實(shí)務(wù)演練考核大綱

1、實(shí)務(wù)演練考核大綱為規(guī)范2008年全國(guó)土地招標(biāo)拍賣掛牌主持人資格考試實(shí) 務(wù)演練考核工作,統(tǒng)一考核內(nèi)容和要求，按照體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn) 和科學(xué)、從嚴(yán)、公平的原則，制走本考核大綱。、考核目的實(shí)務(wù)演練考核通過(guò)考查考生綜合素質(zhì)和對(duì)土地招標(biāo)拍賣 掛牌實(shí)務(wù)操作技能的熟悉掌握程度，對(duì)合格人員予以土地招 標(biāo)拍賣掛牌主持人資格認(rèn)證。實(shí)務(wù)演練考核對(duì)象為2008年全 國(guó)土地招標(biāo)拍賣掛牌主持人資格考試?yán)碚撜n考試通過(guò)人員。二、考核內(nèi)容實(shí)務(wù)演練考核內(nèi)容以土地標(biāo)的拍賣活動(dòng)(或掛牌截止轉(zhuǎn) 入現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià))為基本形式,重點(diǎn)考核現(xiàn)場(chǎng)主持技巧與情況處 理、基本理論與知識(shí)運(yùn)用、語(yǔ)言表達(dá)與著裝儀表等方面。()基本流程土地標(biāo)的拍賣活動(dòng)基本流程如下：1

2、 .主持人自我介紹；2宣布拍賣會(huì)開始；3 .宣布競(jìng)買人到場(chǎng)情況”點(diǎn)算競(jìng)買人；4 介紹拍賣土地標(biāo)的情況：包括積、界址、空間范圍、現(xiàn)狀、用途、使用年期、規(guī)劃指標(biāo)要求、開工和竣工時(shí)間以及其他有關(guān)事項(xiàng);5 宣布競(jìng)價(jià)規(guī)則：包括起叫價(jià)、競(jìng)價(jià)規(guī)則和增價(jià)幅度等, 明確提示是否設(shè)有底價(jià)；6 主持競(jìng)價(jià)：包括報(bào)出起叫價(jià)、競(jìng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)、 主持人確認(rèn)競(jìng)買人應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)后繼續(xù)競(jìng)價(jià)（考核過(guò)程中考生 須根據(jù)主考評(píng)員指令調(diào)整增價(jià)幅度）；7 .確定競(jìng)價(jià)結(jié)果：主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià) 而沒有再應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)，且該價(jià)格不低于底價(jià)的，主持人落槌 表示拍賣成交（如最高應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)未達(dá)到底價(jià),宣布終止拍 賣）；8. 宣布競(jìng)價(jià)結(jié)果:

3、拍賣成交的,主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者 或報(bào)價(jià)者為競(jìng)得人,宣布簽訂成交確認(rèn)書。掛牌截止轉(zhuǎn)入現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)活動(dòng)的主持參考以上流程。（二）現(xiàn)場(chǎng)主持技巧與情況處理現(xiàn)場(chǎng)主持要求確認(rèn)報(bào)價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確；指向正確”姿勢(shì)規(guī)范； 拍賣進(jìn)程把握得當(dāng)，場(chǎng)面控制能力強(qiáng)；基本理論與知識(shí)運(yùn)用 得當(dāng)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的情況,考生要反應(yīng)敏捷，思路清晰靈活, 處理方法正確”措施得當(dāng)有效。在考核過(guò)程中,考生應(yīng)主要注意以下方面：1 .避免出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)起叫價(jià)、有效應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)；2不能受理不符合當(dāng)前競(jìng)價(jià)規(guī)則的無(wú)效報(bào)價(jià)；3.及時(shí)糾正競(jìng)價(jià)人不規(guī)范應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)行為；4妥善處理超常規(guī)報(bào)價(jià)情況(如提示競(jìng)買風(fēng)險(xiǎn)等)；5. 根據(jù)主考評(píng)員指令調(diào)整增價(jià)幅度；6. 主持進(jìn)程不宜

