銷售部組織架構及薪酬制1

1、銷售部組織架構及薪酬制度一、 銷售人員分級及標準銷售總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表1、銷售代表本行業(yè)工作經(jīng)驗不足一年，或從事銷售工作經(jīng)驗不足兩年，或在本公司工作不滿一年的其他工種人員轉(zhuǎn)向銷售的。2、銷售主管從事本行業(yè)銷售工作一年以上，本行業(yè)生產(chǎn)或售后兩年以上，或從事銷售工作經(jīng)驗三年以上。考核符合公司發(fā)展需求，有一定團隊管理能力或較強銷售業(yè)務能力的銷售人員。3、銷售經(jīng)理本行業(yè)工作經(jīng)驗三年以上，或從事本行業(yè)銷售工作兩年以上，在創(chuàng)聯(lián)公司服務超過一年以上，考核符合公司發(fā)展需求，擁有較強團隊管理能力及銷售業(yè)務能力，公司將外派各地籌建和領導各地辦事處的銷售骨干。4、銷售總經(jīng)理從事本行業(yè)銷售三年以上，或具有

2、相關行業(yè)五年以上銷售經(jīng)驗，并在創(chuàng)聯(lián)公司服務超過一年以上，考核符合公司發(fā)展需求，擁有很強的團隊管理能力，銷售業(yè)務指導能力，部門協(xié)調(diào)能力和市場趨勢分析能力，負責分公司辦事處的籌建和業(yè)務指導。二、 銷售團隊的組成由于目前創(chuàng)聯(lián)公司的銷售人員新老結合，工作經(jīng)驗和業(yè)務水平各不相同。目前，擬采用銷售小組的方式組成銷售團隊覆蓋各個工作區(qū)域。即三部八組的方式進行組建團隊。1、銷售總經(jīng)理直接負責三部，并對三部的工作進行指導和監(jiān)督，其中廣告企劃部直接由銷售副總負責，下帶兩至三名工作人員。2、 廣州公司銷售部和武漢公司銷售部下面分別設置一個文秘客服組和三個市場部銷售組，每個組設一個銷售經(jīng)理，兩個銷售主管、兩個銷售代表

3、和一個售后服務工程師。3、各小組負責對公司指派的區(qū)域進行信息搜集、電話拜訪、定單完成及售后服務工作。4、各小組需對所屬區(qū)域的銷售計劃和銷售目標負責。銷售總經(jīng)理（副總經(jīng)理）文秘客服組主任1名銷售文秘1名客服文秘1名廣告企劃部1、 銷售副總經(jīng)理1名2、 成員12名廣州公司銷售部武漢公司銷售部市場一組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場二組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場三組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場三組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場二組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場一組銷售經(jīng)理1名銷

4、售主管2名銷售代表2名售后工程師1名文秘客服組主任1名銷售文秘1名客服文秘1名三、 銷售小組的級別及標準優(yōu)勝組優(yōu)秀組卓越組1、優(yōu)勝組：銷售目標基本完成，公司考核良好的小組，全員享受基本提成和銷售獎勵提成。2、優(yōu)秀組：銷售目標完成超額完成，公司考核優(yōu)良的小組，全員享受基本提成，銷售獎勵提成，并享受超額部分上浮 提成。3、卓越組：銷售目標超額完成，公司考核優(yōu)秀的全員享受基本提成，銷售獎勵提成，并享受超額部分上浮 提成。4、 薪酬制度崗位基本工資（元/月）浮動工資（元/月）（提成及獎勵）職務津貼（元/月）通訊費(元/月)銷售代表120060銷售主管160050200銷售文秘160050200銷售客服

5、160050200銷售經(jīng)理2000200300營銷總經(jīng)理5、 基本提成1、 所有提成按照簽訂合同金額的 進行計算，以當月簽訂合同時間為準。2、 每單個設備的合同價高于公司規(guī)定的報價部分，超出部分按 提成進行獎勵。3、 代理產(chǎn)品（餐具、箱筐、浸泡粉（液）、筷子等）按 進行提成。4、 合同價低于公司規(guī)定的最低價時，按照 計算提成（特殊情況，有上級領導批復的除外）5、 營銷經(jīng)理按本小組合同金額的 進行獎勵，以當月簽訂合同時間為準。6、 業(yè)務招待費的使用方法和額度1、 業(yè)務招待費由營銷總經(jīng)理統(tǒng)一申報上級進行審批，然后到財務借用，并由業(yè)務總經(jīng)理進行合理分配，指導使用和進行監(jiān)管。2、 各營銷人員依據(jù)實際使用憑報證到銷售總經(jīng)理處審核，然后到財務處報銷3、 每個月業(yè)務招待費應當控制在本月總銷售合同金額的 以內(nèi)，如有特殊情況，應當及時提前申報，并獲得上級部門的批準。4、 業(yè)務招待費超出公司標準的，超出部分從業(yè)務提成中扣除一半，分一半由公司負擔，如果業(yè)務招待費沒有達到公司規(guī)定的標準節(jié)余部分公司將返還50%給該小組作為獎勵。5、各銷售小組如有需才出差或上門服務，需提出申請并把出差計劃交由銷售總經(jīng)理處批準，然后方可出差出差報銷按公司出差報銷標準進行7、 合同貸款的回收方式1、 公司成立專人負責合同定金。設備款