吳齊南系統(tǒng)的來源

1、安利公司1959年創(chuàng)立的時候，安利公司自己開了九個橫排，其中有一個叫威可多，是公司開的前排，五年以后這個人后來推薦了一個人叫耶格，當時耶格非常的智慧，當耶格做得非常大的時候，威可多老了，他帶不動這個團隊了，于是他讓他的兒子小威可多跟著耶格來學習，很少見的一個事情，下級部門來幫上級部門帶團隊、開部門。當時老威可多運作安利的時候創(chuàng)建了一個系統(tǒng)，他的方式和別人做法不太一樣，別人是推銷產(chǎn)品，它是系統(tǒng)運作，他 創(chuàng)建的系統(tǒng)叫6 4 2,這是你們聽過的6 4 2的起源就在這里，可是這個威可多的6 4 2老了，他的兒子跟著耶格去學習，耶格最早也是用6 4 2的方法去操作的，什么叫6 4 2,你推薦6個，你的部

2、門不如你，一個只推薦了4個，這四個更不行了一個只推薦了2個，一個不如一個，推薦得越來越少，即使一個不如一個，一代不如一代。按照他叫你的模式，你 都可以成功，他講的最壞的事情發(fā)生了，按照這套模式你都可以走向成功。這就是6 4 2系統(tǒng)，耶格的汽車牌號是6 4 2,飛機尾巴上是6 4 2，電話號碼是6 4 2,當時后來耶格做到很大的時候，他的整個團隊都比較喜歡叫耶格系統(tǒng)”，美國是比較崇尚個人的，慢慢的在耶格系統(tǒng)叫6 4 2 的越來越少。<?xml:namespace prefix = o ns ="urn: schemas-microsoft-com:office:office&qu

3、ot; />耶格源于6 4 2，但不是如新那個6 4 2，那個6 4 2是哪里來的，下面會講到。耶格做到很大的時候，他中間出現(xiàn)一個前排，叫貝瑞德，他的做法和耶格有一點不一樣，耶格是主張自用，貝瑞德覺得光自用還不夠，應該再做一點點的零售，但會議運作、工具流都一樣， 最關鍵在是否做產(chǎn)品的零售上有一點點分歧，美國是一個經(jīng)濟高度發(fā)達的國家，幾乎不用做零售，自用都可以做大。 所以這個時候貝瑞德獨立出來，但當時他的名氣還不夠大，依然還延續(xù)叫6 4 2,所以貝瑞德的汽車牌號是6 4 2,飛機尾巴上是6 4 2, 電話號碼是6 4 2。當貝瑞德做大了以后，他就叫貝瑞德系統(tǒng)，美國比較崇尚個人，所以他叫貝瑞

4、德，但他們實際上都是6 4 2的運作方式， 因為直銷是復制的，貝瑞德脫離后，貝瑞德系統(tǒng)又有兩大分支 脫離，一個叫網(wǎng)絡2 1,這個創(chuàng)始人叫吉米道南，也很優(yōu)秀，他的做法跟貝瑞德的做法又不太一樣，他主張自用，所以網(wǎng)絡2 1是不做零售的，當時吉米道南有一個理念跟過去的6 4 2是不太一樣的， 過去的6 4 2會議運作只是他的表面現(xiàn)象，6 4 2和耶格最厲害的是一對一的訓練，一對一的能力，網(wǎng)絡2 1不是，網(wǎng)絡2 1比較忽略一對一的能力，而比較重視大會議，所以網(wǎng)絡2 1就是開大會， 一個大會下來推薦很多人，但是他的一對一的能力不強，我個人覺得一對一的能力比會議重要，我們拓展任何一個市場首先不是開大會，雖然

5、我們的會議力度也很大，但首先是一對一的溝通， 這是最鍛煉人的，如果你是只靠會議推薦人， 只靠演講師撐盤，但萬一這個演講師不在了怎么辦？ 一定要培養(yǎng)伙伴們一對一的能力，這就是基本功，所以網(wǎng)絡2 1做得就沒有貝瑞德和耶格大，但是它是從貝瑞德和耶格脫離出來的，他就不叫6 4 2,單獨取了一個名字叫網(wǎng)絡21。貝瑞德在臺灣有一個人， 當時是臺灣的第二人，叫王寬民，各位聽過沒有，王寬民是過去貝瑞德系統(tǒng)在臺灣的第二人，負責工具流的 制作，可是后來在臺灣發(fā)生一個事件，48戶鉆石集體辭職，48個高層不做安利了，就和中國2 0 0 1年7 0 0戶直系以上的高級經(jīng)銷商不作安利一樣的，這4 8戶鉆石的離開造成安利臺

