潤滑油促銷活動(dòng)方案

1、1潤滑油促銷活動(dòng)方案促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各 種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象。下面給大家分享了潤 滑油促銷的活動(dòng)方案，一起來看看吧！一、活動(dòng)背景：對(duì)于10年美國石油協(xié)會(huì)對(duì)于車用汽機(jī)油最高級(jí)別由SM級(jí)提 升至SN級(jí)，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將 部分SM產(chǎn)品提升至SN級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了SM到SN級(jí)，而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平， 而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。二、活動(dòng)目地； 宣傳新品升級(jí)不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次 的油品價(jià)格， 讓顧客看到實(shí)際利益。 以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季

2、大型促銷的 契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。三、活動(dòng)主題：升級(jí)動(dòng)力生活，啟動(dòng)無限前程-道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級(jí)不漲價(jià)及秋季大型促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間：9月五、活動(dòng)地區(qū)：2六、活動(dòng)內(nèi)容：1、汽機(jī)油注：1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動(dòng)2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購2、柴機(jī)油注：1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購七、前期準(zhǔn)備：1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶， 可以利用這次促銷優(yōu)惠， 來促進(jìn)設(shè) 點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式這次促銷活動(dòng)。 通知形式為親自拜 訪。必需通知所有客戶。3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。4、業(yè)務(wù)在拜訪

3、時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：（1）這不是公司促銷。 是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷， 廠 家很重視，力度很大。機(jī)不可失。3（2）今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)（3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢，利潤高（4）找競品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢八、中期操作1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的 下單工作。如非特殊情況，請(qǐng)拜訪時(shí)下單。2、在促銷開始訂貨階段， 業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對(duì)區(qū)域 的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過多的時(shí)間， 把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。 能做到拜訪不看單是最好的。

4、 敬業(yè)更 要專業(yè)4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和， 請(qǐng)拜訪前 對(duì)促銷內(nèi)容有充分的了解。5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷九、后期延續(xù)1、本次促銷完畢之后， 各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。 因?yàn)?本季是各大品牌做活動(dòng)的旺季。 要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性 更高?？从嗀浟烤椭懒恕?、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這 個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。 詢問新品銷售情況。 如果 有問題。要及時(shí)解決。 避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法 挽回的損失。43、對(duì)于銷售較好的客戶， 業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品 優(yōu)勢。后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次 促