佰草集手工香皂大學(xué)城策劃方案ppt課件

1、佰草集手工香皂大學(xué)城謀劃方案 小組名： “正三角 小組理念：美麗共享，他我他 小組成員：楊越 2019442797 黃潔 2019442781 古方玉 2019442751謀劃方案大綱 一、工程概述 二 、環(huán)境分析 三 、營銷戰(zhàn)略 四、營銷組合戰(zhàn)略 五、財務(wù)預(yù)算 六、風(fēng)險及防備措施一一 工程概述工程概述1 1、手工皂產(chǎn)品引見、手工皂產(chǎn)品引見1 1什么是手工皂：手工皂，就是本人什么是手工皂：手工皂，就是本人DIYDIY動動手做香皂手做香皂2制造工藝：用來做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。3形狀：多姿多彩，取決于創(chuàng)意。4特點：維護皮膚，維護環(huán)境。2 2、市場分析、市場分析1佰草集市場規(guī)模

2、： 截至2019年年底，佰草集在全國擁有近1500家門店，在全國擁在電商渠道上，并于兩年前成立了專業(yè)的團隊。2開展趨勢：肥皂是人類運用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,國外市場成熟，中國手工皂市場正在迅猛開展。3運營方式：實體店、網(wǎng)絡(luò)店、連鎖加盟店。 (4) 主要競爭對手：旁氏、妮維雅、資生堂、純野。公司概略公司概略 佰草集是上海家化公司2019年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完好意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。佰草集以中草藥添加劑為特征，秉承了中國美容經(jīng)典的精華，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國

3、內(nèi)化裝品市場上獨樹一幟，并逐漸建立了清新、自然、安康的品牌籠統(tǒng)。消費者分析90.16%90.16%的大學(xué)生日常運用護膚品二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析SWOT分析分析內(nèi)部：優(yōu)勢、優(yōu)勢內(nèi)部：優(yōu)勢、優(yōu)勢外部：時機、要挾外部：時機、要挾認知分析認知分析對大學(xué)生做了關(guān)對大學(xué)生做了關(guān)于對手工皂了解于對手工皂了解程度問卷調(diào)查，程度問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)50%以以上都了解。上都了解。經(jīng)過調(diào)查可知，90%以上大學(xué)生習(xí)慣性用護膚品，一半以上學(xué)生了解手工皂，對于剩下的50%學(xué)生，正是需求發(fā)掘的空白市場。一市場細分二目的市場選擇三市場定位 按利益要素市場細分法，佰草集手工香皂按客戶需求不同 ，將產(chǎn)品分為四個細分市場深

4、層清潔美白保濕祛痘年齡在年齡在20402040，地域主要是大學(xué)城，追，地域主要是大學(xué)城，追求美白保濕祛痘同時注重天然環(huán)保的大求美白保濕祛痘同時注重天然環(huán)保的大學(xué)生、上班族。學(xué)生、上班族。這部分人群受過高等教育，思想獨立，講究情調(diào)。 她們可以認同中草藥理念 有一定的品牌依賴性和消費習(xí)慣。 是很好的皮膚管家。佰草集以中草藥添加劑為特征，秉是很好的皮膚管家。佰草集以中草藥添加劑為特征，秉承了中國美容經(jīng)典的精華，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物承了中國美容經(jīng)典的精華，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。在市場上建立了建立清新、自然、安科技的最新成果。在市場上建立了建立清新、自然、安康的品牌籠統(tǒng)。佰草集手工

5、香皂無防腐劑、添加劑，具康的品牌籠統(tǒng)。佰草集手工香皂無防腐劑、添加劑，具有環(huán)保、護膚的功能，有環(huán)保、護膚的功能，四 營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌理念 佰草集，中國第一套完好意義的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品，表達中國文化中追求自然、平衡的精粹，堅信清新、天然、安康的美必需發(fā)自根源。 佰草集，愿與您共享發(fā)膚調(diào)養(yǎng)和身心平衡的至要秘訣品牌定位 中高端產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合產(chǎn)品產(chǎn)品長長度度精油精油系系列列草本草本系系列列水果水果系系列列乳制乳制系系列列產(chǎn)品產(chǎn)品深深度度玫瑰玫瑰精精油、油、檸檸檬檬精精油油蘆薈、蘆薈、綠綠茶、茶、人人參、參、白白茯茯苓、苓、檸檬、檸檬、葡葡萄、萄、草草莓、莓、蘋蘋果果羊乳、羊乳、

