企業(yè)招商不成功,營(yíng)銷(xiāo)水平有問(wèn)題!

1、精心整理企業(yè)招商不成功，營(yíng)銷(xiāo)水平有問(wèn)題 !有些中小企業(yè)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛 二虎之力終于出來(lái)了，但苦于缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏 相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)招商，認(rèn)為通過(guò)此舉能迅速解決產(chǎn)品資金 積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來(lái)安慰。此外，產(chǎn)品由別 人去運(yùn)作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的許多煩心事。這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個(gè)但是，成功的概率又有多 少呢？其一：你的產(chǎn)品剛剛出來(lái)，一點(diǎn)知名度都沒(méi)有，不要說(shuō)大市場(chǎng)，連小區(qū)域都不曾

2、聽(tīng) 說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商投來(lái)關(guān)注的目光？其二：即使你在相關(guān)專(zhuān)業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢(shì)，從中提煉賣(mài)點(diǎn)，炒作 概念，不斷打出“打造百萬(wàn)富翁從此開(kāi)始”、“××億市場(chǎng)等著你”、“二十 一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，許多企業(yè) 的產(chǎn)品基本大同小異，無(wú)非是價(jià)格不同、原料不同、包裝不同，還有就是功能和技 術(shù)所謂的不同，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競(jìng)品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷(xiāo)商又 怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)呢，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來(lái)相信 你呢？ 其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場(chǎng)運(yùn)作成功？精心整理 非也，理由很簡(jiǎn)單，一

3、般經(jīng)銷(xiāo)商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí)被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買(mǎi)斷某個(gè)地區(qū)代理時(shí)，其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場(chǎng)操作能力缺陷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個(gè)月或半年過(guò)后，市場(chǎng)的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂(lè)觀(guān)，對(duì)不起，從此他就會(huì)因個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢(qián)不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)?，此時(shí)他倉(cāng)庫(kù)里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開(kāi)發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來(lái)的 企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬(wàn)塊錢(qián)就再也見(jiàn)不到蹤影了？當(dāng)前，中小企業(yè)的日子很不好過(guò)，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，

4、（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤(rùn)低）的情況下，這幾年不要說(shuō)在全國(guó)做得 有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。 但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門(mén)產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運(yùn)作 吧，沒(méi)資金沒(méi)人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費(fèi)盡九牛二虎之力， 不僅產(chǎn)品沒(méi)有招商出去，而且先期的時(shí)間、精力和資金都成為了泡影。不難看出，許多中小企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場(chǎng)需求來(lái)，而是憑著個(gè)人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，整個(gè)人開(kāi) 始冒虛汗，緊張起來(lái)，如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢(shì)，集中資源和優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)” 一

5、番，那還有一定希望。否則，被動(dòng)等待、束手無(wú)策，企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘 汰。精心整理 其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上許多的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻，企業(yè)立馬主動(dòng)出擊聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和人士把整個(gè)心思都集中在如何打扮包裝 “丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個(gè)性，這樣 經(jīng)過(guò)巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。而還有些企業(yè)呢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見(jiàn)人愛(ài)的公主， 但是光有想法沒(méi)有行動(dòng)，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點(diǎn)自己沒(méi)有這個(gè)實(shí)力， 那么，你就請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢(qián)，他們立馬打消 了這個(gè)想法，最

6、終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上大多能見(jiàn)到，但總覺(jué)得 自己的東西千好萬(wàn)好，明明沒(méi)什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂(lè)識(shí)馬，其 結(jié)果也只能是個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧 問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO于斐先生給你開(kāi)出藥方：準(zhǔn)確定位當(dāng)前，各行各業(yè)企業(yè)招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短 期功利心態(tài)，自從化妝品、酒類(lèi)、醫(yī)藥保健品等招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法 擺脫類(lèi)似于“圈錢(qián)”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死， 不招商等死”成為不少行業(yè)的寫(xiě)照。事實(shí)上，陪