4、過(guò)快或過(guò)慢；7不能長(zhǎng)時(shí)間低頭而忽略現(xiàn)場(chǎng)情況；8. 連續(xù)三次報(bào)價(jià)要停頓充分；9. 要采取有效措施避免冷場(chǎng)；10 .要避免出現(xiàn)以下重大失誤:(1 )主持過(guò)程中直接或間接泄露底價(jià)信息；(2 )錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)落槌價(jià)或競(jìng)得人競(jìng)價(jià)號(hào)牌；(3 )未經(jīng)三次連續(xù)報(bào)價(jià)而落槌表示成交，或未落槌即宣 布拍賣成交，或第三次報(bào)價(jià)與落槌時(shí)間重合，或落槌時(shí)出現(xiàn) 低頭現(xiàn)象；(4 )最高競(jìng)價(jià)未達(dá)到底價(jià)要求而表示成交；(5 )出現(xiàn)其他直接導(dǎo)致拍賣結(jié)果變化的重大失誤行為或 現(xiàn)場(chǎng)情況而未及時(shí)妥善處理。(三)語(yǔ)言表達(dá)考生應(yīng)講普通話，不使用方言；規(guī)范使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)；語(yǔ) 言簡(jiǎn)練流暢,聲音清楚洪亮；語(yǔ)速適當(dāng),不沉默冷場(chǎng)。!1!服裝得體整潔，站姿端莊

5、穩(wěn)重;表情自然，不呆板冷漠。三、考核形式實(shí)務(wù)演練考核為現(xiàn)場(chǎng)考核。由考生根據(jù)隨機(jī)抽取的試題 要求，獨(dú)立模擬主持一個(gè)土地標(biāo)的拍賣（或掛牌截止轉(zhuǎn)入現(xiàn) 場(chǎng)競(jìng)價(jià)）活動(dòng)。每名考生的考核時(shí)間約為5分鐘?？荚u(píng)員對(duì)考生現(xiàn)場(chǎng)主持情況進(jìn)行綜合評(píng)分。考核期間， 考評(píng)員可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考生主持情況隨機(jī)提問,范圍可涉及土地 招標(biāo)、拍賣和掛牌活動(dòng),以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)主持過(guò)程中的情況處理 和基本常識(shí)等。四、試題示例示例1 :土地標(biāo)的拍賣試題第xx題競(jìng)買人到場(chǎng)情況：6個(gè)有效競(jìng)買人,分別持有5、6、7、8、10、18號(hào)競(jìng)價(jià)牌拍賣土地標(biāo)的基本情況如下：規(guī)劃用途及使用年期：住宅用地70年規(guī)劃指標(biāo)要求：容積率W2.5,綠地率235%增價(jià)幅度：200

6、萬(wàn)元土地面積：10150平方米地塊位置：位于市中心商務(wù)區(qū)東部其他事項(xiàng)：參見舶賣須知拍賣起叫價(jià)：2200萬(wàn)元拍賣底價(jià)：5000萬(wàn)元（底價(jià)保密，不得泄霜）主持提示:根據(jù)試題卡內(nèi)容靈活組織語(yǔ)言，忌照本宣科； 基本環(huán)節(jié)連接緊密，忌間斷脫節(jié)；冷場(chǎng)時(shí)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有內(nèi)容發(fā) 揮，調(diào)動(dòng)競(jìng)買人積極性；牢記底價(jià)，忌出現(xiàn)直接或間接泄露 底價(jià)信息的行為；其他事宜參見考核大綱要求。示例2 :掛牌截止轉(zhuǎn)入現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)試題第xx題競(jìng)買人到場(chǎng)情況：6個(gè)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買人，分別持有5、6、7、8、10、18號(hào)競(jìng)價(jià)牌現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)土地標(biāo)的基本情況如下:土地面積：27793平方米地塊位置：位于市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)四北部其他事項(xiàng)：參見掛牌須知掛牌截止時(shí)最高報(bào)價(jià)：420萬(wàn)元規(guī)劃用途及使用年期：工業(yè)用地50年規(guī)劃指標(biāo)要求：容積率$2.0,綠地率W8%現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)増價(jià)幅度：30萬(wàn)元掛牌底價(jià)：900萬(wàn)元（底價(jià)保密，不得泄露）主持提示：須注意掛牌截止轉(zhuǎn)入現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)的起始價(jià)為掛 牌截止時(shí)最高報(bào)價(jià)增加一個(gè)增價(jià)幅度后的價(jià)格，即此題起始 價(jià)應(yīng)為450萬(wàn)元；其他事宜參考土地標(biāo)的拍賣流程。示例3 :競(jìng)單價(jià)試題第XX題競(jìng)買人到場(chǎng)情況：6個(gè)有效競(jìng)買人，分別持有5、6. 7. 8、10. 18號(hào)競(jìng)價(jià)牌拍賣土地標(biāo)的基本情況如下：規(guī)劃用途及使用年期：旅游用地40年規(guī)劃指標(biāo)要求：容積率W1.2,綠地率35%增價(jià)幅度：4000元/畝土地