某商業(yè)步行街年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

1、20212021年信泰人民路商業(yè)步行街年度營(yíng)銷年信泰人民路商業(yè)步行街年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈：信泰（巢湖）房地產(chǎn)開發(fā)版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳xx地產(chǎn)顧問(wèn)股份所有，未經(jīng)深圳xx地產(chǎn)顧問(wèn)股份書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。2022-1-282022-1-28本報(bào)告目的本報(bào)告目的明確此前營(yíng)銷報(bào)告所達(dá)成的共識(shí)，確定營(yíng)銷工作的總方向。提出尚未達(dá)成的營(yíng)銷工作，需雙方盡早達(dá)成一致，推進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷工作的開展。制定全年分階段營(yíng)銷執(zhí)行方案。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 整體招商策略 業(yè)態(tài)分布 推售節(jié)奏 項(xiàng)目核心問(wèn)題 主題定位

2、客戶定位 形象定位 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略 蓄客期營(yíng)銷執(zhí)行方案 開盤營(yíng)銷執(zhí)行方案 強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行方案 二次開盤營(yíng)銷執(zhí)行方案 二次強(qiáng)銷期營(yíng)銷執(zhí)行方案營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告需確認(rèn)的營(yíng)銷工作需確認(rèn)的營(yíng)銷工作此前營(yíng)銷工作達(dá)成的共識(shí)此前營(yíng)銷工作達(dá)成的共識(shí)項(xiàng)目工作思路導(dǎo)圖項(xiàng)目工作思路導(dǎo)圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前期報(bào)告所達(dá)成的共識(shí)前期報(bào)告所達(dá)成的共識(shí)目標(biāo)理解下以解決營(yíng)銷限定問(wèn)題為導(dǎo)向的項(xiàng)目目標(biāo)理解下以解決營(yíng)銷限定問(wèn)題為導(dǎo)向的項(xiàng)目核心問(wèn)題界定核心問(wèn)題界定WW：項(xiàng)目本體營(yíng)銷需突破之營(yíng)銷限制條件：項(xiàng)目本體營(yíng)銷需突破之營(yíng)銷限制條件1）本項(xiàng)目2層以上商業(yè)面積占到商業(yè)可售總面積的61%，2層以上商業(yè)如何快速消化

3、成為項(xiàng)目需突破之限定條件。2）站在項(xiàng)目營(yíng)銷角度考慮，實(shí)現(xiàn)沿河規(guī)劃路商業(yè)價(jià)值最大化，亦也是項(xiàng)目需突破之限定條件。T T：外部環(huán)境需突破之營(yíng)銷限制條件：外部環(huán)境需突破之營(yíng)銷限制條件1）在項(xiàng)目前期營(yíng)銷滯后的情況下，項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之反競(jìng)爭(zhēng)與形象區(qū)隔成為項(xiàng)目當(dāng)前需要突破的營(yíng)銷限制條件。 2）在當(dāng)前市場(chǎng)容量有限的前提下，6個(gè)億之目標(biāo)意味著項(xiàng)目需要消化城市一年商業(yè)需求量，客戶如何擴(kuò)容成為項(xiàng)目需突破之限定條件。3）投資者對(duì)“時(shí)代超市”、“信泰”認(rèn)知模糊且對(duì)未來(lái)城市商圈發(fā)展具有不確定心理成為項(xiàng)目需突破之限定條件。4）投資者屬于單價(jià)、總價(jià)雙敏感型客戶，項(xiàng)目對(duì)于客戶價(jià)格心理的突破成為項(xiàng)目需要突破之限定條件。 從項(xiàng)目

4、營(yíng)銷根本來(lái)講，項(xiàng)目需解決2層以上商業(yè)銷售，實(shí)現(xiàn)沿河路商業(yè)價(jià)值最大化必須是建立在項(xiàng)目有足夠的形象支撐，取得客戶對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)可，形成購(gòu)買信心，同時(shí)還必須確立項(xiàng)目在市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。S S：項(xiàng)目本體營(yíng)銷可借用的資源：項(xiàng)目本體營(yíng)銷可借用的資源 1）項(xiàng)目處于人民路、東風(fēng)路、團(tuán)結(jié)路、沿河路四路交匯處，人流密集，具有較強(qiáng)商業(yè)地段價(jià)值。2）集酒店、餐飲、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、商住于一體的大型綜合體項(xiàng)目 之項(xiàng)目規(guī)劃與屬性優(yōu)勢(shì)。OO：外部環(huán)境可借用的資源：外部環(huán)境可借用的資源 1）巢湖商業(yè)地產(chǎn)較為粗放的營(yíng)銷方式為項(xiàng)目區(qū)隔市場(chǎng)其它項(xiàng)目提供了突破口。2）人民路城市核心商圈之地位為確立項(xiàng)目王者之形象提供了有力支撐。

