中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)周培玉(一)

1、 中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn) 主講人：周培玉主講人：周培玉 教授教授 中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)中華謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn) 主講人：周培玉教授主講人：周培玉教授 課程主題經(jīng)營(yíng)者做人做事的智慧謀略智慧謀略智慧中國(guó)古代文明、中國(guó)傳統(tǒng) 文化的重要組成部分。現(xiàn)代商戰(zhàn)現(xiàn)代商戰(zhàn)西方文明，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn) 物，不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)。講座內(nèi)容：講座內(nèi)容：上篇：謀略上篇：謀略管理的內(nèi)力管理的內(nèi)力一、中國(guó)謀略智慧研究一、中國(guó)謀略智慧研究二、謀略大家思想解讀二、謀略大家思想解讀下篇：商戰(zhàn)下篇：商戰(zhàn)心智的較量心智的較量三、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)謀略思維三、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)謀略思維四、謀略智慧商戰(zhàn)運(yùn)用四、謀略智慧商戰(zhàn)運(yùn)用 謀略篇謀略篇 一、中

2、國(guó)謀略智慧研究 謀略是高超的智慧，中國(guó)式管理功夫，謀略是高超的智慧，中國(guó)式管理功夫， 內(nèi)核是正合奇勝。內(nèi)核是正合奇勝。 膽 略 膽：膽量、勇氣、魄力膽：膽量、勇氣、魄力 略：謀略、計(jì)策、智慧略：謀略、計(jì)策、智慧膽膽承受的能力（困難、困苦、恐懼）承受的能力（困難、困苦、恐懼）略略應(yīng)變的能力（應(yīng)對(duì)、變通、突破）應(yīng)變的能力（應(yīng)對(duì)、變通、突破）“略略”的經(jīng)典案例：的經(jīng)典案例：明修棧道，暗渡陳倉(cāng)明修棧道，暗渡陳倉(cāng)膽略是一個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)，據(jù)此可將經(jīng)營(yíng)者分成以下4種類型：有膽無(wú)略：即有勇無(wú)謀（沖鋒陷陣型）有膽無(wú)略：即有勇無(wú)謀（沖鋒陷陣型）無(wú)膽有略：即有謀無(wú)勇（參謀智囊型）無(wú)膽有略：即有謀無(wú)勇（參謀智囊型）有

3、膽有略：即有勇有謀（領(lǐng)導(dǎo)精英型）有膽有略：即有勇有謀（領(lǐng)導(dǎo)精英型）無(wú)膽無(wú)略：即無(wú)勇無(wú)謀（能力平庸型）無(wú)膽無(wú)略：即無(wú)勇無(wú)謀（能力平庸型）中國(guó)企業(yè)界的中國(guó)企業(yè)界的“謀略家謀略家”代表：代表：張瑞敏、柳傳志（第一代）張瑞敏、柳傳志（第一代） 史玉柱、潘石屹（第二代）史玉柱、潘石屹（第二代）第三代財(cái)富新貴：馬化騰、江南春第三代財(cái)富新貴：馬化騰、江南春交叉型企業(yè)家代表馬云 馬云，馬云，19641964年生，年生，19881988年年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)于杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)，之后任教于杭州電子工學(xué)院。之后任教于杭州電子工學(xué)院。19951995年，出訪美國(guó)時(shí)首次接觸年，出訪美國(guó)時(shí)首次接觸到因特

4、網(wǎng)，回國(guó)后創(chuàng)辦網(wǎng)站到因特網(wǎng)，回國(guó)后創(chuàng)辦網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)中國(guó)黃頁(yè)”。19971997年，加入年，加入外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)官方站點(diǎn)外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)官方站點(diǎn)及中國(guó)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。及中國(guó)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。 1999 1999年，辭去公職，創(chuàng)辦年，辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開(kāi)拓電子商務(wù)阿里巴巴網(wǎng)站，開(kāi)拓電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域。應(yīng)用領(lǐng)域。 阿里巴巴阿里巴巴是全球領(lǐng)先、最大的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)。公司總部位于杭州，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有16個(gè)銷售和服務(wù)中心，在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過(guò)3500名專職雇員。成為全球首家擁有超過(guò) 800 萬(wàn) 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220

