宋兆斌老師筆記

1、解放老板，系統(tǒng)托管用系統(tǒng)賺錢，感受操盤企業(yè)的喜悅主講：宋兆斌1、所有的工作都必須定出標(biāo)準(zhǔn)，2、所有的工作做完以后都必須梳理成冊。 用系統(tǒng)賺錢，鼓腰包過年。沒有談好利益，就不要談規(guī)矩。 薪酬設(shè)計，就是要讓有能力的人不想睡；沒能力的人睡不著。 30%的人吃香喝辣升官發(fā)財成為榜樣 30%的人解決溫飽問題公司的跟隨者 30%的人活活餓死淘汰剩下精英“人才七子論“ 企業(yè)的發(fā)展老板為什么累？一個字“貪”。 任何一個人才到一家企業(yè)， 他肯定先問位子。 人一生當(dāng)中總是渴望一個位子。 因為位子代表 榮譽。 我們企業(yè)老是喊要人才， 你有沒有給人才擺好位子？沒有位子， 人才來了往哪坐？所 以，我們作為企業(yè)老板就要做

2、好企業(yè) 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，把位子先畫出來，位子就是機會， 空著才能發(fā)展。有位子才有位置！ 小結(jié)：位子位置組織機構(gòu)圖榮譽 所有的矛盾都是利益的矛盾， 所有的改革都是利益的改革， 所以， 老板一定要定好分錢的機 制，一個老板分錢的藝術(shù)決定這個企業(yè)能否走得更遠。 小結(jié)：票子分贓薪酬機制動力 每天洗臉的人有沒有？難道你連臉都不要了嗎？梳子就是給企業(yè)當(dāng)中企業(yè)分工， 該是哪個部 門的哪個部門做，比如： 看到一個地方臟了亂了， 老板看到誰了逮誰做，本不是人家的本職 工作，輪子該干的事，滑子干了。滑子心里有沒有怨氣？ 從今天開始，誰的工作一定要安排給誰，千萬不要亂安排。 小結(jié)：梳子分工工作分析數(shù)量（多少）

3、 一個優(yōu)秀的老板就是要讓一個員工知道 讓他做到心中有數(shù)。世上本沒有好壞，只是因為有了標(biāo)準(zhǔn)才能分出好壞， 小結(jié)：尺子標(biāo)準(zhǔn)績效考核質(zhì)量（好壞）7發(fā)現(xiàn)人才人往高處走，水往低處流，員工都渴望往上走，員工內(nèi)心深處都希望當(dāng)老板， ，對于庸才， 8 個字“手起刀落， 送他回家”； 大部分員工都是沒有方向的， 很多大學(xué)生都不知道自己學(xué)的 專業(yè)要做什么， 為什么上這個專業(yè)， 都是為上大學(xué)而選擇的專業(yè)。 不能給員工方向的老板是 罪人，所以，每一個老板一定要把員工的生涯規(guī)劃做好。如果不知道我是誰， 我就不知道我要去哪里， 如果不知道我要去哪里， 我就不知道我該干什 么；如果不知道我該干什么，我就不知道我是誰。小結(jié)：

4、梯子升降生涯規(guī)劃方向 管理的最高境界就是管理人性， 嘴會撒謊，人心不會撒謊。小結(jié)：才子人才招聘系統(tǒng)人才來源問題 給他學(xué)習(xí)的機會，給他增值的機會，讓他能力增值，只有一個方法：培訓(xùn)他。最好的培訓(xùn)方 法是在企業(yè)里面，而不是外部培訓(xùn)。讓榜樣做培訓(xùn)。金子增值培訓(xùn)系統(tǒng)勝任力老板事情：1、做夢2、定戰(zhàn)略（做決策的，拍板的）3、找人4、分錢5、建防火墻老板手機一般不敢關(guān)機， 為什么？因為他怕企業(yè)出事， 時時刻刻準(zhǔn)備著充當(dāng)救火隊員， 但是， 老板救火的速度永遠比不上員工和客戶點火的速度。 所以， 老板更重要的事情是建防火 墻。謊言千遍也是真理。 很多事情說久了別人就信了， 自己相信跟別人去講，那就叫夢想； 自己