5、3）投資者對(duì)項(xiàng)目其它賣點(diǎn)或價(jià)值無(wú)太深了解，項(xiàng)目賣點(diǎn)或價(jià)值的未釋放成為項(xiàng)目推廣主要資源。4）投資客戶對(duì)于返租具有較高的接受度，但對(duì)于實(shí)際返租的方式缺乏深入的了解，真正意義之返租成為營(yíng)銷發(fā)力之資源。因此本項(xiàng)目核心問(wèn)題為：因此本項(xiàng)目核心問(wèn)題為：1 1）區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；）區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；2 2）重塑項(xiàng)目形象；）重塑項(xiàng)目形象；3 3）在容量有限且供應(yīng)過(guò)）在容量有限且供應(yīng)過(guò)度的市場(chǎng)里如何突破市場(chǎng)容量。度的市場(chǎng)里如何突破市場(chǎng)容量。項(xiàng)目核心問(wèn)題項(xiàng)目核心問(wèn)題回顧回顧1 1核心問(wèn)題下的項(xiàng)目主題定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問(wèn)核心問(wèn)題下的項(xiàng)目主題定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問(wèn)題建立項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)隔性定位題建立項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)隔性定位問(wèn)題問(wèn)題1 1如何

6、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目？如何區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目？先來(lái)探詢下項(xiàng)目的核心價(jià)值：先來(lái)探詢下項(xiàng)目的核心價(jià)值：通過(guò)項(xiàng)目自身領(lǐng)先巢湖的商業(yè)模式。升級(jí)一個(gè)全新的時(shí)尚都市生活中心。提升城市商業(yè)環(huán)境。讓城市更繁榮！大型購(gòu)物休閑中心精品步行街大型超市商業(yè)街區(qū)高尚居住區(qū)公寓酒店 消費(fèi)者消費(fèi)者：引領(lǐng)巢涌的一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)之都。居住者居住者：享受國(guó)際都會(huì)生活的一個(gè)居住先鋒。城市管理者城市管理者：展示國(guó)際潮流的前沿陣地。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者：匯集全方位品牌的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目主題定位為：城市主場(chǎng)，全功能式生活項(xiàng)目主題定位為：城市主場(chǎng)，全功能式生活 Mall Mall 。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目主題定位回顧回顧2 2核心問(wèn)題下的項(xiàng)目形象定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問(wèn)核

7、心問(wèn)題下的項(xiàng)目形象定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問(wèn)題重塑項(xiàng)目形象題重塑項(xiàng)目形象經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者居住者居住者投資者投資者消費(fèi)者消費(fèi)者從繁榮中更容易贏得生意的機(jī)會(huì)得到成熟都市的優(yōu)越感與便利性由繁華與成長(zhǎng)保障的城市中心物業(yè)保值增值的潛力獲得時(shí)尚都市的消費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目形象定位為：都心生活，財(cái)富前線項(xiàng)目形象定位為：都心生活，財(cái)富前線 。項(xiàng)目形象之建立在于還原并提練客戶對(duì)于項(xiàng)目的第一感知，針對(duì)本項(xiàng)目之形象，我們將從消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資者、居住者角度探尋他們對(duì)本項(xiàng)目的第一感知，找到其平衡點(diǎn)，形成項(xiàng)目之定位。問(wèn)題問(wèn)題2 2如何如何重塑項(xiàng)目形象？重塑項(xiàng)目形象？項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位回顧回顧3 3核心問(wèn)題下的項(xiàng)目客戶定位，針對(duì)項(xiàng)目

8、核心問(wèn)核心問(wèn)題下的項(xiàng)目客戶定位，針對(duì)項(xiàng)目核心問(wèn)題突破市場(chǎng)容量題突破市場(chǎng)容量大客戶：市區(qū)內(nèi)自營(yíng)和縣區(qū)投資的客戶大客戶：市區(qū)內(nèi)自營(yíng)和縣區(qū)投資的客戶客戶構(gòu)成：企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、商業(yè)自營(yíng)客戶（市區(qū)）；工程承包商、外出打工人群、私營(yíng)業(yè)主等（區(qū)縣）。客戶特征：關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)，缺乏投資渠道，資產(chǎn)以現(xiàn)金為主（市區(qū)）；文化水平較低，一次性付款，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀不敏感（區(qū)縣）。問(wèn)題問(wèn)題3 3如何如何突破市場(chǎng)容量？突破市場(chǎng)容量？小客戶：市區(qū)內(nèi)投資和縣區(qū)自營(yíng)的客戶小客戶：市區(qū)內(nèi)投資和縣區(qū)自營(yíng)的客戶客戶構(gòu)成：公務(wù)員、銀行系統(tǒng)職工、電力電信系統(tǒng)職工、教師（市區(qū)）；縣區(qū)投資客戶來(lái)源較為廣泛具不可確定性（區(qū)縣）?？蛻籼卣鳎悍浅＠硇裕?/p>

9、有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)；學(xué)歷往往較高（市區(qū)）；陪讀家長(zhǎng)，往往會(huì)選擇在學(xué)校附近（區(qū)縣）。先大后小，大小并舉的客戶策略。先大后小，大小并舉的客戶策略。在當(dāng)前項(xiàng)目形象價(jià)值與規(guī)劃價(jià)值未在當(dāng)前項(xiàng)目形象價(jià)值與規(guī)劃價(jià)值未充分釋放前以人民路之商業(yè)價(jià)值消充分釋放前以人民路之商業(yè)價(jià)值消化大客戶；待項(xiàng)目形象與利益充分化大客戶；待項(xiàng)目形象與利益充分釋放后采取圍合式圈層營(yíng)銷之方式釋放后采取圍合式圈層營(yíng)銷之方式消化小客戶，實(shí)現(xiàn)大小并舉的客戶消化小客戶，實(shí)現(xiàn)大小并舉的客戶策略。策略。項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位回顧回顧4 4圍繞項(xiàng)目核心問(wèn)題所展開的營(yíng)銷戰(zhàn)略圍繞項(xiàng)目核心問(wèn)題所展開的營(yíng)銷戰(zhàn)略獨(dú)特獨(dú)特銷售主張（銷售主張（USPUSP）如何區(qū)隔

