商貿(mào)公司管理制度匯總

1、XXXXXX商貿(mào)有限公司管理制度總貝y1. 目的：為促進(jìn)本部門(mén)的良好運(yùn)作與管理，規(guī)范員工的行為，使本公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂本管理制度；2. 制訂原則：2.1可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不 制定過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)。2.2有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在 被明令廢止之前就必須得到嚴(yán)格的執(zhí)行；2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；2.4個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺(jué)，充分尊重員工的個(gè)性；3. 適用范圍：本制度僅適用于紐西亞營(yíng)銷(xiāo)部員工；4. 效力：4.1本制度自公布之日生效，公司其它部門(mén)與銷(xiāo)售相 關(guān)制度（不包含公司制度）與本制度沖突的以

2、本制度為準(zhǔn)；4.2本制度會(huì)根據(jù)紐西亞公司的發(fā)展需要進(jìn)行適時(shí)修 訂，如員工對(duì)制度內(nèi)容有異議，可報(bào)告與部門(mén)經(jīng)理；5. 解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸紐西亞公司所有。、 公司組織構(gòu)架.二、主要工作崗位職責(zé)三、薪酬等級(jí)制度四、績(jī)效考核制度五、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度六、費(fèi)用管理制度七、銷(xiāo)售渠道管理制度八、儲(chǔ)運(yùn)管理制度九、假期管理制度十、招聘管理制度一、 部門(mén)組織構(gòu)架1. 公司實(shí)行渠道整合營(yíng)銷(xiāo)策略；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要為 高端母嬰產(chǎn)品；2. 公司實(shí)現(xiàn)一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工；3. 公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán) 隊(duì)利益的一致性；4. 公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一；5. 公司的人員組織架構(gòu)如下圖所示：總

3、經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理行政部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理財(cái)務(wù)人員r采1 儲(chǔ)行購(gòu)運(yùn)政專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)員員員<LjLj區(qū)域主管渠道專(zhuān)員6. 在公司運(yùn)作前期，財(cái)務(wù)部與行政部的部分或全部職能由總經(jīng)理與副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分別兼任或者指派其他人員兼任。、主要工作崗位職責(zé)1. 總經(jīng)理：1.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)董事會(huì)或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù) 責(zé)公司的日常運(yùn)作。1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管 理團(tuán)隊(duì)。1.3直接下級(jí)：副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)1.4主要職責(zé)：1）擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；2）制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰(zhàn)略談判；4）建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；5）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)

4、進(jìn)程；6）擬定和修改公司管理制度；7）提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；8）負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；9）審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件；代表公司簽署上述文件；2. 副總經(jīng)理：2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作以及確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管 理團(tuán)隊(duì)。2.3直接下級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各 部門(mén)主管。2.4主要職責(zé)：1）對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；2）負(fù)責(zé)公司的知識(shí)管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；3）制訂公司的保密制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度；4）對(duì)于渠道市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù) 責(zé)審核渠道市場(chǎng)總體方

5、案設(shè)計(jì)、各類(lèi)具體操作文 件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類(lèi)往來(lái)函件等，以確保各類(lèi)產(chǎn)品順利切入渠道市場(chǎng)的可行性；5）負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類(lèi)往來(lái)文件，并簽署意見(jiàn)；6）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；7）督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；8）提出相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行 專(zhuān)題研討；9）在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；10）負(fù)責(zé)每月的綜合考核；11）定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理3.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理3.2協(xié)作伙伴：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理3.3直接下級(jí)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道專(zhuān)員3.4主要職責(zé)：1）完成營(yíng)銷(xiāo)部年度銷(xiāo)售指標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況合理分配各區(qū)域年、季、月度銷(xiāo)售指標(biāo)；2

