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1、開盤營(yíng)銷工作安排、推廣準(zhǔn)備:(以 6 月 20 日產(chǎn)品說明會(huì),6 月 26 日開盤為節(jié)點(diǎn))類別工作事項(xiàng)控制節(jié)點(diǎn)責(zé)任人跟進(jìn)人元成時(shí)間備注媒 體 推廣開盤前后媒體發(fā) 布計(jì)劃和版面預(yù) 疋方案元成王潔阮云楓5.30活 動(dòng) 方案產(chǎn)品品鑒會(huì)建筑和景觀設(shè)計(jì)師、政府規(guī)劃部門溝通 協(xié)調(diào)落實(shí)楊總劉總6.10具體執(zhí)行細(xì)案另行提報(bào)活動(dòng)公司落實(shí)王潔阮云楓6.1場(chǎng)地落實(shí)鄭佳妮阮云楓6.2邀請(qǐng)函制作王潔阮云楓6.8執(zhí)行方案完成王潔阮云楓6.10執(zhí)行工作落實(shí)王潔:阮云楓6.18內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案確定周敏劉總6.10執(zhí)行周敏劉總6.11疋價(jià)方案價(jià)格體系完成周敏:劉總6.10疋價(jià)取終方案元成周敏劉總6.20開盤方案開盤策略阮云楓、

2、捷群劉總6.1取終方案元成阮云楓:劉總6.15開盤準(zhǔn)備物料設(shè)計(jì)制作王潔阮云楓6.22場(chǎng)地落實(shí)鄭佳妮王潔6.10看房活動(dòng)方案方案元成阮云楓劉總開盤第一個(gè)周末通 過看房活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng) 促其下單,持續(xù)增加人氣執(zhí)行阮云楓劉總、銷售準(zhǔn)備類另 y工作任務(wù)控制節(jié)點(diǎn)責(zé)任人完成時(shí)間備注銷售管理培訓(xùn)網(wǎng)簽培訓(xùn)銀行按揭培訓(xùn)合同培訓(xùn)需公司法務(wù)配合項(xiàng)目產(chǎn)品配置用材智能化培訓(xùn)需工程部配合r銷售流程預(yù)演表單基本資料準(zhǔn)備銷售流程設(shè)定銷售流轉(zhuǎn)表單訂購(gòu)協(xié)議月日印刷完成購(gòu)房稅費(fèi)清單購(gòu)房所需的資料清單物業(yè)合同、業(yè)主公約準(zhǔn)備月日印刷完成購(gòu)房合同附件:戶型圖準(zhǔn)備需工程部配合銷售軟件樓棟號(hào)、價(jià)格輸入銷控表制定通知短信開盤前短信發(fā)送登記客戶信息發(fā)送說明會(huì))說明會(huì)前兩天登記客戶信息發(fā)送(開盤)開盤前一天客戶回訪意向客戶鎖疋月日-月日客戶篩選說明會(huì)客戶邀請(qǐng)開盤前選房開盤日選房?jī)?nèi)部選房?jī)?nèi)部員工選房交定公司員工選房號(hào)開盤選房開盤方案提綱目錄一、杭州市場(chǎng)動(dòng)態(tài).(一)杭州樓市近期每周成交基本情況.(二)杭州近期各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)(月日月曰).(三)杭州近期打折樓!情況統(tǒng)計(jì).二、客戶情況分析(截止月 日).三、價(jià)格體系及價(jià)格建議.四、開盤籀方案.(一)整體席方案.(二)盤發(fā)售認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)須 知等.

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