如何降低營銷環(huán)節(jié)的納稅成本培訓教材

1、第一講營銷環(huán)節(jié)本錢構成及特點 導論 企業(yè)在劇烈的市場競爭中，已經從單純重視銷售技巧，逐步開展到重視營銷策略組合的運用，以及如何加強營銷全程管理的問題上來。在營銷管理過程中，企業(yè)往往會出現(xiàn)一些困惑：為什么營銷、財務和稅務管理目標會出現(xiàn)沖突？怎樣保持銷售增長、本錢降低？如何使盈利提高并維持現(xiàn)金流的平衡？如何掌握合法、合理的節(jié)稅方法？等等，這些都是我們將要解決的問題。如何降低營銷環(huán)節(jié)的納稅本錢？這里就涉及到稅收籌劃，我們至少需要解決三個問題。Æ 首先，要樹立節(jié)稅的觀念。Æ 第二，要進行稅收籌劃，必須對稅收政策具有很深入的理解和認識。眾所周知，稅法的條款非常多，

2、涉及的內容非常復雜，所以要節(jié)稅就首先要對稅法具有深刻的理解。Æ 第三，要運用一定的方法和技巧進行籌劃，通過對節(jié)稅空間的籌劃來降低本錢。在考慮營銷環(huán)節(jié)納稅本錢的時候，要從三個角度考慮，即營銷角度、財務角度、納稅管理角度，也就是把三個目標即營銷目標、財務目標、納稅管理目標融合在一起去思考怎樣降低營銷環(huán)節(jié)的納稅本錢。 營銷環(huán)節(jié)本錢構成及其特點 從廣義上來看，營銷環(huán)節(jié)的本錢構成主要包括三個方面，第一是營銷環(huán)節(jié)的直接本錢，第二是資金本錢，第三是納稅本錢。資金本錢在會計核算中不是直接表達在銷售費用的科目中，比方說在銷售過程中，如果物流環(huán)節(jié)不暢，導致存貨積壓，占用了資金，就會產

3、生資金本錢。另外營銷環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的應收賬款占用過多，甚至出現(xiàn)壞賬，導致占用資金，也會產生資金本錢。 一營銷環(huán)節(jié)直接本錢 1.營銷直接本錢的定義營銷直接本錢是指營銷機構在銷售商品或提供勞務的過程中所發(fā)生的各種直接消耗。 2.營銷直接本錢的類型Æ 營銷人員報酬：工資、獎金、津貼和補貼等。營銷人員的報酬關系到個人所得稅和企業(yè)所得稅。Æ 折舊費：營銷機構所使用的房屋和設施提取的折舊費。與折舊費相關的有折舊方法、折舊時間的長短。Æ 廣告宣傳費用：廣告籌劃、制作、媒體費以及產品展示和宣傳費等。在稅務管理中，這是一項限制性費用。Æ 公共關系

4、費：贊助費、會議費、慶典活動費等。Æ 業(yè)務費用：促銷費、培訓費、差旅費、業(yè)務招待費、折扣與折讓和壞賬損失等。Æ 售后效勞費：售后效勞中發(fā)生的材料消耗、人工和賠償?shù)荣M用。Æ 物流費用：營銷物流環(huán)節(jié)中發(fā)生的庫存、包裝和運輸?shù)荣M用。 3.營銷直接本錢的特點 圖1-1營銷直接本錢特點示意圖 【圖解】上圖是一個量本利分析圖，根據(jù)營銷本錢和銷售量的關系，把營銷的直接本錢分成營銷的變動本錢和營銷的固定本錢兩大類本錢，其中營銷固定本錢又包括約束性和選擇性固定本錢兩類。約束性固定本錢的主要特點是本錢費用發(fā)生以后，往往彈性比擬小，比方折舊費、營銷人員的固

5、定工資，在短期之內很難改變。這是因為約束性的固定本錢是由長期決策決定的。 二銷售環(huán)節(jié)資金本錢 1.營銷資金本錢的定義銷售資金本錢是在營銷環(huán)節(jié)中占用資金所發(fā)生的本錢，通常以銀行貸款利率計算資金本錢。 2.營銷資金本錢的案例為了簡便計算，通常是用銀行貸款利率來計算資金本錢的，局部企業(yè)在考核營銷部門的時候，通常也是用銀行貸款利率來進行考核。下面舉一個簡單的例子：假定某公司的預期應收賬款是1500萬元，銀行貸款的年利率為8，那么該項資金占用本錢為：1500×8%=120萬元同樣如此，由于物流環(huán)節(jié)本身不合理、安排不當造成存貨積壓，也會導致資金本錢的發(fā)生。所以我們在

6、進行納稅籌劃時，就要考慮到納稅本錢本身增加情況以及它的直接本錢和資金本錢的增加情況，最后要考慮營銷本錢總體的最低化，而不是僅考慮納稅本錢。 三營銷環(huán)節(jié)的納稅本錢 1.營銷納稅本錢定義營銷納稅本錢是指在營銷環(huán)節(jié)發(fā)生的各種稅費支出。Æ 流轉稅：增值稅、營業(yè)稅、消費稅和關稅等。Æ 所得稅：企業(yè)所得稅和個人所得稅。Æ 其他稅費：城建稅、土地增值稅、印花稅和教育費附加等。 【自檢1-1】個人所得稅是由個人負擔，不能列為企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的納稅本錢，這種說法正確嗎？見參考答案1-1 2.營銷環(huán)節(jié)納稅計算依據(jù) 表1-1營銷環(huán)節(jié)納稅計算

7、依據(jù)表稅種計稅依據(jù)增值稅當期銷項稅額進項稅額營業(yè)稅營業(yè)額某些業(yè)務可以按差額計稅消費稅生產等環(huán)節(jié)應稅消費品的銷售額企業(yè)所得稅應稅所得額收入總額扣除金額個人所得稅個人應稅所得額分類確定稅率土地增值稅轉讓房地產時形成的土地增值額城建稅應納增值稅、營業(yè)稅和消費稅之和 【表析】Æ 增值稅：一個企業(yè)增值稅的稅賦的上下，取決于以下幾個因素：銷售額、稅率以及抵扣的進項稅額。稅收籌劃不當，就會導致銷售稅及本身的不合理增大；在稅務管理中，核算不清就會出現(xiàn)稅率過高；抵扣的條件不符合要求，就會增加增值稅的稅賦。Æ 消費稅：消費稅主要是以生產環(huán)節(jié)作為計稅根底。從稅收籌劃角度來看，稅務機關在