5、 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬(wàn) 條商業(yè)供求信息，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”。 膽、略結(jié)合的典范：張瑞敏國(guó)際化，零成本擴(kuò)展柳傳志貿(mào)工技，蛇吞象史玉柱以小搏大，無(wú)中生有潘石屹領(lǐng)先一步，快樂(lè)經(jīng)營(yíng)馬馬 云云傳統(tǒng)行業(yè)，信息交易傳統(tǒng)行業(yè)，信息交易 企業(yè)家重膽略、更重時(shí)勢(shì)企業(yè)家重膽略、更重時(shí)勢(shì)時(shí)勢(shì)時(shí)勢(shì)時(shí)機(jī)、機(jī)遇、機(jī)會(huì)； 形勢(shì)、趨勢(shì)、造勢(shì)。時(shí)時(shí)識(shí)別、把握時(shí)機(jī)的能力；勢(shì)勢(shì)駕馭、運(yùn)用大勢(shì)的能力。 中國(guó)式的成功學(xué)：膽略+時(shí)勢(shì)小成功憑膽略，大事業(yè)靠時(shí)勢(shì)小成功憑膽略，大事業(yè)靠時(shí)勢(shì)! !膽略：內(nèi)在素質(zhì)膽略：內(nèi)在素質(zhì)（天生天生+修煉修煉）時(shí)勢(shì)：外在條件時(shí)勢(shì)：外在條件（順應(yīng)順應(yīng)+運(yùn)用運(yùn)

6、用）謀略不當(dāng)?shù)闹\略不當(dāng)?shù)摹暗湫推髽I(yè)典型企業(yè)”：1 1、馬勝利與石家莊造紙廠、馬勝利與石家莊造紙廠2 2、牟其中與南德集團(tuán)、牟其中與南德集團(tuán)3 3、趙新先與三九集團(tuán)、趙新先與三九集團(tuán)4 4、唐萬(wàn)新與德隆集團(tuán)、唐萬(wàn)新與德隆集團(tuán)5 5、顧雛軍與格林柯?tīng)?、顧雛軍與格林柯?tīng)? 6、戴國(guó)芳與江蘇鐵本、戴國(guó)芳與江蘇鐵本中國(guó)企業(yè)家在謀略方面最易犯的錯(cuò)誤：中國(guó)企業(yè)家在謀略方面最易犯的錯(cuò)誤：戰(zhàn)略冒進(jìn)戰(zhàn)略冒進(jìn)被勝利沖昏頭腦，錯(cuò)把昨天被勝利沖昏頭腦，錯(cuò)把昨天 當(dāng)今天。當(dāng)今天。戰(zhàn)略保守戰(zhàn)略保守因循守舊，過(guò)于謹(jǐn)慎，錯(cuò)把因循守舊，過(guò)于謹(jǐn)慎，錯(cuò)把 明天當(dāng)今天。明天當(dāng)今天。古人強(qiáng)調(diào)：謀定而后動(dòng)！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢凡事預(yù)則立，

7、不預(yù)則廢不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)不謀全局者不足以謀一域不謀全局者不足以謀一域 清清 陳澹然陳澹然 企業(yè)成功的秘訣產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：三分技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：三分技術(shù)+ +七分管理七分管理知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：三分管理知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：三分管理+ +七分策劃七分策劃（謀略）（謀略） 策劃（謀略）為什么越來(lái)越重要？ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從一定意義上來(lái)說(shuō)是策劃的經(jīng)濟(jì)， 沒(méi)有策劃就沒(méi)有新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，當(dāng)然也就 沒(méi)有新作為。 策劃同于謀略，謀略藏于兵法，兵法用于戰(zhàn)爭(zhēng)。 商戰(zhàn)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，與戰(zhàn)爭(zhēng)具有同樣的性質(zhì)！企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）與戰(zhàn)爭(zhēng)有許多相似之處，都必須制定、實(shí)施正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 今天的企業(yè)必須懂得如何策劃，

8、要策劃必須學(xué)習(xí)和運(yùn)用謀略！策劃需要博古，創(chuàng)新需要繼承！ 謀略使企業(yè)經(jīng)營(yíng)大放異彩，謀略使企業(yè)家才華飛揚(yáng)！ 什么是謀略？計(jì)謀、策略。就是競(jìng)爭(zhēng)的制勝方式。 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。家之勝，不可先傳也。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)

