商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)P樣本（星美盈動(dòng)）

1、項(xiàng)目融資方案(樣本北京XXXX文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)出版時(shí)間:2016年月指定聯(lián)系人職務(wù)電話號(hào)碼電子郵件地址國(guó)家、城市郵政編碼網(wǎng)址保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于北京XXXX文化傳播有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)

2、售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào):授方:北京XXXX文化傳播有限公司簽字:公司:日期:第一章:摘要宗旨及商業(yè)模式“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒項(xiàng)目模式的邏輯基礎(chǔ):1.任何一個(gè)企業(yè)、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、政府部門(mén)都需要媒體宣傳推廣2.央視平臺(tái)的品牌和社會(huì)影響力都是任何一家做大做強(qiáng)的誠(chéng)信企業(yè)所不可或缺的戰(zhàn)略制高點(diǎn)3.沒(méi)有一家中小型的企業(yè)(公司具有功能完善、專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的媒體推廣部門(mén)或團(tuán)隊(duì)4.中小型企業(yè)無(wú)力負(fù)擔(dān)價(jià)格昂貴的電視廣告(硬廣成本5.企業(yè)的任何一筆宣傳費(fèi)用的支出都要有可以量化的回報(bào)6.他們對(duì)我宣傳和推廣的需求真實(shí)存在,但很少能夠得到專(zhuān)業(yè)有效的量身定制的貼身服務(wù)“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒針對(duì)企業(yè)以上的宣傳需

3、求,為企業(yè)提供在央視數(shù)字頻道發(fā)現(xiàn)之旅創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)欄目是展示的機(jī)會(huì),同時(shí)賦予企業(yè)多元化、多層次的媒體傳播平臺(tái)和方案,使企業(yè)的短期或長(zhǎng)期的宣傳需求得到滿足,同時(shí)帶給企業(yè)可量化和評(píng)估的宣傳效果(如預(yù)期銷(xiāo)售提升等,在企業(yè)合理的宣傳預(yù)算內(nèi)達(dá)到最理想的宣傳效果?！皠?chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒模式自2015年初啟動(dòng)以來(lái)已服務(wù)了多家不同領(lǐng)域的客戶,分別為客戶提供了“電視+展會(huì)”、“電視+網(wǎng)上商城”、“電視+央視新聞播報(bào)”等不同模式的業(yè)務(wù)。創(chuàng)新模式得到初步確立,并贏得了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。其中一些客戶已經(jīng)成為長(zhǎng)期合作客戶。依據(jù)公司項(xiàng)目和業(yè)務(wù)模式的發(fā)展方向,公司擬先以京津冀地區(qū)內(nèi)約200萬(wàn)家中小型企業(yè)為目標(biāo)群體,力爭(zhēng)在三年內(nèi)完成3

4、000家企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋。三年后,在資金和業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定成熟后發(fā)展到全國(guó)推廣落地分公司,最終實(shí)現(xiàn)股權(quán)/股本增值,通過(guò)并購(gòu)或上市退出。第二章:公司介紹一、宗旨項(xiàng)目宗旨:致力于讓中小型、創(chuàng)新創(chuàng)造類(lèi)企業(yè)擁有“專(zhuān)屬的媒體宣傳推廣部門(mén)”。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“中國(guó)智造”、“供給側(cè)改革”、“一路一帶”、“創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)”、“工業(yè)4.0”等國(guó)家戰(zhàn)略指導(dǎo)下,發(fā)現(xiàn)和服務(wù)各生態(tài)鏈上的企業(yè)、政府、團(tuán)體、智庫(kù)、個(gè)人在銳意創(chuàng)新、積極進(jìn)取、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、以及傳播正能量的正向核心及理念作為公司及項(xiàng)目的業(yè)務(wù)宗旨。為國(guó)內(nèi)大中小型企業(yè)提供基于央視CCTV電視欄目創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)為核心,結(jié)合上游媒體資源(+媒體以及橫向各類(lèi)生

5、態(tài)鏈行業(yè)合作伙伴(+合作伙伴,打造全新的“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合式傳媒模式,為企業(yè)提供專(zhuān)屬、定制、整合、多渠道(多平臺(tái)的媒體傳播服務(wù)?！皠?chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒模式解決了中小型企業(yè)單獨(dú)設(shè)置公關(guān)/媒體/策劃宣傳部門(mén)的財(cái)務(wù)支出壓力,為企業(yè)提供貼身定制化的年度企業(yè)宣傳和媒體傳播方案,最大化減少媒體資源的浪費(fèi);同時(shí)跟隨企業(yè)外宣進(jìn)度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和主體事件進(jìn)行持續(xù)推廣和傳播?！皩?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)的事”?！皠?chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒模式為眾多創(chuàng)新型企業(yè)節(jié)省更多的時(shí)間、精力和可負(fù)擔(dān)的媒體支出,使其能夠?qū)Ｗ⒂诒酒髽I(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。二、公司簡(jiǎn)介北京XXXX文化傳播有限公司于2013年5月在北京注冊(cè)成立,主要業(yè)務(wù)包括:1.央視CCTV 電視欄

6、目的制作、運(yùn)營(yíng)、推廣和傳播;2.微電影、企業(yè)專(zhuān)題片、網(wǎng)絡(luò)大電影的制作;3.海外3D/4K 視頻版權(quán)分銷(xiāo)及代理;4.VR(虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目拓展。公司注冊(cè)資金300萬(wàn),2個(gè)自然人股東。公司團(tuán)隊(duì)15人(包括固定員工和合伙團(tuán)隊(duì),覆蓋完整項(xiàng)目策劃、招商、制作、后期、版權(quán)合作等業(yè)務(wù)鏈。公司成立至今已完成銷(xiāo)售307萬(wàn)元,完成納稅8.2萬(wàn)元。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自電視欄目制作和播出、微電影/網(wǎng)絡(luò)電影制作、3D版權(quán)分銷(xiāo)。2015年開(kāi)始嘗試運(yùn)作“央視平臺(tái)+多層級(jí)媒體”的創(chuàng)新型聚合傳媒模式,并于2015年6月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)央視CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道的創(chuàng)新無(wú)限欄目,為項(xiàng)目推廣和落地試水。2016年6月原欄目改版升級(jí)為創(chuàng)領(lǐng)先機(jī),持續(xù)布局

