如何做好超市服裝陳列

1、如何做好超市服裝陳列服裝經(jīng)營管理服飾業(yè)的顧客對于商品視覺刺激的反應可以說最為直接。櫥窗及賣場內(nèi)陳列演出，也是服飾業(yè)傳統(tǒng)不可缺少的技巧。對于服飾店，尤其是高檔的精品服飾店，商品陳列的優(yōu)劣，可以直接影響到入店客數(shù)及刺激顧客的消費。     （一）陳列的基本要素     1、陳列數(shù)量   陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易刺激顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得

2、商品不夠豐富。     2、陳列方向     商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。方向的選擇要迎合顧客對于商品的選購重點，一般以寬大面和配色漂亮面示人，還要便于陳列。     3、陳列形態(tài)   陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：顏色鮮明的商品放在一起，形成的鮮明對比；在商品數(shù)量多時，可以采

3、用對稱的陳列方式；以大小或顏色等依次有節(jié)奏地陳列。     4、"黃金段"的選擇   黃金段是指顧客街時視覺掃描的段落，基本上以主要顧客平均高度視線所及，不需要彎腰或墊腳拿取，觸手可及的范圍。最顯眼的商品陳列，就是顧客站著的時候，目光所及之處，以及其視線下30度的地方一，次顯眼的范圍，是在地方一以下30度的地方二，較不顯眼的范圍，則是在地方一之上的30度地方三。     （二）各展示柜的排列及展示方式    

4、; 1、壁面柜   在賣場陳列中，壁面陳列的利用價值很大，顧客一眼就能看到商品在哪里。所以這方面的設計要花很大的功夫。一般有下列三種類型：     （1）、一段式陳列：同一類商品以模特兒或全壁面世展示商品。其陳列比較平凡，要加上化或特殊飾物突出主題。     （2）、二短式陳列：將壁面柜分為了上下兩段，上下段的商品有關聯(lián)性。上一段式效果陳列，下一段則是量感陳列。     （3）、三段式陳列：中段做促銷演出，

5、因為中段容易看到和拿到，下段是庫存量感陳列，凡壁面過高則采用三段式為宜，還要注意整體性，不可各說各話。   壁面應該注意其高度，高度以顧客能一眼看見商品為原則。另外，還要考慮到顧客容易觸摸商品，營業(yè)員的所在位置不能影響顧客的視線，最后，壁面柜的管理也很重要，為防止失竊，要使壁面柜在營業(yè)員的視線內(nèi)。     2、展示臺   展示臺包括中央展示臺、臺車、裝飾臺等。     （1）、中央展示臺：通常有圓形臺和U字形臺，都不單獨使用，而是搭配模

6、特兒使用，一般都要與其他擺設組合，才能達到預期的效果。       （2）、臺車：又稱拍賣車，分為推車臺、組合式推車臺等。其標準是引人注目，使顧客覺得商品充實、豐富且又便宜之感，可以激起顧客的好奇心，誘使他們?nèi)シフ摇?#160;  3、吊架   吊架的擺設式樣很多，為了增強現(xiàn)代感，可在支柱上方鍍鋁，下方則在管子上涂密胺樹脂。若要避免冷冰冰的感覺，也可使用支柱下方裝高腳木材的吊架。在吊架的陳列中，衣服凹口請向內(nèi)，以便顧客拿取。一組吊架（130cm）春夏掛40-45件，秋冬掛3

7、0-35件。具體還要注意同類商品展示豐富色彩變化時，明亮鮮艷的顏色放在前面；大小規(guī)格齊全時，小尺碼應排在前面；流行的商品放在前面；特殊時髦的顏色，把同款式及同顏色的商品集中展示。        4、層板     把輕便服，平放在層板上有展現(xiàn)年輕人的瀟灑、奔放的感覺，是一種感性化的陳列。層板上陳列的服裝，春夏以6-8件為宜，秋冬以4-6件為佳；每疊衣服之間距離應為5-7cm；衣服的擺設方式，依款式，再分顏色，記住黑、灰、白排于下層。   

8、  5、衣架     在陳列時，衣架的擺布會給陳列效果帶來很大的影響。一般的，衣架的擺放要有利于顧客取衣服，衣架的開口向里，同一類或同一設計的商品依色彩排列，一般由濃到淡，根據(jù)不同的衣服選用合適的衣架，做到衣架的檔次不低于衣服的檔次。       6、櫥柜   櫥柜的設計有很多種，材料有玻璃、木材、金屬、石材等。一般櫥柜都有照明設備，甚至上鎖。在陳列時要注意同類商品陳列時可以不同顏色、式樣、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顧客

9、注意，還要避免太擁擠，兩邊要留有空間。     （三）商品的陳列   陳列必須在展示商品魅力上下功夫，引起顧客的購買欲望。因此，要在尊重一般原則的基礎上，加入自己的個人創(chuàng)見?？梢砸郎唐返男再|及功能將商品分為主力商品、輔助商品、促銷商品等。     1、主力商品   一般是主要、高利潤、品項齊全具有能營造店鋪氣氛的商品，尤其以季節(jié)類主體商品為主。這類商品應該放在顯眼的位置，方便顧客瀏覽。    &#