9、而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。見(jiàn)矣。 孫子兵法孫子兵法謀略是一種智慧，也是一種藝術(shù)，是中國(guó)智慧的重要組織部分。智慧：辨析判斷、發(fā)明創(chuàng)造、以小搏大、以小搏大、 以弱勝?gòu)?qiáng)、化危為安以弱勝?gòu)?qiáng)、化危為安的能力。司馬光砸缸司馬光砸缸辨析判斷的能力辨析判斷的能力畢升活字印刷畢升活字印刷發(fā)明創(chuàng)造的能力發(fā)明創(chuàng)造的能力曹沖木船稱象曹沖木船稱象以小搏大的能力以小搏大的能力諸葛亮空城計(jì)諸葛亮空城計(jì)以弱勝?gòu)?qiáng)的能力以弱勝?gòu)?qiáng)的能力阿凡提阿凡提“早死兩天早死兩天”化危為安的能力化危為安的能力中國(guó)智慧=中國(guó)

10、功夫（武術(shù)、中醫(yī)、書(shū)畫(huà)、烹飪、京劇、謀略）武術(shù)武術(shù)南拳北腿，出神入化中醫(yī)中醫(yī)望聞問(wèn)切，銀針擒魔書(shū)畫(huà)書(shū)畫(huà)徽墨宣紙，獨(dú)有藝術(shù)烹飪烹飪八大菜系，香飄世界京劇京劇四大名旦，人間絕唱謀略謀略四兩千斤，借刀殺人（二桃殺三士）（二桃殺三士）謀略=策劃（中國(guó)智慧最突出部分） 策劃：同“策畫(huà)”。策，古代趕馬用的一種棍子，一端有尖刺。策劃含有籌劃、謀劃、計(jì)劃、計(jì)策、對(duì)策等意思。 現(xiàn)代釋義：策劃是一種創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它一方面是針對(duì)未來(lái)的構(gòu)想、謀劃，制定計(jì)劃、決策和實(shí)施方案，另一方面是運(yùn)用各種工具和手段改變現(xiàn)狀的實(shí)施過(guò)程。 1、謀略的來(lái)源：、謀略的來(lái)源： 謀略來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)。圍魏救趙圍魏救趙最有代表性：公元前353年,魏

11、國(guó)圍攻趙國(guó)國(guó)都邯鄲,趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊王命田忌、孫臏率軍救趙。但軍事家孫臏沒(méi)有率軍奔赴趙國(guó)，而是直撲魏國(guó)國(guó)都大梁，迫使魏軍返回應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果沒(méi)費(fèi)一兵一卒解了趙國(guó)之危。為什么圍魏可以救趙？原因是魏國(guó)以精銳部隊(duì)攻趙，國(guó)內(nèi)必然空虛，所以齊國(guó)發(fā)兵大梁，令魏王心驚膽跳，豈能不趕緊撤回部隊(duì)？ 中國(guó)歷史上戰(zhàn)爭(zhēng)不斷,產(chǎn)生了許多兵法大家,推動(dòng)了謀略的發(fā)展和應(yīng)用，其中以孫子孫子的影響最大。 2、謀略的興起和特征、謀略的興起和特征: 興起的原因興起的原因:中國(guó)歷代開(kāi)明、有為的統(tǒng)治者，大都注意招賢納士。而精于謀劃、料事如神的軍師、謀士是聰明和智慧的象征。這是謀士和謀略能夠存在和發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。 運(yùn)用謀略最早的是殷商時(shí)期，

12、興旺昌盛于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，由于諸侯割據(jù)，激烈的軍事斗爭(zhēng)，頻繁的外交活動(dòng)，促使大量的以謀略為職業(yè)的食客、謀臣和策士產(chǎn)生。 四君子（齊國(guó)的孟嘗君孟嘗君、魏國(guó)的信陵君信陵君、楚國(guó)的春申君春申君、趙國(guó)的平原君平原君）各有食客3000，毛遂是其中的一個(gè)。 食客就是今天的智囊。孟嘗君位居齊國(guó)宰相幾十年，風(fēng)平浪靜，沒(méi)有任何災(zāi)禍，全憑食客馮諼馮諼的“狡兔三窟策略狡兔三窟策略”： 第一窟：買義 第二窟：游說(shuō) 第三窟：建宗廟“狡兔三窟狡兔三窟”對(duì)經(jīng)營(yíng)者的啟示：對(duì)經(jīng)營(yíng)者的啟示：第一，要懂得適時(shí)第一，要懂得適時(shí)“買義買義”，人生總會(huì)，人生總會(huì)有不測(cè)風(fēng)云，買義就是提前為自己買路；有不測(cè)風(fēng)云，買義就是提前為自己買路；第二，