7、“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒模式(即“央視平臺(tái)+多層級(jí)媒體”,旨在幫助全國(guó)中小型創(chuàng)新、創(chuàng)造類(lèi)企業(yè)能有機(jī)會(huì)登陸央視平臺(tái)展現(xiàn)自我有價(jià)值的創(chuàng)新力,推動(dòng)聚合傳媒的項(xiàng)目模式更廣泛的落地并實(shí)現(xiàn)加速的商業(yè)收益。北京XXXX文化傳播有限公司擁有眾多和業(yè)界資深的編導(dǎo)和制作團(tuán)隊(duì),有別于新媒體、視頻網(wǎng)站上的微電影和網(wǎng)劇對(duì)于娛樂(lè)性、年輕化爆點(diǎn)、和快餐式節(jié)目的追求,“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒項(xiàng)目致力于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘中國(guó)中小型企業(yè)內(nèi)在和自發(fā)性的創(chuàng)新和創(chuàng)造基因,并通過(guò)聚合傳媒的宣傳推廣形式,把他們真正具有核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品帶到國(guó)家級(jí)的電視平臺(tái)上,在宣傳企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí),向廣大電視和新媒體受眾弘揚(yáng)新一屆政府在鼓勵(lì)和扶持自主創(chuàng)新、創(chuàng)造的治國(guó)

8、理念,帶動(dòng)全國(guó)中小型企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱潮,將創(chuàng)新、發(fā)明、創(chuàng)造真正轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,從而實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值并最終贏得市場(chǎng),走出國(guó)門(mén),進(jìn)軍和領(lǐng)導(dǎo)海外市場(chǎng)!三、公司戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品和服務(wù):產(chǎn)品的最終形態(tài)是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的聚合傳媒媒體推廣服務(wù)。如圖所示,我們的產(chǎn)品分為三層架構(gòu): 【圖一、“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒模式】一、央視CCTV發(fā)現(xiàn)之旅創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)電視欄目(核心層1.欄目形態(tài)創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)欄目定位為一檔深入挖掘中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域所取得的創(chuàng)新、創(chuàng)造性成就的專(zhuān)題紀(jì)錄片,匯聚創(chuàng)意、創(chuàng)新以及引領(lǐng)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主題的傳播主線,表現(xiàn)當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“中國(guó)智造”、“供給側(cè)改革”、“一路一帶”、“創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)”、“工業(yè)4.0”等國(guó)家戰(zhàn)

9、略下各生態(tài)鏈上的企業(yè)、政府、團(tuán)體、智庫(kù)、個(gè)人的銳意創(chuàng)新、積極進(jìn)取、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、以及傳播正能量的正向核心及理念。欄目同時(shí)也是一檔針對(duì)政治界、商業(yè)界、學(xué)術(shù)界高層管理者傾述的專(zhuān)題紀(jì)錄片。欄目通過(guò)大膽創(chuàng)新、豐富新奇的傳播手法,運(yùn)用人物訪談、講述結(jié)合故事紀(jì)錄的節(jié)目形態(tài)和敘述方式,展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌深邃的內(nèi)涵,以標(biāo)桿的精神感染力激發(fā)民族的創(chuàng)造力,以及通過(guò)各行業(yè)、各地方、各領(lǐng)域高層管理者傾述心聲,以激勵(lì)大眾的故事性、細(xì)膩豐富的情感,真實(shí)的創(chuàng)新故事和人生感悟,分享他們有思考、有價(jià)值、有傳承、有高度的見(jiàn)解,弘揚(yáng)正能量與社會(huì)責(zé)任,為大眾樹(shù)立榜樣,同時(shí)將企業(yè)的創(chuàng)新品牌提升到市場(chǎng)定位和資本價(jià)值的高度

10、,為企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域獲得客觀、公正的評(píng)估以及正面的品牌展現(xiàn)。2.欄目時(shí)長(zhǎng):單期時(shí)長(zhǎng)15分鐘,以特別節(jié)目形式(10期為一個(gè)播出周期;1次首播3.播放平臺(tái):1央視CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道2華數(shù)TV頻道專(zhuān)區(qū)同步在線直播3創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)微信公眾號(hào)同步直播4創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)官網(wǎng)在線錄播及展示4.頻道落地:全國(guó)超過(guò)240個(gè)城市5.覆蓋人群:2.2億二、核心之外是【“+”媒體資源】和【“+”合作伙伴】(媒體資源層1.【“+”媒體資源】1網(wǎng)絡(luò)大電影(60-70分鐘:品牌、主題配合植入2企業(yè)微電影(15分鐘左右:品牌植入3企業(yè)宣傳片(5分鐘以內(nèi):套剪或單獨(dú)制作,直接宣傳43分鐘3D或VR短視頻制作5央視CCTV2財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)(1分

11、鐘以內(nèi):短期強(qiáng)力關(guān)注,配合企業(yè)品牌文化宣傳6央視開(kāi)路頻道標(biāo)版硬廣告(CCTV1套13套:最快、最廣、最具權(quán)威的廣告直達(dá);7網(wǎng)絡(luò)新聞門(mén)戶推廣:主流門(mén)戶網(wǎng)站及打包(新聞或軟文8自媒體:粉絲營(yíng)銷(xiāo)9省地市電視臺(tái)/衛(wèi)視:欄目合作及資源置換10移動(dòng)端推廣:微信、公眾號(hào)、微博等11主流視頻網(wǎng)站推廣:視頻展示,事件性傳播(優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、新浪、搜狐等 12廣播電臺(tái):廣告,專(zhuān)題植入;覆蓋駕駛行車(chē)及居家受眾群體13地鐵傳媒:地鐵廣告;主要覆蓋上班族通勤群體14樓宇廣告:電梯、大堂、走廊等廣告;覆蓋辦公、住宅群體15高鐵傳媒:高鐵動(dòng)車(chē)電視及框架廣告;覆蓋差旅群體16航空傳媒:南航機(jī)艙雜志、座椅電視、PAD媒體傳

