SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 一、什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)v搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。 v基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。v搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)現(xiàn)方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、來(lái)電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 v搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶(hù)在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶(hù)對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎

2、之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。 v搜索營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。 二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想 v1、搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想 。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用 v2、網(wǎng)站推廣需要有效的網(wǎng)站內(nèi)容v通過(guò)增加網(wǎng)站內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式，應(yīng)服從于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一般原理。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價(jià)

3、值，不僅依賴(lài)于搜索引擎，也取決于用戶(hù)使用搜索引擎的行為，只有做到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容被搜索引擎收錄，并且在用戶(hù)利用某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置，才有可能被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)并引起進(jìn)一步的興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略正是實(shí)現(xiàn)這一基本任務(wù)的具體方法之一。 使用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)行業(yè) 3、網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分、網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分（1）有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一）有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多個(gè)網(wǎng)頁(yè)，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次

4、被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站了一次被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)都有很多內(nèi)容，尤其是用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。布了。（2）應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？）應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容：源來(lái)考慮增加內(nèi)容：A、充分利

5、用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合、充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；B、合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用、合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等進(jìn)行傳播等 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素 三、主要實(shí)現(xiàn)方法三、主要實(shí)現(xiàn)方法v競(jìng)價(jià)排名(如百度競(jìng)價(jià)）、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、來(lái)電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 v利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的

6、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： v1）被搜索引擎收錄； v2）在搜索結(jié)果中排名靠前； v3）增加用戶(hù)的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率； v4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。 v5）成為企業(yè)忠誠(chéng)客戶(hù)。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)目標(biāo)層次 v在這四個(gè)層次中，前三個(gè)可以理解為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過(guò)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，通常可以實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)初級(jí)目標(biāo)（如果付費(fèi)登錄，當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問(wèn)題）。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo)，還需要進(jìn)一步對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，或者說(shuō)，設(shè)計(jì)從整體上對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名v，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)

7、后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶(hù)可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶(hù)可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類(lèi)名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類(lèi)型的的目標(biāo)訪問(wèn)者。型的的目標(biāo)訪問(wèn)者。 v而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百

8、度，雅虎和。值得一提的是即使是做了虎和。值得一提的是即使是做了 ( ,按照點(diǎn)擊收按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。的搜索引擎中。 v即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶(hù)可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告；v搜索引擎優(yōu)化（）v就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化()又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等. v（ ，按照有效通

9、話收費(fèi) ）v比如：“來(lái)電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告也被稱(chēng)做 購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告 v是英文 的縮寫(xiě)，中文意思是“告訴我 告訴世界”，是一種來(lái)電付費(fèi)廣告模式。 v來(lái)電付費(fèi)，又稱(chēng)為，或者 ,指企業(yè)按接到意向客戶(hù)的來(lái)電次數(shù)付廣告費(fèi)的一種全新效果廣告模式。它顛覆了傳統(tǒng)廣告的種種弊端，實(shí)現(xiàn)了及時(shí)性，互動(dòng)性為一體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 v來(lái)電付費(fèi)的出現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) v按接到客戶(hù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，英文“”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式，實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi)，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有廣告主接到客戶(hù)有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用。也就是說(shuō)，按來(lái)電付費(fèi)，是一種真正意義上的按

10、效果付費(fèi)的模式。 和的區(qū)別v是屬于的一部分，包含了。 v和最主要的是最終目標(biāo)的不同： v主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù)； v是通過(guò)技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行檢測(cè)。 搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用v（1）網(wǎng)站推廣，即通過(guò)搜索引擎推廣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量增加的目的；（2）產(chǎn)品推廣，與網(wǎng)站推廣類(lèi)似，可以對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的推廣，讓更多用戶(hù)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品信息，尤其通過(guò)購(gòu)物搜索引擎等方式，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種產(chǎn)品的比較，為用戶(hù)獲取購(gòu)買(mǎi)決策信息提供支持；（3）提升企業(yè)/網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)品牌；（4）

