大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案匯編

1、學(xué)習(xí)-好資料疋隠件工程職遞網(wǎng)絡(luò)充值策劃書電子與電氣工程系成員姓名：郭威廖波李楊二0二年三月三十一日一、前言隨著生活的信息化， 電腦的普及運(yùn)用， 網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了 傳統(tǒng)的購物模式。 網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給 予消費(fèi)者更多的便利與選擇， 吸引了越來越多的消費(fèi)者， 是現(xiàn)今流行 的購物模式。 因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流， 并且越來越多的人選擇 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高， 我們小組通過對市場的調(diào)查與分 析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了大學(xué)生的市場， 開一家專門充值話費(fèi)， Q 幣，游戲點(diǎn)券的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成 功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃

2、和管理。二、市場分析及定位1、市場分析網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的 信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了 要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外， 還要有熱情耐心的服務(wù)， 這樣才 能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出， 才能讓自己的網(wǎng)店有較好的 發(fā)展。網(wǎng)店目標(biāo)本網(wǎng)店面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品 游戲點(diǎn)卡， QQ增值， 話費(fèi)做起。 并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度， 同時(shí) 樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、 知名度和品牌形象后， 網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加， 進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)

3、大網(wǎng)店規(guī)模， 轉(zhuǎn)向二手市場，收購畢業(yè)生的二手物品，在學(xué)生中出售行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、 管理費(fèi)等方面的支出； 這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題； 網(wǎng) 店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、 能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，2、目標(biāo)市場確定校園的市場主要抓住學(xué)生的消費(fèi)要求快捷方便，服務(wù)周到。讓同 學(xué)感覺在寢室也可以辦一些應(yīng)急的事情， 給他們帶來方便。 而且我們 都為在線學(xué)生身處在這個(gè)市場之中，能更好的與客戶交流與溝通。 4、網(wǎng)店目標(biāo) 在本年度當(dāng)中，積累信譽(yù)度為主，暫時(shí)不急賺錢。三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：移動，聯(lián)通和電信話費(fèi)都可以充；

4、各種游戲點(diǎn)券也能充值；代售Q 幣利手機(jī)卡。2、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通 網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款學(xué)習(xí)-好資料C、現(xiàn)金支付D、支付寶卡通：用綁定了 支付寶”的銀行卡付款E、或者聯(lián)系小組成員，先充值后付款小組成員手機(jī)號碼郭威130xxxxxxxx廖波135xxxxxxxx李揚(yáng)186xxxxxxxx四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇為淘寶網(wǎng)。選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因： 淘寶網(wǎng)，做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商 品更容易暴光和銷售。 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上， 登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。 淘寶網(wǎng)上

5、開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益 大。 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。 節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員， 只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶， 而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們 管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。宣傳策略第一 各高校的 BBS 宣傳第二 通過校園QQ群宣傳，這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是 傳單宣傳中最有效的方式

6、。折扣促銷在我們資金允許的范圍內(nèi)， 在客戶充值金額較多的情況下， 可以 實(shí)行適當(dāng)?shù)恼劭邸?shí)行充的越多送的越多策略。五、任務(wù)安排學(xué)習(xí)-好資料姓名任務(wù)郭威1.校園推廣的：人脈關(guān)系2費(fèi)用預(yù)算廖波1主要經(jīng)營充值系統(tǒng)2.校園推廣的：印發(fā)名片李揚(yáng)1.網(wǎng)站推廣的QQ群推廣2負(fù)責(zé)資金的進(jìn)出3.幫助經(jīng)營充值系統(tǒng)六、風(fēng)險(xiǎn)分析一、投資?。簜鹘y(tǒng)商鋪需要大量資金，租金、水費(fèi)、電費(fèi)、人員工 資、進(jìn)貨成本等等，往往需要幾萬、甚至幾十萬。而網(wǎng)絡(luò)虛擬充值只 需要購買一套300500元的軟件，對誰來說都買得起，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 的首選。二、風(fēng)險(xiǎn)小：傳統(tǒng)商品如果銷售不暢，會導(dǎo)致貨物大量積壓、運(yùn)營成 本上升、資金鏈斷掉、資金回籠困難。而

7、網(wǎng)絡(luò)虛擬充值產(chǎn)品因其微小 的投資，不會造成過大的資金壓力，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。七、該項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢信譽(yù)快：有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的朋友都身有體會，我們在選擇網(wǎng)上購物時(shí)， 往往會選擇信譽(yù)高的賣家，希望買到物能美價(jià)廉、保質(zhì)保量的商品。 新開業(yè)的店沒信譽(yù)或信譽(yù)低，往往顧客很少，起步很難。但網(wǎng)絡(luò)虛擬充值則不同它的顧客群十分龐大，只要有手機(jī)、會上QQ玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人，都可能成為您的顧客。顧客只要能實(shí)現(xiàn)充費(fèi)即可，賣家信譽(yù) 高低，對顧客來說不重要，效果一樣。范圍廣： 傳統(tǒng)的充值業(yè)務(wù)往往受時(shí)間和地域限制，而網(wǎng)絡(luò)虛擬充值 不受時(shí)間和地域限制，提供 7x24 小時(shí)自助充值業(yè)務(wù)，隨時(shí)隨地可以 沖值。且操作簡單，只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可自助完成充值，讓您足不出戶 完成各種充值業(yè)務(wù)、享受網(wǎng)絡(luò)的安全與便捷。收益高： 做網(wǎng)絡(luò)虛擬充值業(yè)務(wù)您可以通過給他人充值來盈利，也可 以通過銷售充值軟件獲取收益， 銷售出一套軟件可以獲得 230350 元 左右的返利。同時(shí)您還可以提高自身能力、積累網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，為您以后 做其他商品或?qū)嵠返甏蚝没A(chǔ)， 也可以結(jié)交一些生意上的朋友， 真是 一舉多得啊。貨源好：做