13、要學(xué)會(huì)借第三方營(yíng)銷自我，口碑第二，要學(xué)會(huì)借第三方營(yíng)銷自我，口碑勝過(guò)獎(jiǎng)杯；勝過(guò)獎(jiǎng)杯；第三，有能力要做一點(diǎn)公益，架橋防止第三，有能力要做一點(diǎn)公益，架橋防止自己落水。自己落水。謀略的特征：謀略的特征：君主謀略：君主謀略：自行謀劃，剛性強(qiáng)，主觀意志，個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)。謀略得當(dāng)?shù)湫停呵厥蓟实摹八慕y(tǒng)一”、趙匡胤的“杯酒釋兵權(quán)”；謀略不當(dāng)?shù)湫停核蜗骞摹皵耻娺^(guò)河作戰(zhàn)”、劉備的“為關(guān)羽報(bào)仇”。謀士謀略：謀士謀略：揣摩主人意圖、投其所好，否則難以為謀，甚至招來(lái)殺身之禍。如田豐在官渡之戰(zhàn)前獻(xiàn)謀于袁紹：“今釋廟勝之策，而決成敗于一戰(zhàn)，若不如志，悔無(wú)及矣！”袁紹大怒，杖擊田豐。后袁紹兵敗，有人對(duì)田豐說(shuō)，你的話靈驗(yàn)了，

14、今后必然會(huì)得到君主的器重。天豐凄然笑道：“若軍有利，吾必全；今軍敗，吾死矣?！苯Y(jié)果確如田豐所言。謀略經(jīng)典案例1、成也蕭何，敗也蕭何（西漢）2、呂不韋與秦始皇（戰(zhàn)國(guó)） 中國(guó)謀略發(fā)展的六個(gè)階段中國(guó)謀略發(fā)展的六個(gè)階段 1、原始社會(huì)時(shí)期、原始社會(huì)時(shí)期以謀捕獸，黃帝成祖以謀捕獸，黃帝成祖 2、奴隸社會(huì)時(shí)期、奴隸社會(huì)時(shí)期分封土地，太公輔周分封土地，太公輔周 3、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期七雄逐鹿，諸子百家七雄逐鹿，諸子百家 4、封建社會(huì)時(shí)期、封建社會(huì)時(shí)期三分天下，隆中定局三分天下，隆中定局 5、新民主革命時(shí)期新民主革命時(shí)期四渡赤水，長(zhǎng)征神話四渡赤水，長(zhǎng)征神話 6、改革開(kāi)放時(shí)期、改革開(kāi)放時(shí)期改革開(kāi)放，商務(wù)策

15、劃改革開(kāi)放，商務(wù)策劃思考與訓(xùn)練： 現(xiàn)實(shí)生活、經(jīng)營(yíng)中謀略無(wú)處不在，試為大家分享一個(gè)真實(shí)案例或故事。 二、謀略大家思想解讀 謀略思想博大精深謀略思想博大精深, ,諸子百家照亮諸子百家照亮 世人世人, ,它是中國(guó)式管理思想的源泉它是中國(guó)式管理思想的源泉. .中國(guó)古代謀略大家（中國(guó)古代謀略大家（代表人物代表人物）：）：世界上第一個(gè)哲學(xué)思想家世界上第一個(gè)哲學(xué)思想家老子老子世界上第一個(gè)教育思想家世界上第一個(gè)教育思想家孔子孔子世界上第一個(gè)管理思想家世界上第一個(gè)管理思想家韓非子韓非子世界上第一個(gè)戰(zhàn)略思想家世界上第一個(gè)戰(zhàn)略思想家孫子孫子 四位先賢對(duì)后人的巨大影響：四位先賢對(duì)后人的巨大影響：老子、孔子老子、孔子做

16、人（指路明燈）做人（指路明燈）韓非子、孫子韓非子、孫子做事（成功寶典）做事（成功寶典）中國(guó)式管理思想與智慧主要來(lái)源：中國(guó)式管理思想與智慧主要來(lái)源：老子、孔子、韓非子、孫子老子、孔子、韓非子、孫子（道家、儒家、法家、兵家）老子的哲學(xué)思想老子的哲學(xué)思想宇宙大局觀：宇宙大局觀： 老子，姓李，名聃，老子，姓李，名聃，楚國(guó)苦縣人（河南鹿邑楚國(guó)苦縣人（河南鹿邑或安徽渦陽(yáng)）。道家創(chuàng)或安徽渦陽(yáng)）。道家創(chuàng)始人，曾任周王朝國(guó)家始人，曾任周王朝國(guó)家圖書(shū)館館長(zhǎng)。圖書(shū)館館長(zhǎng)。 老子晚年，周王朝衰敗不堪，老子決老子晚年，周王朝衰敗不堪，老子決定到秦國(guó)、西域去，途經(jīng)定到秦國(guó)、西域去，途經(jīng)“函谷關(guān)函谷關(guān)”（河（河南靈寶縣，后