11、由于搜索引擎擁有眾多用戶(hù)，因此也成為一種網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，并且比一般基于網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的定位程度；（5）搜索引擎作為在線市場(chǎng)調(diào)研的工具，在競(jìng)爭(zhēng)者研究、用戶(hù)行為研究等方面均有重要作用；（6）發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)搜索引擎可以獲得各種網(wǎng)上發(fā)布的商業(yè)信息，從中篩選后可能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和搜索引擎的自然優(yōu)化v做推廣有兩個(gè)途徑，一個(gè)是花錢(qián)的，一個(gè)是不花錢(qián)的。對(duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)的推廣方法主要有兩個(gè)，實(shí)力小點(diǎn)的選擇搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)的，除了做搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，還會(huì)做行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的搜索排名和廣告推廣。v（回溯到五六年前的時(shí)候，這兩種推廣方式的性?xún)r(jià)比非常高，就像一個(gè)在阿里巴

12、巴做過(guò)推廣的客戶(hù)講，五六年前在阿里巴巴搜索一條商機(jī)只有幾千條結(jié)果，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)，不做排名誰(shuí)能找你？光這項(xiàng)支出一年22萬(wàn)。）v免費(fèi)的推廣方式在這幾年也逐漸受人關(guān)注。（如果不想付費(fèi)，那就要付出等價(jià)的勞動(dòng)和汗水，天上不會(huì)掉餡餅，這是等價(jià)原則)v對(duì)于一般企業(yè)而言，比較普及的有這四種方式，v1，行業(yè)網(wǎng)站信息登陸。當(dāng)然也可以通過(guò)搜索引擎尋找和我們相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員、發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。我們?cè)谧龅母魑粦?yīng)該對(duì)這個(gè)方法并不陌生，但是大家都這么在這么做，為什么有的人效果就挺好的，有的就不太好，除了偶然還有必然因素在里面，我們來(lái)搜索一個(gè)詞，隔音房，來(lái)看幾個(gè)例子，分析一下發(fā)布信息的時(shí)候要注意什么。v2，企業(yè)博

13、客推廣。博客通常我們都理解成是寫(xiě)些日志，心得或者感悟、情感的文章，但是在近兩年，博客逐漸成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的一條重要途徑。國(guó)內(nèi)知名博客有將近50家，而其中更突出的是四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客和這家企博網(wǎng)，因?yàn)橛捎谶@些博客的流量大，活躍度高，網(wǎng)站技術(shù)成熟，對(duì)搜索引擎更友好處。我來(lái)看一下下面那個(gè)網(wǎng)頁(yè)，來(lái)分析一下一篇優(yōu)質(zhì)的博文要注意什么？（印度紅石材）在我們剛才搜索遮陽(yáng)蓬和印度紅石材的時(shí)候，大家注意到這條信息了嗎？百度知道，經(jīng)常使用搜索引擎的人有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，要么就是找不到百度知道，要么百度知道基本就是第一第二頁(yè)，是不是？這就是我們要講的第三條，知道推廣v3、百度知道v那么如何利用這個(gè)工具發(fā)布信息呢？ v4，搜素

14、引擎的自然優(yōu)化。v那么，什么是自然優(yōu)化？搜索引擎的工作原理是什么？影響一個(gè)網(wǎng)站排名的因素有哪些？網(wǎng)站優(yōu)化的技巧主要注意什么？v當(dāng)我們搜索一個(gè)詞，比如研磨機(jī)，的時(shí)候，我們來(lái)分析一下搜索結(jié)果頁(yè)面v大家看上面這些和右邊是做競(jìng)價(jià)推廣的客戶(hù)，往下拉，下面這些才是自然優(yōu)化的排名。通過(guò)什么方法能夠讓我們的網(wǎng)站排名從上百億張網(wǎng)頁(yè)中脫穎而出排到這樣靠前的位置，這個(gè)過(guò)程就叫做搜索引擎的自然優(yōu)化，用行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，我們把這個(gè)過(guò)程叫。登錄搜索引擎 v在信息量這么龐大的網(wǎng)絡(luò)里，如何讓你的客戶(hù)快速找到你？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純建一個(gè)網(wǎng)站就能讓客戶(hù)找到你嗎？如果你的信息客戶(hù)根本在網(wǎng)上找不到，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是對(duì)資源的一種浪費(fèi)v你現(xiàn)在可