12、播2.【“+”合作伙伴】14A廣告公司:為其提供附加的低端客戶解決方案,為4A公司帶來(lái)增量用戶和客戶維系,不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,搭建良性的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈條,為聚合傳媒模式增加客戶來(lái)源渠道2公關(guān)策劃公司:作為合作伙伴和項(xiàng)目分包商,為公關(guān)策劃公司客戶提供基于央視平臺(tái)的備選的聚合傳媒服務(wù)。在其現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上,為公關(guān)策劃公司帶來(lái)額外的媒體傳播推廣和落地的解決方案,使其能更好的維系現(xiàn)有客戶和開(kāi)拓新客戶,實(shí)現(xiàn)雙贏3影視制作公司:針對(duì)影視制作公司自有客戶通常缺乏有力度、有公信力的傳播出口和平臺(tái)(央視平臺(tái)的狀況,與影視制作公司合作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為沒(méi)有傳播渠道的客戶提供央視平臺(tái)播出出口,有效地幫助影視制作公司維系

13、客戶,降低客戶流失,同時(shí)拓展新用戶。4行業(yè)協(xié)會(huì):與各類(lèi)型行業(yè)協(xié)會(huì)形成央視媒體支持的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共同招商,利潤(rùn)分享,在行業(yè)協(xié)會(huì)單一線下會(huì)議傳播現(xiàn)狀的同時(shí),提升其為會(huì)員單位提供的媒體傳播高度與價(jià)值,最終在協(xié)會(huì)成員單位中帶來(lái)增量客戶5會(huì)務(wù)會(huì)展公司:類(lèi)似于行業(yè)協(xié)會(huì)伙伴,會(huì)務(wù)公司擁有大量的企業(yè)客戶群體,但具有地域性和電視平臺(tái)推廣的限制,缺乏為參展企業(yè)提供高級(jí)別平臺(tái)的傳播服務(wù)。公司可以通過(guò)“創(chuàng)新+”聚合傳媒的央視傳播資源與會(huì)務(wù)公司聯(lián)手,為參展企業(yè)提供附加增值的媒體傳播業(yè)務(wù),以及衍生的其他媒體資源配套6B2B電商平臺(tái):B2B電商平臺(tái)通常擁有海量的線上客戶資源,企業(yè)資質(zhì)和誠(chéng)信度不可或缺。在線上口碑營(yíng)

14、銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,為電商平臺(tái)客戶增加央視平臺(tái)的展播機(jī)會(huì),不僅能夠提升電商平臺(tái)的公眾形象和品牌高度,還可以為其駐店企業(yè)提供提升競(jìng)爭(zhēng)力和公信力的附加媒體傳播服務(wù)7省地市電視臺(tái):省地市電視臺(tái)的廣告客戶和欄目客戶受限于地域性傳播推廣的制約,有實(shí)力和擴(kuò)張期的企業(yè)客戶針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的傳播需求無(wú)法得到滿足。聚合傳媒模式彌補(bǔ)了此類(lèi)需求的不足,與省地市電視臺(tái)合作,共同撬動(dòng)存量客戶和未來(lái)潛在的增量客戶8平面媒體:平面媒體逐年沒(méi)落,過(guò)往沉淀的大量廣告和專(zhuān)題欄目客戶面臨不斷流失的風(fēng)險(xiǎn)。聚合傳媒模式可以激發(fā)平面媒體新的服務(wù)供給方案,通過(guò)戰(zhàn)略合作為黨媒(黨報(bào)、期刊等、商業(yè)刊物、行業(yè)刊物、報(bào)紙等客戶找到央視平臺(tái)的打包傳播方案,實(shí)現(xiàn)

15、多方共贏三、最終客戶(第三層圍繞創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)欄目為企業(yè)提供的貼身定制、整合的企業(yè)宣傳推廣方案及實(shí)施。所有創(chuàng)新、創(chuàng)造類(lèi)的企業(yè)都是本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象。旨在為企業(yè)打造屬于其自己的“虛擬的企業(yè)宣傳部門(mén)”。六、公司管理公司當(dāng)前性質(zhì)為有限責(zé)任公司,尚未進(jìn)行股份制改革。公司設(shè)置董事會(huì),董事長(zhǎng)和總經(jīng)理由一人同時(shí)兼任?，F(xiàn)階段公司管理體系以扁平化方式為主,公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建、組織架構(gòu)設(shè)定、人事及財(cái)務(wù)的管理?？偨?jīng)理職位下設(shè)各業(yè)務(wù)和職能部門(mén),其中包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目策劃、影視制作、3D/VR版權(quán)合作、行政、人事、財(cái)務(wù)/出納、法務(wù)等,各職能部門(mén)人員有重疊。組織結(jié)構(gòu)圖如下: 針對(duì)本項(xiàng)目,具體人員設(shè)

16、置如下: 主要團(tuán)隊(duì):參見(jiàn)【附件一】股份分配:公司現(xiàn)在還未進(jìn)行股份制改造,股權(quán)全部由兩個(gè)自然人持有,持股各自比例為55:45。外部支持:我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:會(huì)計(jì)師事務(wù)所:北京中諾宜華會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所:北京天馳君泰律師事務(wù)所董事會(huì):我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是,董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心欄目作品和商業(yè)模式實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。依靠有關(guān)法律的幫助,如版權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。本公司目前擁有兩檔電視欄目的作品版權(quán)并已登記備案。最