17、移至新安縣）。一日，關(guān)令南靈寶縣，后移至新安縣）。一日，關(guān)令尹喜看到一團(tuán)紫氣從東方飄來(lái)，知有圣人尹喜看到一團(tuán)紫氣從東方飄來(lái)，知有圣人到此，留下不放，要求寫(xiě)點(diǎn)著作方可簽證到此，留下不放，要求寫(xiě)點(diǎn)著作方可簽證放行。幾天后，一部舉世無(wú)雙的道德經(jīng)放行。幾天后，一部舉世無(wú)雙的道德經(jīng)問(wèn)世。問(wèn)世。道德經(jīng)，道德經(jīng)，81章，章，5000余字。余字。上篇道經(jīng)上篇道經(jīng)37章，講述宇宙的根本，道出章，講述宇宙的根本，道出天地萬(wàn)物變化的玄機(jī)。起首句：天地萬(wàn)物變化的玄機(jī)。起首句： 道，可道，非常道；名，可名，非常名。道，可道，非常道；名，可名，非常名。無(wú)，名天地之始；有，名萬(wàn)物之母。故常無(wú)，無(wú)，名天地之始；有，名萬(wàn)物之母

18、。故常無(wú)，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。下篇德經(jīng)下篇德經(jīng)44章，講述處世方略。起首句：章，講述處世方略。起首句： 上德不德，是以有德；下德不失德，是上德不德，是以有德；下德不失德，是以無(wú)德。上德無(wú)為而無(wú)以為，下德為之而有以以無(wú)德。上德無(wú)為而無(wú)以為，下德為之而有以為。為。老子宇宙大局觀的體現(xiàn)： 有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨(dú)立有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨(dú)立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，字之曰道，強(qiáng)為之名曰大，

19、大曰逝，知其名，字之曰道，強(qiáng)為之名曰大，大曰逝，逝曰遠(yuǎn)，遠(yuǎn)曰反。故道大、天大、地大、人逝曰遠(yuǎn)，遠(yuǎn)曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。（第地法天，天法道，道法自然。（第25章）章） 持而盈之，不如其已。揣而銳之，不持而盈之，不如其已。揣而銳之，不可長(zhǎng)保。金玉滿堂，莫之能守。富貴可長(zhǎng)保。金玉滿堂，莫之能守。富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道也。也。 （第（第9章）章）知人者智，自知者明。勝人者有力，知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志。自勝者

20、強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志。 （第（第33章）章）以正治國(guó)，以奇用兵，以無(wú)事取天下。以正治國(guó)，以奇用兵，以無(wú)事取天下。我無(wú)為，而民自化；我好靜，而民自正；我無(wú)為，而民自化；我好靜，而民自正；我無(wú)事，而民自富；我無(wú)欲，而民自樸。我無(wú)事，而民自富；我無(wú)欲，而民自樸。 （第（第57章）章）天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。 （第第81章）章）根本體現(xiàn)根本體現(xiàn)無(wú)為（不妄為、順乎自然?。o(wú)為（不妄為、順乎自然?。┑兰抑\略思想解讀：道家謀略思想解讀：謀略智慧：無(wú)為而治，以柔克剛，順其自然。謀略智慧：無(wú)為而治，以柔克剛，順其自然。 （洞察人世間一系列利害轉(zhuǎn)化關(guān)系）（洞

21、察人世間一系列利害轉(zhuǎn)化關(guān)系）主要體現(xiàn)：無(wú)為而無(wú)不為主要體現(xiàn)：無(wú)為而無(wú)不為（心智心術(shù)）（心智心術(shù)） 得道得道修身積德，內(nèi)得神明修身積德，內(nèi)得神明 道用道用得道后的具體施用得道后的具體施用 （靜：靜觀其變；虛：淡化名利；（靜：靜觀其變；虛：淡化名利； 一：萬(wàn)事之本；守：以守為攻。）一：萬(wàn)事之本；守：以守為攻。）代表人物：老子、莊子代表人物：老子、莊子如何無(wú)為而無(wú)不為（如何無(wú)為而無(wú)不為（有所為有所不為有所為有所不為）？）？1 1、君逸臣勞，君無(wú)為而臣有為；、君逸臣勞，君無(wú)為而臣有為；2 2、凡事從大處著眼，小事糊涂；、凡事從大處著眼，小事糊涂；3 3、求賢有所為，用人有所不為。、求賢有所為，用人有所

