如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)

1、精選可編輯如何確定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）一、關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)思路績效管理的目的是管理者確保員工的工作活動(dòng)以及工作產(chǎn)出能夠與組織戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。同時(shí)，績效管理也是對(duì)員工工作績效的量化評(píng)估， 其結(jié)果往往 被用來作為薪資調(diào)整、員工晉升、培訓(xùn)的依據(jù)，績效管理是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 中心環(huán)節(jié)。在建立績效管理體系時(shí)，提取出的關(guān)鍵績效指標(biāo)要確保員工的關(guān)鍵績 效指標(biāo)（KPIKPI）與公司目標(biāo)的一致性。通常在設(shè)計(jì)績效指標(biāo)時(shí)，我們首先會(huì)理順 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和階段性（年度）目標(biāo)（在未來的幾年中發(fā)展前景是什么？），然后使用目標(biāo)管理法（MBOMBO ）、平衡記分卡（BSCBSC）等工具分解出企業(yè)要采取的 戰(zhàn)略舉措（為

2、了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必需采取哪些行動(dòng)？），分析企業(yè)的核心成功要素（為了行 動(dòng)成功必需具備哪些因素？），提取企業(yè)的核心衡量指標(biāo)（如何來衡量驅(qū)動(dòng)要素 的成功與否？），再從縱向和橫向上將公司層面的績效指標(biāo)分解到部門、子公司、事業(yè)部等，然后逐級(jí)分解到崗位，確保關(guān)鍵績效指標(biāo)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的支持。 具 體過程如下圖一。發(fā)展目悔I在羔來的幾年中復(fù)展前景定什么？）車戰(zhàn)寤舉皓帥7矢現(xiàn)目椅屋需采取哪些行動(dòng)？）（外了行瞬咸揃必需具備d那些因素？）事如何來衡量陋?jiǎng)右P的成功坊杏？）圖一關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取過程和來源從縱向上講，關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)要把戰(zhàn)略目標(biāo)從縱向上層層分解到員工的 績效指標(biāo)中，以保證績效指標(biāo)能真正地落地；從橫向上

3、來講，公司關(guān)鍵績效指標(biāo) 的達(dá)成，需要業(yè)務(wù)精選可編輯部門、職能部門、業(yè)務(wù)單元之間互相協(xié)調(diào)，發(fā)揮組織的協(xié)同性?；谄髽I(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)思路確保了部門和員工關(guān)鍵績效指標(biāo)能有 效地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)， 使以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的績效管理體系更具有完整性 和系統(tǒng)性。二、設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)時(shí)，企業(yè)往往會(huì)繪制戰(zhàn)略地圖，從不同的維度對(duì)企業(yè)的戰(zhàn) 略進(jìn)行分解，然后分析出企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素和公司關(guān)鍵成功戰(zhàn)略要 素，根據(jù)對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素和戰(zhàn)略關(guān)鍵成功要素進(jìn)行歸納和推導(dǎo)， 建立企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)庫。1 1、繪制戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖是平衡記分卡的作者卡普蘭和諾頓，在平衡計(jì)分卡的基礎(chǔ)上進(jìn)一步 發(fā)展

4、出來的策略工具，它能清楚描繪企業(yè)價(jià)值形成的因果關(guān)系及價(jià)值創(chuàng)造的業(yè)務(wù) 流程，全面涵蓋創(chuàng)造股東長期價(jià)值的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與進(jìn)步等四個(gè) 維度。繪制戰(zhàn)略地圖是開展績效指標(biāo)提取的第一步， 戰(zhàn)略地圖能夠比較直觀地描述 企業(yè)的戰(zhàn)略，能使管理者之間就戰(zhàn)略問題輕松達(dá)成共識(shí)， 使管理層和員工之間能 協(xié)調(diào)一致。通過戰(zhàn)略地圖的設(shè)計(jì)能迅速尋找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值 驅(qū)動(dòng)因素， 通過對(duì)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素分解， 從而得出企業(yè)的關(guān)鍵成功要 素，如銷售增長、現(xiàn)金利潤率增長、固定資產(chǎn)收益增長等因素。精選可編輯圖二某某公司的戰(zhàn)略地圖某某公司 0808 年戰(zhàn)略為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷推出新產(chǎn)品，提升公司