8、征稅過程中如果主要是針對生產環(huán)節(jié)，也就是生產的特殊消費品在銷售的時候要征收消費稅，這就給稅收籌劃提供了空間。Æ 企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅的計算有一個根本的公式：收入總額減去扣除金額，就等于企業(yè)所得額?？鄢痤~實際上是企業(yè)所得稅在進入稅收籌劃當中最有降低本錢的空間的，因為在稅法當中規(guī)定了本錢費用的扣除標準，那么如果符合這個要求，就可以扣除；不符合這個要求，就不可以扣除。所以在稅收籌劃當中，就要考慮如何按照稅法的規(guī)定盡可能把限制性費用降得更低，從而降低總體上的稅收本錢。第二講營銷環(huán)節(jié)的管理目標 營銷環(huán)節(jié)管理目標的協(xié)調 圖1-2營銷管理目標體系示意圖 一營銷目標

9、 1.營銷目標定義營銷是一種商業(yè)活動，其主要目的在于把生產者所提供的產品和效勞引導到消費者的手中。 2.營銷目標關注Æ 顧客需求和滿意度；Æ 銷售增長率；Æ 市場占有率；Æ 實現(xiàn)營銷目標的策略。 二財務目標 1.財務目標定義從銷售最大化、利潤最大化逐步開展到股東價值最大化和相關者利益最大化。 2.財務目標關注Æ 資金、本錢、利潤；Æ 投資回報率；Æ 現(xiàn)金流量、資金本錢；Æ 實現(xiàn)財務目標的方法。 3.投資報酬率指標投資報酬率指標又稱權益利潤率指標，它說明每一

10、百元的股東權益能夠實現(xiàn)的利潤有多少，可以分解為三個指標：銷售利潤率、資金周轉數(shù)和權益指數(shù)。其中權益指數(shù)反響的是一個企業(yè)的資產負債程度。 圖1-3權益利潤率指標分解圖 三稅務目標 1.稅務目標定義稅務目標是指依法納稅、降低納稅本錢和防范法律風險等。 2.稅務目標內容Æ 合法性目標：依據(jù)稅法規(guī)定按期足額繳納稅款。Æ 節(jié)稅目標：通過納稅籌劃或避稅降低納稅本錢。Æ 低風險目標：控制因違反稅法規(guī)定形成的法律風險。 【自檢1-1】請選出正確的選項填在括號中。1.什么是企業(yè)最大利益A.銷售最大化B.利潤最大化C.股東價值最大化2

11、.營銷部門為了促銷進行大幅度賒銷，這就會使A.應收賬款占用過多B.壞賬損失比例不斷上升C.財務的業(yè)績不好D.影響到納稅本錢見參考答案1-2 3.案例Æ 案例一某公司采取高額提成方法促進銷售增長，并希望財務盡可能少扣個人所得稅。分析：從營銷角度看，通過提成的方法可以鼓勵銷售人員，有促銷的作用。但這種促銷的作用是有限的，因為財務要考慮到員工本錢不能過高，如果提成比例過高，那么給企業(yè)帶來的就不是利潤，而是損失。Æ 案例二某公司通過放寬信用條件賒銷來擴大銷售額，形成大量逾期應收賬款。分析：從銷售角度來看，賒銷確實可以促銷，但是從財務角度要考慮兩個問題：一是占用資金問題，占

12、用資金過多會導致資金本錢的增加；第二，是否出現(xiàn)了壞賬損失。稅法規(guī)定，壞賬損失發(fā)生以后，如果應收賬款收不回來，必須要在實際損失發(fā)生以后才能從稅前扣除，這樣就導致這局部壞賬損失不能提前扣除，等于提前交稅，也就意味著這個損失以后才能核銷。Æ 案例三某公司借助“地毯轟炸式廣告，迅速提高市場占有率。分析：這里要考慮到廣告費用水平不能太高，否那么必然會出現(xiàn)財務盈利水平支撐不住的情況。如果某企業(yè)廣告費占到收入比例的30，那么就會涉及到納稅的調整問題，因為超過納稅標準的廣告費用實際上也是要交企業(yè)所得稅的。  營銷環(huán)節(jié)的納稅籌劃方法 一納稅籌劃的定義及特點 1.

13、納稅籌劃的定義納稅人為了實現(xiàn)利益最大化，在不違法的前提下，對尚未發(fā)生或已經發(fā)生的應稅行為進行的各種巧妙安排。 2.納稅籌劃的特點Æ 合法性：法律許可。Æ 籌劃性：事先規(guī)劃和設計安排。Æ 目的性：低稅賦或推遲納稅時間。 3.避稅、偷稅與納稅籌劃的區(qū)別Æ 避稅納稅人利用稅法的漏洞、缺陷，或利用稅務部門監(jiān)督本錢太高、不易發(fā)現(xiàn)其違法行為的時機，借用違法手段獲取納稅收益。Æ 偷稅納稅人通過偽造、變造、隱匿、擅自銷毀賬簿憑證或在賬簿上多列支出或不列、少列收入，或經稅務機關通知申報而拒不申報，或進行虛假的納稅申報，不繳或少繳應納稅款的行為

14、。Æ 納稅籌劃通過合法手段對企業(yè)運轉的各環(huán)節(jié)事先進行規(guī)劃、設計和安排，到達降低企業(yè)稅賦總體水平或推遲企業(yè)納稅時間，從而節(jié)約企業(yè)運轉資金本錢的行為。 【自檢1-1】請根據(jù)避稅、偷稅與納稅籌劃的區(qū)別分析以下各項，并分別標出以下六項到底屬于避稅、偷稅和納稅籌劃中的哪一種行為？1.開具“小頭大尾發(fā)票，少交流轉稅和企業(yè)所得稅。2.對限制性費用支出進行形式轉化。3.合理選擇子公司和分公司設置形式，少繳企業(yè)所得稅。4.通過其他應付款隱匿收入少繳流轉稅和企業(yè)所得稅。5.通過合理設計融資方案，少繳企業(yè)所得稅。6.減少名義工資收入，加大個人職務消費局部。見參考答案1-3 二納稅籌劃的