6、灣的大地震， 留下兩個人，后來都做得很大，就是陳婉芬和傅厚堅，當時傅厚堅在臺灣開的戶，這位王寬民就把貝瑞德的方式帶到如新公司，做到最大，名叫6 4 2, 這就是如新6 4 2系統(tǒng)的由來。而辭職的鉆石里還有一位叫吳齊南的人。1986年，臺灣興起了一股 靈芝熱”各種各樣的靈芝保健品、藥品鋪天蓋地，大大小小專做靈芝的廠商應運而生，麟運公司”也是其中之一。這是由吳先生夫婦和幾位合伙人共同投資成立的公司，吳先生除了是安利公司的業(yè)務代表 外，還是這家公司的培訓師。這時，吳先生在安利公司的發(fā)展已經(jīng)相當成功，再加上麟運公司的豐厚收入及投資回報，他的家境已經(jīng)大有改善。 更重要的是，他從這股靈芝熱中看到了希望。他

7、認為隨著人們健康意識的提高，保健食品將是最有希望的行業(yè)之一。1987年吳先生相繼離開了安利公司和麟運公司，與他人合伙創(chuàng)辦了雙鶴公司”并出任公司董事長，憑著他對保健食品發(fā)展趨勢的正確把握以及對貝瑞德系統(tǒng)理論的多年潛心研究和 實踐，在短短的兩年時間內(nèi)， 雙鶴公司迅速發(fā)展成為了臺灣本土最大的直銷公司，并成為東南亞一帶最大的直銷公司，吳先生也贏得臺灣貝瑞德系統(tǒng)第一傳奇人物，東南亞直銷界鼻祖，亞洲第一直銷先生等美譽。 雙鶴公司的成功，為吳先生帶來了巨大的財富，熟悉他的人經(jīng)?？吹剿约厚{駛著 奔馳”車上下班。他已經(jīng)不再是那位家徒四壁窮酸到極點的吳齊南了，他的生活已經(jīng)富實無虞。盡管如此，吳先生仍喜歡過著簡單

8、的生活，很少涉足高爾夫等一些成功者經(jīng)?；顒拥膱鏊@現(xiàn)出他獨特的性格魅力和人生哲學。他酷愛看書，舉凡文、史、經(jīng)、哲，卡繆、薩特、尼采、康德、巴爾扎克乃至李蟄、李宗吾 的，博覽群書，古今中外無一不涉，他對音樂的愛好有增無減，他的家*地購置了一套超豪華的HI FI音響設備，為的是讓自己在工作之余能從那空靈絕唱的聲音中得到心靈的巨大 震撼；他還是一位虔誠的佛教徒，即使外出旅游觀光，去的大多也是一些名寺古剎，他在習 研書法時，抄寫了一遍又一遍的金剛經(jīng)。1998年，吳齊南在臺灣創(chuàng)辦申奇，并研發(fā)了一套教育培訓系統(tǒng) 一一業(yè)界推許該系統(tǒng)是把貝 瑞德系統(tǒng)理念與產(chǎn)品文化相結(jié)合最好的系統(tǒng)，與網(wǎng)絡21不同的是吳齊南

9、系統(tǒng)并不依賴中心會場運作，而是注重一對一能力的復制。 更加難得的是吳齊南將安利公司的太陽線級差制完 美的轉(zhuǎn)變?yōu)殡p軌制運作，同年便把申齊公司及這套理念帶入了大陸。在大陸，吳齊南的影響力最大的表現(xiàn)也就是他的系統(tǒng)理念及其個人魅力了，可是由于一些合作伙伴沒有遵從吳齊南的低調(diào)運作理念，大肆炒作，在直銷法律尚不明朗的當時被國家明確定為非法傳銷。如此大的反差，對于專心膜拜直銷的吳齊南來說真是難于接受，也恰是在被定為傳銷的2002年頭，業(yè)界曝出吳齊南由于過分勞頓而死的動靜，申奇公司也瞬間消散，給經(jīng)銷商帶來無比沉重的打擊。業(yè)界當時對此的評論是：申齊亡，乃是令人振腕的英雄之亡。可是，吳齊南的影響力并無消散，申奇在