5、的 整體盈利能力，培養(yǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，將該戰(zhàn)略繪制成某某公司的戰(zhàn)略地圖，同時(shí)確認(rèn)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素（如圖二所示）。2 2、從關(guān)鍵成功因素分解關(guān)鍵績效指標(biāo)關(guān)鍵成功因素是企業(yè)取得成功的必要條件， 在繪制戰(zhàn)略地圖后，要將企業(yè)關(guān) 鍵成功因素轉(zhuǎn)化成企業(yè)的戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略舉措。為了監(jiān)控企業(yè)的戰(zhàn)略能有效實(shí) 施，我們還要對(duì)戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略舉措進(jìn)一步分解， 分解的原則是公司需要采取什 么樣的活動(dòng)和管理行為會(huì)對(duì)這個(gè)要素有什么促進(jìn)作用？（這些管理活動(dòng)或行為可以直接以考核指標(biāo)的形式體現(xiàn)），即形成戰(zhàn)略舉措實(shí)施結(jié)果和過程的監(jiān)控指標(biāo)（關(guān) 鍵績效精選可編輯指標(biāo)），設(shè)定監(jiān)控指標(biāo)的意義在于衡量關(guān)鍵成功因素成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么。經(jīng)歸納

6、和分解出來的關(guān)鍵績效指標(biāo)有很多， 因此，我們通常使用平衡積分卡，把 根據(jù)公司的關(guān)鍵成功因素分析出來的關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行歸類，另外，平衡計(jì)分卡也可以保證關(guān)鍵績效指標(biāo)的系統(tǒng)性、全面性和平衡性，確保關(guān)鍵績效指標(biāo)能支撐 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3 3、建立績效指標(biāo)庫從股東價(jià)值和其他相關(guān)者利益分析開始，將企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的來源分為現(xiàn)金收 入、現(xiàn)金支出、 加權(quán)平均資本成本、 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間跨度等四個(gè)方面， 縱向 分解出銷售增長、現(xiàn)金利潤率、運(yùn)營資本、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值驅(qū)動(dòng) 因素，然后根據(jù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素確定關(guān)鍵績效指標(biāo)， 最終形成企業(yè)所在行業(yè)的績效 指標(biāo)庫，正是基于這種績效指標(biāo)提取的過程，我和鄧總?cè)肆Y源

7、部的人員一起，根據(jù)某某公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，為某某公司建立了績效指標(biāo)庫，如表1 1。企ItffHS來源價(jià)值驪動(dòng)因秦q選結(jié)敢指標(biāo)現(xiàn)金收人描售收入及其增扭率、銷1葫丈入總額現(xiàn)金科潤李科潤竽冷脫前制潤總刼現(xiàn)金支出現(xiàn)盒稅金平均稅穿、圧銳收入占總快入的比卑運(yùn)營資本庫再周轉(zhuǎn)軍,天歎、主營產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮鎭此銅、全 頁若動(dòng)生產(chǎn)半、采兩資金周轉(zhuǎn)率廚定資產(chǎn)團(tuán)定汾產(chǎn)占總資嚴(yán)的比例加權(quán)平均迭泰咸本權(quán)益成本腔東朝盔占熬資產(chǎn)的比僥、凈盍產(chǎn)收益卑倩務(wù)歳本應(yīng)付賬款周#幻牟、應(yīng)q如槍歎周轉(zhuǎn)李F天數(shù)、平均強(qiáng)資成本資本結(jié)構(gòu)故期負(fù)債帝囿定盜產(chǎn)的此率、總負(fù)債占總資產(chǎn)的比企業(yè)刨擡價(jià)愷拾時(shí)間跨度廿寺續(xù)陌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新業(yè)務(wù)收入上總銷嚼帔入的比率、

8、新產(chǎn)業(yè)外銷售 枚入博最羊、 新專利總數(shù) r 旻魅職位人才燄口、a工潘惠康、關(guān)復(fù)職桂人才淒笑率表 1 1 績效指標(biāo)庫（部分績效指標(biāo)，摘選）精選可編輯三、關(guān)鍵績效指標(biāo)的篩選方法由企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素分解出的績效指標(biāo)庫， 只是概括了企業(yè)所在行業(yè)的績效指標(biāo)，且績效指標(biāo)庫中的指標(biāo)較多，根據(jù) 二八原理 ,20%20%的企業(yè)關(guān)鍵 行為能產(chǎn)出80%80%的企業(yè)經(jīng)營效果，并不是所有的績效指標(biāo)對(duì)于企業(yè)來說都是有價(jià) 值的，都能對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略形成支持的，因此，我們往往在建立績效效指標(biāo)庫后，還需要將績效指標(biāo)庫里的績效指標(biāo)轉(zhuǎn)換成符合企業(yè)自身發(fā)展需要的績效指標(biāo)，否則，如果沒有經(jīng)過企業(yè)指標(biāo)遴選出來的績效指標(biāo)就很難支撐企業(yè)自

