外貿(mào)營銷新思路大數(shù)據(jù)時代的外貿(mào)精準營銷

1、2014-4-242014-4-24海關數(shù)據(jù)分析師：楊海關數(shù)據(jù)分析師：楊 揚揚中國外貿(mào)出口企業(yè)外貿(mào)拓展渠道回顧與展望創(chuàng)辦于1957年的中國進出口商品交易會，迄今已有50多年的歷史，是中國目前規(guī)模最大、層次最高、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會！以交易會為代表的展會營銷是中國外貿(mào)出口企業(yè)展示自己、獲取采購訂單的有效途徑，是外貿(mào)出口企業(yè)最主要的一種推廣渠道展會營銷中國外貿(mào)出口企業(yè)外貿(mào)拓展渠道回顧與展望2003年病毒讓中國外貿(mào)出口企業(yè)認識到網(wǎng)上交易會的便利性和實用性，于是以阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)為代表的B2B電子商務平臺的應用成為一種潮流！B2B營銷中國外貿(mào)出口企業(yè)外貿(mào)拓展渠道回顧與展望當人

2、們意識到B2B平臺主要是通過截取搜索引擎流量而獲取點擊量時，于是制作精美個性化外文網(wǎng)站、進行谷歌等搜索引擎優(yōu)化的搜索引擎營銷（）風靡一時！營銷中國外貿(mào)出口企業(yè)外貿(mào)拓展渠道回顧與展望瓶頸、瓶頸、瓶頸？展會營銷B2B營銷營銷。探討中國制造在國際貿(mào)易中曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢中國制造的核心競爭優(yōu)勢原材料價格優(yōu)勢勞動力成本優(yōu)勢國家政策紅利。成本優(yōu)勢中國制造在國際貿(mào)易中的現(xiàn)狀中國制造的現(xiàn)狀成本優(yōu)勢在逐步消失產(chǎn)品缺乏附加值產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重國際購買力下降微利時代 貿(mào)易信息的不對稱中國外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是什么？傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是展會營銷B2B營銷營銷。被動營銷被動營銷的本質(zhì)是價格廝殺 當國際貿(mào)易由賣方市場向買方市場轉變

3、時，我們的外貿(mào)營銷思路仍停留在傳統(tǒng)的 被動營銷被動營銷 時代時代思考： 大數(shù)據(jù)時代，外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品需要升級，戰(zhàn)略需要調(diào)整，我們的外貿(mào)營銷思路更需要變革與創(chuàng)新，我們需要全新的外貿(mào)拓展新思路。 。市場機會分析目標市場選擇買家資源整合買家采購行為分析企業(yè)自身優(yōu)勢分析制定營銷策略（4P或4C）營銷活動管理（執(zhí)行與控制）信息整理與反饋 一直致力于國際貿(mào)易信息化建設的中國國際電子商務中心重磅推出最新一站式外貿(mào)資訊情報系統(tǒng)“數(shù)據(jù)寶”，遵守外貿(mào)營銷的流程和規(guī)律，開創(chuàng)了外貿(mào)出口企業(yè)主動營銷模式的先河！大數(shù)據(jù)時代主動營銷利器數(shù)據(jù)寶“數(shù)據(jù)寶”講解過程首頁篇 “ 數(shù)據(jù)寶”以外貿(mào)大數(shù)據(jù)為主要分析依據(jù)，遵循外貿(mào)營銷流程

4、，以主動營銷為核心理念?！皵?shù)據(jù)寶”講解過程登錄頁面篇 “數(shù)據(jù)寶”產(chǎn)品的結構設計，圍繞外貿(mào)營銷流程來設計產(chǎn)品結構，具體包括“全球市場分析”、“全球采購商情報”、“外貿(mào)交易情報”、“采購商綜合分析”、“商務中心”等核心版塊?！皵?shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 通過“全球市場分析”可以準確分析出口產(chǎn)品的出口趨勢、鎖定目標市場和新興市場，更好制定多元化市場策略，規(guī)避市場風險！全球市場分析“原始數(shù)據(jù)”：整合從2012年1月到2014年2月，通過中國各海關出口世界各地的原始關單數(shù)據(jù)，并在此基礎上進行數(shù)據(jù)分析！全球市場分析-原始數(shù)據(jù)“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 全球市場分析“出口趨勢分析”：通過K線圖可以