6、）對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略提出建議；3）參與并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)拓策略與計(jì)劃；4）獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)與渠道；5）負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓市場(chǎng)，6）負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù) 責(zé)實(shí)施；7）協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)工作結(jié)果負(fù) 責(zé)；8）每周確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)部成員的工作時(shí)間表；9）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，將培訓(xùn)與考核意見(jiàn)呈報(bào)總經(jīng)理；10）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。11）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。4. 行政經(jīng)理4.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理4.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理4.3直接下級(jí)：行政專(zhuān)員、儲(chǔ)運(yùn)專(zhuān)員、采購(gòu)專(zhuān)員4.4主要職責(zé)：1）在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政部的各項(xiàng)工作；2

7、）建立健全公司的規(guī)章制度體系，負(fù)責(zé)行政管理制度的具體執(zhí)行；3）建立健全公司的文書(shū)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司的良好形象；4）營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳；5）加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和支持；6）策劃和主持公司內(nèi)部活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施；7）負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求進(jìn)行人員招聘，并組織安排新 進(jìn)員工的培訓(xùn)；8）主持日常公司內(nèi)部工作會(huì)議；9）負(fù)責(zé)設(shè)立公司隊(duì)內(nèi)對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)文件庫(kù)以及標(biāo)準(zhǔn)形象 的建立；10）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。5. 財(cái)務(wù)經(jīng)理：5.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、畐U總經(jīng)理5.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理5.3直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、單證專(zhuān)員。5

8、.4主要職責(zé)：1）協(xié)助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃；2）完善公司的財(cái)務(wù)制度；3）負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制；4）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見(jiàn)呈報(bào)上級(jí)；5）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議；6）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。6. 區(qū)域銷(xiāo)售主管6.1匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。6.2直接下級(jí)：渠道專(zhuān)員6.3主要職責(zé)：1）完成區(qū)域分配的銷(xiāo)售指標(biāo)；2）做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶(hù)能力，擬定市場(chǎng)拓展思路；3）走訪經(jīng)銷(xiāo)商，了解各類(lèi)競(jìng)品情況，按照公司 政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標(biāo)；4）定期（每周一次）和重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì) 議，加強(qiáng)公司與重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。5）市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整

9、理和反饋；6）和各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門(mén)的工作要求，尋求各部門(mén)的工作支持；7）確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)到位；8）了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋回公司；9）真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域推廣活動(dòng)；10）建立完善的客戶(hù)檔案并定期進(jìn)行維護(hù)；11）按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查下屬工作進(jìn)度；12）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。7. 渠道專(zhuān)員（本崗位僅在區(qū)域內(nèi)有大型連鎖客戶(hù)時(shí)酌情 配備）7.1匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷(xiāo)售主管。7.2主要職責(zé)：1）根據(jù)公司促銷(xiāo)政策具體實(shí)施店面促銷(xiāo)方案；2）走訪所轄門(mén)店，了解各類(lèi)市場(chǎng)以及競(jìng)品信 息，并及時(shí)整理后反饋回公司；3）負(fù)責(zé)定期

10、巡視負(fù)責(zé)店面內(nèi)的公司產(chǎn)品陳列情況，并按照公司要求將產(chǎn)品陳列到位；4）不定期的與店面人員加深客情關(guān)系，協(xié)助店面銷(xiāo)售人員推廣公司產(chǎn)品；5）定期在重點(diǎn)店面協(xié)助店面銷(xiāo)人員推廣售公司產(chǎn)品；6）確定公司下發(fā)的各項(xiàng)銷(xiāo)售輔助物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)按地的擺放、張貼到位；7）了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及 時(shí)反饋回公司；8）按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃；9）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。三、薪酬制度1. 公司實(shí)行業(yè)務(wù)人員工資加業(yè)績(jī)提成，非業(yè)務(wù)人員定薪的薪酬制度；2. 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及以上員工的效益獎(jiǎng)金另行規(guī)定；3. 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金實(shí)行市場(chǎng)制；4. 行政與財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金不與市場(chǎng)和公司業(yè)績(jī)掛鉤；5. 薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)表：工資結(jié)