22、不為。你是怎樣考察人才的？你是怎樣考察人才的？人心險(xiǎn)于山川，難于知天人心險(xiǎn)于山川，難于知天莊子莊子“九征九征”。1 1、遠(yuǎn)使之而觀其忠；、遠(yuǎn)使之而觀其忠； 6 6、委之以財(cái)而觀其仁；、委之以財(cái)而觀其仁；2 2、近使之而觀其敬；、近使之而觀其敬； 7 7、告之以危而觀其節(jié)；、告之以危而觀其節(jié)；3 3、煩使之而觀其能；、煩使之而觀其能； 8 8、醉之以酒而觀其態(tài)；、醉之以酒而觀其態(tài)；4 4、卒然問(wèn)焉而觀其知、卒然問(wèn)焉而觀其知 9 9、雜之以處而觀其色。、雜之以處而觀其色。5 5、急與之期而觀其信；、急與之期而觀其信；測(cè)測(cè)自己：你是哪一類管理者？測(cè)測(cè)自己：你是哪一類管理者？老子的四種管理境界老子的四

23、種管理境界“太上，不知有之；其次，親而譽(yù)之；其太上，不知有之；其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之。次，畏之；其次，侮之?！保?7章）章）第一類管理者：?jiǎn)T工感覺(jué)不到老板存在第一類管理者：?jiǎn)T工感覺(jué)不到老板存在第二類管理者：?jiǎn)T工愛(ài)戴、贊譽(yù)老板第二類管理者：?jiǎn)T工愛(ài)戴、贊譽(yù)老板第三類管理者：?jiǎn)T工懼怕老板第三類管理者：?jiǎn)T工懼怕老板第四類管理者：?jiǎn)T工侮辱老板第四類管理者：?jiǎn)T工侮辱老板孔子的教育思想孔子的教育思想人格理想觀：人格理想觀：（公元前（公元前552552前前479479年），年），春秋后期魯國(guó)人。先世是春秋后期魯國(guó)人。先世是宋國(guó)貴族，避難遷魯。他宋國(guó)貴族，避難遷魯。他出生時(shí)，家世已經(jīng)沒(méi)落。出生時(shí)

24、，家世已經(jīng)沒(méi)落。儒家學(xué)派的創(chuàng)建者，我國(guó)儒家學(xué)派的創(chuàng)建者，我國(guó)古代最著名的思想家和教古代最著名的思想家和教育家。育家。 論語(yǔ)，論語(yǔ)，20篇，篇，1萬(wàn)萬(wàn)2千余字，記錄千余字，記錄孔子及其學(xué)生的言語(yǔ)行事。核心概念是孔子及其學(xué)生的言語(yǔ)行事。核心概念是“仁仁”。 子曰：弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)子曰：弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)眾親仁。行有余力，則以學(xué)文。眾親仁。行有余力，則以學(xué)文。 （第1篇學(xué)而） 顏淵問(wèn)仁。子曰：克己復(fù)禮為仁。一日克己顏淵問(wèn)仁。子曰：克己復(fù)禮為仁。一日克己復(fù)禮，天下歸仁矣。復(fù)禮，天下歸仁矣。（第12篇顏淵） 根本體現(xiàn)：仁愛(ài)（仁政）；修身養(yǎng)性。 曾子曰：曾子曰：“吾日三省吾身

25、，為人謀而不忠吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”（第（第1篇學(xué)而）篇學(xué)而） 子曰：子曰：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七 十十從心所欲，不逾矩。從心所欲，不逾矩。”（第第2篇為政篇為政） 孔子曰：孔子曰：“不知命，無(wú)以為君子也；不知禮，不知命，無(wú)以為君子也；不知禮，無(wú)以立也；不知言，無(wú)以知人也。無(wú)以立也；不知言，無(wú)以知人也?！保ǖ冢ǖ?0篇堯曰）篇堯曰） 曾子大學(xué)：大學(xué)之道，在明明德，曾子大學(xué)：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善

26、。在親民，在止于至善。 古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。先修其身；欲修其身者，先正其心。 修身修身經(jīng)營(yíng)自我經(jīng)營(yíng)自我 齊家齊家經(jīng)營(yíng)家庭經(jīng)營(yíng)家庭 治國(guó)、平天下治國(guó)、平天下經(jīng)營(yíng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)儒家謀略思想解讀：儒家謀略思想解讀：謀略智慧謀略智慧: 仁義道德仁義道德主要體現(xiàn)：仁、義、禮、智、信主要體現(xiàn)：仁、義、禮、智、信 仁、義仁、義理想人格理想人格 禮禮行為規(guī)范行為規(guī)范 智、信智、信道德標(biāo)準(zhǔn)道德標(biāo)準(zhǔn)代表人物：孔子、孟子代表人物：孔子、孟子儒家思想對(duì)現(xiàn)代管理者的啟示：儒家思想