10、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目如何區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目如何如何突破市場(chǎng)容量突破市場(chǎng)容量如何如何重塑項(xiàng)目形象重塑項(xiàng)目形象破破立立鋪鋪營(yíng)銷前置，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。形象重塑，活動(dòng)造勢(shì)，全城關(guān)注。客群拓展，財(cái)富故事，信心保障。項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略回顧回顧5 5破破營(yíng)銷前置，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷前置，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視覺(jué)營(yíng)銷巨無(wú)霸姿態(tài)城市運(yùn)營(yíng)輿論先行營(yíng)銷前置利誘、色誘立立形象重塑，活動(dòng)造勢(shì)，全城關(guān)注形象重塑，活動(dòng)造勢(shì)，全城關(guān)注品牌聯(lián)動(dòng)主攻形象廣告攻擊高調(diào)曝光活動(dòng)營(yíng)銷品牌跟蹤鋪鋪客群拓展，財(cái)富故事，信心保障客群拓展，財(cái)富故事，信心保障財(cái)富故事利潤(rùn)分成計(jì)劃信心保障商業(yè)運(yùn)營(yíng)互動(dòng)攻擊一對(duì)一洗腦客戶拓展圍合式圈層營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略分解項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略分解三

11、大階段，十種手段三大階段，十種手段階階 段段戰(zhàn)戰(zhàn) 略略手手 段段將人民路預(yù)期完全釋放，以老（人民路成熟）打新（新興商圈）將人民路預(yù)期完全釋放，以老（人民路成熟）打新（新興商圈）構(gòu)建項(xiàng)目商業(yè)品牌價(jià)值（百大百貨、五星電器等），業(yè)態(tài)規(guī)劃價(jià)構(gòu)建項(xiàng)目商業(yè)品牌價(jià)值（百大百貨、五星電器等），業(yè)態(tài)規(guī)劃價(jià)值（城市主場(chǎng)，全功能式生活值（城市主場(chǎng)，全功能式生活MallMall），在項(xiàng)目之形象上實(shí)現(xiàn)客戶），在項(xiàng)目之形象上實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同以及對(duì)未來(lái)人民路之商業(yè)價(jià)值的預(yù)期對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同以及對(duì)未來(lái)人民路之商業(yè)價(jià)值的預(yù)期營(yíng)銷手段結(jié)合客戶預(yù)期講述項(xiàng)目財(cái)富故事，提升客戶購(gòu)買之信心營(yíng)銷手段結(jié)合客戶預(yù)期講述

12、項(xiàng)目財(cái)富故事，提升客戶購(gòu)買之信心項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略回顧回顧6 6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目前需明確的營(yíng)銷工作目前需明確的營(yíng)銷工作招商的整體原則招商的整體原則招商朋友化招商朋友化安徽區(qū)域品牌安徽區(qū)域品牌特色街區(qū)化特色街區(qū)化時(shí)尚潮流化時(shí)尚潮流化以商聚氣以商聚氣效益最大化效益最大化始終圍繞、貫穿本項(xiàng)目的始終圍繞、貫穿本項(xiàng)目的形象與商業(yè)主題的定位并形象與商業(yè)主題的定位并組織實(shí)施本招商原則。組織實(shí)施本招商原則。整體招商策略整體招商策略整體招商策略之招商前提整體招商策略之招商前提政府支持政府支持開發(fā)商搭臺(tái)開發(fā)商搭臺(tái)整合社會(huì)資源整合社會(huì)資源支持一支持一對(duì)進(jìn)駐的商戶給予一定的稅收政府與財(cái)政優(yōu)惠。支持二支持二

13、必須盡量把郵政、電信、銀行、公交站點(diǎn)等城市功能配套向本項(xiàng)目?jī)A斜，特別沿河規(guī)劃路應(yīng)該重點(diǎn)扶持。支持三支持三政府必須對(duì)進(jìn)駐商戶提供提供工商、稅務(wù)登記變更等事項(xiàng)的一條龍服務(wù)，并減免一定手續(xù)與費(fèi)用。整體招商策略整體招商策略整體招商策略之招商前提整體招商策略之招商前提政府支持政府支持開發(fā)商搭臺(tái)開發(fā)商搭臺(tái)整合社會(huì)資源整合社會(huì)資源支持一支持一明確商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司與物業(yè)服務(wù)公司。支持二支持二對(duì)硬件改造，滿足整體招商業(yè)態(tài)需要。支持三支持三明確招商政策。支持四支持四明確工程進(jìn)度及其項(xiàng)目部分商業(yè)試運(yùn)營(yíng)時(shí)間。整體招商策略整體招商策略整體招商策略之招商前提整體招商策略之招商前提政府支持政府支持開發(fā)商搭臺(tái)開發(fā)商搭臺(tái)整合社

