外貿(mào)業(yè)務(wù)員試卷

1、附件二外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題一一、名詞解釋如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。此題16分，每題4分  1、Factoring  2、外匯風險  3、產(chǎn)品生命周期  4、關(guān)稅同盟  二、單項選擇題在以下試題的幾種答案中選出一個正確答案，并在括號內(nèi)劃上“”。此題16分，每題4分  1、改革開放以后，對外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟中 。   處于重要的戰(zhàn)略地位   起經(jīng)濟增長發(fā)動機作用   處于輔助地位  2、福費廷業(yè)務(wù)中的遠期匯票應(yīng)得到 。  &

2、#160;進口商擔保   進口商銀行擔保   出口商銀行擔保  3、在其他條件不變的情況下，進口商應(yīng)選擇以下哪種貨幣計價 。   有上浮趨勢的貨幣   有下浮趨勢的貨幣   幣值大幅度上下波動的貨幣  4、當顧客對某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標是 。   通知廣告   勸說廣告   提示廣告  三、多項選擇題在以下試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，

3、并在括號內(nèi)劃上“”。此題12分，每題4分  1、影響匯率變化的主要因素有 。   國際收支   利率水平   人口增長率   物價水平   稅收  2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的主要內(nèi)容是 。   以效益為中心   建立資產(chǎn)經(jīng)營機制   實行多種經(jīng)營   實行規(guī)模經(jīng)營   實行商品經(jīng)營  3、以下可供企業(yè)選擇的進人國際市場方式中，屬于直接出口的有&

4、#160;。   利用國外經(jīng)銷商或代理商   將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處   設(shè)立國外營銷子公司   特許經(jīng)營   設(shè)立國外辦事處  四、判斷題正確的，在括號內(nèi)劃上“”，錯誤的，在括號內(nèi)劃“×”。此題20分，每題2分   1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。   2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時間可以降低外匯風險帶來的損失。   3、在過

5、渡期間，我國對歐元的使用采取限制措施。   4、接受買方信貸的進口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買方信貸國家的出口商購買日用消費品。   5、當前，我國出口商品戰(zhàn)略是逐步實現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉(zhuǎn)變。   我國深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標是建立適應(yīng)社會主義經(jīng)濟發(fā)展的、符合國際貿(mào)易標準的新型外貿(mào)體制。   7、市場細分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。   8、企業(yè)營銷組合中，除了促銷

6、因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷售時間和地點以及定價等因素也起著一定的促銷作用。   9、在國別配額使用時，為了區(qū)別來自不同國家和地區(qū)的商品，進口商在進口商品時必須提交原產(chǎn)地證明書。   10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。五、計算題要求列出計算公式和諸過程。此題8分  1、我某公司擬從國外進口一批電腦。詢價結(jié)果如下：  美國某公司報價 2,500美元/臺  德國某公司報價 4,800馬克/臺  已知紐約外匯市場美元對馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克

7、60; 問：假設(shè)不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報價？為什么？  六、案例分析 簡要分析案情并作出判斷。此題18分，每題9分 1、中美兩家公司擬在北京設(shè)立一家從事食品加工的合營企業(yè)。經(jīng)多次商洽，雙方達成如下共識：雙方出資額共計1,000萬美元。中方以廠房、場地使用費、部分設(shè)備和勞動力出資，作價600萬美元；美方以現(xiàn)金200萬美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計400萬美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現(xiàn)的爭議，仲裁機構(gòu)為中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，地點在北京，適用美國紐約州法律。請問：雙方的上述約定是否符合我國有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？ 2、我某公司向日本出口

8、一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示,日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。 問:為了減少外匯風險,我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時間?為什么?七、操作題此題10分 2005年8月，長沙廣闊外貿(mào)公司向東京ABC貿(mào)易出口紡織品一批，合同總值32,000美元。9月7日，長沙廣闊外貿(mào)公司收到日本東京銀行9月5日開出的、以其為受益人的第L1314號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以開證銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。2005年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27

9、日廣闊公司向中國銀行湖南分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題二一、 名詞解釋如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。此題16分，每題4分 1、 國際保理2、 跟單托收3、 Clean B/L 4、承兌交單  二、單項選擇題在以下試題的幾種答案中選出一個正確答案，并在括號內(nèi)劃上“”。此題16分，每題4分1、目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計價方法是 。   統(tǒng)包計價法   提成計價法   固定加提成結(jié)合的計價法  2、普遍優(yōu)惠制的主要原因是

10、60;。   普遍的、非歧視的、非互惠的   普遍的、非歧視的、對等的   普遍的、平等的、非互惠的  3、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為 。   世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容   世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機構(gòu)  世界貿(mào)易組織是一個臨時性協(xié)定  4、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風險而言，從小到大依次排序為 。   D/P、D/A和L/C &

11、#160;D/A、D/P和L/C   L/C、D/P和D/A 三、多項選擇題在以下試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，并在括號內(nèi)劃上“”。此題12分，每題4分  1、進口附加稅通常一種限制進口的臨時性措施，征收進口附加稅的目的主要有 。   應(yīng)付國際收支危機   防止外國商品低價傾銷   對某個國家實行歧視或報復(fù)   增加產(chǎn)品附加值  多征關(guān)稅  2、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例，必須規(guī)定一個交單地點的信用證是。 