5、 不信跟別人說，那就叫忽悠。好多老板連夢想都不會描繪，eg：鄧小平在南方畫了一個圈，說：這是未來的小香港，深圳發(fā)展起來了。什么叫夢想夢想就是做一件好事幫助國家；幫助客戶；幫助員工。你說幫助國家， 國家支持你，你說幫助客戶，客戶支持你，你說幫助員工，員工支持你。沒有這三者支持，企業(yè)只有一條路死路一條。老板是做什么的？拍板的。拍板的時候疼不疼？拍板就是做決定的。 人為什么來？人和人之間，分分合合，合合分分，都是一個字“利”。 薪酬薪酬薪酬，老板心里發(fā)愁 所有的物質(zhì)都有價值，所有有價值的東西，都可以用一個字來衡量錢。 什么是酬？哪里愛多，人往哪里跑。 一個企業(yè)給的錢多， 但是員工還是跑， 因為什么？

6、一定 是愛給得少。人不會跟著人走，只會跟著錢和愛走，所以，要么給錢，要么給愛。 男人什么都可以不給女人，唯獨不可以不給她夢想，因為女人都是活在夢里的。 錢多愛可以少，愛多錢可以少，但是，兩者缺一不可。榮譽可以解決工資解決不了的問題。 績效和薪酬必須同時進行，兩者缺一不可 工資上浮 15%，考核后帶來的利潤肯定超過這 15%。 分紅：請吃飯，不要大窩飯，只請冠軍團隊。對待人才，要用頭等艙的待遇，不要用經(jīng)濟艙，對待 人才跟對待庸才一樣，這是對人才的侮辱。企業(yè)做大，是國家的；企業(yè)做強，是人民的；企業(yè)做死，是自己的。 老板怎么從公司里面拿錢還不犯法？1、給自己發(fā)工資（拿工資拿多了，是正當(dāng)收入） 怎么漲

7、工資？ 第一：漲在員工期望前（此處不養(yǎng)爺，自有養(yǎng)爺處，到處不養(yǎng)爺，爺玩?zhèn)€體戶。當(dāng)他沒想到 要工資的時候， 你就給到他， 他會覺得跟著這樣的老板有希望； 如果等他要求你漲， 你才漲， 最后你漲了，他也已經(jīng)沒感覺。 ） 第二：最小感覺差 =11.6% 老板的職責(zé)就是設(shè)計一套機制，讓員工有當(dāng)小老板的機會，你就會成為大老板。五級工資制 同一崗位上的人能力不一樣，薪酬也不一樣，所以，我們要對員工進行五級工資分配 A1 超勝任（明星工資） ： 3700A2 勝任（優(yōu)秀工資） ： :3400A3合格（考核工資）：3100A3期望內(nèi)（非績效考核工資）：2800A4欠資格上崗（試用工資）：1500 公司不缺人才

8、，是老板缺胸懷。分子公司政策： 總部開設(shè)分公司，擴張模型：分公司股份：老板70%+A殳東10%+B經(jīng)營者20%100%母公司70%70%aA10%A10%15炬冊股B20%C20%At 15%展資金；培養(yǎng) 5個B15%發(fā)展資金；培養(yǎng) DAt 15%展資金；培養(yǎng) C總部直接管理ABCD經(jīng)營者干完兩年虛擬股轉(zhuǎn)成注冊股。如果他沒干完兩年就走，那就把原始股的20%殳份兌現(xiàn)現(xiàn)金給到他，不要讓他帶著仇恨走。 如果轉(zhuǎn)成注冊股后中間他又走了， 把股份兌現(xiàn)，如果他 不愿退股，那就保留，他走了，又要來一個操盤手操盤這個分子公司，但是，這個時候又要給到這個操盤手股份，總公司占股不能低于51%這個時候，就不能再給這個