14、會(huì)資源整合社會(huì)資源支持一支持一制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益。整體招商策略整體招商策略招商的目標(biāo)招商的目標(biāo)近期目標(biāo)近期目標(biāo)近期目標(biāo)近期目標(biāo)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)完成對(duì)巢湖商全市商戶資源的摸排與整理。4#樓3、4F招商工作的實(shí)現(xiàn)是銷售4#樓3、4F的先決前提條件。因此，4#樓3、4F招商工作需實(shí)現(xiàn)60%的商戶意向簽約。完成對(duì)此前所招次主力時(shí)代超市資源整合，著力教育客戶，提升其品牌認(rèn)知度。針對(duì)巢湖商戶的掃街工作?！皣壕融w”的招商策略實(shí)施，在合肥、蕪湖設(shè)立項(xiàng)目招商分展場(chǎng)。建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績(jī)效評(píng)估體系。次主力店時(shí)代超市之宣傳。整體招商策略整體招商策

15、略B B、中小型餐飲、中小型餐飲、KVTKVT、休閑娛樂(lè)業(yè)、休閑娛樂(lè)業(yè)招商對(duì)象以中小型餐飲、招商對(duì)象以中小型餐飲、KVTKVT、休閑娛樂(lè)、休閑娛樂(lè)業(yè)為主業(yè)為主25%50%10%15%A A、美容、美體健身、美容、美體健身CC、 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)D D、中低檔服務(wù)、中低檔服務(wù)整體招商策略整體招商策略招商的目標(biāo)招商的目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)在針對(duì)4樓#3、4F招商同時(shí)，完成項(xiàng)目主力店的招商工作，通過(guò)主力的進(jìn)駐，促進(jìn)4#3、4F進(jìn)商進(jìn)程。完成對(duì)招商客戶意向的摸排，將客戶需求分流，減少意向客戶流失。在明確項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)時(shí)間的前提下，展開招售或招租收定。項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分確定。

16、組建各類相關(guān)商業(yè)中心機(jī)構(gòu)，對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)招商拉動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷熱度，同時(shí)啟動(dòng)招售或招租收定。整體招商策略整體招商策略業(yè)態(tài)分布的原則：主力店?duì)恳?，多元業(yè)種，業(yè)態(tài)分布的原則：主力店?duì)恳?，多元業(yè)種，業(yè)態(tài)互補(bǔ)業(yè)態(tài)互補(bǔ)業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111#：時(shí)代超市2#：五星電器或蘇寧電器3#：合肥百大百貨、東方院線4#：服飾名品店和中小型娛樂(lè)餐飲休閑5#：酒吧、餐飲、酒店和酒店式公寓6#：服飾品牌店、IT7#：中國(guó)銀行8#：新華書店9#：快捷酒店或KTV10#：餐飲、洗浴11#：服裝小批發(fā)依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和主力

17、店招商情況確定依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和主力店招商情況確定今年項(xiàng)目的推售節(jié)奏今年項(xiàng)目的推售節(jié)奏推售節(jié)奏推售節(jié)奏09.6.1 09.6.1 蓄客期蓄客期1#1#樓開盤樓開盤熱銷期熱銷期持銷期持銷期3#3#樓開盤樓開盤熱銷期熱銷期蓄客期蓄客期推售節(jié)奏思路：1#樓時(shí)代超市的進(jìn)駐已經(jīng)確定，有利于項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)宣傳；1#樓底鋪可售面積較大，有利于回籠資金；整個(gè)項(xiàng)目采用低開高走的價(jià)格策略，1#樓的熱銷有利于實(shí)現(xiàn)3#樓等的價(jià)格抬升。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分階段營(yíng)銷執(zhí)行方案分階段營(yíng)銷執(zhí)行方案取得價(jià)值認(rèn)同階段取得價(jià)值認(rèn)同階段20212021年年6 6月月20212021年年7 7月月“把雞蛋放進(jìn)把雞蛋放進(jìn)客戶客戶的籃子里！

18、的籃子里！”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。取得價(jià)值認(rèn)同階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策取得價(jià)值認(rèn)同階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略略高舉高打，強(qiáng)化賣點(diǎn)，讓客戶形成項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)期；招商先行，為后期銷售做鋪墊。為銷售4#樓三、四層積累客戶上門量；使客戶對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形成逐步的價(jià)值認(rèn)同。形象手冊(cè)、招商手冊(cè)、電子樓書等相關(guān)展示物料完成；戶外休閑活動(dòng)造勢(shì)。要解決要解決之問(wèn)題之問(wèn)題階段性階段性之策略之策略營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作鍵動(dòng)作4#4#樓樓3 3、4F4F招商策略之項(xiàng)目招商政策招商策略之項(xiàng)目招商政策任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè)興旺達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞

19、取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出為此，我們提出“放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚”的招商政策的招商政策免租+半租的優(yōu)惠：簽定三年租期，免租6個(gè)月，半租6個(gè)月。對(duì)前20名進(jìn)駐的商戶給予一定的租金優(yōu)惠。試營(yíng)業(yè)期間除各商戶水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收。后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理承諾：建議在項(xiàng)目開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。招商執(zhí)行招商執(zhí)行4#4#樓樓3 3、4F4F招商策略之招商執(zhí)行要點(diǎn)招商

