反傾銷出口企業(yè)繞不過的坎

1、反傾銷出口企業(yè)繞不過的坎產(chǎn)業(yè)的全球化開展是大勢(shì)所趨，但當(dāng)邁出國(guó)門的腳步被迫近的反傾銷訴訟阻滯，又逢國(guó)內(nèi)銷售滑坡。是加速向前沖破阻力，還是掉轉(zhuǎn)馬頭，滿足于偏安國(guó)內(nèi)？浪起2007年5月11日上午11點(diǎn) “今年國(guó)內(nèi)彩電的銷售任務(wù)完成有點(diǎn)懸，看完秘書剛剛送來(lái)的國(guó)內(nèi)幾大家電連鎖企業(yè)2007年購(gòu)方案和定單量，王大偉自言自語(yǔ)到。作為國(guó)內(nèi)數(shù)得著的彩電制造企業(yè)虹飛公司的營(yíng)銷副總，他向來(lái)注重國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)平行開展。可就在前天，王大偉收到消息美國(guó)五河子公司已經(jīng)對(duì)虹飛、遠(yuǎn)空、華大等中國(guó)前幾大彩電制造商提起反傾銷申訴，說(shuō)中國(guó)彩電的以低于正常價(jià)值的價(jià)格涌入美國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)來(lái)自非完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的中國(guó)企業(yè)的在傾銷，使外鄉(xiāng)企業(yè)

2、損失巨大、經(jīng)營(yíng)受困，一陣訴苦讓美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)做出了肯定性的初步裁決。在美國(guó)市場(chǎng)，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，虹飛的出口業(yè)務(wù)這幾年都能保持60%以上的年增長(zhǎng)幅度，去年到達(dá)了一三8%。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于虹飛公司的重要性非同一般，這兩天王大偉一直為這事煩惱。反傾銷看來(lái)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，董事會(huì)每個(gè)年度都會(huì)對(duì)自己進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，這與自己的股票期權(quán)可是息相關(guān)。2007年的銷售任務(wù)還是要完成，怎么辦？ 經(jīng)過幾天深思，王大偉還是覺得要把力氣花在提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售上，短期內(nèi)比擬容易見效，自己的任務(wù)容易完成。自己是不是大自私了？王大偉回過神來(lái)想了下，從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度來(lái)說(shuō)，開拓國(guó)際市場(chǎng)是必然的，而且不去應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟的話，自己幾年辛苦

3、在美國(guó)的銷售渠道就白白建設(shè)了，況且還有那么多的貨壓在美國(guó)分公司以及總部倉(cāng)庫(kù)里。王大偉正陷入沉思，門被敲開了。海外事業(yè)部總經(jīng)理郭德神情沖動(dòng)地走進(jìn)來(lái)，說(shuō)到：“這次美國(guó)的反傾銷訴訟背后有黑手，日本有幾家彩電廠商背后給申請(qǐng)方提供了從信息、數(shù)據(jù)，到技術(shù)等方面的全力支持，但外表上又竭力撇清關(guān)系，對(duì)中國(guó)政府和彩電行業(yè)一再表示他們與該案沒有關(guān)聯(lián)，甚至還不斷表示它們不支持申訴方，你看看?美國(guó)華爾街?的報(bào)道。 “他們一方面不愿意失去中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，另一方面又希望中國(guó)敗訴，以打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，?美國(guó)華爾街?寫到。郭德見王大偉沉吟不語(yǔ)，接著說(shuō)：“作為國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的領(lǐng)頭羊，不管是從產(chǎn)業(yè)開展的角度還是從民族道義的角度來(lái)說(shuō)，

4、我們一定要聯(lián)合起來(lái)應(yīng)訴，爭(zhēng)取共同勝利！看看吧，這是華大公司發(fā)給我們幾家的聯(lián)合應(yīng)訴建議書。 王大偉看著慷慨陳辭的海外事業(yè)部總經(jīng)理，暗自想到，堅(jiān)決地走出國(guó)門，讓更多的“中國(guó)制造標(biāo)識(shí)更醒目地貼在全世界每一件優(yōu)秀產(chǎn)品上，永遠(yuǎn)是我們的目標(biāo)，這幾年常發(fā)生反傾銷訴訟，以及針對(duì)性廉價(jià)產(chǎn)品調(diào)查。作為一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的擁護(hù)者，自己是多么的希望中國(guó)品牌免受這樣的歧視和調(diào)查。想了想，他吩咐秘書：“后天召集各部門的總監(jiān)開會(huì)，討論反傾銷訴訟和國(guó)內(nèi)大客戶銷售的事宜。順便通知法務(wù)部，先研究一下有關(guān)反傾銷訴訟應(yīng)對(duì)的相關(guān)法律條款和案例。在辦公室走來(lái)走去一陣子，王大偉撥通彩電業(yè)老大遠(yuǎn)空公司老總張俊的 。“喂，張總嗎？這次美國(guó)五河子公司