9、操盤手20%的虛擬股，但是，因為他不用重新建立團隊，空降而享，所以，至高給到他19%殳份。開設(shè)分子公司的條件：1、具有操盤能力的操盤手2、市場需求3、資金達標(biāo)4、公司戰(zhàn)略需要每個企業(yè)都要備用兩個資金：1、擴展基金（10%）; 2、風(fēng)險提留金（10%考核老板兩個指標(biāo)：1、利潤；2、管理成熟度老天讓你滅亡，必先讓你瘋狂。低下來的是頭顱，抬起來的是靈魂 ；俯下去的是身段，抬起來的是身價。內(nèi)心一定要強大，外在一定要謙卑。老板任何人都不會對別人忠誠，他只會對自己的利益忠誠。高手過招，比的就是基本功過硬人才引進說明書：女人是哄出來的，男人是捧出來的。關(guān)鍵人才不能不掌握底牌，工作分析解決兩個問題一一 1、誰

10、來干？（任職資格）；2、干什么？（工作內(nèi)容）人才都是花錢買來的， 為什么不懂得給他配個說明書？所以，我們要給企業(yè)的每一個員工都要做崗位說明書。崗位說明書由誰來寫？一一每個崗位的員工自己寫且與直接上司討論，整理匯總交到人力資源部。簡歷標(biāo)桿：我們找銷售冠軍的共性時，是找他剛進公司時候的條件。崗位的任職條件來自于崗位優(yōu)秀員工的表現(xiàn)。招人，匹配的就是最好的！ 我的滿意度來自于我的要求和標(biāo)準(zhǔn)。Eg：司機：1、安全性（0事故）;2、違章（0次數(shù)）;3、及時性；4、油耗；5、維修用行動去征服員工的心，而不是用語言去說服員工的人。 對企業(yè)員工的考核分兩部分：業(yè)績考核（80%） +行為考核（ 20%）采購經(jīng)理考

11、核：1、考核及時性2、供貨商資料庫上交3、市場采購信息報告4、對他部門進行培訓(xùn)5、合作協(xié)議意向書簽訂6、費用節(jié)約率 五級老婆： 一級：到家要吃沒吃吆喝沒喝，欠資格上崗 二級：在外面打電話問回不回家期望 三級：在外面打電話問想吃什么合格 四級：在外面打電話問幾點回家，回到家香菜飄香勝任 五級：在外面打電話問幾點回家， 回到家飯菜飄香， 桌子上一張紙條寫著 “飯菜做好在桌上， 我洗好澡在床上，你自己看著辦”超勝任 如果你不好好服務(wù)你的老公， 你的競爭對手將樂意代勞； 同理，如果你不好好服務(wù)你的客戶， 你的競爭對手將樂意代勞。 一個優(yōu)秀的企業(yè)，是因為有一群優(yōu)秀的操盤手。優(yōu)秀的企業(yè)，就是不斷復(fù)制操盤手

12、。 操盤手必須具備三大法則：1、對公司與產(chǎn)品具有敬畏感（好的東西一定要傳播，作為企業(yè)老板一定要傳遞夢想）2、心靈契約（產(chǎn)生心靈契約只有一個通道互相成就）3、對位 操盤手三階段：1、前期靠愿景2、中期靠團隊3、后期靠客戶 操盤手六大能力訓(xùn)練： 1、 愿景一致2、薪酬激活（設(shè)定一套游戲規(guī)則，員工一定要做籃球，被人搶來搶去；不要做足球，被人 踢來踢去。）3、文化統(tǒng)一（人沒進來公司的是叫“人” ，進公司后被同化“公司人” ）4、關(guān)鍵人才5、風(fēng)險規(guī)避（營銷風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人員管理風(fēng)險，風(fēng)險管控eg ：三鹿奶粉、海底撈）6、PK競爭（潛能是PK出來的；目的就是激活人性、發(fā)現(xiàn)人才、讓人自動自發(fā)） 轉(zhuǎn)介紹是這個世界上營銷成本最小的營銷手段。全世界的巨富都在做兩件事：1、建立系統(tǒng) 2、尋找頂尖的人才以建立更大更棒的系統(tǒng)幫助他們賺錢 他們都懂得運用別人的時間和金錢致富，但卻沒有一個有錢人是考單打獨斗致富的員工分類：1、馬（能力強、忠誠度高）一一重用T破格錄用2、狼