5、看到“碳化硅”產(chǎn)品在12年1月到14年1月期間的出口趨勢，判斷該產(chǎn)品的國際市場需求走勢！全球市場分析出口趨勢分析“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 全球市場分析“貿(mào)易國/地區(qū)分析”：可以看到“碳化硅”產(chǎn)品在12年1月到14年1月期間的出口的主要目的市場，幫助企業(yè)找到真正的終端市場！全球市場分析“貿(mào)易國/地區(qū)”分析“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇全球市場分析“貿(mào)易國/地區(qū)”分析“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 “碳化硅”產(chǎn)品“貿(mào)易國/地區(qū)”分析 可以通過對比分析，來尋找該產(chǎn)品高增長點市場和新興市場德國、荷蘭等全球市場分析“重點市場分析”：可以看到“碳化硅”產(chǎn)品在12年1月到14年1月期間的出口的主

6、要經(jīng)濟體，可以幫助企業(yè)制定多元化策略，分散經(jīng)營風險！全球市場分析“重點市場分析”“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 全球市場分析“均價走勢分析”：通過不同國家的均價走勢圖可以看到“碳化硅”產(chǎn)品在12年1月到14年1月期間的出口價格走勢，判斷該產(chǎn)品的高利潤市場！全球市場分析均價走勢分析“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇“全球市場分析”版塊的核心價值點“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 分析產(chǎn)品的出口趨勢 鎖定目標市場、開發(fā)新興市場、搶占高利潤市場 制定多元化策略、規(guī)避市場風險“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球采購商情報篇 通過“全球采購商情報”整合目標市場優(yōu)質(zhì)的采購商、鎖定目標客戶群體，提高外貿(mào)團隊工作效率！全球

7、采購商情報匯集全球140多個國家和地區(qū)優(yōu)質(zhì)買家資源，為外貿(mào)出口企業(yè)提供第一手行業(yè)優(yōu)質(zhì)買家資源！“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球采購商情報篇數(shù)據(jù)寶講解過程“全球采購商情報”篇 中國國際電子商務中心通過各種官方和非官方渠道（海關、展會、貿(mào)促會、B2B等）整合全球采購商資源。數(shù)據(jù)寶講解過程“全球采購商情報”篇每個采購商包含有效的聯(lián)系方式、方便外貿(mào)人員的跟蹤和開發(fā)！ 借助專業(yè)的數(shù)據(jù)清洗處理流程，確保采購商信息的準確和有效性！專業(yè)數(shù)據(jù)清洗流程“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球市場分析篇 “全球采購商”版塊的價值總結：“數(shù)據(jù)寶”講解過程全球采購商情報篇 整合行業(yè)最新優(yōu)質(zhì)采購商，鎖定目標客戶群體 提高外貿(mào)人員工作效率，讓外貿(mào)人員

8、專注于和客戶溝通，而不是尋找客戶“數(shù)據(jù)寶”講解過程外貿(mào)交易情報篇 通過“外貿(mào)交易情報”有效分析采購商的采購行為、監(jiān)測競爭對手、更好地維護老客戶！數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報通過設定查找時間和產(chǎn)品關鍵詞，可以查詢到美國的采購商在指定時間內(nèi)向全球供應商采購該產(chǎn)品的詳細交易記錄。數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報可以查看到美國碳化硅采購商的每一票詳細采購記錄。數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報監(jiān)測同行：了解同行的貿(mào)易動態(tài)，找到自身企業(yè)與同行相比的優(yōu)勢和劣勢。數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報分析采購商：可以幫助我們分析特定采購商的采購行為，便于制定正確的客戶服務策略和新

9、客戶開發(fā)策略！數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇 外貿(mào)交易情報“國內(nèi)企業(yè)分析”：可以幫助我們系統(tǒng)分析該國的行業(yè)采購商，便于從中篩選出與自己生產(chǎn)能力或競爭優(yōu)勢相匹配的采購商！數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報”新增采購商分析”：可以幫助我們找到供應鏈還不穩(wěn)定的新增采購商，第一時間與新采購商建立聯(lián)系！數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報“國外企業(yè)分析”：可以幫助我們分析自身企業(yè)與同行的差異化競爭優(yōu)勢，便于針對特定的國家和地區(qū)制定正確的市場開發(fā)策略和營銷策略！數(shù)據(jù)寶講解“外貿(mào)交易情報”篇外貿(mào)交易情報“國外新增企業(yè)分析”：國外新增企業(yè)的供貨能力還不穩(wěn)定，是我們開發(fā)該采購商的絕佳時機！ “外貿(mào)交易情