15、根本方法 1.降低稅率降低稅率是指納稅人通過納稅籌劃，找到適用較低的稅率，以到達降低納稅本錢的目的。但是由于納稅人、所處地區(qū)、企業(yè)性質、所屬行業(yè)和所得額大小等不同，所降低的稅率是有所區(qū)別的。例如：Æ 一般納稅人或者小規(guī)模納稅人的選擇會影響稅賦；Æ 在普通地區(qū)和享受稅收優(yōu)惠政策的地區(qū)注冊公司，稅賦大小會不同；Æ 注冊內資企業(yè)與注冊外資企業(yè)稅賦也是不同的；Æ 此外，也可以通過控制當期企業(yè)和個人所得額的大小，來降低稅率。 2.縮小課稅根底縮小課稅根底是指納稅人通過對課稅根底的籌劃，以到達降低納稅本錢的目的在稅率不變的情況下，縮小稅基，可以減

16、少應納稅額。例如：Æ 最大限度確定進項稅抵扣金額；Æ 通過單獨設立銷售公司減少消費稅稅基；Æ 對限制性費用進行合理籌劃；Æ 稅基均衡實現(xiàn)：比方個人所得平均化；Æ 稅基即期實現(xiàn)：比方在減免稅期間實現(xiàn)企業(yè)所得，享受減免稅政策。 3.減少重復征稅減少重復征稅是指：納稅人通過納稅籌劃，盡量防止重復征稅，以到達降低納稅本錢的目的。例如：Æ 籌劃稅前列支與稅后分紅，減少重復征稅金額；Æ 籌劃建筑業(yè)工程分包與轉包業(yè)務，防止重復征稅；Æ 籌劃營銷渠道環(huán)節(jié)，減少重復征稅；Æ 籌劃物流環(huán)節(jié)，減少重復征稅。 

17、;4.延期繳納稅款延期繳納稅款是指納稅人根據(jù)會計制度與稅法的差異和選擇規(guī)定，通過納稅籌劃，實現(xiàn)稅款的延期支付節(jié)約融資本錢；在物價上漲時，降低應納稅額；在累進稅率情況下，控制稅率上升。例如：Æ 存貨計價方法的選擇；Æ 固定資產折舊年限估計或折舊方法選擇；Æ 待攤費用攤銷年限的估計；Æ 收入確認時間的考慮。 三納稅籌劃的法律風險 1.納稅籌劃風險的分類在稅收籌劃方法的運用過程中，要時刻關注稅收籌劃涉及到的一些法律風險。這里牽扯到的法律責任主要有以下三個方面：Æ 行政制裁；Æ 經濟處分；Æ 刑事責任。 

18、;表1-2納稅籌劃法律風險分類表項目主要法律責任行政制裁如稅收保全、強制執(zhí)行、不許開設賬戶、核定其納稅額、收繳或停售發(fā)票和停止辦理退稅等。經濟處分處予罰款、加收滯納金等。刑事責任偷稅數(shù)額占應納稅額的10%以上不滿30%并且偷稅數(shù)額在1萬元以上不滿10萬元的或因偷稅給予兩次處分又偷稅的，處3年以下有期徒刑，處1倍以上5倍以下罰金；偷稅數(shù)額占應納稅額的30%以上且偷稅數(shù)額在10萬元以上的，處3年以上7年以下有期徒刑，處1倍以上5倍以下罰金。 2.納稅籌劃風險的躲避通過上表大家可以看出在稅收籌劃中的法律風險還是非常大的。大家可以根據(jù)表1-3對本單位的納稅風險做一個簡單分析。 表1

19、-3納稅籌劃法律風險分析表 因素狀況概率嚴重性措施納稅觀念少交稅，盲目避稅高嚴重培訓、明確法律責任納稅組織財務代管中一般選聘稅務經驗豐富的人員與稅務溝通沒有高嚴重盡快溝通專家支持沒有中一般聘請稅務參謀納稅計算審閱測算結果：少交稅、虛開發(fā)票高刑事責任、處5倍罰金糾正并補稅；上報稅務機關說明結論：此公司納稅存在很大的法律風險，建議：盡快糾正、上報、補稅，并建立相應的納稅管理制度。第三講營銷組織環(huán)節(jié)的納稅籌劃一 納稅籌劃目標和節(jié)稅空間 一納稅籌劃目標 1.從營銷角度看目標Æ 有利于擴大商品銷售；Æ 有利于銷售人員的培訓和管理；Æ

20、有利于銷售責任制的落實目標、考核、鼓勵；Æ 有利于建立銷售監(jiān)督與聯(lián)系制度；Æ 銷售機構形式：地區(qū)型、產品型、部門型等。 2.從財務角度看目標Æ 有利于財務管理集權化；Æ 有利于財務控制實施預算、監(jiān)控、考核；Æ 有利于發(fā)揮內部審計作用。 3.從稅務角度看目標Æ 營銷組織設立納稅最優(yōu)化；Æ 營銷人員鼓勵納稅最優(yōu)化。 二納稅籌劃空間 1.納稅籌劃空間的定義納稅籌劃空間，實際是探討從哪些角度、按什么思路去進行稅收籌劃。就納稅籌劃也叫稅收籌劃這一概念而言，西方國家和國內的有關書刊所給的解釋都不盡

21、一致。以下是幾種有代表性的觀點：Æ “納稅籌劃是指通過納稅人經營活動或個人事務活動的安排，實現(xiàn)繳納最低的稅收。荷蘭國際財政文獻局LBFD?國際稅收辭匯? Æ “稅收籌劃是指在法律規(guī)定許可的范圍內，通過經營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能取得節(jié)稅的稅收利益。國內著名稅務專家唐騰翔?稅收籌劃?Æ “納稅籌劃是指納稅人通過非違法的避稅方法和合法的節(jié)稅方法以及稅賦轉嫁方法來到達盡可能減少稅收負擔的行為。中國人民大學張中秀教授?公司避稅節(jié)稅轉嫁籌劃? 2.營銷組織環(huán)節(jié)中節(jié)稅應從以下幾方面考慮Æ 銷售機構設置的公司形式不同稅賦不同；Æ 在