10、大陸分崩離析出三家公司：大弟子董績昌在發(fā)揚吳齊南的文化 的同時成立了一個客登庸公司 ；但客登庸公司隨后也被政府打擊為傳銷。原材料供應伙伴陳惠把吳齊南的生產(chǎn)線運到了南通高科園，成立了江蘇安惠生物科技有限公司，由吳齊南最得意的女弟子馬麗起盤操作，安惠公司完全遵從吳齊南低調(diào)運作的理念， 快速而穩(wěn)定的發(fā)展，并于 2008年正式獲得國家直銷許可，這也是吳齊南系統(tǒng)唯一修成正果 的一家公司，相信吳齊南先生在天之靈也得以安慰了。第三個公司則是浙江嘉興美羅生物制品有限公司，生產(chǎn)的美羅產(chǎn)物歸大連美羅代理，現(xiàn)更名大連慧力生物制劑有限公司。至今這三家公司仍然在源用吳齊南的系統(tǒng)理念。吳齊南系統(tǒng)對中國直銷界作出了三個最為

11、重要的貢獻：一、成功的經(jīng)銷商領袖背景與自創(chuàng)申齊的企業(yè)管理實踐相結(jié)合， 開創(chuàng)了企業(yè)文化與經(jīng)銷商系統(tǒng)文化合二為一的全新系統(tǒng)模式； 其源于西方正統(tǒng)的直銷商系統(tǒng)文化（技術(shù)層面的100%復制理念與操作技巧）與東方傳統(tǒng)文化（道的層面的領導力與做人藝術(shù)）的完美結(jié)合的典范； 三、將安利當年的太陽線系統(tǒng)文化成功地轉(zhuǎn)換為雙軌制系統(tǒng)文化。吳齊南系統(tǒng)的運作特色1、有關復制吳齊南系統(tǒng)特別重視復制觀念的傳承，吳齊南系統(tǒng)的復制不是復制某個領導人的言行，而是復制系統(tǒng)的原則，不象很多團隊，他們說成功是”簡單，相信 所話,照著做”，實際操作中卻完全 成為操縱組員，人為控制小組業(yè)績的手段 ，囤貨等都因此出現(xiàn)，由此可見吳齊南系統(tǒng)的要

12、求是 如何嚴謹。我們一直重申真正成功，并不是少數(shù)人做到高階成就，而是更多伙伴也因循其 正確的方法和原則也做到成功，才叫真成功。吳齊南系統(tǒng)認為直銷事業(yè)真正的挑戰(zhàn)不在于做到什么高階，真正的挑戰(zhàn)在于如何維護及復制整個團體。2、整個組織不在于人多，而在于精吳齊南系統(tǒng)是吸引人才，而不是只吸引人！而有人才的地方未來才有持續(xù)的發(fā)展，這也就是很多組織就是不明白為什么在臺灣和大陸那么多白領在這個系統(tǒng)學習和成長。人才吸引人才，他們不是天天白天晚上象保險公司一樣開會，把直銷做的象是一個新的工作 ！而是有效率的做一個兼職事業(yè)！也就是說他們很會看人、過濾人，在短時間就可知道這個人是不是消費者、或經(jīng)營者；他們是有一套方法

13、來檢查人的；他們用工具、集會、咨詢用時間就可以知道這個人的動向；因此，比較會找到真正的有心人， 將系統(tǒng)的方法用在這個人身上就做下去 了（做深度）。而其他公司、系統(tǒng)的方式則是費時間去亂抓人。3、業(yè)績開始的時候不會很大，但，組織很穩(wěn)定因為開始運作時，是一面做一面修學分的情形，以吳齊南系統(tǒng)的經(jīng)營者來說，前面是需花一點時間來成長訓練的，而且因為吳齊南系統(tǒng)不是做推銷的工作而是自用加分享然后開始講計 劃，雖然開始不是很快，但到后來個人之組織網(wǎng)及業(yè)績都是穩(wěn)定的，可說是雙管齊下。而且 事實是按照系統(tǒng)兩次集會原則加速去做的，往往又快又穩(wěn)健!4. 不依賴中心會場的方式來運作這是很多人所最不能了解的地方，因為大家所