5、對(duì)咱們的反傾銷訴訟您怎么看？王大偉試探地問?！芭叮蹩偘?，我們最好面對(duì)面溝通一下聯(lián)合起來(lái)拿個(gè)主意， 張俊不置可否?！拔腋南敕ㄒ粯樱晃颐魈祜w到深圳，大家碰一下？聯(lián)盟上海到深圳的航班上，王大偉翻著報(bào)紙看到一那么新聞寫到：“中國(guó)商務(wù)部官員就美國(guó)五河子公司針對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)提出的反傾銷訴訟談到，中國(guó)政府認(rèn)為這些指控是沒有依據(jù)的，違反了wto中的公平和貿(mào)易壁壘的法那么。心里暗自贊同，但他心知國(guó)內(nèi)企業(yè)各有打算，有政府的助力也很難擰成一股繩一致對(duì)外。華大公司的建議書估計(jì)也只是做做外表文章，說(shuō)不定只是“秀給媒體看。 2007年5月12日下午3點(diǎn) 深圳五洲賓館會(huì)議室 “幾年前我們因?yàn)閮r(jià)格聯(lián)盟而走到一起，

6、今天又坐在一起討論反傾銷訴訟聯(lián)盟。遠(yuǎn)空公司的張俊到場(chǎng)的彩電業(yè)老總們說(shuō)道。“下面我們請(qǐng)華大公司的趙總就建議書先做發(fā)言。“各位，建議書大家都看了，具體講，我們每家公司都出資100萬(wàn)美金，組團(tuán)共同進(jìn)退華大公司的趙總看了看其他人，開門見山?！靶藕ｋm然不是被起訴對(duì)象，只是受到牽連，同時(shí)在美國(guó)的出口并不大，受到的影響也不大。但是我們對(duì)華大公司的建議還是表示道義上的支持。信海公司的張言說(shuō)到。“我們目前出口到美國(guó)的產(chǎn)品根本都在墨西哥生產(chǎn)。所以，不參與這次反傾銷聯(lián)盟，佳長(zhǎng)公司賀總說(shuō)道?！拔蚁胛覀儜?yīng)該積極和商務(wù)部、行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，希望政府能夠?yàn)槠髽I(yè)著想，積極效勞于民族企業(yè)，為中國(guó)企業(yè)在世界貿(mào)易中保駕護(hù)航。王大偉把自

7、己的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了后自己都臉紅，太空、太假了。會(huì)議在不斷爭(zhēng)吵中繼續(xù)著，似乎沒有任何要達(dá)成協(xié)議的跡象。無(wú)果而終，不出所料，王大偉想著，心思早已轉(zhuǎn)到明天早上公司的會(huì)議。僵局2007年5月一三日上午10點(diǎn) 上海虹飛公司會(huì)議室“各位，公司目前面臨美國(guó)五河子公司的反傾銷訴訟，大家想必都知道了。同時(shí)國(guó)內(nèi)銷售還出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，各位對(duì)這兩件事情有什么看法？王大偉對(duì)參加會(huì)議的人說(shuō)道。一片寂靜，沒有人愿意首先站出來(lái)發(fā)表建議。王大偉不得已點(diǎn)了名：“張總監(jiān)，您先談?wù)劙?！“反傾銷訴訟審理的周期長(zhǎng)、占?jí)嘿Y金、程序復(fù)雜、反傾銷稅征收具有回溯性，對(duì)出口不利，同時(shí)由于連帶示范效應(yīng)，對(duì)我們的影響實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短時(shí)間造成的損失。我覺

8、得可以積極應(yīng)訴，爭(zhēng)取打贏，穩(wěn)固公司美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)久利益。法務(wù)部總監(jiān)說(shuō)道。“我們目前最需要解決的問題是，如何短期內(nèi)提高今年國(guó)內(nèi)的銷售量。最近幾大家電連鎖企業(yè)都減少了對(duì)我們的crt彩電和等離子電視的采購(gòu)，轉(zhuǎn)向日韓的大屏幕平板電視，今年的業(yè)績(jī)就要打水漂了。這時(shí)應(yīng)該抓緊時(shí)間，利用其他品牌聚焦反傾銷的時(shí)機(jī)，出其不意對(duì)crt彩電大降價(jià)，清理庫(kù)存，為我們的平板彩電快速上市提供資金和市場(chǎng)支持。銷售總監(jiān)著眼于改善經(jīng)營(yíng)，提高銷售額。夜色降臨，一天的會(huì)議中，各部門都從自己的利益角度而不是系統(tǒng)地考慮問題。王大偉看著陸續(xù)離開的各部門負(fù)責(zé)人，感覺有些失望。究竟該怎么辦呢？ 案例點(diǎn)評(píng)一：內(nèi)外兼修求開展葉桂楠：咨詢管理專家。虹