10、報”版塊的價值總結：“數(shù)據(jù)寶”講解過程外貿(mào)交易情報篇 分析采購商的采購行為，掌握其采購規(guī)律，提高開發(fā)新客戶的成功率 更好地維護好老客戶 監(jiān)測競爭對手的貿(mào)易動態(tài)，找到自身企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 通過“采購商綜合分析”跨年度、360度綜合分析重點采購商的采購行為、分析其供應商的供應結構，找到開發(fā)該客戶的有效方法！“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 通過“采購商綜合分析”跨年度、360度綜合分析重點采購商的采購行為、分析其供應商的供應結構，找到開發(fā)該客戶的有效方法！“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 采購商綜合分析采購趨勢分析：選擇采購趨勢在不斷上升的采購商，因為這樣

11、的采購商需要不斷增加新的供應商！“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 采購商綜合分析采購地區(qū)分析：選擇采購地區(qū)包含中國的采購商，因為這樣的采購商對中國的供應商有一定的了解！“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 采購商綜合分析供應企業(yè)分析：詳細分析該采購商的供應商結構，找到該采購商的核心供應商和新增供應商，重點分析新增供應商！“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 采購商綜合分析基本信息：幫助我們第一時間跟這些重要采購商取得聯(lián)系，及時有效跟進和開發(fā)該采購商！ “采購商綜合分析”版塊的核心價值“數(shù)據(jù)寶”講解過程采購商綜合分析篇 跨年度、360度綜合分析重點采購商的采購行為，精準分析其供應鏈結構，掌握其采購

12、規(guī)律，找到有效開發(fā)采購商的時機和方法！“數(shù)據(jù)寶”講解過程商務中心篇 通過“商務中心”，實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品管理、客戶管理、競爭對手管理、郵件管理、決策支持等功能實現(xiàn)對外貿(mào)營銷的過程進行有效管理和控制，提升工作效率 ！數(shù)據(jù)寶講解“產(chǎn)品標簽”篇商務中心“產(chǎn)品標簽”：對產(chǎn)品的標準進行準確定義，并自動匹配到系統(tǒng)中與產(chǎn)品的相關資訊，方便了外貿(mào)人員的操作！數(shù)據(jù)寶講解“我的客戶”篇商務中心“我的客戶”：集中管理系統(tǒng)中的目標客戶，建立全球買家數(shù)據(jù)庫；對每一個買家進行精準的采購行為分析；同時，通過子賬號的管理實現(xiàn)了客戶資源和外貿(mào)團隊人力資源的有效配置，提高了資源的使用價值！數(shù)據(jù)寶“競爭對手”篇商務中心“競爭對手”分析

13、：建立競爭對手數(shù)據(jù)庫，及時了解競爭對手的貿(mào)易動態(tài)，及時調(diào)整自身的營銷策略！數(shù)據(jù)寶路演“決策支持”篇商務中心“決策支持”分析：建立客戶跟進銷售漏斗模型，對外貿(mào)團隊客戶開發(fā)進行績效檢核，及時調(diào)整銷售進度和修正銷售行為！ “商務中心”版塊的價值總結：“數(shù)據(jù)寶”講解過程商務中心篇 方便外貿(mào)出口企業(yè)對外貿(mào)資訊產(chǎn)品的操作和應用 對外貿(mào)營銷過程進行有效的管理和控制，提升外貿(mào)團隊工作效率“數(shù)據(jù)寶”演示過程返回桌面篇返回“我的桌面”，其中有郵箱設置、更新通知、密碼設置、我的帳號、子帳號管理等輔助功能來實現(xiàn)對郵箱、密碼和子帳號進行管理！核心價值點 中國國際電子商務 數(shù)據(jù)寶 在大數(shù)據(jù)時代，幫助外貿(mào)出口企業(yè)轉換外貿(mào)營銷思路，化被動為主動、化資訊為資本，在同行競爭中脫穎而出！關于我們擁有一流的網(wǎng)絡基礎設施，建設并運營的“外經(jīng)貿(mào)專用網(wǎng)”，已形成近百個城市節(jié)點，覆蓋全國、連通相關部委、對接全球的國家級專網(wǎng)平臺。在北京亦莊、北京通州、北京東單和廣州構建了“兩地四中心”、“同城+異地”應用級災備系統(tǒng)，形成 是商務部信息化建設支撐單位，于1996年秉承金關工程主干網(wǎng)“外經(jīng)貿(mào)專用網(wǎng)”建設使命而成立；以“服務政務 發(fā)展商務”為己任，致力于推動中國商務領域信息化建設，承建商務部近200項電子政務系統(tǒng)及商務部政府網(wǎng)站，擁有安全堅實的網(wǎng)絡支撐基礎環(huán)境和豐富的建設服務經(jīng)驗。全方位多層次的安全體系，確保網(wǎng)絡系統(tǒng)7*24小時無故障