20、策略之招商執(zhí)行要點(diǎn) 為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時(shí)決口不提銷售。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。1通過(guò)各級(jí)政府和協(xié)會(huì)，把巢湖本地較為成功且有影響力的經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來(lái)，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意向協(xié)議。通過(guò)的努力，和巢湖經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶搞好關(guān)系。23招商執(zhí)行招商執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。精致且具有質(zhì)感的項(xiàng)目銷售物料提升客戶精致且具有質(zhì)感的項(xiàng)目銷售物料提升客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知感對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知感形象樓書形象樓書生活讀本生活讀本項(xiàng)目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報(bào)、生活讀本。生活讀本內(nèi)容包括吃在巢湖、樂(lè)在巢湖等方面主題，生活讀本名稱可為欲望朝圣新都會(huì)。項(xiàng)目營(yíng)

21、銷物料質(zhì)感的體現(xiàn)成為項(xiàng)目城市主場(chǎng)價(jià)值傳播的重要道具與體驗(yàn)環(huán)節(jié)。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。小禮品小禮品嫁接項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)方面擺嫁接項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)方面擺放或攜帶，起到項(xiàng)目記憶符號(hào)之作用放或攜帶，起到項(xiàng)目記憶符號(hào)之作用極具質(zhì)感的名片夾極具質(zhì)感的名片夾項(xiàng)目項(xiàng)目CDCD與與CDCD布布汽車靠枕、鑰匙扣汽車靠枕、鑰匙扣小禮品必須精致同時(shí)費(fèi)用相對(duì)較低。同時(shí)實(shí)用性強(qiáng)，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商手冊(cè)著重體現(xiàn)招商手冊(cè)著重體現(xiàn)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，本身特項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，本身特點(diǎn)，生意機(jī)會(huì)，政府支持，招商細(xì)則等點(diǎn)，生意機(jī)會(huì)，政府支持，招商細(xì)則等展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身

22、的特點(diǎn)，項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)，政府對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目招商細(xì)則，項(xiàng)目招商政策等。招商手冊(cè)招商手冊(cè)用于裝招商手冊(cè)的信封用于裝招商手冊(cè)的信封配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4#4#樓樓3 3、4F4F商業(yè)氛圍營(yíng)造商業(yè)氛圍營(yíng)造在現(xiàn)場(chǎng)展示在現(xiàn)場(chǎng)展示有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境4#34#3、4F4F墻面噴繪墻面噴繪樓梯走道導(dǎo)視樓梯走道導(dǎo)視噴繪墻面細(xì)節(jié)處理噴繪墻面細(xì)節(jié)處理以時(shí)尚、商業(yè)的元素營(yíng)造出較強(qiáng)的商業(yè)感受，以此提升客戶對(duì)項(xiàng)目4#樓3、4F的接受度。展示物料展示物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。電子樓書、三維宣傳片使項(xiàng)目展示增值電子樓書、三維宣傳片使項(xiàng)目展示增值項(xiàng)目目前三維片不能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目

23、賣點(diǎn)，同時(shí)與現(xiàn)有VI、項(xiàng)目商業(yè)主題定位不符，因此需要通過(guò)制作新的三維片體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)主題定位，同時(shí)配合項(xiàng)目電視推廣渠道使用。項(xiàng)目電子樓書的設(shè)置主要目的在于增加營(yíng)銷中客戶參與與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，從而在營(yíng)銷的方式區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。展示物料展示物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓體包裝樓體包裝強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，建議在臨團(tuán)結(jié)路、人民路、東風(fēng)路的項(xiàng)目建筑立面掛項(xiàng)目樓體廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息，同時(shí)與營(yíng)銷中心、樣板鋪外圍形成項(xiàng)目形象視覺(jué)系統(tǒng)。展示物料展示物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。親子活動(dòng)親子活動(dòng)設(shè)置樂(lè)活、藍(lán)籌等多個(gè)親子活動(dòng)主題向全巢湖人民詮釋人民路商業(yè)步行街未來(lái)之商業(yè)模式。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)

24、格保密的。時(shí)代超市會(huì)員招募活動(dòng)時(shí)代超市會(huì)員招募活動(dòng)以時(shí)代超市會(huì)員卡派發(fā)作為時(shí)代超市宣傳的契入點(diǎn)，同時(shí)會(huì)員卡為時(shí)代超市與人民路商業(yè)步行街的的聯(lián)名卡，以此加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目品牌的宣傳。對(duì)領(lǐng)卡客戶贈(zèng)送精美小禮品一份。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1 5 10 15 20 25 30 6 6月月7 7月月形象樓書形象樓書設(shè)計(jì)定稿設(shè)計(jì)定稿3D片制作片制作完成完成小禮品采購(gòu)小禮品采購(gòu)?fù)瓿赏瓿烧猩淌謨?cè)設(shè)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)定稿計(jì)定稿營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心展示提升展示提升電子樓書電子樓書到位到位親子活動(dòng)親子活動(dòng)樓體包樓體包裝完成裝完成時(shí)代超市簽約時(shí)代超市簽約和招募儀式和招募儀式營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)形成購(gòu)買預(yù)期階段形成購(gòu)買