27、對(duì)現(xiàn)代管理者的啟示： 為政以德，修己治人為政以德，修己治人 （人治、法治、德治）（人治、法治、德治）柔性與和諧柔性與和諧企業(yè)管理之企業(yè)管理之“九段九段”“仁仁”是中國(guó)式管理的境界是中國(guó)式管理的境界“和和”是企業(yè)管理最寶貴的要素是企業(yè)管理最寶貴的要素“禮禮”是超越制度的自覺(jué)性是超越制度的自覺(jué)性“為政以德為政以德”是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)韓非子的法治思想法術(shù)勢(shì)實(shí)效觀：戰(zhàn)國(guó)末韓國(guó)人，戰(zhàn)國(guó)末韓國(guó)人，出身貴族世家，出身貴族世家，師從荀子，是師從荀子，是中國(guó)古代法家中國(guó)古代法家的集大成者，的集大成者，著有韓非子，著有韓非子，全書(shū)全書(shū)20卷。卷。 主要內(nèi)容：為鞏固君主專制統(tǒng)治，如何主要內(nèi)容：

28、為鞏固君主專制統(tǒng)治，如何運(yùn)用法、術(shù)、勢(shì)相結(jié)合的法治思想和主張，運(yùn)用法、術(shù)、勢(shì)相結(jié)合的法治思想和主張，以及講求實(shí)際的哲學(xué)思想。以及講求實(shí)際的哲學(xué)思想。國(guó)無(wú)常強(qiáng)，無(wú)常弱。奉法者強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)；奉國(guó)無(wú)常強(qiáng)，無(wú)常弱。奉法者強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)；奉法者弱，則國(guó)弱。法者弱，則國(guó)弱。（有度）（有度）明主之所導(dǎo)制其臣者，二柄而已矣。二柄者，明主之所導(dǎo)制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞刑德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。之謂德。 （二柄）（二柄） 法者法者，憲令著于官府，刑罰必于民心，賞存乎慎法，而罰加乎奸令者也。此臣之所師也。 術(shù)者術(shù)者，因任而授官，循名而責(zé)實(shí)，操殺生之柄，課群臣

29、之能者也，此人主之所執(zhí)也。 君無(wú)術(shù)則弊于上，臣無(wú)法則亂于下，此不可一無(wú)，皆帝王之具也。 （定法） 勢(shì)勢(shì) 慎子曰：飛龍乘云，騰蛇游霧，云罷霧慎子曰：飛龍乘云，騰蛇游霧，云罷霧霽，而龍蛇與蚓蟻同矣，則失其所乘也。賢霽，而龍蛇與蚓蟻同矣，則失其所乘也。賢人而詘于不肖者，則權(quán)輕位卑也；不肖而能人而詘于不肖者，則權(quán)輕位卑也；不肖而能服于賢者，則權(quán)重位尊也。堯?yàn)槠シ颍荒芊谫t者，則權(quán)重位尊也。堯?yàn)槠シ颍荒苤稳?。治三人?（難勢(shì)）（難勢(shì)） 法家謀略思想解讀：法家謀略思想解讀： 謀略智慧：依法行事，因時(shí)變法。謀略智慧：依法行事，因時(shí)變法。 主要體現(xiàn)：法、術(shù)、勢(shì)的綜合運(yùn)用。主要體現(xiàn)：法、術(shù)、勢(shì)的綜合運(yùn)用。

30、 代表人物：商鞅代表人物：商鞅重法重法 申不害申不害重術(shù)重術(shù) 慎到慎到重勢(shì)重勢(shì)現(xiàn)代企業(yè)如何運(yùn)用法術(shù)勢(shì)？現(xiàn)代企業(yè)如何運(yùn)用法術(shù)勢(shì)？法法主動(dòng)變革，適應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，主動(dòng)變革，適應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化， 市場(chǎng)環(huán)境變化，推出新的管理制度。市場(chǎng)環(huán)境變化，推出新的管理制度。術(shù)術(shù)通過(guò)股權(quán)、期權(quán)設(shè)計(jì)以及文化培植，變通過(guò)股權(quán)、期權(quán)設(shè)計(jì)以及文化培植，變 傳統(tǒng)責(zé)權(quán)利為中高層相互激勵(lì)、監(jiān)督和傳統(tǒng)責(zé)權(quán)利為中高層相互激勵(lì)、監(jiān)督和 制約。制約。勢(shì)勢(shì)借國(guó)家提倡環(huán)保、節(jié)能、民生之勢(shì)，發(fā)借國(guó)家提倡環(huán)保、節(jié)能、民生之勢(shì)，發(fā) 展新興產(chǎn)業(yè)。展新興產(chǎn)業(yè)。法家對(duì)管理者的提醒：法家對(duì)管理者的提醒：1、警惕內(nèi)部的結(jié)黨營(yíng)私；、警惕內(nèi)部的結(jié)