17、新特別節(jié)目創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)的版權(quán)和著作權(quán)登記備案工作正在進(jìn)行中。 八、場(chǎng)地與設(shè)施本公司(及項(xiàng)目地位于京市朝陽(yáng)區(qū)朝外MEN公寓C2座,交通便利,辦公設(shè)備齊全,房屋面積129平米(上下兩層,可以容納10人辦公,包括主要的客戶接待、策劃、文案、日常事務(wù)、后期制作、會(huì)議等業(yè)務(wù)功能。朝外地區(qū)位于北京東二環(huán)朝陽(yáng)門(mén)橋東側(cè),屬于北京乃至全國(guó)文化影視傳媒的主流中心區(qū)域,影視文化傳媒商務(wù)區(qū)向東延伸到東五環(huán),聚集了北京80%高端影視媒體公司,各類(lèi)影視、文化、傳媒人才資源集中豐富,聚合效果和整體對(duì)于項(xiàng)目起到了很好的后備支撐作用。公司于2016年7月中遷入新址:北京朝陽(yáng)區(qū)朝外大街乙12號(hào)昆泰國(guó)際公寓2504室。 九、風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)當(dāng)

18、前項(xiàng)目的形象進(jìn)度和市場(chǎng)落地的反饋,我們最項(xiàng)目的判定是不存在政策性風(fēng)險(xiǎn),但具有一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新創(chuàng)造是當(dāng)下政府提倡的新的國(guó)家戰(zhàn)略,項(xiàng)目在未來(lái)五年內(nèi)不會(huì)碰到政策性天花板。廣告?zhèn)髅綄?duì)于任何一家企業(yè)都是必不可少的,即便是在經(jīng)濟(jì)衰退和放緩的時(shí)期,企業(yè)傳媒服務(wù)都會(huì)貫穿公司業(yè)務(wù)發(fā)展和壯大的始終。就市場(chǎng)和行業(yè)展望,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可能存在于電視媒體時(shí)段采購(gòu)價(jià)格的不斷上漲、時(shí)段的收緊和稀缺、多種欄目同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)客戶、廣電總局、新聞媒體對(duì)廣告影視傳媒公司的政策性約束、大的國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰敗、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不能持續(xù)擺脫低迷境遇、員工成本及辦公室租金逐年上漲等方面。針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)因素,公司及本項(xiàng)目將采取積極的應(yīng)對(duì)措施,諸如:緊跟國(guó)家的

19、大政方針,把握好戰(zhàn)略發(fā)展方向,將項(xiàng)目重點(diǎn)隨時(shí)調(diào)整到國(guó)家主導(dǎo)的行業(yè)領(lǐng)域;同時(shí)不斷提升欄目自身風(fēng)格及質(zhì)量,與其他兄弟欄目實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)作,打造精品欄目,發(fā)現(xiàn)紅海中的藍(lán)海,保證業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)不因過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)而被蠶食;開(kāi)發(fā)與其他央視數(shù)字頻道的多元化合作,降低綁定在某一家資源平臺(tái)上所受到的制約;在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,尋找更有活力和朝陽(yáng)的行業(yè)作為業(yè)務(wù)突破方向;通過(guò)多種形式的資源置換模式,獲取更經(jīng)濟(jì)有效的人力資源團(tuán)隊(duì)(如合伙人制及辦公場(chǎng)所(如廣告宣傳置換場(chǎng)地等,從而對(duì)沖來(lái)自人力資源和房租不斷上漲的硬成本,等等第三章:市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位一、產(chǎn)品定位1.以央視平臺(tái)的電視欄目為依托2.以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇核心思想為指導(dǎo)3

20、.以創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)專(zhuān)題紀(jì)錄欄目為主要核心價(jià)值服務(wù)和產(chǎn)品形態(tài)4.以“創(chuàng)領(lǐng)+”的模式撬動(dòng)多渠道媒體資源為企業(yè)提供專(zhuān)屬的、定制化的、整合的媒體傳播外包式服務(wù)5.*以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)承諾作為聚合傳媒宣傳效果的驗(yàn)證指標(biāo)(業(yè)績(jī)提升承諾二、客戶定位1.所有具有創(chuàng)新、創(chuàng)造主題元素的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人2.創(chuàng)新型的政府、機(jī)構(gòu)3.省地市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)4.省地市宣傳委,旅游委,科技委等5.已獲得VC風(fēng)投、A、B輪融資的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)6.滬深主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市公司三、公司定位(未來(lái)三年規(guī)劃打造成為以央視平臺(tái)資源為核心價(jià)值,以自有創(chuàng)新的品牌模式“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒為全國(guó)創(chuàng)新、創(chuàng)造型公司提供基于央視電視欄目為核心的一體化媒體宣傳外包的服務(wù)商

21、,最終通過(guò)資本運(yùn)作的方式(例如:私募股權(quán)交易、上市、并購(gòu)或被收購(gòu)實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)升值。一、市場(chǎng)介紹“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒是廣告?zhèn)髅健⒂耙曋谱鞯葍纱蠓诸?lèi)行業(yè)相結(jié)合的并且相互重疊和交織的市場(chǎng),相互依托,形成連帶性和不可分割的商業(yè)紐帶。文化影視、廣告?zhèn)髅礁髯該碛芯薮蟮氖袌?chǎng)規(guī)模,其中傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)趨勢(shì)是逐漸走入多元化、縱深化、碎片化和精準(zhǔn)化,文化影視也在朝著大IP、影視媒體化、正能量和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向演進(jìn)?！皠?chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒作為小眾及藍(lán)海市場(chǎng)領(lǐng)域,沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。依據(jù)本公司的行業(yè)測(cè)算,保守估計(jì),整個(gè)非傳統(tǒng)電視廣告市場(chǎng)每年應(yīng)在超過(guò)1萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模(以全國(guó)2000萬(wàn)家中小企業(yè)、每家年宣傳推廣費(fèi)用平均5萬(wàn)元估算