7、同企業(yè)走過(guò)了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招 商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在招商企業(yè)面前的 “五大屏障“。精心整理 目前經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性，“大手筆”已然成為過(guò)去，通過(guò)招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬(wàn)、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對(duì)招商期望值太高， 到頭來(lái)受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不 停地打廣告招商，把招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源，打一槍換一個(gè)地方的“招商專(zhuān)業(yè)戶(hù)” 們，其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展，著名品 牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO于斐先生為此提出了低成本招商的 “三點(diǎn)式”。一、選好支撐

8、點(diǎn)產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化 的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色 的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人 有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。具體來(lái)講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為 獨(dú)到。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在為客戶(hù)提供招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來(lái)進(jìn)行 全程運(yùn)作：一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系；二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；三、招 商策略規(guī)劃；四、招商培訓(xùn)體

9、系規(guī)劃；五，招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案；六、量 身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)精心整理 心”的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于 同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。因而殺傷 力和針對(duì)性都很強(qiáng)。二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)縱觀(guān)諸多失敗的化妝品、酒類(lèi)、醫(yī)藥保健品、建材等企業(yè)招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓 住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成 功與否在于產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不重視客

10、戶(hù)和消 費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功 能單一，品種單薄，要么干脆就來(lái)個(gè)多亂雜，廣交會(huì)也去，招商會(huì)也開(kāi)，但卻總是 出不了成效，原因在哪？著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO于斐先生指出，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是 聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的需求幾乎可以算得上 是消費(fèi) -中國(guó)管理資源網(wǎng) -者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷(xiāo)商的眼都入不了， 又從何談起入消費(fèi)者的眼？一些企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以 滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè) 市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能

11、少”的早夭，自說(shuō)自話(huà)的最終下場(chǎng) 就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此，只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系， 滿(mǎn)足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。精心整理 在具體做法上，除了提供看得見(jiàn)的利潤(rùn)空間外，關(guān)鍵是充實(shí)和完善切實(shí)可行的利益 保障機(jī)制，不是什么動(dòng)輒輕易許諾免費(fèi)鋪貨、央視廣告拉動(dòng)、派出專(zhuān)職隊(duì)伍協(xié)銷(xiāo)等 自身心理都沒(méi)底的遠(yuǎn)景。相反，提供諸如產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、管理制度方面的培 訓(xùn)以及把自身資源和代理商所具備的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接整合，針對(duì)客戶(hù)所處不同區(qū) 域設(shè)計(jì)不同成本最優(yōu)化贏(yíng)利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對(duì)性的滿(mǎn)足要實(shí)在的 多。市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀(guān)察力，同時(shí)關(guān)鍵是如

12、何找準(zhǔn)自己產(chǎn) 品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)藥企而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做 的更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為市場(chǎng)上真正的大贏(yíng)家。三、提升差異點(diǎn)眾所周知，就拿中國(guó)的保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)一直做的是治療市場(chǎng)，但是保健品的 先天功效又不能滿(mǎn)足消費(fèi)者被宣揚(yáng)起來(lái)的心理期望值，同時(shí)一些不規(guī)范的企業(yè)夸大 的廣告宣傳、過(guò)度的透支市場(chǎng)，讓當(dāng)今的保健品市場(chǎng)陷入了嚴(yán)重的信任危機(jī)狀態(tài)， 最終導(dǎo)致醫(yī)藥保健品招商市場(chǎng)步入寒冬。對(duì)此，怎么辦？我們認(rèn)為：要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有造就消費(fèi)者信得過(guò)的品牌， 才能成就行業(yè)產(chǎn)品的好市場(chǎng)。就拿 xx 國(guó)際養(yǎng)生中心來(lái)說(shuō)，是由在國(guó)內(nèi)預(yù)防養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力的中國(guó)首席健康教