22、不同地區(qū)設立銷售機構可能稅賦不同；Æ 增設或分立銷售機構可能導致稅賦不同；Æ 營銷人員個人所得的形式不同稅賦不同；Æ 營銷人員個人所得平均支付可降低稅賦。 【自檢2-1】1.請聯(lián)系當前形勢，說明納稅籌劃的必要性。2.請思考納稅籌劃過程中應注意什么問題？3.判斷正誤：1納稅籌劃是為企業(yè)整體利益最大化效勞的，是一種方法與手段，而不是企業(yè)的最終目標。2納稅籌劃方案應該著眼于經濟利益的最大化，而不是稅收負擔的最小化。見參考答案2-1  營銷機構與納稅籌劃(上) 一營銷機構設立形式在對營銷組織的設置過程中，有一個對設立子公司或分公司的

23、選擇問題。有的企業(yè)的領導認為設置分公司有利于節(jié)稅，也有的企業(yè)領導認為設置子公司有利于節(jié)稅。實際上，不能簡單地看這個問題，一定要進行具體分析，了解子公司和分公司在設置過程中的區(qū)別：Æ 子公司是獨立法人，實行獨立核算，在一般情況下不能與母公司合并繳納稅款；分公司為非獨立法人，實行非獨立核算，經稅務機關批準可以與總公司合并繳納稅款。Æ 子公司可以獨立享受稅收優(yōu)惠政策，分公司不能單獨享受這些優(yōu)惠政策。Æ 子公司設立費用高，分公司設立費用相對較低。Æ 子公司財務風險小，分公司財務風險大。Æ 子公司分權程度高，分公司集權程度高。Æ 對子公司的管理

24、比擬復雜，對分公司的管理相對簡單。 二營銷機構分立納稅籌劃實例分析 實例1海宏公司下屬A、B兩個地區(qū)銷售公司。2004年海宏公司總部盈利150萬元，A公司盈利50萬元，B公司虧損100萬元，適用所得稅率為33%。假定不考慮應納稅所得額調整因素。Æ 方案1：按子公司設置海宏公司應繳納企業(yè)所得稅如下：總部：150×33%=49.5萬元A公司：50×33%=16.5萬元B公司當年發(fā)生虧損，不繳納企業(yè)所得稅，虧損可以用以后年度利潤彌補。海宏公司當年應繳納企業(yè)所得稅為66萬元。 Æ 方案2：按分公司設置海宏公司應繳納企業(yè)所得稅如下：150501

25、00×33%33萬元通過納稅籌劃降低當期納稅本錢33萬元。Æ 重要提示：企業(yè)在經營初期發(fā)生虧損的可能性大第二個方案的節(jié)稅是一種相對節(jié)約而不是絕對的降低，因為根據(jù)第一種方案當年雖然應納所得稅66萬元，但B公司的這局部虧損還可以用它以后年度利潤彌補，帶來的問題實際上是提前納稅的問題。另外如果B公司以后連年發(fā)生虧損，按照稅法規(guī)定，彌補期不能超過5年，所以它有不能用以后年度利潤彌補的風險。在稅收籌劃過程中，到底是設分公司還是子公司，要考慮這個企業(yè)在經營過程中的一些特點，比方經營初期一般發(fā)生虧損的可能性大，規(guī)模也相對小一些，所以企業(yè)在開展初期，一般按照分公司設置，既有利于管理，又有利

26、于降低納稅本錢。第四講營銷組織環(huán)節(jié)的納稅籌劃二 營銷機構與納稅籌劃(下) 營銷機構分立納稅籌劃實例分析(下) 實例2第二個例子實際上是考慮稅收優(yōu)惠政策，那么在不同地區(qū)如何去設置公司，通過設置公司形式的改變降低納稅本錢呢？長江公司下屬A、B兩個地區(qū)銷售公司。2004年長江公司總部盈利100萬元，A公司盈利10萬元，B公司盈利20萬元?？偛克诘貐^(qū)適用所得稅率為33%，地區(qū)為27%，地區(qū)為15%。假定不考慮應納稅所得額調整因素。Æ 方案1：按分公司設置那么長江公司應繳納企業(yè)所得稅如下：100+10+20×33%=42.9萬元Æ 方案2：按

27、子公司設置那么長江公司應繳納企業(yè)所得稅如下：總部：100×33%=33萬元A公司： 10×27%=2.7萬元B公司： 20×15%=3萬元共計應繳納企業(yè)所得稅為38.7萬元。通過納稅籌劃降低納稅本錢4.2萬元。 實例3此實例講生產經營特殊消費品的企業(yè)如何通過機構的設置來改變它的稅賦。某卷煙廠生產第一類卷煙，該廠以每條80元不含增值稅的調撥價銷售給獨立核算的銷售部門100大箱，每大箱內裝250條卷煙，該煙的市場銷售價為每條100元不含增值稅。Æ 稅收籌劃分析根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定，卷煙按從量定額與從價定率相結合的復合計稅方法征稅，即對卷煙先征收一道從量

28、定額稅，單位稅額為每大箱5萬支150元，然后，按照調撥價再從價征稅：每條200支調撥價格在50元以下的卷煙不含50元；不含增值稅，稅率為30%；50元以上的卷煙含50元，不含增值稅和進口卷煙，稅率為45%。卷煙廠轉移定價前應繳納消費稅：150100×250×45%×100114萬元卷煙廠轉移定價后應繳納消費稅：15080×250×45%×10091.5萬元轉移定價前后納稅本錢差額：11491.522.5萬元 實例4此實例也是講通過增設一個公司來解決稅賦降低問題，這個例子主要談到的一個問題是在計算企業(yè)繳納所得稅時，有一個限制性