22、。 基于此,除去傳統(tǒng)電視廣告(硬廣和其他傳媒公司帶走的業(yè)務(wù)營(yíng)收分流,保守預(yù)測(cè),聚合傳媒業(yè)務(wù)模式能夠在未來(lái)三年逐步分享總市場(chǎng)規(guī)模中的千分之一,其市場(chǎng)潛力也將達(dá)到10億元。二、目標(biāo)市場(chǎng)“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)分為幾個(gè)層級(jí):第一層,即最底層,為全國(guó)中小型創(chuàng)新、創(chuàng)造類(lèi)企業(yè),而且無(wú)力承擔(dān)傳統(tǒng)高昂的電視廣告宣傳成本和僵化的硬廣表現(xiàn)形式,同時(shí)也無(wú)力負(fù)擔(dān)公關(guān)策劃公司動(dòng)輒幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)的策劃服務(wù)費(fèi)(注:其中絕大部分公關(guān)策劃公司只出方案,不負(fù)責(zé)落地執(zhí)行;再有,這一層的目標(biāo)客戶自身也不具備成立單獨(dú)的媒體宣傳團(tuán)隊(duì)的能力和必要性。通常此類(lèi)的市場(chǎng)公關(guān)、媒體宣傳的人力成本高昂,企業(yè)沒(méi)有能力在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品

23、團(tuán)隊(duì)、后勤配套團(tuán)隊(duì)之外再額外聘用專(zhuān)職的企業(yè)外宣團(tuán)隊(duì)。能夠填補(bǔ)此種需求的業(yè)務(wù)模式,如聚合式傳媒服務(wù)將孕育著巨大的市場(chǎng)空間和商機(jī)。以本公司過(guò)往的幾個(gè)客戶推廣案例來(lái)看,他們均不具有專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)部企業(yè)外宣團(tuán)隊(duì)。掌握科技通過(guò)類(lèi)似的聚合傳媒模式,本項(xiàng)目還為菲諾紅酒、北京航空食品旗下的甜品品牌“航美心品”策劃了針對(duì)不同需求的定制化媒體推廣方案,并創(chuàng)新性的開(kāi)創(chuàng)了綁定未來(lái)銷(xiāo)售收益的“傳媒+銷(xiāo)售”合作模式。當(dāng)前兩個(gè)項(xiàng)目正在運(yùn)作中。第二層目標(biāo)市場(chǎng)為非直接客戶,但卻可以通過(guò)橫向聯(lián)合合作的方式使其作為“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒項(xiàng)目的客戶提供源,由橫向合作伙伴為項(xiàng)目導(dǎo)入直接客戶。這一層級(jí)的合作伙伴主要特點(diǎn)為,在某領(lǐng)域或行業(yè)中具有垂

24、直縱深地客戶基礎(chǔ)和較為成熟的產(chǎn)品服務(wù)模式。其中按大類(lèi)可以分為:1.4A廣告公司,2.公共策劃公司,3.影視制作公司,4.省地市電視臺(tái)(廣告部,5.行業(yè)協(xié)會(huì),6.會(huì)議會(huì)展公司,7.B2B電商平臺(tái),8.平面媒體等。本項(xiàng)目針對(duì)第二層級(jí)目標(biāo)群體的商業(yè)邏輯是:任何一類(lèi)合作伙伴形態(tài)的公司都不可能100%滿足中小型企業(yè)客戶的多元化、定制式的、精準(zhǔn)務(wù)實(shí)和低成本的媒體傳播需求;其次,本項(xiàng)目不與各合作伙伴形態(tài)的公司產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng),拼搏存量市場(chǎng),而是提供備選的傳媒方案,與合作伙伴共同鎖定既有存量客戶以及攜手開(kāi)發(fā)增量客戶。由此形成非常有機(jī)的商業(yè)生態(tài)鏈條,即:非競(jìng)爭(zhēng)、額外的備選的多層級(jí)傳媒方案、帶入增量客戶、雙方共贏。三

25、、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則通常中小型企業(yè)在考慮選擇產(chǎn)品宣傳和媒體推廣服務(wù)商時(shí)首先看重的是成本預(yù)算,在預(yù)算的框架內(nèi)則側(cè)重策劃宣傳方案與自己的產(chǎn)品和服務(wù)的契合度;再次則會(huì)注重媒體方案提供商是否有類(lèi)似的宣傳案例和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。最重要一點(diǎn),隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)低迷,越來(lái)越多的中小型企業(yè)會(huì)考慮“我如果花錢(qián)請(qǐng)你們做宣傳,你們能給我們帶來(lái)多大收益?”(潛臺(tái)詞:是否能帶來(lái)直接銷(xiāo)售?；谶@種訴求,中小型企業(yè)通常不會(huì)選擇在大型的4A廣告公司去投放價(jià)格昂貴的電視廣告,畢竟對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講,產(chǎn)品和服務(wù)還未到達(dá)100%的市場(chǎng)成熟度,銷(xiāo)售渠道也不是短時(shí)間內(nèi)可以搭建完善的,因此直接的電視硬廣在初期和成長(zhǎng)階段并不適合他們。同樣道理,業(yè)

26、界知名的大型公關(guān)策劃公司也不是他們的首選。除了費(fèi)用成本太高以外,公關(guān)策劃公司給出的傳播方案通常不會(huì)包括項(xiàng)目的落地實(shí)施的費(fèi)用,要想起到有效的宣傳效果,企業(yè)還要負(fù)擔(dān)一大筆項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。再者,公關(guān)策劃公司不會(huì)為某個(gè)特定的企業(yè)客戶配備專(zhuān)門(mén)的前期盡調(diào)、中期策劃、后期執(zhí)行和跟蹤的貼身定制和人員固定的團(tuán)隊(duì),企業(yè)差異化的宣傳訴求和要點(diǎn)不能被更深層次的捕捉和滿足。此外,大型公共策劃公司的內(nèi)部流程復(fù)雜、繁瑣,各部門(mén)之間的利益制衡、財(cái)務(wù)、法務(wù)等審批制度不夠靈活等因素也都不適合中小型企業(yè)所需求的快速響應(yīng)、溝通便捷、精準(zhǔn)、推廣時(shí)間等靈活的要求。更多情況下,中小型企業(yè)會(huì)選擇一些他們比較熟悉或能夠掌控和支配的媒體推廣服務(wù)商

