廣告策劃方案模式

1、廣告策劃方案模式廣告策劃方案模式根據(jù)廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣 告策劃者在實踐總結出來的廣告策劃書的格式 ，我們?yōu)樽x者提供以下的 廣告策劃書內容與結構的一般模式，封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本提供廣告策劃小組名單 ，可以向廣 告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責 的態(tài)度。目錄:在廣告策劃書目錄，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必 要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄

2、方便地 找到想要閱讀的內容。前言:在前言，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要 方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了 解。正文:第一部分：市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境宏觀的制約因素。企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢 ：？總體的經濟形勢？總體 的消費態(tài)勢？產業(yè)的發(fā)展政策市場的政治、法律背景：？是否有有利或者不利的政治因素可能影 響產品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售 和廣告？市場的文化背景，？企業(yè)的產品與目標市場的文化背景

3、有無沖突之 處？這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？2. 市場營銷環(huán)境的微觀制約因素：？企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系？ 產品的營銷間商與企業(yè)的關系3. 市場概況。市場的規(guī)模：？整個市場的銷售額？市場可能容納的最大銷售額？ 消費者總量？消費者總的購買量？以上幾個要素在過去一個時期的變 化？未來市場規(guī)模的趨勢市場的構成：？構成這一市場的主要產品的品 牌？各品牌所占據(jù)的市場份額？市場上居于主要地位的品牌 ？與本品 牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何？市場構成的特性：？市場有無季節(jié)性？有無暫時性？有無其他突出的特點？4. 營銷環(huán)境分析總結：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點問題二、

4、消費者分析1. 消費者的總體消費態(tài)勢：？現(xiàn)有的消費時尚？各種消費者消費本 類產品的特性2. 現(xiàn)有消費者分析?，F(xiàn)有消費群體的構成，？現(xiàn)有消費者的總量？現(xiàn)有消費者的年齡？ 現(xiàn)有消費者的職業(yè)？現(xiàn)有消費者的收入？現(xiàn)有消費者的受教育程度？ 現(xiàn)有消費者的分布現(xiàn)有消費者的消費行為，？購買的動機？購買的時間？購買的頻率 ？購買的數(shù)量？購買的地點現(xiàn)有消費者的態(tài)度,？對產品的喜愛程度？對本品牌的偏好程度？ 對本品牌的認知程度？對本品牌的指名購買程度？使用后的滿足程度 ？未滿足的需求3. 潛在消費者。潛在消費者的特性,？總量？年齡？職業(yè)？收入？受教育程度 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為，？現(xiàn)在購買哪些品牌的產品？對這 些

5、產品的態(tài)度如何？有無新的購買計劃？有無可能改變計劃購買的 品牌？潛在消費者被本品牌吸引的可能性,？潛在消費者對本品牌的態(tài)度 如何？潛在消費者需求的滿足程度如何？4. 消費者分析的總結。現(xiàn)有消費者，？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？重要問題潛在消費者，？機會與威脅，？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點，目標消費者，？目標消費群體的特性？目標消費群體的共同需求？ 如何滿足他們的需求？三、產品分析1. 產品特征分析。產品的性能，？產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么？ 產品最適合消費者需求的性能是什么 ？產品的哪些性能還不能滿足消 費者的需求；產品的質量，？產品是否屬于高質量的產品 ？消費者對產品質量 的滿意程度如

6、何？產品的質量能繼續(xù)保持嗎？產品的質量有無繼續(xù) 提高的可能？產品的價格,？產品價格在同類產品居于什么檔次 ？產品的價格 與產品質量的配合程度如何？消費者對產品價格的認識如何？產品的材質，？產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特別 之處？消費者對產品材質的認識如何？生產工藝，？產品通過什么樣的工藝生產 ？在生產工藝上有無特 別之處？消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品 ？產品的外觀與包裝,？產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格 和形象相稱？產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 ？外觀和包裝在貨架上的同類產品是否醒目?"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？與

7、同類產品的比較,?在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在質量上有 何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質上有何優(yōu) 勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的認知和購 買上有何優(yōu)勢？有何不足？2. 產品生命周期分析。產品生命周期的主要標志產品處于什么樣的生命周期企業(yè)對產品生命周期的認知3. 產品的品牌形象分析。企業(yè)賦予產品的形象,？企業(yè)對產品形象有無考慮 ？企業(yè)為產品 設計的形象如何？企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處 ？企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？消費者對產品形象的認知，？消費者認為產品形象如何？消費者 認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象

8、在消費者認知方面有無間題？4. 產品定位分析。產品的預期定位，？企業(yè)對產品定位有無設想？企業(yè)對產品定位的設想如何？企業(yè)對產品的定位有無不合理之處 ？ 企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達？消費者對產品定位的認知，？消費者認為的產品定位如何 ？消費者認知 的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎 ？消費者對產品定位的預期如何 ？ 產品定位在消費者認知方面有無問題？產品定位的效果,？產品的定位是否達到了預期的效果 ？產品定 位在營銷是否有困難？5. 產品分析的總結。產品特性,？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點產品的生命周期？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點產品的形象，？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點產品定位

9、,？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 企業(yè)在競爭的地位。？市場占有率？消費者認識？企業(yè)自身的 資源和目標2. 企業(yè)的競爭對手。？主要的競爭對手是誰？競爭對手的基本情 況？競爭對手的優(yōu)勢與劣勢？競爭對手的策略3. 企業(yè)與競爭對手的比較。？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問 題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。？開展的時間？開展的目的？投入的費用？主要內容2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。？廣告活動針對什么樣的目標市場進行？目標市場的特性如何？有何合理之處？?有何不合理之處？3. 企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。4.