25、預(yù)期階段20212021年年7 7月月20212021年年7 7月中旬月中旬輿論營(yíng)銷，輿論營(yíng)銷，“說(shuō)說(shuō)客戶客戶愛聽的話！愛聽的話！”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。形成購(gòu)買預(yù)期階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策形成購(gòu)買預(yù)期階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略略強(qiáng)化人民路未來(lái)價(jià)值預(yù)期，讓客戶清楚了解項(xiàng)目的價(jià)值；吸引全城關(guān)注，形成熱議話題。為銷售4#樓三、四層積累客戶上門量；同時(shí)為后面的開盤做蓄客準(zhǔn)備。產(chǎn)品手冊(cè)、投資手冊(cè)和開發(fā)商品牌手冊(cè)等相關(guān)展示物料完成；城市高峰論壇造勢(shì)。要解決要解決之問(wèn)題之問(wèn)題階段性階段性之策略之策略營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作鍵動(dòng)作本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商風(fēng)險(xiǎn)分析招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析商戶（租賃戶）

26、風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延。由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序，魚龍混雜。沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高。生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡。開發(fā)商賣完后走人，交接工作無(wú)法完成。 要開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析要開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微。項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于項(xiàng)目的品牌樹立，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生負(fù)面影響。項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，投資者鬧事。給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資8 8大鐵律。同時(shí)以主力店大鐵律。同時(shí)以主力店+ +輿論營(yíng)輿論營(yíng)銷給予客戶以購(gòu)買預(yù)期。銷給予客戶以購(gòu)買預(yù)期。主力拉動(dòng)項(xiàng)目招商工作，落實(shí)放主力拉動(dòng)項(xiàng)

27、目招商工作，落實(shí)放水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的租金水平。租金水平。招商執(zhí)行招商執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法 問(wèn)題一問(wèn)題一問(wèn)題二問(wèn)題二問(wèn) 題 一：引入品牌租戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，對(duì)項(xiàng)目的銷售形成阻力。但引入品牌租戶一次性可以租賃較大面積，另外品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問(wèn) 題 二：招商任務(wù)完不成意向簽約60%，將影響4#樓3、4F銷售工作。規(guī)避方法：在目前

28、的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間招商執(zhí)行招商執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。DMDM直郵直郵配合項(xiàng)目招商使用。體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)，公布項(xiàng)目招商最新進(jìn)展。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè) + +投資手冊(cè)投資手冊(cè)戶型手冊(cè)戶型手冊(cè)投資手冊(cè)投資手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)+投資手冊(cè)作為一套物料使用。產(chǎn)品手冊(cè)的運(yùn)用主要告訴客戶項(xiàng)目商業(yè)動(dòng)線、硬件等項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。投資手冊(cè)主要分析項(xiàng)目回報(bào)與增值保值等內(nèi)容。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)商品牌手冊(cè)開發(fā)商品牌手冊(cè)通過(guò)開發(fā)商品牌的介紹，給予客戶更多的購(gòu)買信心，同時(shí)使開發(fā)商之形象由發(fā)展商轉(zhuǎn)

29、變?yōu)槌鞘羞\(yùn)營(yíng)商。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輿論營(yíng)銷輿論營(yíng)銷 新聞標(biāo)題新聞標(biāo)題誰(shuí)觸動(dòng)了巢湖新都市經(jīng)濟(jì)“神經(jīng)”？從國(guó)際大牌時(shí)代超市出牌所看到的？遠(yuǎn)見的價(jià)值全功能生活MALL，贏領(lǐng)巢湖都心生活。人民路商業(yè)步行街，城市價(jià)值運(yùn)營(yíng)體的先鋒。誰(shuí)觸動(dòng)了巢湖新都市經(jīng)濟(jì)誰(shuí)觸動(dòng)了巢湖新都市經(jīng)濟(jì)“神經(jīng)神經(jīng)”？新聞炒作新聞炒作本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輿論營(yíng)銷對(duì)于客戶的影響輿論營(yíng)銷對(duì)于客戶的影響TO：大型商家輿論營(yíng)銷將在項(xiàng)目檔次、規(guī)劃格、政府背景等方面有著證言的作用TO：普通消費(fèi)者我們的輿論營(yíng)銷將他們承諾一種新消費(fèi)文化帶來(lái)的利益。把項(xiàng)目特色所營(yíng)的都市時(shí)尚文化傳達(dá)到極致TO：小型商家及其個(gè)體經(jīng)營(yíng)者他們受主店入駐的影響

30、非常大，對(duì)項(xiàng)目的前景規(guī)劃看重，輿論營(yíng)銷在這方面起著推波助瀾的作用新聞炒作新聞炒作本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。攀巖攀巖+ +戶外戶外SHOWSHOW活動(dòng)活動(dòng) 項(xiàng)目目前既無(wú)人也無(wú)氣,因此需要通過(guò)設(shè)置一些能夠聚集消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的活動(dòng),迅速形成人氣，通過(guò)人氣集聚商氣。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。城市高峰論壇城市高峰論壇 通過(guò)高峰論壇配合項(xiàng)目輿論炒作，提升項(xiàng)目營(yíng)銷熱度?；顒?dòng)操作關(guān)鍵在于對(duì)論壇佳賓與主持的邀請(qǐng)。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1 5 10 15 7 7月月7 7月月產(chǎn)品和投產(chǎn)品和投資手冊(cè)設(shè)資手冊(cè)設(shè)計(jì)完成計(jì)完成開發(fā)商品開發(fā)商品牌手冊(cè)設(shè)牌手冊(cè)設(shè)計(jì)完成計(jì)完成巢湖城市巢湖城市高峰論壇高峰論壇