29、費用規(guī)定。某工業(yè)企業(yè)2004年度實現(xiàn)產品銷售收入8000萬元,“管理費用中列支業(yè)務招待費40萬元,“營業(yè)費用中列支廣告費180萬元,業(yè)務宣傳費50萬元,稅前會計利潤總額為100萬元。按以上扣除比例限制規(guī)定,業(yè)務招待費超支額為13萬元，廣告費超支額為20萬元，業(yè)務宣傳費超支額為10萬元。適用企業(yè)所得稅率為33%。該企業(yè)總計應納稅所得額為143萬元,應納所得稅47.19萬元。Æ 納稅籌劃方案增設銷售公司：該工業(yè)公司將產品以7500萬元的價格賣給銷售公司,銷售公司再以8000萬元的價格對外銷售。工業(yè)公司與銷售公司發(fā)生的業(yè)務招待費分別為25萬元、15萬元；廣告費分別為100萬元、80萬元；業(yè)

30、務宣傳費分別為30萬元、20萬元。假設該工業(yè)企業(yè)的稅前利潤為40萬元,銷售公司的稅前利潤為60萬元,那么兩企業(yè)分別計算企業(yè)所得稅時,各項費用均不超過稅法規(guī)定標準,整個利益集團應納所得稅額為33萬元，節(jié)省所得稅14.19萬元。 營銷人員費用與納稅籌劃 一營銷人員費用及相關稅法 1.營銷人員費用Æ 根本費用：工資、銷售業(yè)績獎金；Æ 津貼補貼：托兒補貼、交通補貼等；Æ 業(yè)務費用：交通費、通訊費和誤餐費等。 2.相關稅法規(guī)定Æ 工資薪金所得：即通過勞動合同形成的固定雇傭關系產生的個人所得。 適用九級超額累進稅率5%45%；

31、 不同地區(qū)規(guī)定了不同費用扣除額標準； 不屬于工資薪金性質的補貼不征收個人所得稅如獨生子女補貼、誤餐補貼、差旅費補貼等； 按月征收。Æ 勞務報酬所得：即非雇傭關系形成的個人所得。 適用20%40%的比例稅率； 費用扣除標準為800元或20%； 按次或按月同一項業(yè)務連續(xù)取得收入征收。Æ 紅利所得按紅利所得20%全額征收個人所得稅。 二實例分析 1.薪酬所得納稅籌劃實例Æ 實例1某公司某銷售人員月根本工資為3000元，假定費用扣除標準為1000元。該銷售人員每月應繳納個人所得稅計算如下：查閱工資薪金個人所得稅率表：工資薪金個人所得20005000元的

32、適用稅率為15%，速算扣除數(shù)為125元。應交個人所得稅：3000-1000×15%125=175元納稅籌劃方案：該銷售人員月工資定為2000元，每月通訊費可報銷300元，誤餐費可報銷200元，市內交通費可報銷500元。查閱工資薪金個人所得稅率表：工資薪金個人所得5002000元的適用稅率為10%，速算扣除數(shù)為25元。應繳個人所得稅：2000-1000×10%25=75元Æ 實例2某公司2004年12月份某銷售人員工資收入為1500元，年終銷售業(yè)績獎金為8000元。假定費用扣除標準為1000元。該銷售人員本月應繳納個人所得稅計算如下：經查閱工資薪金個人所得稅率表得知

33、：工資薪金個人所得500020000元的適用稅率為20%，速算扣除數(shù)為375元。應交個人所得稅：9500-1000×20%375=1325元納稅籌劃方案：每月平均發(fā)放獎金666.67元8000/12。查閱工資薪金個人所得稅率表：工資薪金個人所得5002000元的適用稅率為10%，速算扣除數(shù)為25元。應繳個人所得稅：2166.67-1000×10%-25=91.67元降低納稅本錢：1325-91.67=1233.33元特別提示：在實際操作過程中存在這樣一個問題：一年的業(yè)績情況到年終才能考核，沒有方法每個月知道一年的工作完成情況，所以員工的業(yè)績獎金不好去平均發(fā)放，有沒有可行的方

34、法呢？在實際工作當中很多單位總結出兩條經驗：一種做法就是把業(yè)績獎金分成兩個局部，每個月可以發(fā)放一局部，到年末的時候，集中發(fā)放另一局部，這就使一局部獎金平均化。第二種做法是當年的獎金發(fā)放總是按上一年的業(yè)績考核情況發(fā)放。不是年終考核完成以后集中發(fā)放，而是今年考核完的情況到下一年發(fā)放獎金時平均分攤到每個月當中去。當然每個企業(yè)在個人所得稅收籌劃當中具體處理方法有所不同，可以根據(jù)實際情況進行考慮。Æ 實例3某公司某銷售總監(jiān)每月工資收入為1萬元，年終效益獎金為12萬元。假定費用扣除標準為1000元。查閱工資薪金個人所得稅率表：工資薪金個人所得500020000元的適用稅率為20%，速算扣除數(shù)為3

35、75元。該銷售總監(jiān)全年應繳納個人所得稅計算如下：1-11月份：10000-1000×20%375=1425元 1425×11=15675元12月份：查閱工資薪金個人所得稅率表：工資薪金個人所得超過10萬元的適用稅率為45%，速算扣除數(shù)為15375元。130000-1000×45%15375=42675元全年應繳納個人所得稅：15675+42675=58350元納稅籌劃方案：如實行年薪制應納稅額：全年根本收入和效益收入/12-費用扣除標準×稅率-速算扣除數(shù)×12應交個人所得稅：240000/12-1000×20%-375×12

36、=41100元降低納稅本錢：58350-41100=17250元 2.勞務所得納稅籌劃實例某銷售公司聘請高級銷售參謀，約定支付參謀費30000元。稅法規(guī)定：費用扣除標準為20%，收入不超過20000元的適用稅率為20%；收入2000050000元的適用稅率為30%，速算扣除數(shù)為2000元。Æ 假設一次性支付：30000×1-20%×30%-2000=5200元Æ 假設分三次跨月支付：10000×1-20%×20%×3=4800元降低納稅本錢：5200-4800=400元Æ 假設分次支付并報銷必要費用：假定