11、構(gòu)經(jīng)理王管外勤專(zhuān) 員內(nèi)勤專(zhuān) 員備注基礎(chǔ)工資 （原始）3000200010001500根據(jù)績(jī)效 考評(píng)制度變動(dòng)職務(wù)津貼 （基礎(chǔ)）1200600400300根據(jù)季度津 貼核定變動(dòng)通訊補(bǔ)貼200200150100住房補(bǔ)貼200150100100業(yè)績(jī)提成無(wú)有有無(wú)合計(jì)46002950165020006. 基礎(chǔ)工資的確定：根據(jù)績(jī)效考核制度每月確定基 礎(chǔ)工資系數(shù)，詳細(xì)細(xì)則以績(jī)效考核制度為準(zhǔn);7. 職務(wù)津貼的確定：職務(wù)津貼每季度核定一次，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理召集相關(guān)人員，結(jié)合員工上一季度業(yè)績(jī)考核和績(jī)效考評(píng)情況 確定，每一等級(jí)的職務(wù)津貼均可在基礎(chǔ)津貼上提高四個(gè)檔以及降低一個(gè)檔， 分別為S卓越（基礎(chǔ)津貼*3）、A

12、優(yōu)秀（基礎(chǔ)津貼*2.5 ）、B優(yōu)良（基礎(chǔ)津貼*2 ）、C良好（基礎(chǔ)津貼*1.5 ）、D普通（基礎(chǔ)津貼*1 ）、E不合格（基礎(chǔ)津貼*0.5 ）；8. 對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人員可由副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況提升職務(wù)津貼不超過(guò)三檔，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；8. 業(yè)績(jī)提成的確定：根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度每月核定，詳細(xì)細(xì)則以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度為準(zhǔn)；9. 經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理核定的基礎(chǔ)工資，加上職務(wù)津貼和業(yè)績(jī)提成以及各類(lèi)補(bǔ)貼與扣款（社保個(gè)人繳納部分以及特殊事件獎(jiǎng)懲），填 入月度薪金核定表構(gòu)成當(dāng)月工資總額，交財(cái)務(wù)部適時(shí)核發(fā)；10. 總經(jīng)理及副總經(jīng)理采取工資加效益獎(jiǎng)金制，具體根據(jù)聘用合同規(guī)定；11. 公司將為每位正式入職的員工

13、購(gòu)買(mǎi)社保，按國(guó)家政策分別承擔(dān)費(fèi)用，個(gè)人繳納部分由公司統(tǒng)一代扣12. 每月工資發(fā)放日期為次月15日，如遇節(jié)假日則順延；13. 特殊職位或人才的工資構(gòu)成或職務(wù)工資，由總經(jīng)理決定。四、績(jī)效考評(píng)制度1. 績(jī)效考評(píng)是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià)；2. 本制度暫行只限定于區(qū)域銷(xiāo)售主管的考評(píng)，其他崗位的績(jī)效考評(píng)另行規(guī)定或者根據(jù)實(shí)際情況添加，另部分崗位根據(jù)聘用合同內(nèi)容考評(píng)；3. 績(jī)效考評(píng)的考評(píng)人為被考評(píng)人的直接上級(jí)，每月四日前將考評(píng)結(jié)果呈報(bào)副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理簽核后，交財(cái)務(wù)部填入月度薪金核定表；4總經(jīng)理和副總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況更改考評(píng)結(jié)果；5. 績(jī)效考評(píng)分

14、為月度、季度、年度三個(gè)周期，季度、年度績(jī)效考評(píng)得分通過(guò)月度考評(píng)得分加權(quán)平均簡(jiǎn)化計(jì)算后強(qiáng)制生成；6. 績(jī)效考評(píng)實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)說(shuō) 明權(quán) 重考評(píng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)1銷(xiāo)售任 務(wù)達(dá)成 率完成區(qū) 域銷(xiāo)售 目標(biāo)35評(píng)分=（實(shí)際銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售任務(wù)額）*100%*352市場(chǎng)拓 展客戶(hù)開(kāi) 發(fā)以及 行業(yè)資 訊、競(jìng) 品信息 掌握度251.20個(gè)以上新開(kāi)客戶(hù)及 10 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi) 容完整：25分；2.20-15 個(gè) 以上新開(kāi)客戶(hù)及10-8條以上 行業(yè)競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：20分；3.15-10個(gè)以上新開(kāi) 客戶(hù)及8-6條以上行業(yè)、競(jìng) 品信息且內(nèi)容完整：