9、身的管理需求 和發(fā)展戰(zhàn)略，也無法有效傳達(dá)企業(yè)的戰(zhàn)略期望，直接造成績效考核指標(biāo)無效。1 1、關(guān)鍵績效指標(biāo)篩選的維度設(shè)計(jì)我們知道，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展指明了道路和發(fā)展方向， 企業(yè)的戰(zhàn) 略陳述同時(shí)也明確了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)必須采取的戰(zhàn)略舉措， 更加指出了這些 戰(zhàn)略舉措的成功因素，為設(shè)計(jì)企績效效管理體系奠定了良好的基礎(chǔ)。 因此，績效 指標(biāo)庫建立后，通常會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略找出適合企業(yè)的績效指標(biāo)庫， 遴 選出的績效指標(biāo)完全建立在企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略之上。根據(jù)鄧總所在的某某公司情況，關(guān)鍵績效指標(biāo)的選擇主要從跟20082008 年重點(diǎn)工作相關(guān)性、改進(jìn)空間、考核難易程度、考核成本、系統(tǒng)實(shí)施難易程度等幾個(gè)

10、維 度，對(duì)該公司的績效指標(biāo)庫進(jìn)行篩選，以確定績效指標(biāo)庫中的績效指標(biāo)是否支持 短期戰(zhàn)略，支撐中長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具體見表 2 2。符號(hào)與如邀年重點(diǎn)工忙相關(guān)牲31進(jìn)空間大zh老極ilfi度/成車系統(tǒng)實(shí)施難度與2DD8年畫點(diǎn)工作和旻桂弱向上改進(jìn)空間較小，也不易下跌考掠成本鬲、信息來重丸負(fù)面影響系嫌暫吋無法實(shí) 施一般-般*2DDB年工作相簡上阮進(jìn)空間較大.或容易下鐵易于計(jì)徉數(shù)擔(dān)有一底可靠牲且成本/效杲嫌已薙具畚冕 規(guī)條件表 2 2 績效指標(biāo)篩選的維度表 2 2 中，績效指標(biāo)篩選的維度通常是用指標(biāo)的適用性來分析的，對(duì)戰(zhàn)略工作 相關(guān)性較差或改進(jìn)空間小、考核成本較高的，標(biāo)為-，關(guān)聯(lián)性一般、改進(jìn)空間小的，標(biāo)

11、為00，對(duì)戰(zhàn)略意義較大、有較大改進(jìn)空間等，標(biāo)為+，在設(shè)置指標(biāo)維 度時(shí)，還精選可編輯把績效指標(biāo)的考核周期作為指標(biāo)選擇的輔助性指標(biāo)。另外，根據(jù)績效指 標(biāo)代表的層面，還將關(guān)鍵績效指標(biāo)分為 采用 、 下一層考核 和 觀測(cè) 等三種 類型，所謂 采用 即表示關(guān)鍵績效指標(biāo)可用于考核，所謂 下一層考核 即為關(guān)鍵 績效指標(biāo)可適用于下一層組織考核，而 觀測(cè) 即表示不用于考核，僅用于跟蹤。2 2、對(duì)關(guān)鍵績效指標(biāo)的評(píng)估將關(guān)鍵績效指標(biāo)按照表 2 2 中設(shè)計(jì)的維度和評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估，分別從不同的維度對(duì)某某公司績效指標(biāo)庫的指標(biāo)進(jìn)行一一篩選。 為了使關(guān)鍵績效指標(biāo)更符合公 司現(xiàn)狀，同時(shí)將績效指標(biāo)的考核周期和考核方式作為輔助界定

12、指標(biāo)，在指標(biāo)評(píng)估的過程中，力圖使關(guān)鍵績效指標(biāo)的評(píng)估能達(dá)到量化， 并能轉(zhuǎn)化成簡單的分?jǐn)?shù)，這 樣就容易在篩選上形成績效指標(biāo)篩選的建議和意見， 確保最終經(jīng)過篩選的關(guān)鍵績 效指標(biāo)也更切合企業(yè)工作的實(shí)際，具體見表 3 3 （部分績效指標(biāo)）。指標(biāo)適用牲分析（+,o.-）指標(biāo)性質(zhì)效指標(biāo) 初選肄陽見公司層面?zhèn)溥x縊 效指標(biāo)與2008年重點(diǎn)工忙相改逬空考核成本系SI竇BE軽定呈長期慣 期錨噹枚入及其壇長率+ +定量采用新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)銷售收 入增長率+ +定量長期采用華費(fèi)產(chǎn)收益率+ + +甚期觀測(cè)應(yīng)收悵款周轉(zhuǎn)率/天歎+0 00 0定量長期觀測(cè)。的銷售收入増星痺+0 00 0下一層產(chǎn)品組合盈利率一+ + +定量短期觀