27、,或是比較單一的媒體傳播形式,如企業(yè)宣傳片制作、微電影、網(wǎng)劇、微信公眾號(hào)、軟文推廣等。業(yè)內(nèi)有眾多的單體業(yè)務(wù)服務(wù)商,針對(duì)企業(yè)單一化、并不復(fù)雜的宣傳推廣要求是可以很好的滿足的。但是,這類(lèi)單體服務(wù)商大多是業(yè)務(wù)承接型的,很難讓他們給出能針對(duì)某一企業(yè)客戶需求的整合式的、定制化的、多媒體平臺(tái)的立體媒體傳播方案。拍宣傳片的公司專(zhuān)職做宣傳片,做紀(jì)錄片的只管做好紀(jì)錄片,微信公眾號(hào)(如H5,易企秀等的推廣只做微信端等等。如前所述,“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒項(xiàng)目充分考慮到了中小型企業(yè)的訴求,通過(guò)專(zhuān)屬定制的形式逐步滿足客戶的需求和采購(gòu)預(yù)算。具體來(lái)說(shuō),通過(guò)如下組合式的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn):1前期盡調(diào)-包括公司基本情況,產(chǎn)品業(yè)態(tài),主打品牌

28、/服務(wù),銷(xiāo)售預(yù)期,現(xiàn)階段銷(xiāo)量,受眾群體,產(chǎn)品成本(毛利,預(yù)熱/推廣/銷(xiāo)售周期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等2出具策劃方案大綱,雙方進(jìn)一步溝通直至確認(rèn)定案3按客戶預(yù)算給出最合理、最經(jīng)濟(jì)有效的推廣報(bào)價(jià)。讓客戶的所有宣傳費(fèi)用都有效地落實(shí)到整合的媒體服務(wù)單元中4簽訂季度或年度服務(wù)合同,長(zhǎng)期追蹤客戶需求,更有利于服務(wù)客戶、伴隨客戶成長(zhǎng)并形成長(zhǎng)期合作關(guān)系5與客戶約定未來(lái)銷(xiāo)售收入的承諾。如果通過(guò)本項(xiàng)目的宣傳推廣方案客戶沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),承諾項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)按比例折抵返還客戶;如果業(yè)績(jī)超出預(yù)期,按系數(shù)向客戶收取項(xiàng)目增值的收益作為回報(bào)第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng):一、競(jìng)爭(zhēng)者1、央視開(kāi)路頻道央視開(kāi)路頻道CCTV1-CCTV13,其中,財(cái)

29、經(jīng)類(lèi)對(duì)話、財(cái)經(jīng)周刊、創(chuàng)業(yè)先鋒等欄目為競(jìng)爭(zhēng)性欄目。【表格一】央視開(kāi)路頻道與閉路(數(shù)字頻道對(duì)比 2、央視數(shù)字頻道發(fā)現(xiàn)之旅頻道內(nèi)欄目【表格二】同類(lèi)欄目競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)缺點(diǎn)分析 3、4A廣告公司(電視硬廣中國(guó)大陸地區(qū)的4A廣告公司植根市場(chǎng)時(shí)間很久,并與央視和地方衛(wèi)視保持了非常良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。4A廣告公司憑借其在海外多年形成的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)和資本沉淀,在中國(guó)市場(chǎng)一直占據(jù)著高端客戶資源。中國(guó)大陸地區(qū)超過(guò)90%的大型企業(yè)的廣告媒介業(yè)務(wù)常年被4A公司所壟斷,從而對(duì)軟性植入、播出頻次有限制、以人文情懷和故事為主要表現(xiàn)形式的電視欄目帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2015年中國(guó)大陸地區(qū)4A公司主要包括:【表格三】4

30、A廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)策略1.央視公信力及品牌背書(shū):針對(duì)門(mén)檻不高的網(wǎng)絡(luò)媒體和日益沒(méi)落的平面媒體(報(bào)紙、期刊、雜志等,著重強(qiáng)調(diào)央視國(guó)家媒體的宣傳高度和公信力,從而提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.化敵為友:針對(duì)4A廣告公司、公關(guān)策劃公司、影視傳媒公司、省地市電視臺(tái)廣告部等直接競(jìng)爭(zhēng)者,采取不與其直接競(jìng)爭(zhēng),而是共同合作、化敵為友的競(jìng)爭(zhēng)策略,不涉足其既有客戶,而是為他們提供多元化聚合傳媒服務(wù)選項(xiàng),通過(guò)其各自的資源優(yōu)勢(shì)為雙方帶來(lái)增量客戶3.多元化、定制化服務(wù)支撐(“創(chuàng)領(lǐng)+”資源模式:項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)模式為多種傳媒資源聚合、共同合力服務(wù)客戶。針對(duì)央視平臺(tái)及發(fā)現(xiàn)之旅頻道內(nèi)各同類(lèi)型欄目的單一傳播形式,主打聚合式傳媒模

31、式,形成不同于單一傳媒形式的差異性,圍繞央視平臺(tái)的核心(“創(chuàng)領(lǐng)+”為客戶定制最貼合客戶推廣需求的傳媒方案,避免多余的媒體資源浪費(fèi),最大程度為客戶節(jié)約傳播成本4.價(jià)格策略:針對(duì)央視開(kāi)路頻道欄目,采取低價(jià)格策略,得益于時(shí)段采購(gòu)價(jià)格低及制作成本低;針對(duì)發(fā)現(xiàn)之旅頻道內(nèi)同類(lèi)型欄目,采取同檔次基準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格不變策略,同時(shí)增加多元化媒體資源支持并帶來(lái)額外利潤(rùn)。根據(jù)過(guò)往欄目運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)估算,單期15分鐘節(jié)目成單價(jià)格在1215萬(wàn)元之間。附加媒體資源保守估計(jì)通常可以帶來(lái)額外30%利潤(rùn)。針對(duì)合作伙伴(4A廣告公司、公關(guān)策劃公司、影視制作公司、省地市電視臺(tái)等采取代理合作方式,約定具體的業(yè)務(wù)量,并給予最低底價(jià)的價(jià)格策略5.內(nèi)