31、營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)戶外活動(dòng)戶外活動(dòng)釋放既得利益階段釋放既得利益階段20212021年年7 7月中旬月中旬20212021年年8 8月月事件營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，“努力讓努力讓客戶客戶賣單！賣單！”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。釋放既得利益階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)釋放既得利益階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略策略通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)和商業(yè)管理公司的簽約儀式，增強(qiáng)客戶的投資信心。在釋放項(xiàng)目既得利益的情況下，4#樓三、四層的銷售如何得到實(shí)現(xiàn)；為1#樓的開盤積累人氣和留住流失客戶量。招商說(shuō)明會(huì)商業(yè)管理公司簽約儀式要解決要解決之問(wèn)題之問(wèn)題階段性階段性之策略之策略營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作鍵動(dòng)作本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。事件拉動(dòng)事件拉動(dòng)招商

32、說(shuō)明會(huì)招商說(shuō)明會(huì) 通過(guò)招商說(shuō)明會(huì)與項(xiàng)目招商意向客戶簽定意向協(xié)議。為4#樓3、4F發(fā)售做準(zhǔn)備。招商活動(dòng)招商活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函 配合招商說(shuō)明會(huì)使用，起到客戶邀約之作用。配合物料配合物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司簽約儀式商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司簽約儀式 給予客戶購(gòu)買信心，體現(xiàn)出信泰公司對(duì)人民路商業(yè)街項(xiàng)目積極運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)的態(tài)度和形象。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。啟售活動(dòng)啟售活動(dòng) 發(fā)布項(xiàng)目開售消息，開閘放水，消化前期之蓄客，營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。15 20 25 30 7 7月月8 8月月邀請(qǐng)函寄送邀請(qǐng)函寄送招商說(shuō)招商說(shuō)明會(huì)明會(huì)招商說(shuō)明招商說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函會(huì)邀請(qǐng)函制作

33、完成制作完成商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司簽約儀式公司簽約儀式啟售活動(dòng)啟售活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開盤前預(yù)熱與熱銷階段開盤前預(yù)熱與熱銷階段20212021年年8 8月月20212021年年1010月底月底全城造勢(shì)，全城造勢(shì)，“讓讓客戶客戶興奮起來(lái)！興奮起來(lái)！”開盤前預(yù)熱與熱銷階段所要解決的問(wèn)題與開盤前預(yù)熱與熱銷階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略通過(guò)明星演唱會(huì)吸引全城關(guān)注，為項(xiàng)目開盤聚集足夠人氣；旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷售熱度。解決開盤前的人氣造勢(shì)問(wèn)題；保持開盤熱銷狀態(tài)，為后續(xù)3#樓開盤打開銷售局面。明星演唱會(huì)時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì)冬季暖場(chǎng)活動(dòng)要解決要解決之問(wèn)題之問(wèn)題階段性階段性之策略之策略營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作

34、鍵動(dòng)作系列講座系列講座商鋪投資講座、主力店對(duì)商商鋪投資講座、主力店對(duì)商業(yè)的影響講座，樹立市場(chǎng)信心業(yè)的影響講座，樹立市場(chǎng)信心營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)人民路商業(yè)街產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)人民路商業(yè)街產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)u目的：通過(guò)主力店提升商業(yè)價(jià)值的案例解析，使投資者正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的投資價(jià)值；通過(guò)對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的的分析，體現(xiàn)信泰擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)水準(zhǔn)，提升投資信心。u時(shí)間：7月份u形式：與工商局、商會(huì)聯(lián)合組織。明星演唱會(huì)明星演唱會(huì)以明星效應(yīng)造成全城轟動(dòng)，體現(xiàn)以明星效應(yīng)造成全城轟動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，發(fā)布開盤信息企業(yè)實(shí)力與項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，發(fā)布開盤信息營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)二流名星來(lái)巢湖進(jìn)行唱片簽名發(fā)售活動(dòng)，活動(dòng)需與主力店聯(lián)合舉辦，

35、實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)提升項(xiàng)目、主力店之品牌形象。簽售活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在項(xiàng)目樣板展區(qū)的廣場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括拍硬照代言，5分鐘電視片，不超過(guò)5次的項(xiàng)目活動(dòng)含獻(xiàn)唱、簽名等。開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)利用現(xiàn)場(chǎng)濃厚成交氛圍，以利用現(xiàn)場(chǎng)濃厚成交氛圍，以成交促成更大的成交成交促成更大的成交營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)目的：利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及選鋪形式的制定，提高解籌成功率；并通過(guò)熱銷場(chǎng)面帶動(dòng)更多的現(xiàn)場(chǎng)成交及口碑傳播。內(nèi)容：選鋪、餐點(diǎn)。要點(diǎn)：蓄客量達(dá)到一定數(shù)量；經(jīng)過(guò)客戶篩選后，剩余客戶誠(chéng)意度高，經(jīng)鋪號(hào)引導(dǎo)后基本確保無(wú)意向扎堆情況 。需說(shuō)明，具體形式開盤前根據(jù)實(shí)際情況制定“開盤方案”。時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì)時(shí)尚服裝發(fā)布會(huì)高檔時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體高檔