15、15分； 4.10-5個(gè)以上新開(kāi)客戶(hù)及 6-4條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且 內(nèi)容完整：10分；5.5-0個(gè)以上新開(kāi)客戶(hù)及4-0條以上 行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整：5分；（該項(xiàng)考核暫定執(zhí)行期為半年，后期根據(jù)實(shí)際情況再做 調(diào)整）3執(zhí)行力遵守公 司各項(xiàng) 規(guī)章制 度完成 工作計(jì) 劃及上 級(jí)下達(dá) 的任務(wù)151.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度： 2分2.上班時(shí)間不做跟工作 無(wú)關(guān)的事：3分3.完成上級(jí) 下達(dá)的其他工作：5 分4.完成當(dāng)月工作計(jì)劃：5分4工作計(jì) 劃規(guī)范填 寫(xiě)月、 周工作 計(jì)劃以 及銷(xiāo)售 日記和 工作總101. 填寫(xiě)規(guī)范完整，上交及 時(shí)，提出具體建議：10分2. 填寫(xiě)規(guī)范，上交及時(shí)：8分3.填寫(xiě)規(guī)范，不及時(shí)上交：

16、5 分4.填寫(xiě)不規(guī)范、完整： 3分5.填寫(xiě)不規(guī)范結(jié)完整，不及時(shí)上交：0分5客情關(guān) 系維護(hù)老客戶(hù) 定期維 護(hù)情況51. 重點(diǎn)客戶(hù)每月3次上到 訪，掌握庫(kù)存情況并及反映客戶(hù)存在的問(wèn)題：5分2. 重點(diǎn)客戶(hù)每月1-2次到訪，能夠反映客戶(hù)存在的問(wèn) 題：3分3.重點(diǎn)客戶(hù)每月1次到訪：1分如遇客戶(hù)投訴，經(jīng)查證 屬區(qū)域銷(xiāo)售人員過(guò)錯(cuò)的，倒扣5分；6與會(huì)率按時(shí)參 加公司 定期或 不定期 會(huì)議以 及培 訓(xùn)，并 充分準(zhǔn) 備會(huì)議 所需材 料51.積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備 充分，并提出建設(shè)性意見(jiàn)： 5分2.積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備充分：4分3.按時(shí)參加公司會(huì)議：3分4.參加會(huì)議出現(xiàn)消極情 緒：2分5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議：

17、0 分7工作技 能對(duì)公司 產(chǎn)品特 性以及 銷(xiāo)售政 策的掌 握度51. 熟練掌握公司產(chǎn)品特性以及深入理解公司銷(xiāo)售政策并 能以此為根據(jù)為客戶(hù)提供合 理可行的合同方案：5分2. 能夠正確理解公司產(chǎn)品特性和公司銷(xiāo)售政策：3分3.對(duì)公司產(chǎn)品特性以 及銷(xiāo)售政策理解不夠，認(rèn)識(shí)不足：0分7. 月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果直接與月度基礎(chǔ)工資掛鉤，季度、年 度考評(píng)結(jié)果直接與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤；8. 當(dāng)月基礎(chǔ)工資=原始基礎(chǔ)工資*績(jī)效考評(píng)系數(shù)；季/年度獎(jiǎng)金=原始獎(jiǎng)金*績(jī)效考評(píng)系數(shù)9. 績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)與績(jī)效考評(píng)系數(shù)的對(duì)照關(guān)系如下：對(duì)應(yīng)關(guān) 系卓越優(yōu)秀優(yōu)良普通待改進(jìn)不合格考評(píng)得 分90-10080-8975-7965-7460-640-