32、容致勝:在固有欄目(創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)平臺(tái)下,圍繞創(chuàng)新、創(chuàng)造題材,開(kāi)發(fā)更多形式、主題、和風(fēng)格的子欄目系列,諸如<大國(guó)商道>(易經(jīng)國(guó)學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)管理哲學(xué)的探索與傳揚(yáng)、<創(chuàng)享家>(創(chuàng)新者自身路演技能提升等,增強(qiáng)欄目的可看性、主題深度與客戶覆蓋面,從而增加營(yíng)收機(jī)會(huì)6.聚焦特定市場(chǎng)和客戶群體:有別于大而全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,本項(xiàng)目市場(chǎng)和客戶定位采取“發(fā)現(xiàn)紅海中的藍(lán)?！钡牟呗?將市場(chǎng)定位焦點(diǎn)定位在央視數(shù)字頻道(發(fā)現(xiàn)之旅,避免與央視開(kāi)路頻道競(jìng)爭(zhēng)硬廣資源和為高端客戶服務(wù)的財(cái)經(jīng)、專(zhuān)題報(bào)道、紀(jì)實(shí)等欄目,同時(shí)又可以帶入軟性植入元素,即沾到“央視”平臺(tái),又可以低成本地進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳?？蛻羧后w方面,規(guī)避央

33、企、國(guó)企、大型合資企業(yè)、大型民營(yíng)集團(tuán)公司等重量級(jí)客戶,他們已經(jīng)成為所有廣告商競(jìng)相爭(zhēng)奪的紅海市場(chǎng),央視數(shù)字頻道(發(fā)現(xiàn)之旅無(wú)法全部滿足其需求;在金字塔低端的中小企業(yè)是項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶,在這其中,又細(xì)分到創(chuàng)新、創(chuàng)造、符合國(guó)家十三五方針、中國(guó)智造2025、一帶一路、大眾創(chuàng)業(yè)-萬(wàn)眾創(chuàng)新、工業(yè)4.0、供給側(cè)改革、新能源、環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)+、新型農(nóng)業(yè)、文化傳承等眾多國(guó)家大戰(zhàn)略下的中小企業(yè)及各省市宣傳委、旅游委、科技委等。這些客戶群體的對(duì)外傳播推廣的需求旺盛,數(shù)量龐大,但缺乏專(zhuān)業(yè)的媒體傳播服務(wù)商填補(bǔ)其品牌傳播需求7.“傳媒+銷(xiāo)售”模式:嘗試鎖定客戶未來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),通過(guò)為客戶實(shí)現(xiàn)未來(lái)銷(xiāo)售收益來(lái)提升傳媒服務(wù)的衍生收入

34、,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)對(duì)賭,增強(qiáng)模式的說(shuō)服力。當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中,單純?yōu)榭蛻籼峁V告和媒體推廣方案已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。無(wú)法為客戶帶來(lái)業(yè)務(wù)營(yíng)收的宣傳推廣將越來(lái)越缺少說(shuō)服力,敢于承諾與客戶未來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的媒體推廣方案將具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)可以贏得與客戶長(zhǎng)期發(fā)展和合作的穩(wěn)定機(jī)會(huì)第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、銷(xiāo)售策略根據(jù)“創(chuàng)領(lǐng)+”聚合傳媒的項(xiàng)目商業(yè)模式,銷(xiāo)售策略主要分為以下方式:(一直接客戶銷(xiāo)售1.搭建垂直客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):1包括電話營(yíng)銷(xiāo)(廣泛面覆蓋2移動(dòng)端各種專(zhuān)業(yè)群銷(xiāo)售(微信朋友圈,和聊圈,群友通信錄圈,微博/自媒體等3個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域關(guān)系型銷(xiāo)售(關(guān)系型銷(xiāo)售4政府關(guān)系資源銷(xiāo)售(資源及權(quán)利型銷(xiāo)售等直客銷(xiāo)售模式2.

35、以各行業(yè)客戶劃分搭建業(yè)務(wù)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)(BU1按行業(yè)劃分,如科技/互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)業(yè),金融,旅游,消費(fèi)品,食品,服裝,汽車(chē)等2按合作伙伴劃分,如4A/公關(guān)策劃公司,行業(yè)協(xié)會(huì),影視制作公司,會(huì)務(wù)會(huì)展公司,B2B電商平臺(tái),省地市地方臺(tái)/衛(wèi)視臺(tái),平面媒體等3.聚焦5-6個(gè)市場(chǎng)盈利預(yù)期持續(xù)和享受政策紅利的主流行業(yè)(按年動(dòng)態(tài)更新4.以創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)電視專(zhuān)題紀(jì)錄欄目為戰(zhàn)略核心及杠桿,撬動(dòng)衍生媒體資源的附加銷(xiāo)售5.發(fā)展中、長(zhǎng)單客戶,培育長(zhǎng)期客戶和粘性,持續(xù)帶來(lái)銷(xiāo)售收益*截止2016年6月,公司現(xiàn)有直接客戶資源如下: 24云南省鳳慶縣食品安全局政府電視欄目進(jìn)行中25紅河佳園公司(蘭花藝術(shù)人物電視欄目進(jìn)行中26陜西涇陽(yáng)茯磚茶天

36、泰運(yùn)號(hào)食品電視欄目進(jìn)行中27天下普洱茶國(guó)有限公司食品電視欄目進(jìn)行中28云南曲靖裕民園經(jīng)貿(mào)公司食品電視欄目進(jìn)行中29胡景冀傳著作權(quán)人李鳳權(quán)影視電視欄目進(jìn)行中30陜西臨滄沐源農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司農(nóng)業(yè)電視欄目進(jìn)行中31北京史家小學(xué)各類(lèi)主題活動(dòng)教育企業(yè)視頻已完成32北京世紀(jì)和平文化發(fā)展有限公司教育/培訓(xùn)企業(yè)宣傳片已完成 (二戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展直接客戶的同時(shí),通過(guò)與各類(lèi)型戰(zhàn)略伙伴合作達(dá)到間接增加銷(xiāo)售的策略。公司現(xiàn)有戰(zhàn)略合作伙伴如下: 23云南玉溪微電影協(xié)會(huì)企業(yè)客戶合作伙伴(云南地區(qū)(洽談中 24韓中日文化交流協(xié)會(huì)韓國(guó)企業(yè)客戶合作伙伴(洽談中25國(guó)家治理食品安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(人民日?qǐng)?bào)國(guó)家治理周刊會(huì)議客戶電視欄目媒體