31、黨營(yíng)私； 控制下屬要用權(quán)與術(shù)?？刂葡聦僖脵?quán)與術(shù)。（為君之道）（為君之道）2、進(jìn)言要顧及領(lǐng)導(dǎo)之私；、進(jìn)言要顧及領(lǐng)導(dǎo)之私； 下級(jí)不要自以為有功。下級(jí)不要自以為有功。（為臣之道）（為臣之道）3、制度使人不能為非作歹；、制度使人不能為非作歹； 趨利避害系人之常情。趨利避害系人之常情。（管理之道）（管理之道）孫子的戰(zhàn)略思想孫子的戰(zhàn)略思想競(jìng)爭(zhēng)制勝觀：競(jìng)爭(zhēng)制勝觀：孫武，春秋時(shí)期孫武，春秋時(shí)期齊國(guó)（今山東淄博）齊國(guó)（今山東淄博）人，與孔子同時(shí)代。人，與孔子同時(shí)代。齊國(guó)內(nèi)亂，出奔吳國(guó)。齊國(guó)內(nèi)亂，出奔吳國(guó)。中國(guó)古代軍事家，吳中國(guó)古代軍事家，吳國(guó)將軍。國(guó)將軍。 孫子兵法孫子兵法,13篇，篇，5000余字。余字。

32、計(jì)篇：兵者，國(guó)之大事，死生之地，計(jì)篇：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，計(jì)索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。五曰法。 五事：五事： 道、天、地、道、天、地、 將、法。將、法。 道政治上要取得民眾認(rèn)同和擁護(hù) （企業(yè)價(jià)值觀）（企業(yè)價(jià)值觀） 天天時(shí)氣候（外部環(huán)境、政策和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)）（外部環(huán)境、政策和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)）地戰(zhàn)場(chǎng)地形、地勢(shì)（市場(chǎng)特點(diǎn)、地緣優(yōu)勢(shì)）（市場(chǎng)特點(diǎn)、地緣優(yōu)勢(shì)）將智、信、仁、勇、嚴(yán)（經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)）（經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)）法組織編制、規(guī)章制度、物資供應(yīng) （組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核與

33、物流渠道）（組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核與物流渠道） 道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五種，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 七計(jì)七計(jì) 孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒為之；全武為上，破武次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 上兵伐

34、謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。 故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，知眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?（謀攻篇）（謀攻篇） 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？ 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。 （勢(shì)篇）（勢(shì)篇）諸葛亮的職業(yè)操守諸葛

35、亮的職業(yè)操守死而后已觀：死而后已觀： 諸葛亮，字孔明，人諸葛亮，字孔明，人稱臥龍，漢末徐州瑯邪郡稱臥龍，漢末徐州瑯邪郡陽(yáng)都縣陽(yáng)都縣(今山東沂南縣今山東沂南縣)人，人，兄弟三人皆有盛名，各在兄弟三人皆有盛名，各在一國(guó)。一國(guó)。 公元公元207年，劉備三顧年，劉備三顧茅廬，問(wèn)計(jì)于諸葛亮，諸茅廬，問(wèn)計(jì)于諸葛亮，諸葛亮精辟地分析了天下形葛亮精辟地分析了天下形勢(shì)，提出了統(tǒng)一天下應(yīng)走勢(shì)，提出了統(tǒng)一天下應(yīng)走鼎足三分，聯(lián)吳抗曹的道鼎足三分，聯(lián)吳抗曹的道路，也稱路，也稱“隆中對(duì)策隆中對(duì)策”。從此，劉備的事業(yè)才出現(xiàn)從此，劉備的事業(yè)才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。了轉(zhuǎn)機(jī)。 隆中對(duì)：隆中對(duì)： 自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操自董卓造逆

36、以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今曹已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令亦人謀也。今曹已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。也。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，