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1、差異化策略,商機(jī)就在這里1、月餅漲價(jià) 模具熱銷 今秋月餅流行DIY2011-08-24 12:08   來(lái)源:濱海時(shí)報(bào)   作者:胡淼圖 訊“我做的”月餅、hellokitty月餅中秋臨近,月餅價(jià)格普漲兩成,使越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇自制個(gè)性月餅。造型別致的月餅?zāi)>撸落N售竟達(dá)上千份。塘沽河北路附近某土產(chǎn)店店主告訴記者:“這個(gè)是松木材質(zhì)的月餅?zāi)W樱?0元一個(gè),里面的花紋是手工雕刻的,有多種字樣。今年這種自制模具一天能賣出10多個(gè)?!痹谔詫毦W(wǎng)上,月餅?zāi)>叨噙_(dá)上百種。一款“刻有我做的字樣的模具賣得很火,不到一個(gè)月就售出了1959件。“這幾年月餅越來(lái)越貴,今年決定

2、嘗試自己親手做。家里人圍在一起做月餅,仿佛回到了童年。而且自己做月餅健康衛(wèi)生,不用擔(dān)心原料以次充好、陳餡回爐再用、添加劑和防腐劑等食品安全問(wèn)題?!睆埮勘硎?。 (文/實(shí)習(xí)生胡淼圖/記者王歡攝)2、“牛仔大王”李維斯別人淘金,我賣牛仔“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇:當(dāng)年他象許多年青人一樣,帶著夢(mèng)想前往西部追趕淘金熱潮。 一日,突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路??嗟葦?shù)日,被阻隔的行人越來(lái)越多,但都無(wú)法過(guò)河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行,也有人打道回府,更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來(lái)的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“思考致勝”的法寶,是一段話:“太棒了,這樣

3、的事情竟然發(fā)生在我的身上,又給了我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我?!庇谑撬麃?lái)到大河邊,“非常興奮”地不斷重復(fù)著對(duì)自己說(shuō):“太棒了,大河居然擋住我的去路,又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我”。果然,他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意擺渡。沒(méi)有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過(guò)河,迅速地,他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得。 一段時(shí)間后,擺渡生意開(kāi)始清淡。他決定放棄,并繼續(xù)前往西部淘金。來(lái)到西部,四處是人,他找到一塊合適的空地方,買了工具便開(kāi)始淘起金來(lái)。沒(méi)過(guò)多久,有幾個(gè)惡漢圍住他,叫他滾開(kāi),別侵犯他們的地盤(pán)。他剛論理幾句,那伙人便失去耐心,一頓拳打腳踢。無(wú)奈之下,他只好

4、灰溜溜地離開(kāi)。好容易找到另一處合適地方,沒(méi)多久,同樣的悲居再次重演,他又被人轟了出來(lái)。在他剛到西部那段時(shí)間,多次被欺侮。終于,最后一次被人打完之后,看著那些人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影,他又一次想起他的“致勝法寶”:太棒了,這樣在事情竟然發(fā)生在我的身上,又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我。他真切地、興奮地反復(fù)對(duì)自己說(shuō)著,終于,他又想出了另一個(gè)絕妙的主意賣水。 西部黃金不缺,但似乎自己無(wú)力與人爭(zhēng)雄;西部缺水,可似乎沒(méi)什么人能想它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地,也有人參與了他的新行業(yè),再后來(lái),同行的人已越來(lái)越多。終于有一天,在他旁邊賣水的一個(gè)壯漢對(duì)他發(fā)出通牒:“小個(gè)子,以后你別來(lái)賣

5、水了,從明天早上開(kāi)始,這兒賣水的地盤(pán)歸我了?!彼詾槟侨耸窃陂_(kāi)玩笑,第二天依然來(lái)了,沒(méi)想到那家伙立即走上來(lái),不由分說(shuō),便對(duì)他一頓暴打,最后還將他的水車也一起拆爛。李維斯不得不再次無(wú)奈地接受現(xiàn)實(shí)。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長(zhǎng)而去時(shí),他卻立即開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài),再次強(qiáng)行讓自己興奮起來(lái),不斷對(duì)自己說(shuō)著:太棒了,這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上,又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我。他開(kāi)始調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)在來(lái)西部淘金的人,衣服極易磨破,同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬,于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意把那些廢棄的帳蓬收集起來(lái),洗洗干凈,就這樣,他縫成了世界上第一條牛仔褲!從此,他一發(fā)不可收拾,

6、最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。3、小故事大營(yíng)銷:一個(gè)賣報(bào)老漢的營(yíng)銷年3月29日08:54 博眾 每天坐35路車上下班,車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔,看上去精神矍爍,看起來(lái)每天的生意都不錯(cuò)。 有一天下班時(shí)間不算晚,買了他一份雜志,便和他閑聊了起來(lái)。 “老師傅,生意不錯(cuò)吧!” “嗯,還可以,過(guò)得去吧!” “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不錯(cuò)吧!” “呵呵,還不錯(cuò)吧!反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書(shū)基本沒(méi)問(wèn)題了!孩子,別看我普普通通, 我家女兒可是在南大讀書(shū)哩!學(xué)費(fèi)貴著哩!” “喲,老師傅,你真行??!一般人可沒(méi)您這么大能耐呢!” “呵呵,姑娘你可真會(huì)說(shuō)話。不過(guò)你倒沒(méi)說(shuō)錯(cuò),我吧,不動(dòng)不搖,一個(gè)月400

7、0塊是沒(méi)有問(wèn)題的!” 老漢打開(kāi)了話匣子,和我聊了起來(lái)。 兩年前,老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少,生活的壓力,使得老漢開(kāi)始打算賣報(bào)掙錢。(制定工作目標(biāo))。幾經(jīng)挑選,發(fā)現(xiàn)35路車總店人流量大,車次多,于是選定在35路車總站賣報(bào)(經(jīng)初步市場(chǎng)分析,選擇終端銷售點(diǎn))。 但是,經(jīng)過(guò)幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn),車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。(營(yíng)銷環(huán)境論證)。其中一個(gè)賣了很長(zhǎng)的時(shí)間了,另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。(對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析)。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場(chǎng)賣報(bào),一定會(huì)被人家趕出來(lái)的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。開(kāi)始,老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙,剛開(kāi)始人家跟他不熟,不要他的報(bào)

8、紙。他就說(shuō)這是在附近賣報(bào)多余的,車站管理員也不是什么大官,一來(lái)二去也就熟了。老漢這時(shí)就開(kāi)始大倒苦水,說(shuō)現(xiàn)在下崗了,在附近賣報(bào)銷量也不好,一天賣不了幾份,而馬上女兒就要參加高考了,高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無(wú)力負(fù)擔(dān),女兒學(xué)習(xí)成績(jī)那么好,如果讓她不讀了真的對(duì)不起她了 (與公關(guān)對(duì)象接觸,并博取同情)。人心都是肉做的,車站管理員就熱心幫他出主意:那你就要我們車站來(lái)賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的,他們每天都能賣幾百份呢。 大功告成了!有了車站管理員的許可,老漢光明正大的進(jìn)場(chǎng)了。當(dāng)然,老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙 (公共關(guān)系維護(hù))。 可是,這場(chǎng)是進(jìn)了,可一共三個(gè)賣報(bào)人,賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番(進(jìn)行營(yíng)銷策略分析),有了!另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn),在車站的一左一右。老漢決定,不擺攤,帶報(bào)紙到等車

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