18、59對(duì)應(yīng)系 數(shù)1.51.21.110.80.6五、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度1. 營(yíng)銷(xiāo)部所有人員實(shí)行月、季、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù) 部和行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；2. 營(yíng)銷(xiāo)部所有人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金均來(lái)自于業(yè)績(jī)提成；3. 營(yíng)銷(xiāo)部所有銷(xiāo)售崗人員均擁有月保底任務(wù)，且月度保底任務(wù)不計(jì)入業(yè)績(jī)提成；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月保底任務(wù)根據(jù)合同細(xì)節(jié) 另行規(guī)定，區(qū)域銷(xiāo)售主管月保底任務(wù)統(tǒng)一為500罐；4. 月度業(yè)績(jī)提成方式：（月完成銷(xiāo)售總額-月保底任務(wù)額）*2%;5. 業(yè)績(jī)提成按月、季、年的時(shí)間周期逐步分配，分配比例為7:1:2 （如：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成為20000元，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的金額為 20000元*70%=14000元；剩余的 6000元按照

19、1:2的比例分別計(jì)入季度獎(jiǎng)金與年度獎(jiǎng)金）；6. 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金不作考核，季度、年度獎(jiǎng)金根據(jù)績(jī)效考評(píng)制度相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核；7. 公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金管理制度，以確保員工操作業(yè)務(wù)的 風(fēng)險(xiǎn)與公司共同承擔(dān)，也可以調(diào)節(jié)員工本人在豐年和歉年收入的平衡：1）員工年度獎(jiǎng)金超過(guò) 3萬(wàn)元的，超出部分提取 30%乍為 其個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；2 ）因個(gè)人過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，經(jīng)公司研究決定需承擔(dān)相關(guān)損失的，可以首先扣除責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金余額為零的從當(dāng)月工資中扣除；3 ）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金在公司賬面保留滿兩年的，或者總額 已超過(guò)3萬(wàn)元的，可在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，以此類(lèi)推；4 ）個(gè)人無(wú)過(guò)錯(cuò)，且當(dāng)年本人獎(jiǎng)金收入明顯低

20、于公司平均水平的，可以申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額的60%乍為補(bǔ)充；5）員工辭職或因其他原因雙方解除勞動(dòng)合同的，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng) 勵(lì)金自動(dòng)凍結(jié)半年，在半年內(nèi)，如因員工在職時(shí)過(guò)錯(cuò)導(dǎo) 致公司遭受損失的，可直接扣除其獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；6 ）風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金凍結(jié)期結(jié)束，且公司并未發(fā)現(xiàn)其存在任何遺留問(wèn)題的，可以向公司申請(qǐng)一次性提取風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額；8. 員工所得獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅由員工個(gè)人承擔(dān)，公司財(cái)務(wù)部代為扣繳；六、費(fèi)用管理制度1. 差旅費(fèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)1）差旅費(fèi)指因公外出產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。本公司差旅費(fèi)包括住宿費(fèi)、交通費(fèi)（或油費(fèi)補(bǔ)助）、午餐補(bǔ)助、2）差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)原則為：差旅費(fèi)種 類(lèi)報(bào)銷(xiāo)原則住宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸 己，包干制

21、；交通費(fèi)用實(shí)際發(fā)生，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，封頂 制；油費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸 己，包干制；3）差旅費(fèi)用中住宿補(bǔ)助與午餐補(bǔ)助實(shí)行包干制，每月補(bǔ) 助類(lèi)報(bào)銷(xiāo)數(shù)不得超過(guò)15天，報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：職位住宿補(bǔ)助午餐補(bǔ)助合計(jì)經(jīng)理級(jí)11025135主管級(jí)80201004）交通費(fèi)用實(shí)行憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，按月度封頂500元。自帶車(chē)輛人員給予油費(fèi)補(bǔ)助，經(jīng)理級(jí)800元，主管級(jí)500元，高速過(guò)路過(guò)橋費(fèi) 用自理。非銷(xiāo)售崗人員不享受油費(fèi)補(bǔ)助；5 ）住宿補(bǔ)助僅在與常住地市跨市情況下方可申請(qǐng)，常住 地所屬區(qū)縣出差僅能申請(qǐng)午餐補(bǔ)助，特殊情況需向公司申請(qǐng)，畐U總經(jīng)理批復(fù)后方可報(bào)銷(xiāo)；2. 報(bào)銷(xiāo)