10、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,？訴求對象是誰？訴求重 點如何"？訴求方法如何5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。？廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。？媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7. 廣告效果。？廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在改變消 費者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費者行為方面有何效果 ？廣告在 直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效 益如何？8. 總結。？競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 ？企業(yè)自身在廣告方面的 優(yōu)勢？企

11、業(yè)以往廣告應該繼續(xù)保持的內容？企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分廣告策略一、廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據(jù)市場情況可以達到的目 標3.對廣告目標的表述二、目標市場策略1. 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。企業(yè)原來所面對的市場,?市場的特性？市場的規(guī)模企業(yè)原有市場觀點的評價，？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題 點？重新進行目標市場策略決策的必要性2. 市場細分。市場細分的標準，各個細分市場的特性，各個細分市 場的評估,對企業(yè)最有價值的細分市場，3. 企業(yè)的目標市場策略。目標市場選擇的依據(jù)，目標市場選擇的策略，三、產品定位策略1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。企業(yè)以往的產品定位：定位的效果

12、,對以往定位的評價，2. 產品定位策略。進行新的產品定位的必要性 ？從消費者需求的角度？從產品競爭 的角度？從營銷效果的角度對產品定位的表述，新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，四、廣告訴求策略1. 廣告的訴求對象。訴求對象的表述，訴求對象的特性與需求，2. 廣告的訴求重點。對訴求對象需求的分析，對所有廣告信息的分析,廣告訴求重點的表述，3. 訴求方法策略。訴求方法的表述，訴求方法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略1. 廣告主題策略。對廣告主題的表述，廣告主題的依據(jù)，2. 廣告創(chuàng)意策略。廣告創(chuàng)意的核心內容，廣告創(chuàng)意的說明，3. 廣告表現(xiàn)的其他內容。廣告表現(xiàn)的風格，各種媒介的廣告表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)的材質，六、廣告媒介技咕1

13、.對媒介策略的總體表述 2.媒介的地域,3.媒 介的類型；4.媒介的選擇,?媒介選擇的依據(jù)？選擇的主要媒介？選用 的媒介簡介5.媒介組合策略,6.廣告發(fā)布時機策略,7.廣告發(fā)布頻率策 略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、 廣告時間？在各目標市場的開始時間？廣告活動的結束時間 ?廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對攻五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題2廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，？平面設計？文案？電視廣告分鏡頭腳本4. 各媒介廣告的規(guī)格5. 各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介2各媒介的廣告規(guī)格,3.廣 告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動計劃1.促銷活

14、動計劃,2.公共關系活動計劃，3.其他 活動計劃，九、廣告費用預算1. 廣告的策劃創(chuàng)意費用：2. 廣告設計費用，3. 廣告制作費用，4. 廣告媒介費用，5. 其他活動所需要的費用，6. 機動費用，7. 費用總額：第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測：1.廣告主題測試,2.廣告創(chuàng)意測試，3.廣告文 案測試,4.廣告作品測試，二、廣告效果的監(jiān)控：1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控,2.廣告效果的測定， 附錄：在策劃文本的附錄，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用 性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1. 市場調查問卷2. 市場調查訪談提綱3. 市場調查報告封底：資訊調查報告我們不可能完全去

15、了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、 消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產 量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后,再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經驗，作 出對市場需求的判斷。資訊調查報告一般的結構是：1. 與投資項目相關的社會經濟環(huán)境分析：政策環(huán)境金融環(huán)境產業(yè)分布特點所有制結構特點集團購房與私人購房比例流通環(huán)境-2. 該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀各住宅分區(qū) 開發(fā)量走勢各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析3. 該區(qū)域商品住宅消化總量分析歷年商品住宅消化總量的主要貢 獻率商品住宅消化總量現(xiàn)狀商品住宅消化總量前景分析4. 該區(qū)域不同類型房地產需求量與現(xiàn)狀分析商業(yè)類地產需求量與 現(xiàn)

16、狀分析辦公樓類地產需求量與現(xiàn)狀分析住宅類需求量與現(xiàn)狀分析酒 店類地產需求量與現(xiàn)狀分析5. 該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析豪宅類市場需 求量與現(xiàn)狀分析普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析經濟適用型類市場需求 量與現(xiàn)狀分析福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析6. 該區(qū)域明星樓盤分析：歷年明星樓盤界定明星樓盤的分布及結 構分析明星樓盤的主要營銷特點明星樓盤的參與者與制造者明星樓盤 的溢價未來明星樓盤的充要條件7. 該區(qū)域暢銷樓盤分析：暢銷樓盤界定暢銷樓盤營俏特點暢銷樓 盤暢銷原因分析8. 該區(qū)域滯銷樓盤分析：滯銷樓盤界定滯銷樓盤分布及結構分析 滯銷樓盤的營銷特點滯銷樓盤的參與者及損價如何避免落入滯銷樓盤9. 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析：最受歡迎物業(yè)界定該區(qū)域最受 歡迎物業(yè)比重及分布特點該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點該區(qū)域最受歡 迎物業(yè)參與者及溢價特點如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營10. 該區(qū)域文