14、接觸到全國的直銷公司或直銷體系，幾乎全部租用中心會場來運作，唯獨吳齊南系統(tǒng)中心運做最少，而且一再的提示不是非要用中心的方 法來做，令大家初期百思不解。a、利用中心會場是需要一筆開銷的，當然，有的人會用話術(shù)來解決的，他會說做生意嘛！ 本來就必需些許的投資的；于是租金、押金、水電、視聽音響設備、辦公器材設備費用，絕 大部份皆無疾而終，或弄得不歡而散；吳齊南系統(tǒng)對于中心的解釋為t初期人數(shù)會比較多, 后來變成一批進來一批人走掉，輪番交替的結(jié)果，到后面變成所謂邀者不來，來者不簽, 簽者不做了的惡夢，因為中心產(chǎn)生的負面太多太多了，下面一個個的我們作詳盡的剖析。b、住在偏遠地區(qū)的人， 當?shù)責o法有足夠的人力、

15、 財力，無法設中心，他會認為：直銷事業(yè), 都市里有中心才能做， 偏遠地區(qū)不能做，因為沒有夜車或回家三更半夜了，全省能有幾個中心？請注意我前面所說的，直銷事業(yè)是提供一個機會，給任何有心的人憑著自己的努力， 再加上正確的方法， 不管住在那里，有沒有資金，皆可造就成功，這就是吳齊南系統(tǒng)一直強 調(diào)的地方。C、最嚴重的是，中心會場運作無法復制人，這是一個很有趣又很嚴肅的一個話題：因 為每個直銷事業(yè)，每個直銷體系都在談要復制，談Copy;但據(jù)統(tǒng)計傳到第三、四代，傳到外縣市一定走樣，每一個人都有一套他們自己的話術(shù)或方法，那就看個人的關系及功力，或能言善道了；這些不算是直銷的真正涵意；我前面提到，吳齊南這個系

16、統(tǒng)講的、 做的都一樣，甚至于服裝、儀容都一樣是值得探討的地方。吳齊南系統(tǒng)的訓練會總會提到一個體系沒復制的話，到后來會產(chǎn)生分崩離析，不穩(wěn)定的情況為什么會這樣說呢？我們來看中心會場的 運作：譬如說W先生很有心，要做這個生意，結(jié)果從中心排的課程從星期一A講師學了東西，然后再星期三 B講師那里，做好了筆記，星期五的C講師又有另外一套，故W先生就把這三套精華傳給他的下線，他的下線一定又會再畫蛇添足，于是傳到三、四代后，傳到外縣市后絕對走樣了，因為這是人的事業(yè)，人性本來就是主觀的動物。沒有經(jīng)過一 個被證實正確的長期成功成熟的方法又如何復制下去呢？<?xml: namespace prefix = o

17、 ns="urn: schemas-microsoft-com:office:office" />d、中心另外一個嚴重的問題，就是大混線，這也是犯了直銷的大忌，因為混線大抵上會產(chǎn)生消極性的事情，不會像同一個上線在場僅談積極建設性的事情，加上大家你一句我一句就開始喝咖啡，談是非（這是人性），甚至批評上線了；加上里面的層次不同一定會產(chǎn)生問題，這里面將來若有其中一個人換跑道跑到做別家，那問題就大了，有時候， 整條線全帶，那就真正欲哭無淚了 ，吳齊南系統(tǒng)特別強調(diào)不混線、跨線，真是未卜先知呀！e、中心講師講課靠個人魅力不長久：常常有一些直銷公司，均有少數(shù)一、二個能言善道的 講師

18、個人深具魅力，短時間是吸引人的，全場也是滿滿的；但一段時間后個人故事也談 完了，沒有扎實的去帶深度，便會變成一批人進來，一批人出去，惡性循環(huán)后變成人比較少了，或開始剩下的便是大部份的年輕族群，并不是說年輕族群不好， 但一個健康的直銷事業(yè)，應該是很均勻的，吸引一些不同族群，不同階層年紀及性別的，假如變成一個特定對象，或 太年青化，那就要特別注意了， 在臺灣及大陸所看到的吳齊南系統(tǒng)里的成員，很均勻、很整齊，看起來就像個事業(yè)家嚴謹?shù)膽B(tài)度。我們不得不深思：一樣的在經(jīng)營直銷事業(yè)， 何以有如此之差異？總之，若靠個人魅力，在直銷過程中將自己的事業(yè)寄托在這個人的身上是很危險 的，因為這個人不能出差錯，不能感冒、不能出國，今晚的講課必需要精彩，否則帶來的人必受影響！換句話說，自己