13、育和美國(guó)藥理學(xué)家共同發(fā)起創(chuàng)辦的。在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的 時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商？是采用國(guó)內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選 擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢？精心整理 經(jīng)過(guò)多方論證，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)決定選用以打造品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)成功招 商的低成本擴(kuò)張策略。預(yù)防養(yǎng)生市場(chǎng)在我國(guó)還是個(gè)全新的市場(chǎng)，有很大的開(kāi)發(fā)潛力 和發(fā)展前景，并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合。基于上述的分析，我 們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動(dòng)產(chǎn)品招商的思路。至此，立志“打造中國(guó)養(yǎng)生第一品 牌，為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)”，成為了 xx 國(guó)際養(yǎng)生中 心產(chǎn)品招商的金字招牌，為產(chǎn)品成功招商提供

14、了不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源?？紤]到自身?yè)碛械钠放坪鹆?，我們確定了“新聞事件造勢(shì) +專(zhuān)業(yè)公關(guān)渲染 +專(zhuān)家口 碑招商”的組合招商模式。從后來(lái)的招商效果來(lái)看，這種模式是可行而有實(shí)效的， 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)媒體新聞營(yíng)銷(xiāo) +事件營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)媒體的預(yù)熱、造勢(shì)和推廣，就實(shí)現(xiàn)了高 于當(dāng)期廣告費(fèi)用四五倍的招商回款；同時(shí)我們將意向代理商邀請(qǐng)到總部，并將 xxx 教授、 xx 博士請(qǐng)到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利用他們各自的權(quán)威性分別對(duì)市場(chǎng)的前景、產(chǎn)品特 點(diǎn)及運(yùn)作的模式、招商政策的實(shí)惠等方面做了令人信服的的細(xì)致解說(shuō)和分析，通過(guò) 強(qiáng)化“培訓(xùn) +服務(wù)”的手段，再以樣板市場(chǎng)“專(zhuān)賣(mài)店 +會(huì)員制”作為有力的佐證，通 過(guò)上述幾項(xiàng)有力措施，現(xiàn)場(chǎng)簽約氣氛空前

15、高漲，專(zhuān)家推廣招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了 我們預(yù)期的期望。正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生所指出的那樣，我們面對(duì)的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化” 的消費(fèi)時(shí)代，除了關(guān)注客戶(hù)的需求外，還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的 賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)向賣(mài)需求過(guò)渡，提供超值服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客 戶(hù)與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶(hù)感受到本企業(yè)的差異 化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶(hù)之間的誠(chéng)信關(guān)系，不斷提高客戶(hù)對(duì) 精心整理 產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，使客戶(hù)樂(lè)意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)力。整合資源首先、共享資源 化妝品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品

16、研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品 牌響的大型化妝品企業(yè)作為對(duì)方的加工基地，盤(pán)活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘 境。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過(guò)雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組 的方式把中小化妝品企業(yè)納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小化妝品企業(yè)原先 的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿(mǎn) 足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。其次、深挖潛力。化妝品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙 方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

17、，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， 專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以 節(jié)約成本開(kāi)支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。再次、相互借力。幾個(gè)化妝品企業(yè)可相互借力，樹(shù)立起戰(zhàn)略發(fā)展觀(guān)念。每家只需少 量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、 渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng) 濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。精心整理 模式創(chuàng)新中小企業(yè)招商過(guò)程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是 “門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，企業(yè)自身的樣板市場(chǎng)和代理商操作的市場(chǎng)模式大相徑庭，事

18、先沒(méi)有 明確各自的招商模式，因而貽誤市場(chǎng)良機(jī)。因此，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市 場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口 味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷(xiāo)方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商 與業(yè)務(wù)員積極性的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)促銷(xiāo)員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終 端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì) 針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者 關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按

19、經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn) 行市場(chǎng)收支兩條線(xiàn)。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。另一方面，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫 助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理 商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完 善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。找準(zhǔn)外腦精心整理 眾所周知，眾多酒類(lèi)企業(yè)招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。我們認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢(xún)反饋信息上門(mén)。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、