汽車營銷策劃實施方案

1、. . . . 一、汽車營銷策劃方案文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 字體：大 中 小 來源：Gzu521. Gzu521 我的文網(wǎng) 將愛進行到底華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、

2、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普 主辦：菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù) 協(xié)辦：汽車網(wǎng)電臺文藝頻道 企劃：菱鑫市場部 推廣：晶點廣告策劃 時間：200x年4月9日10日（星期六日） 地點：桃花源 容 ø組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普至桃花源 ø巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 ø駕車游玩參觀桃花源景點 ø體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目 ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ø新老用戶品牌懇談會 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活

3、動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)出發(fā)市區(qū) 10：3012：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12：0014：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：0015：30車隊市區(qū)桃花源景點 15：3016：30自由活動（房間休息、整理） 16：3018：00參觀桃花源景點 18：0020：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00體面人生娛樂晚會 4月10日（星期

4、日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10：0012：00車隊參觀桃花源景點 12：0014：00車隊午餐、午休 14：0018：00桃花源，活動結(jié)束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標志30套 b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對講機3部 2、發(fā)車現(xiàn)場 a移動背景版1塊（3*5m） b15個停車位 c最后檢測車輛、加油 3、桃花源 a30人景點參觀 b2名導(dǎo)游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標間客房15間 g民族表演 預(yù)算 項目 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注 統(tǒng)一服飾標志 純棉

5、帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設(shè)計、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個 75元/個 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實際支出支付費用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)與活動所有資料 移動背景版塊 300cm*500cm 1個 1000元/個 1000元 可重復(fù)使用 景點參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購買景點套票 住宿 標準客房 14間

6、200元/間 2800元 會議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導(dǎo)游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 發(fā)車點一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個 15元/個 210元 桃花源景點停車費 民族表演 專場表演 500元/場 500元 1個小時 禮品 華普紀念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預(yù)計費用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務(wù)費 合計 20480元 評估 開展將愛進行到底華普“粉色之旅”自駕游，充分體

7、現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒尤輩^(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。二汽車銷售策劃方案1一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺) 2汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制。 計劃容各節(jié)概述如下：

8、1）摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當(dāng)前營銷狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（

9、法律地）、社會的（文化的）-它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）SWOT分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在計劃期對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。 企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會（威脅）分析和優(yōu)

10、勢（劣勢）分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。 5）目標確定： 計劃應(yīng)該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營銷目標。 財務(wù)目標：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。 營銷目標：財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如： ?如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬

11、元。 ?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。 ?銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外2%。 ?經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù) 車輛線：增添一個新品牌。 價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。 銷售隊伍：擴大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的容。每個要素要回答下列問題： ?將做什么？ ?什么時候做？ ?誰來做？ ?成本為多少？ 7）計劃的 各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）預(yù)計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