37、支持戰(zhàn)略合作(洽談中26亞洲餐飲品牌商學(xué)院餐飲企業(yè)客戶戰(zhàn)略合作伙伴及媒體支持(洽談中 27陜西西安三砥文化傳媒有限公司3D,4K,VR視頻項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴(洽談中28成都科文匯文化傳播有限公司企業(yè)客戶合作伙伴(四川地區(qū)(洽談中(三政府合作與各地市政府宣傳委、旅游委、科技委、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地、孵化器、眾創(chuàng)谷、新三板/新四板加速器等政府實(shí)體合作,以整體政府項(xiàng)目活動(dòng)方式帶入長(zhǎng)期增量的客戶銷(xiāo)售。公司正在接洽的政府類(lèi)相關(guān)項(xiàng)目如下: 二、市場(chǎng)推廣;1、電視欄目招商選題會(huì)2、新媒體渠道宣傳3、行業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(當(dāng)前政策扶持的十大行業(yè)4、峰會(huì)/行業(yè)大會(huì)及聯(lián)盟/展會(huì)/學(xué)術(shù)討論會(huì)/各類(lèi)大講堂/讀書(shū)會(huì)等招商5

38、、省地市政府招商合作(宣傳委、旅游委、科技委6、合作伙伴業(yè)務(wù)分包(4A公司、公關(guān)策劃公司、影視制作公司、B2B電商等三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 2017年總量100期,單期5000,單渠道發(fā)行;2018年總量200期,單期5000元,單渠道發(fā)行。160.006電視欄目制作(央視“創(chuàng)客”頻道小計(jì):720.001,719.202,632.005,071.20年增長(zhǎng)率:-58%35%毛利潤(rùn):(30%,保守估算第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容,它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元,而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股

39、公開(kāi)上市是本項(xiàng)目最理想的出口策略。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表企財(cái)01表編制單位:北京XXXX文化傳播有 2015年12月31日金額單位:元 北京 XXXX 文化傳播有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 固定資產(chǎn)清 理 待處理固定 資產(chǎn)凈損失 固定資產(chǎn)合計(jì) 無(wú)形資產(chǎn) 其中： 土 地使用權(quán) 長(zhǎng)期待攤費(fèi) 用（遞延資產(chǎn)） 32 33 34 35 36 37 10,807.66 21,823.98 其中： 國(guó)有法人資本 集體法人資本 個(gè)人資本 外商資本 資本公積 盈余公積 其中：法定 公益金 78 79 80 81 82 83 84 227,500.00 227,500.00 其中： 固 38 定資產(chǎn)修理 固定資產(chǎn)

40、改良支 出 其他長(zhǎng)期資 產(chǎn) 39 40 *未確認(rèn)的投資損 85 失 （以“”號(hào)填列） 未分配利潤(rùn) 其中：現(xiàn)金 股利 外幣報(bào)表折算差 額 86 87 88 638,090.65 248,147.44 -374,409.35 -764,352.56 其中： 特 41 準(zhǔn)儲(chǔ)備物資 無(wú)形資產(chǎn)及其他 42 資產(chǎn)合計(jì) 遞延稅款借 項(xiàng) 43 44 45 資 產(chǎn) 總 計(jì) 46 所有者權(quán)益小計(jì) 89 減：未處理 資產(chǎn)損失 90 所有者權(quán)益合計(jì)（剔 除未處理資產(chǎn)損失后 91 的金額） 1,595,487.38 1,996,565.27 638,090.65 248,147.44 負(fù)債和所有者權(quán)益總 92 1,99

41、6,565.27 計(jì) 1,595,487.38 三、資金需求 融資期限為三年，需求資金總額預(yù)算為 1200 萬(wàn)?？紤]到資金成本及不同資本性質(zhì)的預(yù)期差異， 實(shí)際融資額按照預(yù)算的 80%募集，即 960 萬(wàn)左右。預(yù)期進(jìn)度安排為首期 500 萬(wàn)，作為項(xiàng)目整體啟動(dòng) 布局、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、辦公場(chǎng)地、頻道時(shí)段簽約、攝像器材采購(gòu)等必要業(yè)務(wù)支出。項(xiàng)目前期所得收益作 為滾動(dòng)運(yùn)營(yíng)資金支持后續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)展開(kāi)。如果前期收益不足以全部支持后續(xù)支出，則將進(jìn)行第二 輪融資，視業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際狀況補(bǔ)充，分期或剩余資金一次到位。 依據(jù)投資方性質(zhì)的不同，可以考慮以部分資源沖抵融資額或資源置換的方式，如辦公場(chǎng)地、影 視設(shè)備器材、演播廳、差旅酒店、人力資源合伙入股，高價(jià)值客戶資源帶入等。 在公司現(xiàn)有階段，優(yōu)先考慮引入風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）及戰(zhàn)略投資者（產(chǎn)業(yè)投資者）。 以下對(duì)于融資使用情況做出具體說(shuō)明。 Copyright 2016 北京 XXXX 文化傳播有限公司 第 26頁(yè) 北京 XXXX 文化傳播有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 一、人員配備 【表格四】未來(lái)三年投資預(yù)算 職位 總經(jīng)理 行政助理/人事/出納 策劃/文案/創(chuàng)意 招商團(tuán)隊(duì) 編導(dǎo) 制作團(tuán)隊(duì) 攝像 后期制作 媒體合作 版權(quán)合作 融資顧問(wèn)* 財(cái)務(wù) 法務(wù)（外包） 總計(jì)： 備注： 1. 月薪不包括五險(xiǎn)一金（社保）； 2. 人員工資均為稅前； 3. 融資顧問(wèn)職位擬根據(jù)公司業(yè)務(wù)從第二年