhí)行等真實性進(jìn)行督查。（3）違規(guī)處理在抽查過程中若抽查網(wǎng)點無活動宣傳，如無POP、X展架等物料宣傳，則根據(jù)活動方案的要求取消該網(wǎng)點的公司投入費用（消費者和網(wǎng)點總金額）。在抽查過程中若抽查網(wǎng)點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買，如網(wǎng)點實際成交價格低于上報基準(zhǔn)價的，購買取證，并按該網(wǎng)點全部投入金額的三倍取消公司投入費用（消費者和網(wǎng)點總金額）。在抽查過程中若抽查網(wǎng)點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買，如網(wǎng)點未按方案要求開展活動的，則購買取證，并按該網(wǎng)點全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用（消費者和網(wǎng)點總金額）。（4）其它要求活動期間各分公司（辦事