36、時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目潮流、時(shí)尚的特質(zhì)，聚攏人氣現(xiàn)項(xiàng)目潮流、時(shí)尚的特質(zhì)，聚攏人氣營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)舉行高端品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目是一個(gè)領(lǐng)先潮流，追隨時(shí)尚的城市商業(yè)購(gòu)物中心。 1 15 1 15 1 15 30 8 8月月1111月月大型明星大型明星演唱會(huì)演唱會(huì)專家講座專家講座1冬季時(shí)裝發(fā)冬季時(shí)裝發(fā)布會(huì)布會(huì)1#1#樓開盤樓開盤營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)9 9月月1010月月專家講座專家講座23#樓開盤預(yù)熱階段樓開盤預(yù)熱階段20212021年年1111月月20212021年年1212月底月底一鼓作氣，一鼓作氣，“讓讓客戶客戶追隨起來(lái)！追隨起來(lái)！”3#3#樓開盤預(yù)熱階段所要解決的問(wèn)

37、題與應(yīng)對(duì)樓開盤預(yù)熱階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略策略通過(guò)會(huì)員活動(dòng)和圈層式營(yíng)銷，擴(kuò)大客戶范圍，增加客戶積累量；旺場(chǎng)活動(dòng)保持銷售熱度。解決開盤前的客戶積累量問(wèn)題；如何保持銷售旺市。圈層活動(dòng)CEO峰會(huì)會(huì)員活動(dòng)客戶會(huì)活動(dòng)要解決要解決之問(wèn)題之問(wèn)題階段性階段性之策略之策略營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作鍵動(dòng)作營(yíng)銷中心設(shè)置展板，制造銷售緊迫感營(yíng)銷中心設(shè)置展板，制造銷售緊迫感展板內(nèi)容表現(xiàn)形式展板陳列形式通過(guò)營(yíng)銷中心展板的設(shè)置，區(qū)隔項(xiàng)目這前營(yíng)銷節(jié)奏，給予強(qiáng)烈的銷售緊迫感。同時(shí)增加項(xiàng)目營(yíng)銷中心展示環(huán)節(jié)，拓寬項(xiàng)目銷售信息釋放渠道。展示物料展示物料軟文炒作，保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度軟文炒作，保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度持續(xù)炒作項(xiàng)目旺銷提示客戶賣單理由項(xiàng)

38、目核心賣點(diǎn)組合，構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系趁熱打鐵，利用項(xiàng)目良好銷售之事實(shí)與開盤所積聚的銷售氣場(chǎng)炒作項(xiàng)目旺銷，以皮保持項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。同時(shí)為項(xiàng)目加推價(jià)格調(diào)整打好上調(diào)基礎(chǔ)。新聞炒作新聞炒作高尚圈層營(yíng)銷高尚圈層營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)不斷擴(kuò)展圈層營(yíng)銷發(fā)展項(xiàng)目客戶整合企業(yè)內(nèi)部之資源，從企業(yè)所熟識(shí)或已具有的人脈資源入手，通過(guò)朋友介紹朋友的方式找準(zhǔn)無(wú)為等下面客戶，不斷擴(kuò)大圈層范圍，從而準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目信息。圈層營(yíng)銷的方式為：1）客戶訪談；2）上門推介；3）活動(dòng)營(yíng)銷。CEOCEO活動(dòng)峰會(huì)活動(dòng)峰會(huì)邀請(qǐng)所積累的客戶之高管人員，舉辦一次高層管理CEO峰會(huì)。q目的：目的：針對(duì)性的挖掘客戶潛力，提升項(xiàng)目營(yíng)銷熱度。q活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)

39、象：主力店負(fù)責(zé)人、本地商戶負(fù)責(zé)人q活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：周末講座活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)銀行卡金卡客戶銀行卡金卡客戶邀請(qǐng)銀行金卡客戶參與本項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，為客戶提供私人場(chǎng)所，也讓客戶帶朋友一起來(lái)，增加客戶傳播面；可以成為很好的高端客戶渠道目的：目的：針對(duì)性的挖巢湖財(cái)富階層q活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：各大銀行卡金卡會(huì)員q活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：周末沙龍活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)客戶客戶逐浪計(jì)劃逐浪計(jì)劃客戶采取滾逐浪方式，此前未能購(gòu)買到的客戶具有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，以此類推不循環(huán)積累，保證客戶持續(xù)關(guān)注，減少客戶流失。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)3#3#樓開盤活動(dòng)樓開盤活動(dòng)開盤時(shí)間應(yīng)視開盤時(shí)間應(yīng)視1#1#樓的樓的銷售情況而定銷售情況而定目的：

40、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。內(nèi)容：將認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)成成交客戶。配合工作：媒體配合(報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等)。相關(guān)工作人員場(chǎng)地:接待中心。營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)1 15 1 15 30 1111月月20212021年年?duì)I銷展板完成營(yíng)銷展板完成銀行卡銀行卡金卡客金卡客戶活動(dòng)戶活動(dòng)圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)CEO峰會(huì)峰會(huì)3#3#樓開盤樓開盤營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1212月月u神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。u創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。u逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。13:0513:0513:05:5013:05:50u所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。u強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有