37、分三次跨月支付，并報銷通訊費和交通費1000元憑單據(jù)報銷：9000×1-20%×20%×3=4320元降低納稅本錢：5200-4320=880元第五講產品銷售環(huán)節(jié)的納稅籌劃一 營銷人員費用籌劃實例分析下某公司某銷售總監(jiān)為公司股東，月工資收入為10000元假定費用扣除標準為1000元，每年分紅為10000元。查閱個人所得稅率表：工資薪金個人所得500020000元的適用稅率為20%，速算扣除數(shù)為375元；分紅所得適用稅率為20%，不能扣除費用。該銷售總監(jiān)全年應繳納個人所得稅計算如下：10000-1000×20%375×12=17100元

38、10000×20%=2000元全年應繳納個人所得稅：17100+2000=19100元納稅籌劃方案：將該銷售總監(jiān)月工資定為4800元，每年分紅6000元，其余按職務消費處理配車、提供住房、通訊費和交通費補貼等。應繳個人所得稅：4800-1000×15%125×12=5340元6000×20%=1200元全年應繳納個人所得稅：5340+1200=6540元降低納稅本錢：19100-6540=12560元所以企業(yè)在個人所得的稅收籌劃當中，出現(xiàn)了一種用職務消費來處理的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象逐漸成為一種普遍現(xiàn)象。稅務機關會針對企業(yè)的稅收籌劃或以避稅的方式來降低稅賦的做法

39、采取一些對策，比方對通訊費的報銷標準，有的地區(qū)就規(guī)定平均每一個人、每個月報銷的通訊費或者發(fā)放的通訊費不能超過300元，甚至規(guī)定不能超過200元，這實際上是一種稅務機關反避稅的做法。 納稅籌劃目標和節(jié)稅空間 一納稅籌劃目標 1.從營銷角度看目標Æ 通過優(yōu)化產品因素組合，品種、規(guī)格、質量、交貨期和包裝等因素促進銷售增長；Æ 關注產品壽命周期規(guī)律對銷售增長的影響；Æ 增長率在10%以下但不穩(wěn)定者屬投入期；增長率在10%以上屬成長期；增長率在1%10%之間屬成熟期；增長率小于零已進入衰退期。 2.從財務角度看目標Æ 產品結

40、構對利潤的影響  【案例】某企業(yè)80%的利潤來源于主要的3個產品，另外還有17種產品只能帶來20%利潤，從財務角度來分析，關注產品的結構對利潤的奉獻，對產品結構進行調整，并根據(jù)產品盈利狀況為企業(yè)的開展進行長遠規(guī)劃。 Æ 關注產品壽命周期關注產品的壽命周期也就是關注產品處在不同的壽命時期，財務指標中資金、本錢利潤有哪些變化。Æ 降低質量本錢水平質量本錢主要包括兩局部，一局部是預防鑒定本錢，另一局部是由于質量管理出現(xiàn)問題帶來的損失。如果預防鑒定本錢投入適當，就可以降低由于質量問題帶來的產品損失，從而使總本錢降低，所以財務上要考慮質量本錢的控制。&#

41、160;3.從稅務角度看目標Æ 業(yè)務結構納稅最優(yōu)化；Æ 產品銷售納稅最優(yōu)化。 二節(jié)稅空間分析Æ 兼營銷售處理方法不同影響納稅本錢；Æ 混合銷售處理方法不同影響納稅本錢；Æ 包裝物的處理方法不同影響納稅本錢；包裝物是隨同產品銷售計價，還是采用包裝物押金的方式，這其中涉及到銷售價款中包含了包裝物這局部。包裝物的價款一旦隨同產品銷售計價就要合并計稅；而采用包裝物押金的方法通常情況下不考慮計稅問題。Æ 存貨計價方法不同影響納稅本錢在銷售產品的過程中，按照不同的計價方法來確定商品的本錢，如何去結轉，結轉方法不同對納稅本錢也有影響。&#

42、198; 銷售退貨處理方法不同影響納稅本錢對銷售退貨如果處理不當也會增加稅賦，有的企業(yè)經常遇到一個問題，就是把貨退完以后，由于有關的票據(jù)處理不好，所以最后稅務部門要求按照全額銷售來計稅，不能把退貨局部扣掉，這就影響了納稅本錢。Æ 特殊行業(yè)銷售業(yè)務節(jié)稅具有不同特點 產品銷售環(huán)節(jié)納稅籌劃 一兼營銷售的納稅籌劃 1.兼營銷售形式和納稅規(guī)定兼營銷售有兩種具體形式：Æ 如果企業(yè)既兼營一般的產品銷售又兼營農產品，那么增值稅的稅率就不同了。根據(jù)稅法規(guī)定，納稅人銷售不同稅率的貨物或應稅勞務，未分別核算的，要從高使用稅率。Æ 如果某企業(yè)既經營增值稅的業(yè)

43、務，又兼營營業(yè)稅的業(yè)務。根據(jù)稅法規(guī)定：納稅人兼營非應稅勞務未分別核算的，一定增收增值稅。在一般情況下，如果有正常的抵扣，那么從全國的測算來看增值稅的稅賦低于營業(yè)稅的稅賦；但是也有個別根據(jù)特殊情況來算抵扣的，可能交營業(yè)稅的核算。所以在稅收籌劃中存在一般規(guī)律和特殊規(guī)律的考慮。 2.實例分析Æ 實例1某公司為增值稅一般納稅人，某月份銷售鋼材收入為90萬元適用稅率為17%，同時經營農機收入10萬元適用稅率為13%。均為含稅收入。未分別核算增值稅銷項稅額：90+10/1+17%×17%=14.53萬元如分別核算：90/1+17%×17%+10/1+13%×

44、;13%=14.23萬元降低納稅本錢0.3萬元Æ 實例2某商場為增值稅一般納稅人，某月份銷售商品收入為90萬元含稅收入，適用稅率為17%，同時又經營餐飲，收入10萬元適用稅率5%。未分別核算：90+10/1+17%×17%=14.53萬元增值稅如分別核算：90/1+17%×17%=13.08萬元銷項稅額10×5%=0.5萬元應納營業(yè)稅降低納稅本錢：14.53-13.08-0.5=0.95萬元 【自檢3-2】某公司為增值稅一般納稅人，某月份銷售電器收入為80萬元適用稅率為15%，同時經營農機收入8萬元適用稅率為13%，均為含稅收入，請計算并比擬分

