全面的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比仮!總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制比例，一般項(xiàng)目占銷(xiāo)售收入士 （視市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng) 目所在地地區(qū)差和地段差而定），別墅類豪宅占銷(xiāo)售收入5上 （由于地 段偏遠(yuǎn)、體量少、溢價(jià)高）。郊區(qū)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況，在得到集團(tuán)認(rèn)可后可適度進(jìn)行費(fèi)用比例的調(diào) 整；特殊情況下，經(jīng)審批通過(guò)可適度增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。般項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用構(gòu)成: 1人力成本：基本工資、福利（）,銷(xiāo)售提成（） 2運(yùn)營(yíng)成本：賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造費(fèi)用、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（） 3營(yíng)銷(xiāo)成本：營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用（）別墅類豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用構(gòu)成: 1人力成本：基本工資、福利（）,銷(xiāo)售提成（） 2運(yùn)營(yíng)成本：賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造費(fèi)用、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（1%） 3營(yíng)銷(xiāo)成本：營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用（3-4%）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制

2、劃分1 固定成本：人力成 本（基本工資及福利部分）、運(yùn)營(yíng)成本2變動(dòng)成本：營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本（銷(xiāo)售提成部分）在固定成本一定的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)變動(dòng)成本的科學(xué)預(yù)測(cè)和控制項(xiàng)目分期總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容界定營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成單期銷(xiāo) 售面積比例宣傳推廣渠道占總體費(fèi)用比例項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目準(zhǔn)備面世，進(jìn)行品 牌宣傳和前期客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)推廣公司、戶外大牌、工地圍墻（考慮到費(fèi)用分?jǐn)偅┘s15%認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心正式落成至開(kāi)盤(pán)后約半年內(nèi)> 60%樣板間制作，營(yíng)銷(xiāo)中心裝修裝飾，項(xiàng)目沙 盤(pán)、戶型模型，宣傳推廣物料，報(bào)廣、 DM、短信，樓體噴繪、公交站牌、車(chē)身廣 告，認(rèn)籌活動(dòng)、推介會(huì)等約55%銷(xiāo)售持續(xù)期60% 90%

3、報(bào)廣、DM、短信，客戶活動(dòng)，樓體噴繪約25%銷(xiāo)售清盤(pán)期> 90%報(bào)廣、DM、短信，樓體噴繪約5%開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用類別及細(xì)分明細(xì)表類別條目及明細(xì)備注、政府辦證相關(guān)費(fèi)用1、政府相關(guān)收費(fèi)類屬政府相關(guān)收費(fèi)類房屋初始登記費(fèi)維修基金房屋銷(xiāo)售預(yù)登記商品房買(mǎi)賣(mài)合同購(gòu)買(mǎi)土地/房產(chǎn)測(cè)繪分割及備案行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)父流、檢查驗(yàn)證2、其它一、物業(yè)配套及其它相關(guān)費(fèi)用1、房屋補(bǔ)差2、相關(guān)物業(yè)管理類前期費(fèi)用物業(yè)類前期費(fèi)用房屋交房延期補(bǔ)償費(fèi)用實(shí)測(cè)后退客 戶差價(jià)物業(yè)前期顧冋費(fèi)小區(qū)前期內(nèi)路燈電費(fèi)空置房物業(yè)管理費(fèi)小區(qū)前期泵房管理費(fèi)3、其它費(fèi)用包含其它代付代繳費(fèi)用備注一、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)及樣板房相關(guān)費(fèi)用1、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)及樣板房營(yíng)建費(fèi)用外場(chǎng)售樓部（

4、點(diǎn)）設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及豕私等費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及豕私等費(fèi)用樣板房費(fèi)用2、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)及樣板房運(yùn)營(yíng)費(fèi)用賣(mài)場(chǎng)及樣板房運(yùn)營(yíng)費(fèi)用租金及水電、電話、保、保安等日常 運(yùn) 營(yíng)相關(guān)費(fèi)用3、其它二、營(yíng)銷(xiāo)推廣及促銷(xiāo)費(fèi)用1、顧問(wèn)合作費(fèi)顧問(wèn)合作費(fèi)廣告公司、銷(xiāo)售代理公司顧問(wèn)費(fèi)、代 理 費(fèi)、信息資料費(fèi)2、媒體投放費(fèi)平面媒體及廣電媒體費(fèi)短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫(kù)短信營(yíng)銷(xiāo)及客戶類費(fèi)用類別及明細(xì)表類別條目及明細(xì)說(shuō)明臨時(shí)租用或搭 建的賣(mài)場(chǎng)、樣 板房的設(shè)計(jì)、 裝修、裝飾、 家私、場(chǎng)租等 相關(guān)費(fèi)用計(jì)入 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；以 上物業(yè)若形成 銷(xiāo)售收入的， 對(duì)其費(fèi)用進(jìn)行 充抵網(wǎng)絡(luò)媒體門(mén)戶網(wǎng)站、項(xiàng)冃網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)戶外、公

5、交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營(yíng)銷(xiāo)、客情活動(dòng)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌推介、項(xiàng)冃認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)及各類促銷(xiāo)等 活動(dòng)、房展會(huì)或巡展等的展場(chǎng)費(fèi)、布展 費(fèi)用及其它客情活動(dòng)重要節(jié)慶、節(jié)點(diǎn)、年終晚會(huì)、名流會(huì)、 客戶調(diào)查等活動(dòng)，重大投訴、危機(jī)公關(guān) 等專項(xiàng)客服費(fèi)用4、物料（工具）制作及發(fā)放CI及官傳影視項(xiàng)冃（：1系統(tǒng)及品牌設(shè)計(jì)、形象官傳 片、3D短片等沙盤(pán)、模型總規(guī)沙盤(pán)、項(xiàng)冃模型、戶型模型等管理軟件銷(xiāo)售客服管理軟件官傳物料各類營(yíng)銷(xiāo)印刷品、促銷(xiāo)禮品道具等，營(yíng) 造銷(xiāo)售氛圍的標(biāo)志標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系統(tǒng)銷(xiāo)售人員服裝營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員服裝、配飾5、營(yíng)銷(xiāo)及交房現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)形象墻（戶外圍板）、霓虹燈、看房通 道、銷(xiāo)售示范區(qū)等包裝及其它費(fèi)用，營(yíng) 銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及重要活動(dòng)的包裝布置；電瓶 車(chē)、看房車(chē)的包裝費(fèi)6 *會(huì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)*會(huì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)*會(huì)會(huì)員積分兌換，名流會(huì)外部資源拓 展整合等費(fèi)用7、車(chē)輛費(fèi)用包裝費(fèi)電瓶車(chē)、看房車(chē)的包裝費(fèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)電瓶車(chē)、看房車(chē)的運(yùn)營(yíng)、維修、維護(hù)費(fèi) 用8、其他三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及分 管副總作為公 司