6、牛牛乳、乳、驢驢奶奶 產(chǎn)品層次 中心產(chǎn)品， 方式產(chǎn)品。 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品層次產(chǎn)品包裝得意風(fēng)得意風(fēng)古典風(fēng)古典風(fēng)現(xiàn)代風(fēng)現(xiàn)代風(fēng)皇族風(fēng)皇族風(fēng)價錢戰(zhàn)略 中端產(chǎn)品 采用本錢導(dǎo)向定價法，進展價錢浸透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引她們進一步購買高端產(chǎn)品，擴展市場份額。外形簡單的產(chǎn)品手工香皂價錢定價在40元100克左右創(chuàng)意類手工香創(chuàng)意類手工香皂價錢皂價錢60元元100克左右克左右 價錢戰(zhàn)略.高端產(chǎn)品采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源禮品類,：浪漫風(fēng)80元一件 皇族風(fēng)皇族風(fēng)100元一件元一件渠道戰(zhàn)略第一第一第二第三開設(shè)專賣店開設(shè)專賣店建立網(wǎng)絡(luò)銷售點建立網(wǎng)絡(luò)銷售點 與學(xué)校協(xié)作，開設(shè)手工香

7、皂制造課與學(xué)校協(xié)作，開設(shè)手工香皂制造課促銷戰(zhàn)略 前期前期開展期開展期穩(wěn)定期穩(wěn)定期促銷戰(zhàn)略前期1發(fā)放宣傳冊，傳單2投放電視廣告3報紙雜志廣告4微博營銷促銷戰(zhàn)略開展期1人員推銷在一些學(xué)校開設(shè)專門的促銷臺，時間可以維持兩個月，期間進展買大送小，買二送一，其他小禮品贈送如皂架等。2創(chuàng)意知識競賽有獎活動獎品：佰草集的手工香皂 代金券 實習(xí)崗位 現(xiàn)金促銷戰(zhàn)略穩(wěn)定期專賣店效力完善1設(shè)立會員積分制度即有專門會員打折產(chǎn)品，積分滿就換等制度；2定期顧客回訪，訊問他們對手工香皂的運用效果；3節(jié)假日優(yōu)惠活動，吸引更多的顧客；4店內(nèi)設(shè)置意見薄并每日進展回復(fù)，以此來作出相應(yīng)調(diào)整；5有新產(chǎn)品研發(fā)時，對會員進展短信通知，并附上護膚小常識公關(guān)活動1資助貧困優(yōu)秀大學(xué)生，與學(xué)校協(xié)作，選取優(yōu)秀的貧困大學(xué)生進展學(xué)費資助；2對各高校的社團活動進展經(jīng)費資助；3佰草集手工皂的代言人何炅對大學(xué)城各高校學(xué)生講訴與手工皂相關(guān)的知識課堂。4微電影拍攝財務(wù)預(yù)算根據(jù)之前的活動謀劃，得出以下預(yù)算根據(jù)之前的活動謀劃，得出以下預(yù)算 單位：萬元單位：萬元項目項目專賣店專賣店開設(shè)開設(shè)廣告投廣告投放放活動預(yù)算活動預(yù)算人員經(jīng)人員經(jīng)費費其他經(jīng)其他經(jīng)費費合計合計費用費用10102020萬萬0.50.55 52 237.537.5人員員工進展專業(yè)培員工進展專業(yè)培訓(xùn)；訓(xùn)；兼職人員進展短兼職人員進展短期的培訓(xùn)上崗期的培訓(xùn)上崗 產(chǎn)品保證產(chǎn)品的供貨保證產(chǎn)品的供貨量要