22、流程1 ）補(bǔ)助類(lèi)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)由報(bào)銷(xiāo)人直接填寫(xiě)補(bǔ)助申請(qǐng)單并 提供相關(guān)票據(jù)以及出差計(jì)劃表交直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；2）其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)由報(bào)銷(xiāo)人員據(jù)實(shí)填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單并提供相關(guān)費(fèi)用正規(guī)發(fā)票交上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；3）所有費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)截止日為次月公司例會(huì)當(dāng)天，嚴(yán)禁跨月度報(bào)銷(xiāo)；4）所有費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)均在報(bào)銷(xiāo)當(dāng)月30日前發(fā)放；3. 備用金管理1 ）營(yíng)銷(xiāo)部人員可根據(jù)實(shí)際情況向公司申請(qǐng)出差備用金，經(jīng)理級(jí)不超過(guò)2000元，主管級(jí)不超過(guò) 1500元，專(zhuān)員級(jí)不超過(guò) 500元；2） 其他部門(mén)人員備用金申請(qǐng)不超過(guò)500元，特殊資金需求需報(bào)請(qǐng)副總經(jīng)理或總經(jīng)理同意后方可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)?。?）備用金申請(qǐng)人員必須為公司正式職員，試用期內(nèi)不具備申請(qǐng)備用金

23、權(quán)限；4. 銷(xiāo)售人員每月底需根據(jù)下月工作計(jì)劃填寫(xiě)出差費(fèi)用預(yù)算表交直接上級(jí)，由直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部備案；5. 其他部門(mén)人員所有費(fèi)用的發(fā)生均需提前填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表，待總經(jīng)理或副總經(jīng)理批復(fù)后方可執(zhí)行；6. 區(qū)域銷(xiāo)售主管在擬入職期內(nèi)，所有差旅費(fèi)用按50元/天進(jìn)行包干補(bǔ)助；7. 營(yíng)銷(xiāo)部所有人員試用期內(nèi)的補(bǔ)助均按照標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放，交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。十、招聘管理制度1. 采取公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用的原則，聘用后按勞取酬，享受公平待遇。2. 招聘程序：1 ）公司需要增加新員工，由總經(jīng)理會(huì)同公司相關(guān)人員研究所需人員的數(shù)量、各項(xiàng)條件（職位、學(xué)歷、姓別、年齡、婚姻狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、戶(hù)籍、所需技能/知識(shí)）、招聘的途徑等后，

24、交行政部具體實(shí)施;2 ）行政部按要求向外招聘，收集應(yīng)聘人員資料后，統(tǒng)一安排面試，并在面試前由應(yīng)聘人員填寫(xiě)“職位申請(qǐng)表”；3）初步面試由行政部會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行，面試后在“面 試記錄表”簽署意見(jiàn)，并將初步篩選結(jié)果送副總經(jīng)理，由副總經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理進(jìn)行最后面試，并確定職位、工資等級(jí)與上班日期；未錄用者的個(gè) 人資料存檔；3. 入職程序：1 ）新員工需按通知時(shí)間持一寸照片2張、體檢表及相關(guān)證件至行政部辦理報(bào)到手續(xù)，體檢不合格、證件不齊全者，不予錄用。2 ）新員工報(bào)到后，公司將與新員工（區(qū)域銷(xiāo)售主管除夕卜）簽定勞動(dòng)合同與保密協(xié)議，公司將指定部門(mén)主管以上級(jí)別的人員對(duì)其進(jìn)行 督導(dǎo)，并進(jìn)行月度考核；2 ）新錄用人員（區(qū)域銷(xiāo)售主管除外）報(bào)到入職當(dāng)天開(kāi)始計(jì)算進(jìn)入試用期，除總經(jīng)理特別批準(zhǔn)的情況外，一律實(shí)行實(shí)習(xí)期一個(gè)月（按30天一個(gè)周期計(jì)算，不按照自然月計(jì)算）；3 ）新錄用區(qū)域銷(xiāo)售主管在報(bào)到后