大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書.doc

1、大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書.doc大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽策劃書一、活動(dòng)前言：為了讓我校大學(xué)生更多的了解商 務(wù)貿(mào)易知識(shí)，決定4-5月舉辦第二屆模擬商 務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù) 責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié) 技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù) 談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng) 業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制 訂本計(jì)劃。二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣 氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng) 理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院 學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè) 人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。三、活動(dòng)意義

2、：商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué) 院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于 學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次 實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng) 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商 務(wù)新風(fēng)（二）活動(dòng)時(shí)間：XX年04月09 日一XX年05月27日（三）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5 號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室（四）活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 14 級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14 級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系（六）承辦單位：湖北科技職業(yè) 學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

3、（七）贊助單位：網(wǎng)、我愛競(jìng)賽五、活動(dòng)內(nèi)容: 分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。（一）初賽階段1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè) 團(tuán)總支要求派出一支 6人組成團(tuán)隊(duì)參加初 賽。初賽提交作品 商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判（10 分鐘）（二）復(fù)賽階段1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉 級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié) 果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè) 星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。2、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

4、（三）決賽階段1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的 4 支復(fù)賽隊(duì)伍，于XX年05月15日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%、合作性靈活談判（40% 2個(gè)部分。2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍 根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取， 由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì) 伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。（四）評(píng)比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作 方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品， 再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審， 評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意 見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。 復(fù)賽將評(píng)選出4支 隊(duì)伍進(jìn)入決賽。2、商務(wù)談判大賽決賽操作方

5、法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng) 評(píng)選。3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。 評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置1、團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)， 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品； 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。2、個(gè)人獎(jiǎng)：最佳談判手（2名）（二）參賽選手可根據(jù)學(xué)生手冊(cè)的規(guī)定加學(xué)分。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：（一）活動(dòng)啟動(dòng)：XX年04月15 日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，XX年04月18日，召開發(fā)布會(huì)；（二）宣傳活動(dòng)：XX年04月4 日一XX年04月18日）（五）初賽作品制作：XX年04月18日一XX年04月24日；（六）初賽作品提

6、交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；（七）初賽比賽：XX年04月26 日（星期四）：（八）初賽結(jié)果公布： XX年04 月 27 日;（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日一XX年05月08日；（十）復(fù)賽階段：XX年05月10 日（星期三）；（一）復(fù)賽結(jié)果公布： XX年05 月11日；（十二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05 月12日一XX年05月16日；（十三）決賽時(shí)間：XX年04月 17日（星期四）。八、活動(dòng)可行性分析：通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可 以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后， 如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢 會(huì)，發(fā)布會(huì)

7、，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué) 們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開 展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì), 廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀， 商務(wù)談判等的 知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念， 從而提高活動(dòng) 整體質(zhì)量；通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更 有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推 廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師 生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn) 識(shí)。九、活動(dòng)聲明：（一）本次活動(dòng)各參賽作品使用 權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任 何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意， 不得使用有關(guān)

8、于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè) 宣傳用途。（三）本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán) 歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。十、評(píng)選人選初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師 主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系XX-4-09模擬商務(wù)談判比賽評(píng)分表 （個(gè)人）甲方 乙方1456123456商務(wù)禮儀（20分）手勢(shì)合理（4分）表情適當(dāng)（4分）語(yǔ)

9、言流暢（4分）姿勢(shì)得當(dāng)（4分）總體風(fēng)貌（4分）談判準(zhǔn)備（20分）對(duì)議題的理解和把握（10分）知識(shí)和心理的準(zhǔn)備程度（10分）談判過程（60分）談判策略與技巧（8分）團(tuán)隊(duì)配合（8分）知識(shí)豐富、合理運(yùn)用（8分） 邏輯清晰、思維嚴(yán)密（8分） 語(yǔ)言表述清晰準(zhǔn)確（7分） 反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變（7分） 表現(xiàn)從容（7分） 把控談判氣氛（7分） 合計(jì)模擬商務(wù)談判比賽評(píng)分表 （團(tuán)隊(duì)） 甲方乙方 備注談判準(zhǔn)備（20分） 信息收集程度（4分） 對(duì)議題的理解和把握（4分） 目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性（4分） 方案設(shè)計(jì)的實(shí)用性（4分） 團(tuán)隊(duì)選手的準(zhǔn)備程度（4分） 談判過程（60分） 談判策略與技巧（8分）團(tuán)隊(duì)配合（8分）知識(shí)豐富、合理運(yùn)用（8分）氛圍控