12、60;即期付款信用證   延期付款信用證   承兌信用證   自由議付信用證   限制議付信用證  3、以下符合中華人民共和國合同法規(guī)定的表述有 。   增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容   列舉了20種有名合同   涉外經(jīng)濟合同法是其特別法   仲裁是解決合同爭議的一種方法   自然人成為合同的平等主體之一 四、判斷題正確的，在括號內(nèi)劃上“”，錯誤的，在括號內(nèi)劃“×”。此題

13、20分，每題2分  1、進口關(guān)稅是由進口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。   2、在合同規(guī)定的數(shù)量機動幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，一般都由賣方?jīng)Q定，但有時也可由買方或承運人決定。   3、運輸包裝上的標志就是運輸標志，也就是通常所說的嘜頭。   4、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要別在于：前者賣方要負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付運費和保險費，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。   5、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于各

14、種單一的運輸方式，而且適用于多式聯(lián)運。   6、買賣合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運，但不得分批裝運。   7、海運提單可以進行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。   8、根據(jù)我國海洋運輸貨物保險條款的規(guī)定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物在海運途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負責賠償。   9、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴格相符是開證行向受益人承擔

15、付款責任的前提條件。   10、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。五、計算題要求列出計算公式和諸過程。此題8分  1、中國A公司在B國投標爭取某項工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費用為800萬美元，間接費為150萬美元。根據(jù)當?shù)厥袌鲂星椋珹公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術(shù)難度不大，競爭激烈，為提高中標率，最終報價降低了一個百分點，問A公司最終報價為多少萬美元？結(jié)果保留一位小數(shù)    六、案例分析  此題18分，每題9分1、中國甲公司從法國乙公司進口一批貨物，貨款總值約500

16、萬元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過7天，應(yīng)支付違約金20萬元。甲公司亦與國內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結(jié)果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請求，稱鑒于乙公司拖延交貨時間超過了合同的約定，原來的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價10%，一次性返還50萬元貨款。結(jié)合聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，請問，甲公司的請求應(yīng)否得到滿足，為什么？2、某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為

17、主要服務(wù)對象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供給不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。 請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。 七、操作題此題10分 2003年5月，山東青島外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易出口皮革包一批，合同總值32,000美元。6月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行6月5日開出的、以其為受益人的第L308號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為90%發(fā)票金額，見票后30天付款的匯票。20

18、03年6月25日，該批貨物裝運完畢，6月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題三一、名詞解釋如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。此題16分，每題4分 1、融資租賃  2、最密切聯(lián)系原則  3、國有獨資公司4付款交單二、單項選擇題在以下試題的幾種答案中選出一個正確答案，并在括號內(nèi)劃上“”。此題16分，每題4分1、根據(jù)INCOTERMS 1990，由買方承擔出口清關(guān)責任及其費用的貿(mào)易術(shù)語是 。   FCA EXW   FAS EXW

19、   FOB EXW  2、我國申請發(fā)明專利的依據(jù)之一是 。   優(yōu)先權(quán)原則   最惠國待遇原則   授權(quán)異議制  3、 L/C應(yīng)當遵循的國際慣例是。 URC522   UCP500  INCOTERMS20004、前仍在頻繁使用的海關(guān)發(fā)票是。 加拿大海關(guān)發(fā)票 美國海關(guān)發(fā)票   西非地區(qū)海關(guān)發(fā)票三、多項選擇題在以下試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，并在括號內(nèi)劃上“”。此題12分，每題4

20、分  1、目前主要是基本險別有。 水漬險 戰(zhàn)爭險  民變險   平安險  一切險2、出口退稅時應(yīng)提供以下哪些單據(jù)。 商業(yè)發(fā)票  匯票  稅收繳款書   出口貨物報關(guān)單  出口外匯核銷單3、以下屬于銀行信用的支付方式有。 跟單托收 信用證  銀行保函  國際保理  福費廷四、判斷題正確的，在括號內(nèi)劃上“”，錯誤的，在括號內(nèi)劃“×”。此題20分，每題2分   1、在我國，國際貨物買賣合同當事

21、人如對仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機構(gòu)申請變更仲裁裁決。   2、在某些商品的進出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。   3、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。   4、我某公司對外作出一項發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達我方。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，如我公司同意接受并立即予以確認，合同仍可成立。   5、根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和

22、簽訂書面合同。  6、按跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，信用證的修改通知書有多項內(nèi)容時，受益人可只接受同意的內(nèi)容，而對不同意的內(nèi)容予以拒絕。   7、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為8月15日。按UCP500規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。   8、在我對外加工裝配合同中，如來料、來件和成品需分別計價者，其支付方式應(yīng)堅持先收后結(jié)的原則。   9、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。   10、某合營企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營企業(yè)成立后得到出資證明書。  五、計算題要求列出計算公式和諸過程此題10分  1、某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CF