13、測(cè)癢存周轄單/夭數(shù)+4*0 00 0定量短期下一層研炭碩目投入產(chǎn)出出 率十0Q Q0 0定量喪期觀測(cè)關(guān)鍵駅位人才流夫率+ + +長期采用吳鍵職桂人才減n n+甚期下一層表 3 3 指標(biāo)分析表（部分績效指標(biāo)）3 3、篩選關(guān)鍵績效指標(biāo)經(jīng)過對(duì)關(guān)鍵績效指標(biāo)的適用性、指標(biāo)性質(zhì)以及對(duì)指標(biāo)建議等維度分析，將評(píng) 估的結(jié)果轉(zhuǎn)化成量化的分?jǐn)?shù)，按照分值的大小進(jìn)行數(shù)據(jù)的排序，另外，篩選績效 指標(biāo)時(shí)，還將定量/ /定性、指標(biāo)考核周期作為評(píng)估的輔助指標(biāo)。我們將定量績效 考核指標(biāo)和短期指標(biāo)主要用于月度的績效考核指標(biāo)，定性和長期的指標(biāo)可以適用精選可編輯于半年度或者年度的績效考核指標(biāo)。 通常，我們?yōu)榱耸箍冃Ч芾韺?dǎo)向性更強(qiáng)，對(duì)

14、企業(yè)發(fā)展的牽引力更突出，因此，建議某某公司選取 6-86-8 個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)，對(duì)于 20082008 年戰(zhàn)略重點(diǎn)，在賦分上賦予更多的分值，使更多人去關(guān)注，形成績效指標(biāo) 的聚焦點(diǎn)。為了使企業(yè)管理更加均衡，在幫某某公司設(shè)計(jì)績效指標(biāo)時(shí)，也適當(dāng)考 慮了內(nèi)部控制、員工成長等績效指標(biāo)，確保企業(yè)的資源能更多支持戰(zhàn)略重點(diǎn)， 也 為公司的發(fā)展提供了可持續(xù)發(fā)展力，使企業(yè)的發(fā)展能常青。根據(jù)表 3 3 中列舉的績效指標(biāo)庫的分析，我們通常定義每個(gè)維度的 +為 1 1 分， 畫00的維度得分為 0 0 分，畫-的維度得分為-1-1 分，采用量化的方式對(duì)關(guān)鍵績效 指標(biāo)進(jìn)行篩選和評(píng)定，再從得分的多少上進(jìn)行分?jǐn)?shù)匯總和分析， 如

15、果得分相同的 項(xiàng)目，從定量和定性的角度考慮，在績效指標(biāo)的選取上，我主張關(guān)鍵績效指標(biāo)的 選擇以定量性指標(biāo)優(yōu)先，如銷售收入及其增長率獲得 4 4 個(gè)+，累積分為 4 4 分，具 體見表 4 4。鰭效指標(biāo)選擇評(píng)分關(guān)昨效指標(biāo)的平衡荊譽(yù)收入及其增長孚4財(cái)務(wù)層面癢瓷產(chǎn)收益率斗應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率/夭數(shù)2產(chǎn)品組含盈利率00EW梢售收入增長淬1客戶丿市場(chǎng)層面新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)銷蟻收入墟長寧4硏發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出比率內(nèi)部也制層筒庫存周轄率/天數(shù)2關(guān)皺職位人才流失率斗學(xué)習(xí)與發(fā)展屋面關(guān)夠職位人才就口0表 4 4 關(guān)鍵績效指標(biāo)選擇（部分績效指標(biāo)）從表 4 4 可以看出，經(jīng)過績效指標(biāo)的評(píng)估，關(guān)鍵績效指標(biāo)經(jīng)過了量化評(píng)估，績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)越

16、高表明該績效指標(biāo)與近期戰(zhàn)略的相關(guān)性越高， 在戰(zhàn)略舉措中的重要 程度也越高，得分為負(fù)數(shù)或者為零分，表明該績效指標(biāo)與戰(zhàn)略的相關(guān)性較小， 或 者在企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐中改善空間比較小，考核的意義也越小。在確定關(guān)鍵績效指標(biāo)時(shí)，以戰(zhàn)略和年度目標(biāo)的相關(guān)性來衡量和篩選指標(biāo)， 使精選可編輯選出的指標(biāo)符合自身企業(yè)的特點(diǎn)，并支撐企業(yè)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)和短期的年度計(jì) 劃，這樣對(duì)于企業(yè)的績效考核才具有實(shí)踐意義。四、結(jié)論根據(jù)以上關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIKPI）的篩選方法，對(duì)某某公司績效指標(biāo)庫內(nèi)的指 標(biāo)進(jìn)行了 一一量化比較，并輔以不同的權(quán)重，最終確定該公司的績效指標(biāo)，如以 銷售管理部績效指標(biāo)為例，具體見下表 5 5。序 號(hào)績茲4&標(biāo)簞