9、飛公司面臨著“內(nèi)憂外患的局面：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型沒有跟上市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的crt產(chǎn)品的銷售了大量的下滑；在國(guó)際市場(chǎng)，一旦美國(guó)對(duì)中國(guó)彩電行業(yè) “反傾銷成立，那么虹飛公司未來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)的銷售也將受到重大的打擊。從案例中，我們可以說(shuō)，虹飛公司所面臨的困境是中國(guó)很多制造型、代工型企業(yè)所面臨的問題。在一個(gè)相對(duì)封閉和一個(gè)市場(chǎng)變化、消費(fèi)變化不是很大的環(huán)境里，這些低技術(shù)含量、低勞動(dòng)本錢的“中國(guó)電視機(jī)制造廠們可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的定單和市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，可是在一個(gè)全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售和資源配置以及消費(fèi)潮流不斷變化的環(huán)境中，虹飛公司遇到“內(nèi)憂外患是必然的。如果說(shuō)反傾銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潮流的變化都是外表原因的話，那么真正

10、的原因那么是我們所說(shuō)的封閉市場(chǎng)的銷售和全球開放的市場(chǎng)銷售變化。眼下要做的是把短期利益和長(zhǎng)期利益做一個(gè)平衡。對(duì)于王大偉來(lái)說(shuō)，首要的是積極完成今年的銷售任務(wù)，以追求銷售額和清理庫(kù)存為主。同時(shí)公司應(yīng)積極推出新的產(chǎn)品奪回市場(chǎng)，并重新考慮改變其依靠幾大家電連鎖企業(yè)的銷售模式。面臨反傾銷訴訟是一個(gè)給虹飛公司以及類似的中國(guó)“彩電制造企業(yè)們良好的反思時(shí)機(jī)。單純依靠低價(jià)、低本錢、低技術(shù)含量的產(chǎn)品，是行不通的。要想在國(guó)際市場(chǎng)能夠有一個(gè)長(zhǎng)期的開展，中國(guó)的彩電企業(yè)需要審視我們的全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)一直以來(lái)主要依賴所謂的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)、“比擬優(yōu)勢(shì)為自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取低價(jià)格向跨國(guó)公司接單出口產(chǎn)品、代工和oem產(chǎn)品

11、，而這是一種非常傳統(tǒng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)模式。而反傾銷與非關(guān)稅貿(mào)易壁壘是這種模式最大的“敵人，也是中國(guó)所有要出口企業(yè)面臨的最大障礙。以筆者的觀點(diǎn)，中國(guó)彩電企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)要進(jìn)入創(chuàng)新導(dǎo)向階段，即投資國(guó)外階段，也就是在國(guó)外行銷。在國(guó)外設(shè)廠、降低本錢、強(qiáng)化對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響，這是建立一個(gè)國(guó)際的銷售網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際的品牌的過程。從比擬優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是整合國(guó)際市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)資源，而不是把寶都押在內(nèi)地，只是出口完事；同時(shí)還要滿足和開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特定需求的產(chǎn)品，建立屬于自身的一個(gè)當(dāng)?shù)匦袖N網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)力的創(chuàng)新造就了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新模式，這個(gè)范式將會(huì)引發(fā)新全球化戰(zhàn)略思考，以全新的方法，將外鄉(xiāng)化和全球化整合起來(lái)。通

12、常母國(guó)家基地所在地，應(yīng)該被看成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。全球化戰(zhàn)略應(yīng)該將這種優(yōu)勢(shì)，通過分散活動(dòng)尋求比擬優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入市場(chǎng)，或獲取特定技能或技術(shù)的延伸。反傾銷不是針對(duì)企業(yè)而是針對(duì)產(chǎn)地的，美國(guó)對(duì)中國(guó)彩電的反傾銷，告訴中國(guó)彩電企業(yè)現(xiàn)有的制造布局不能擔(dān)當(dāng)我們的彩電企業(yè)國(guó)際化和全球化的歷史重任。在短期內(nèi)虹飛公司應(yīng)聯(lián)合其他彩電企業(yè)來(lái)應(yīng)對(duì)目前的反傾銷訴訟只有聯(lián)合才能取得勝利。從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，成為一家真正在全球體系內(nèi)進(jìn)行資源配置、制造、銷售的全球公司，這樣才能防止“反傾銷和相關(guān)的貿(mào)易壁壘。案例點(diǎn)評(píng)二：宜凡：上海卓越咨詢公司咨詢參謀。團(tuán)結(jié)就是力量中國(guó)參加wto后，中國(guó)企業(yè)就不斷遭受外國(guó)公司和組織的反傾銷申訴和調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，199

