寧夏紅果酒營銷策劃書

1、寧夏紅果酒營銷策劃書（一） 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家生產(chǎn)果酒的企業(yè)， 企業(yè)旗下有枸杞果酒數(shù) 十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒， 而是獨樹一幟的枸杞健康果酒。 同時具備了白酒的豪爽， 葡萄酒的時 尚，保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人，口感獨特，功效卓越，在 當今飲酒低度化，健康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準健康，時尚 的產(chǎn)品定位，以消費者訴求為起點，增加產(chǎn)品附加值，釋放更大的市 場空間。（二） 環(huán)境分析1.1. 宏觀環(huán)境分析世界枸杞在中國， 中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國 枸杞之鄉(xiāng)”得天獨厚的枸杞資源優(yōu)勢，因此，以寧夏枸杞為原材料的 寧夏紅在市場上更具文化魅力

2、與競爭力。2.2. 競爭環(huán)境分析（1 1）可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒生產(chǎn)及枸杞系列產(chǎn)品開發(fā)， 公司創(chuàng)建于 20032003 年， 其前身是中寧縣西夏紅酒業(yè)有限公司。 該公司成立年限較早， 對寧夏紅有一定的威脅 （2 2）可替代品的壓力世界上最受歡迎的具有營養(yǎng)保健功效的 6 6 種果酒：桑椹酒，葡萄 酒，枇杷酒，蘋果酒，檸檬酒，山楂酒多寧夏紅果酒構(gòu)成了一定的威 脅。（3 3）同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭寧夏中寧縣宏康酒業(yè)有限公司， 寧夏國康酒業(yè)有限公司對寧夏紅 果酒構(gòu)成威脅。（三）SWO 分析（1 1）優(yōu)勢1具有自主知識產(chǎn)權(quán)2擁有專利技術(shù)3產(chǎn)品富有創(chuàng)意4擁有線上資源整合平臺5原料產(chǎn)地原材料成本低

3、廉6地方相關(guān)政策支持。2 2）劣勢1初期融資渠道不充分，可能引發(fā)周轉(zhuǎn)資金不足等問題2社會對果酒認知度不夠（3 3）機會1果酒符合健康理念和綠色低碳經(jīng)濟潮流2果酒市場前景廣闊3地理位置優(yōu)越，寧夏枸杞馳名中外4地方文化深入人心5電子商務(wù)發(fā)展迅猛6可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷（4 4）威脅造酒業(yè)市場競爭激烈2行業(yè)秩序不規(guī)范3經(jīng)銷商，代理商的競價能力4信譽度的挑戰(zhàn)5美譽度受損6競爭者的低價威脅四） 制定營銷目標與戰(zhàn)略1.1. 戰(zhàn)略目標的確定枸杞酒作為一個新興的高技術(shù)產(chǎn)品推出市場， 知名度較小。 寧夏 紅依托諸多優(yōu)勢迅速打開市場，提高知名度，樹立企業(yè)形象，紅遍中 國，走向世界。2.2. 營銷戰(zhàn)略的制定（1

4、 1）細分市場作為果酒生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè)， 寧夏紅把市場分為國內(nèi)和國際 兩個大市場，而國內(nèi)市場又分為區(qū)內(nèi)市場和華南，華東，西南等幾個 市場。把幾個類似的市場分為一個市場， 根據(jù)不同地區(qū)消費群體的消 費習慣和消費能力非為不同的子市場。（ 2 2）目標市場選擇在市場細分的基礎(chǔ)上，按照一定的標準，選擇一個或幾個細分市 場作為企業(yè)的目標市場。 寧夏紅主打枸杞果酒， 在國內(nèi)市場上主打東 南和華南市場， 原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛， 消費者人 數(shù)高于全國其它地方。（3 3）市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞健康果酒。 也就是說它同時具備了白 酒的豪爽，葡萄酒的時尚， 保健酒的價值的特性。獨特的市

5、場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。（五） 制定營銷策略1.1. 產(chǎn)品策略寧夏紅枸杞酒酒色純正、 口感醇厚。 它最大限度的保留了枸杞的精華成分，含有豐富的功能因子，7070 同時還含有大量的維生素 E E,維 生素 C C等等，還有 2020 多種人體必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出個性、喝出健康。2.2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期， 應(yīng)該采用市場占有率定價目標， 通過 薄利多銷的經(jīng)營方式，達到以量換利。以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象， 有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。3.3. 渠道策略（1 1） 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬 的銷售渠道。（2 2） 在目標

6、區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實施招商，快 速將產(chǎn)品滲透到終端。（ 3 3）網(wǎng)絡(luò)銷售：利用電子商務(wù)平臺進行銷售；利用微信，QQQQ，微博等社交軟件進行銷售；利用快手，抖音等小視頻工具進行銷售， 利用各大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢和他們進行合作，讓他們代理銷售。（ 4 4）大型商場和餐飲機構(gòu)進行合作銷售。（5 5）企事業(yè)單位團購：從當?shù)亻_始，與大中型企業(yè)，各級政府 單位洽談合作，將枸杞酒作為他們的福利產(chǎn)品的固定供應(yīng)產(chǎn)品。（ 6 6）對中間商返利，給予價格折扣。4.4. 促銷策略（ 1 1）結(jié)合“五一，十一，元旦，春節(jié)”等國內(nèi)節(jié)日假期，在目 標地區(qū)進行有關(guān)促銷活動。（2 2）通過免費試飲， 購買贈送獎券， 讓利酬賓等活動進行促銷（3 3）在專賣店內(nèi)部裝飾海報，燈箱廣告，展柜。（4 4）在果酒產(chǎn)地做活動，讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。 讓消費者參觀枸杞種植基地，從而讓他們看的順心，買得放心，喝的 安心。（六） 組織與計劃實施1.1. 組織銷售隊伍2.2. 制定實施進度表（七） 費用預(yù)算（八） 設(shè)計控制和應(yīng)急措施（九） 結(jié)束語通過以上分析，枸杞果酒在市場的發(fā)