15、以試著打開(kāi)百度或，輸入你的關(guān)鍵詞，看看搜索出來(lái)第一位的是你嗎？如果能夠馬上搜索出來(lái)，那非常恭喜你，如果還未收到，不用灰心，那就把下面的所有網(wǎng)址全部登陸了吧，相信不出一個(gè)月，你的搜索效果會(huì)大幅度提升。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)收錄登錄口搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)收錄登錄口 v百度： v3、登陸入口：v4、雅虎：v5、: v v6、網(wǎng)易：v7、新浪：博客營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)收錄登錄口博客營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)收錄登錄口 v百度博客搜索提交入口： v搜狗搜索提交入口： v有道博客搜索提交入口： v博客搜索引擎提交入口： （獨(dú)特的 服務(wù)可以讓你的博客內(nèi)容收錄的更快）v搜索提交入口：v雅虎中國(guó)提交入口： （有一個(gè)好處是，能準(zhǔn)確的提供信息，讓博客在

16、搜索引擎中有更好的展現(xiàn)，雅虎推薦使用）v中文搜索提交入口：v抓蝦網(wǎng)站：v新浪愛(ài)問(wèn)博客：v周博通（）網(wǎng)站：v中文博客搜索提交入口：v博客搜索提交入口： v案例樂(lè)味耳機(jī)v以我們公司為例，公司主要生產(chǎn)耳機(jī)，品牌為樂(lè)味耳機(jī)，在我剛接觸這個(gè)品牌時(shí)在網(wǎng)上的搜索結(jié)果都是些以“樂(lè)味”為主的飲食類(lèi)信息，在網(wǎng)站還沒(méi)建好之前，我們先從博客來(lái)提高品牌知名度，同時(shí)很重要的事就是搜索，每天以百度為主搜索樂(lè)味，樂(lè)味耳機(jī)。每天我都會(huì)提醒公司同事去搜索一篇， 搜索后因?yàn)闆](méi)有我們相關(guān)的信息，也就沒(méi)有點(diǎn)擊，只是無(wú)味的搜索。一周時(shí)間吧，我們的博客開(kāi)始被收錄，當(dāng)時(shí)也只是博客內(nèi)幾篇文章被收錄，但里面所含內(nèi)容定有樂(lè)味等字樣，每天的搜索還在進(jìn)行，在網(wǎng)站出來(lái)不久，還是走了網(wǎng)站上線必做的準(zhǔn)備工作，像搜索引擎登錄，提交等等v 重要的是我們還是在堅(jiān)持搜索，也是沒(méi)到一周的時(shí)間以樂(lè)味關(guān)鍵字的搜索結(jié)果排在了各大搜索引擎的首頁(yè)，這不是偶然，這時(shí)還是搜索但要點(diǎn)擊，大家要清楚，在搜索引擎里的搜索和點(diǎn)擊，不能是多少次，無(wú)能是如何的重復(fù)，你的搜索請(qǐng)求只會(huì)被搜索引擎記住這個(gè)關(guān)鍵字與這個(gè)網(wǎng)站的相連與相關(guān)性。包括百度的付費(fèi)推廣，搜索和點(diǎn)擊的結(jié)果的結(jié)合將帶給網(wǎng)站高質(zhì)量的得分v 大家都知道搜索引擎的下面會(huì)有一個(gè)相關(guān)搜索，而這些排列的結(jié)果都是以每日的檢索量來(lái)定的，最初我們?cè)谒阉鳂?lè)味的時(shí)候，相關(guān)搜索都是一些