45、別核算和不分別核算兩種情況下的增值稅銷項稅額。見參考答案3-1第六講產品銷售環(huán)節(jié)的納稅籌劃二 二混合銷售的納稅籌劃 1.混合銷售的定義混合銷售是一項銷售行為，如果既涉及增值稅應稅貨物，又涉及非應稅勞務，稱為混合銷售行為。 2.稅法規(guī)定從事貨物的生產、批發(fā)或零售為主，兼營非應稅勞務的企業(yè)、企業(yè)性單位及個體經營者，發(fā)生混合銷售，應視為銷售貨物征收增值稅。年貨物銷售額超過全部銷售額的50%的，屬于以生產批發(fā)零售為主；如果沒有到達50%就屬于按照應稅勞務的企業(yè)來考慮計稅問題。企業(yè)在實際工作中，經常會遇到一種現(xiàn)象，就是既銷售商品，又負責安裝，所銷售商品本身實際上是屬于應稅貨

46、物，提供的安裝實際上是一種勞務供給的問題。 3.實例分析某公司是生產專用設備的廠家，同時又負責設備安裝。2004年該廠實現(xiàn)銷售收入8000萬元含稅收入，其中專用設備安裝收入占銷售總收入的30%。該廠為增值稅一般納稅人，適用稅率為17%，當年可抵扣進項稅額480萬元。2004年該廠應納增值稅計算如下：8000/1+17%×17%-480=682.39萬元納稅籌劃方案：成立專業(yè)安裝公司?；I劃后的應納稅金額計算如下：貨物銷售額征收增值稅：8000×70%/1+17%×17%-480=333.67萬元設備安裝收入征收營業(yè)稅：8000×30%×

47、5%=120(萬元)共計應納稅金額：333.67+120=453.67萬元降低納稅本錢：682.39-453.67=228.72萬元 三包裝物的納稅籌劃 1.包裝物處理形式及納稅規(guī)定Æ 隨同產品銷售：按產品適用的稅率征收增值稅比方銷售一批產品的增值稅率是17%，那么隨之有包裝物一起賣出，那么包裝物的價款也都按照17%來計稅。Æ 收取租金：租金收入作為價外費用，征收增值稅如果不是隨從產品單獨銷售一家，而是用租金的方式，那么不管用什么方式，即使用租金收入的形式，稅法規(guī)定是同為價外費用，也要合并到產品價款當中，一并增收增值稅。Æ 收取包裝物押金稅法規(guī)

48、定，押金逾期超過一年不退還的，按包裝物適用稅率征收增值稅。一般情況下，不涉及增收流轉稅問題，但是稅法為了防止企業(yè)鉆空子外表上以包裝物押金的形式放到賬上，實際上是租金或者跟產品的計價來反響的包裝物，賬面上掛賬，永遠不歸還這個客戶。，所以稅法中就有條規(guī)定，押金預期超過一年不退還的，按包裝物適用稅率增收增值稅。所以在對包裝物的稅收籌劃中，要結合一些實際情況進行考慮。 2.實例分析Æ 實例1某企業(yè)銷售輪胎500個，單價為2000元，其中包含包裝物價值200元，消費稅稅率為10%。應納消費稅計算如下：500×2000×10%10萬元。納稅籌劃方案：將隨同產品作價的

49、銷售包裝物，改為收取包裝物押金的形式，這樣可以降低輪胎售價，每個售價為1800元?；I劃后該企業(yè)應納消費稅為：500×1800×10%9萬元降低納稅本錢：10000元Æ 實例2某化裝品廠，將生產的化裝品、護膚護發(fā)品、小工藝品等組成成套消費品銷售。每套消費品由以下產品組成：化裝品包括一瓶香水30元、一瓶指甲油10元、一支口紅15元；護膚護發(fā)品包括兩瓶浴液25元、一瓶摩絲8元；化裝工具及小工藝品10元；塑料包裝盒5元?；b品的消費稅稅率為30%，護膚護發(fā)品的消費稅稅率為8%，上述價格均不含稅。納稅籌劃前：將產品包裝后銷售的應納消費稅為：301015258105×

50、;30%30.9元納稅籌劃后：將上述產品先分別銷售給商家，再由商家包裝后對外銷售將產品分別開具發(fā)票，財務上分別核算銷售收入即可。應納消費稅為：301015×30%258×8%16.5+2.6419.14元每套化裝品節(jié)稅額為11.76元30.919.14 四存貨計價的納稅籌劃 1.產品計價的稅法規(guī)定Æ 納稅人的商品、材料、產成品、半成品等存貨的計量，應當以實際本錢為準；Æ 納稅人各項存貨的發(fā)生和領域，其實際本錢的計算方法，可以采用個別計價法、加權平均法、先進先出法、移動平均法等方法中任選一種；Æ 會計核算堅持一貫性原那么。即企

51、業(yè)采用的會計處理方法，一般情況下應該保持一致，不能隨意變更。有人根據(jù)存貨本錢計價，第一個月用先進先出法，第二個月改成后進先出法，第三個月又換成加權平均法，這就違反了會計的一貫性原那么。 2.實例分析某企業(yè)在2002年先后進貨兩批，數(shù)量相同，進價分別為400萬元和600萬元。2003年和2004年各銷售一半，售價均為1000萬元。所得稅率為33%。分別采用加權平均法、先進先出法和后進先出法計價。詳見下表： 表3-1各種計價方法下指標比擬表 加權平均法先進先出法后進先出法 200320042003200420032004銷售收入100010001000100

52、010001000銷售本錢500500400600600400稅前利潤500500600400400600所得稅165165198132132198凈利潤335335670402268402 【表析】Æ 此表表達了在稅法和會計制度限制下，在物價變動時不同計價法對本錢、利潤和所得稅的影響。Æ 如果享受減免稅政策，采用先進先出法計價可以降低納稅本錢。 五退貨的納稅籌劃 1.銷售退貨的納稅規(guī)定銷售退貨具體分兩種情況：Æ 銷售折讓銷售折讓是指銷售貨物后，由于質量等原因供貨方給予購貨方的一種讓價。按銷售折讓后的價格計算銷項稅額。Æ 銷

