業(yè)務提成方案

1、提成實施方案一、 目的 為了開拓業(yè)務市場，規(guī)范公司獎勵考核辦法，調動公司員工的工作積 制定本方案。二、 適用范圍項目：公司開展的所有業(yè)務。 人員：公司副總經(jīng)理及公司全體員工、外部人員（不在公司發(fā)放工資 員）。三、 提成指標 包括：副總經(jīng)理提成、檢測部提成、業(yè)務提成、項目部提成極性，特的人（一） 副總經(jīng)理提成 基數(shù)： 公司全年的實際回收款項 （扣除甲方居間費用后） 。核算時間：當年1月1日至12月31日（以財務實際到賬時間為準）模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次年1月份以內（特殊情況除外）提成系數(shù)：N1、N2 N3 N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)

2、，Z代表總提成數(shù)提成基數(shù)（N一二提成比例提成數(shù)(Z=Z1+Z2+Z3+Z4NI+N2+N3+N4)N 100萬不計提成0100萬V N500萬(N1)0.8%Z1= N1*0.8%500萬VN 800萬(N2)1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800萬VN 1000萬(N4)1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自當年1月1日至12月31日扣除甲方居間費后實際回款為980萬，副總經(jīng)理的提成為：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=9160元。（二）檢測部提成：基數(shù)：每月實際回收款項（扣除甲方居間費用后）。核算時間：當月1號至當月

3、最后1天（以財務實際到賬時間為準） 模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次月份以內（特殊情況除外）提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)Z1、Z2、Z3代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)提成基數(shù)（N二N1+N2+N3）提成比例提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3N 20萬不計提成020萬VN 60萬(N1)2.5%Z1= N1*2.5%60萬VN 100萬(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：當月扣除甲方居間費后實際回款為103萬，檢測部的提成為：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050（三）業(yè)務員提成:1、以毛利潤為提成基數(shù)

4、。所有費用公司預先墊付，適用于公司內部在職員工（不包含總經(jīng)理和副總經(jīng)理）。基數(shù)：毛利潤。（毛利潤二合同金額一甲方居間費一支隊費用一差旅費-系統(tǒng)費-稅金-已經(jīng)發(fā)生的與該項目有關的其他費用）核算時間：項目實施完畢，已回款、提供相關資料后7個工作日之內 模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計算公式：計算公式：Z=N*相應范圍的提成比例核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下分類毛利潤（N）提成比例利用公司資源，公司配合完成的項目NK5萬3%5萬VN10萬3.5%10萬VN 20萬4.5%利用公司資源獨立完成的項 目 或是利用自己的資源，公司配 合完成的項目。NK5萬4

5、%5萬VN10萬4.5%10萬VN 20萬5.5%利用自己的資源，自己獨立完成的項目NK5萬5%5萬VN10萬6%10萬VN 20萬8%2、以實際回款為提成基數(shù)。前期與該項目相關的所有費用自己承擔（包括招待費、差旅費，車輛費用、居間費）。檢測期間的差旅費、稅費、車輛費用、系統(tǒng)費、支隊費用等由公司承擔。如果兩個以上項目共同產(chǎn)生的費用且沒法直接劃分的，按合同金額大小分攤。適合公司員工、外部人員 基數(shù)：實際回款數(shù)。核算時間：項目實施完畢，已回款、提供相關資料后7個工作日之內 模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。 計算公式：計算公式：Z=N*相應范圍的提成比例核算方法：根據(jù)

6、不同情況，分為三種核算方法，具體如下分類毛利潤（N）提成比例所有商務關系自己維護，不需要公司配合N 10萬10%10萬V N20萬11%20萬VN 30萬12%30萬VN 40萬13%40萬VN 50萬14%50萬VN 100萬20%需要公司配合完成的項目N 10萬8%10萬VN 20萬9%20萬VN 30萬10%30萬VN 40萬12%40萬VN 50萬13%50萬VN 100萬20%3、公司業(yè)務人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公司其他員工所擁有的所有福利待遇，崗位在業(yè)務部門的人員。提成方式：可以選擇凈利潤為提成基數(shù)的方案，也可選擇按實際回款為 提成基數(shù)的方案

7、 （以上兩種方案， 每人只能選取一種， 一經(jīng)選定，1年內不得變 更）。目標任務：每個業(yè)務人員每月平均實際回款數(shù)不得低于3萬。如連續(xù)3個月不 能完成任務，將按未完成任務部分的5%，從工資中扣除（不認 同者可作調崗處 理）。如到年底才完成一整年的任務，之前扣除的工資 在次年1月份之前返還給 業(yè)務員。 （注：未完成任務不影響提成的計 算）4、以項目部合作形式的提成 目的：為了開拓某個州市的業(yè)務或是某個行業(yè)的業(yè) 務。適用范圍： 工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。 提成基數(shù)：以 實際回款為提成基數(shù) 。前期與該項目相關的所有費用自己 承擔（包括招待費、 差旅費，車輛費用、居間費） 。檢測期間的差旅費、 稅費、車輛費用、系統(tǒng) 費、支隊費用等由公司承擔。提成比例：1年內實際回款在300萬以內，按40%計提業(yè)務提成；1年內實際 回款超過300萬，按45%計提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項目可 在次年1月份前 補提。（如需開具發(fā)票的項目，提成的稅金由項目部承 擔）。 要求：所有項目的報價必須經(jīng)公司核算后確定。注釋：1、以上所提“利用公司資源”是指： （1）、通過公