13、52004年，中國(guó)遭受的反傾銷調(diào)查案件總數(shù)為411起，成為外國(guó)反傾銷的首要對(duì)象。究其原因無(wú)外乎有以下因素：其一：經(jīng)濟(jì)利益紛爭(zhēng)使然。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷增大，進(jìn)出口總額逐年提高，這種分羹他國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，無(wú)疑觸痛國(guó)外企業(yè)既得利益，由此而頻遭“黑手。本案中的反傾銷申訴主要就是由于中國(guó)的彩電企業(yè)搶占了日本企業(yè)在北美市場(chǎng)的蛋糕，幾家日本廠商煽動(dòng)美國(guó)水河電子公司對(duì)來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的。其二：中國(guó)企業(yè)遭受的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的歧視性待遇。根據(jù)世貿(mào)組織的規(guī)定，在中國(guó)參加世貿(mào)組織后的一五年內(nèi)，世貿(mào)組織其他成員有權(quán)不成認(rèn)中國(guó)的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。國(guó)外某些企業(yè)在與“中國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦處于下風(fēng)，便肆無(wú)忌憚地亂舞反傾銷

14、大棒。此次中國(guó)彩電業(yè)遭受反傾銷訴訟的過程以及各彩電巨頭對(duì)反傾銷訴訟的應(yīng)對(duì)措施，可以說(shuō)是太讓人失望。從表層看，企業(yè)缺乏反傾銷的預(yù)警機(jī)制。我們的企業(yè)沒有專門的機(jī)構(gòu)對(duì)這些“反傾銷前奏信息進(jìn)行收集和處理，缺乏預(yù)警機(jī)制，更不用說(shuō)采取一些躲避措施了，比方飛虹公司僅在反傾銷申訴已經(jīng)發(fā)出后才從其美國(guó)子公司獲取該信息，反響過于遲鈍。還在于行業(yè)本身對(duì)于反傾銷申訴的應(yīng)對(duì)機(jī)制，存在極大的缺陷。在危急之際，各個(gè)彩電企業(yè)目光短淺，為了小算盤各自為戰(zhàn)，不惜犧牲整個(gè)行業(yè)的利益。本質(zhì)上說(shuō)，國(guó)外對(duì)我們展開的反傾銷訴訟和調(diào)查，并非是對(duì)某一個(gè)企業(yè)或集團(tuán)的好惡。作為一個(gè)行政程序，國(guó)外反傾銷調(diào)查的目的不是追究責(zé)任，而是限制該類產(chǎn)品的“傾

15、銷行為。說(shuō)白了，假設(shè)虹飛、華大等公司被判定傾銷行為成立，那么生產(chǎn)同類產(chǎn)品的佳樂、維創(chuàng)、佳長(zhǎng)等等公司將會(huì)“罪同連坐，最終中國(guó)彩電行業(yè)內(nèi)大局部企業(yè)的產(chǎn)品都將不能獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。因此涉案企業(yè)最忌諱的就是自動(dòng)棄權(quán)，這就意味著放棄了市場(chǎng)。如果涉案企業(yè)總是一告就開溜，然后隔岸觀火，等著下山摘桃子，這種心態(tài)正中起訴方下懷，起訴方正巴不得涉案企業(yè)棄權(quán)。因此為了迅速扭轉(zhuǎn)局面，以虹飛為龍頭的中國(guó)彩電行業(yè)應(yīng)盡快組建中國(guó)彩電行業(yè)協(xié)會(huì)，。由該協(xié)會(huì)出面，整合業(yè)內(nèi)各種有利資源。政府、協(xié)會(huì)和企業(yè)協(xié)調(diào)一致，三方聯(lián)動(dòng)。比方在本案中，雖然日本企業(yè)為了北美市場(chǎng)向美方提供反傾銷申訴的支持，但他們也很擔(dān)憂因此丟掉中國(guó)市場(chǎng)，在這種情況下，協(xié)會(huì)就可以向政府爭(zhēng)取支持，以中國(guó)市場(chǎng)為籌碼，逼迫他們主動(dòng)撤訴。同時(shí)通過行業(yè)商會(huì)要注意監(jiān)控國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，一旦出現(xiàn)反傾銷的跡象，及時(shí)采取措施，盡可能降低被指控的