53、售退回銷售退回是指在銷售貨物后，由于貨物不符合合同要求，購貨方將購置的貨物退給供貨方的情況。 沒有開發(fā)票時，按實際開具發(fā)票的金額計算銷項稅額。 已經開具發(fā)票的，對方沒有抵扣進項稅額的，拿回發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)，作廢后重新開發(fā)票。 已經開具發(fā)票的，對方已經抵扣進項稅額的，讓對方稅務機關開具退貨與折讓證明，可按其金額開具紅字票，沖減銷售。 2.案例分析某企業(yè)銷售產品一批，價款200萬元含稅，由于質量問題，購貨方提出退貨。經雙方協(xié)商，按八折結算貨款。該企業(yè)為一般納稅人，增值稅稅率為17%。該企業(yè)已開具發(fā)票，購貨方已經進行賬務處理，并作進項稅額抵扣。處理方法：由購貨方出具當?shù)囟悇諜C關開出的退貨與折

54、讓證明，按40萬元金額開具紅字發(fā)票，并沖減銷售。銷項稅額200×80%/1+17%×17%23.24萬元第七講特殊行業(yè)銷售環(huán)節(jié)納稅籌劃 特殊行業(yè)銷售環(huán)節(jié)納稅籌劃 一特殊消費品的納稅籌劃 1.委托加工消費品納稅規(guī)定委托加工的應稅消費品由受托方在向委托方交貨時代收代繳稅款。委托方用于連續(xù)生產應稅消費品的所納稅款準予按規(guī)定抵扣。委托加工的應稅消費品收回后直接用于出售的，不再征收消費稅。 2.實例分析A輪胎廠委托B廠將一批價值100萬元的橡膠加工成汽車內胎，協(xié)議規(guī)定加工費71萬元；加工的內胎運回A廠后，A廠繼續(xù)加工成汽車輪胎，加工本錢和分攤費

55、用共計95萬元，該批汽車輪胎售出價格400萬元。汽車輪胎的消費稅稅率為10%假定不考慮增值稅。Æ 委托加工的應稅消費品收回后，在本企業(yè)繼續(xù)加工成另一種應稅消費品銷售： A廠向B廠支付加工費的同時，向受托方支付其代收代繳的消費稅。計稅價格：10071÷110%190萬元應繳消費稅：190×10%19萬元 A廠銷售汽車輪胎后，應繳消費稅為：400×10%1921萬元 A廠的稅后利潤所得稅稅率33%為：40010071199521×133%62.98萬元Æ 委托加工的消費品收回后，直接對外銷售：如果A廠委托B廠將橡膠加工成汽車輪胎，橡膠本錢

56、不變，加工費用為150萬元；加工完畢，運回A廠后，A廠對外售價仍為400萬元。 A廠向B廠支付加工費的同時，向其支付代收代繳的消費稅：100150÷110%× 10%27.78萬元 由于委托加工應稅消費品直接對外銷售，A廠在銷售時，不必再繳消費稅，其稅后利潤計算如下：40010015027.78×133%81.89萬元降低納稅本錢：81.89-62.9818.91萬元 二建筑安裝業(yè)的納稅籌劃 1.建筑安裝業(yè)務納稅規(guī)定Æ 建筑業(yè)的總承包人將工程分包或者轉包他人，以工程的全部承包額減去付給分包人或轉包人的價款后的余額為營業(yè)額。Æ

57、 從事建筑、修繕和裝飾工程作業(yè)，無論怎樣結算，營業(yè)額均包括工程所用原材料及其他物資和動力的價款。從事工程安裝作業(yè)，凡所安裝的設備的價值作為安裝工程產值的，營業(yè)額包括設備的價款。 2.實例分析Æ 實例1甲公司發(fā)包一建筑工程，在工程承包公司乙的協(xié)助下，施工單位丙中標。于是甲與丙簽訂工程承包合同，合同額1100萬元。乙公司未與甲公司簽訂合同，只負責工程協(xié)調。丙支付給乙公司效勞費用100萬元。乙公司應納營業(yè)稅：100×5%5萬元如果乙公司直接和甲公司簽訂合同，合同金額為1100萬元，然后乙公司再把工程承包給丙公司，分包款為1000萬元。乙公司應納營業(yè)稅：11001000&

58、#215;3%3萬元Æ 實例2某安裝公司方案承攬一項安裝工程，由該公司提供設備并負責安裝，工程總價款200萬元，其中設備價款180萬元。應繳納營業(yè)稅：200×3%=6萬元納稅籌劃方案：由建設企業(yè)負責購置設備，安裝公司只負責安裝，并按此簽訂合同。20×3%=0.6萬元降低納稅本錢：54000元 三房地產業(yè)的納稅籌劃房地產業(yè)務發(fā)生以后如何進行納稅籌劃？這個問題的研究在實際工程中具有廣泛意義，因為有的企業(yè)雖然不是房地產公司，可能是一個制造業(yè)或者一個商業(yè)企業(yè)，但是可能與房地產公司合作建房，就等于工商企業(yè)出地，由房地產公司出資金享有開發(fā)權，共同來完成房地產的建造，

59、這里就有一個如何考慮納稅本錢的降低問題。 【案例】甲、乙兩個企業(yè)合作建房，甲企業(yè)提供土地使用權，乙企業(yè)提供資金。甲、乙兩企業(yè)合作建房約定：房屋建好后雙方均分。完工后，經有關部門評估，該建筑物價值1000萬元，甲、乙企業(yè)各分得500萬元價值的房屋。Æ 納稅籌劃前：甲企業(yè)發(fā)生了轉讓土地使用權行為，乙企業(yè)發(fā)生了銷售不動產的行為。甲、乙企業(yè)各方均應納營業(yè)稅：500×5%25萬元。Æ 納稅籌劃后：假設甲、乙企業(yè)采取合作方式建房，即甲企業(yè)以土地使用權、乙企業(yè)以貨幣資金合股成立合營企業(yè)，合作建房，房屋建成后雙方采取風險共擔、利潤共享的分配方式。按稅法規(guī)定，甲企業(yè)向合營企業(yè)提供的土地使用權，視