商業(yè)計(jì)劃書(shū)：融資的鑰匙

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)：融資的鑰匙引導(dǎo)語(yǔ)：有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為融資的鑰匙，應(yīng)該怎么寫(xiě) ?什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) ?關(guān)鍵就是你的大綱 !大綱是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資者的第一印象，如果第一印象不能抓住投資者， 你就失敗了一半。 我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者， 那么在大綱范圍內(nèi)， 有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。以下是商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱的思考及寫(xiě)作方向模板，希望能給你一定的啟發(fā) !摘要一句話說(shuō)明理念由來(lái)。 ( 切入點(diǎn) )一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。( 市場(chǎng)前景 )一句

2、話說(shuō)明你們提供了什么需要。( 產(chǎn)品)一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。( 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 )一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?( 優(yōu)勢(shì))一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。( 研發(fā))一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。( 市場(chǎng)運(yùn)作)一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。( 盈利模式 )一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。( 回報(bào))一句話介紹一下你們。 ( 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) )就如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。第一章基本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些?？毓山Y(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是

3、怎樣。公司財(cái)務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。第二章公司管理高層是哪些。高層簡(jiǎn)介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。公司是否建立人事管理制度。對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。第三章行業(yè)情況市場(chǎng)前景怎么樣。誰(shuí)在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多

4、久。說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過(guò)去 35 年各年全行業(yè)銷售情況，列明。未來(lái) 35 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明。公司未來(lái) 35 年的銷售收入預(yù)測(cè) ( 融資不成功情況下和融資成功情況下 )第四章研發(fā)產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來(lái)要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用?，F(xiàn)有技術(shù)

5、資源。研發(fā)模式是怎樣。對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。未來(lái) 35 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。第五章產(chǎn)品制造 ( 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則可替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量 ( 替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 , 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。采

6、購(gòu)渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章市場(chǎng)方案產(chǎn)品定價(jià)方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢(shì)。短期銷售目標(biāo)。長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。第七章財(cái)務(wù)狀況列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 ( 主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。 )說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái) 3 年項(xiàng)目盈虧

7、平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。第八章風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。最終投資分險(xiǎn)有多大。第九章融資計(jì)劃融資目的和額度。說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。資金用途和使用計(jì)劃。列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。 ( 如年度損益表、 資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告 )說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。說(shuō)明融資后未來(lái)35 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。第十章進(jìn)度表詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已