10、160;2、輔助商品   多半為不可缺少的消耗性商品，此種商品利潤也許并不高，確是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品?？梢园堰@種放在主通道附近或副通道即可，顧客會自己找到商品。     3、附屬商品   多半為配件或相關性商品，如手帕、皮件、領帶等。這種商品為搭配性的商品，顧客會指明購買，所以，最好使其陳列在收銀臺附近。     4、促銷商品   一般為吸引性商品或新開發(fā)商品，目的是想打入市場或吸引顧客的特價產(chǎn)品

11、。對于這類產(chǎn)品，顧客一般是由于宣傳作用而沖動購買或嘗試購買。所以，促銷商品的陳列一定要具有宣傳性，要使顧客一目了然。它不但應在主通道上，而且還應用專架、落地陳列或特賣區(qū)等形式突出出來。在其冉冉加上必要的裝飾，使其具有美感及時代感，更能起到宣傳作用。                             &#

12、160;               v.陳列展示的步驟與操作 一、陳列展示的基本步驟： 1、        根據(jù)空間布局設定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。 2、        物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首

13、先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導致反效果。 3、        以產(chǎn)品為主導，對應配置使用適量POP。虛實對比，點面結合，以強化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。 4、        突出主題：表達氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。 5、     

14、0;  綜合檢測：應用各功能要素和店場展示日常維護檢查表（后附）進行全面評估、解析。 6、        維護、跟進和相關培訓。 二、服飾陳列展示規(guī)范操作 1、 疊裝： 節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味 和變化統(tǒng)一。 ?        折疊法 ?      

15、  折疊方式 1)        常規(guī)式 2)        寬幅式（多用于較厚質料的服飾疊裝展示） 3)        圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調(diào)其平面、立體構成的視覺趣味，渲染賣點。） ?      

16、;  疊裝標準： 1)        同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。 2)        拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。 3)        每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12×12英寸。 4)   

17、60;    每摞疊裝間距設定在10cm至13cm左右。 5)        每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。 6)        價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。 7)        下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。（應避免西褲折疊成摞展示）。 8) &#

18、160;      每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。 9)        疊裝有效陳列高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示?？深l繁變位以免造成滯銷。 10)        若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。 注：一般應將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕

19、0;黃等。 11)        不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。 12)        疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。 13)        避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。 14)     &

20、#160;  疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）。 15)        過季品或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。 16)        在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組

21、合配襯效果，并需呼應所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。 2、掛裝 充分展示服飾自然形態(tài)和細部特征，易于形成色塊視覺沖擊和 氣氛。 ?        掛裝法： 1)        常規(guī)單件掛裝法 2）側邊夾掛法：（多適用于下裝出樣） ?        掛列方式： a、 

22、60;      側列式： b、        正列式： ?        掛裝標準： 1)        每款服飾應同時連續(xù)相鄰掛列2至3件。 2)        掛件應保持整潔

23、，無折痕（必要時需整燙）。清除所有別針。 3)        紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。 4)        無對襟羅圈領針織貨品掛裝時衣架務必從下擺口探入。 5)        問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。 6)   

24、0;    同一種系列款式不得使用不同種衣架。 7)        同一展示單元內(nèi)，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。 8)        側列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。 9)        側列式、正列式掛裝應同步

25、應用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。 10)        同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。 11)        同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應保持平直、均衡。 12)        掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小

26、碼至大碼。 13)        正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。 14)        掛裝水平方向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。 15)        避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和

27、賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。 16)        同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應明確界定并分列掛示。 17)        過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應同時配置有明確標識。 18)        同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。 19)   

28、;     當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側面夾掛。 20)        服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。 21)        側列掛裝區(qū)域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意呼應所配置的P.O.P.內(nèi)容。 22)      &

29、#160; 應盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調(diào)和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點，最大限度感染消費者。 23)        季末缺貨時段，應盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴增掛裝區(qū)范圍。 24)        并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。 25)       

30、0;均衡展示面下部，通常以側列式集群掛裝為主。 三、配件的陳列與展示：      1、領帶的展示 ?        以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時應特別注意相關展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補和呼應，引發(fā)消費者的聯(lián)想。 ?        同一展示面內(nèi)，暗色領帶至于下方或外圍，亮色領帶至于上方或中心。 ?&#

31、160;       季初，可將最好銷領帶及配襯陳列于視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側居下。 ?        季中和季末，應著意將滯銷領帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。 ?        物以類聚。以色系、格調(diào)、質料、價格和設計理念等明確區(qū)界相關領帶。 ?  

32、0;     經(jīng)可能將領帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。 ?        不得將內(nèi)褲、襪子等與領帶陳列于同一展示單元內(nèi)。 、        絲巾結飾： ?        方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要藝術，起到畫龍點睛的作用

33、。 ?        絲巾結不要完全遮蓋服裝的領形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結可轉到左肩上。 3、        襪子： ?        以質料、工藝和價位分類后，考慮其色調(diào)因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。 1)      

34、  琴鍵效應 2)        邊框效應 ?        原則上應將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。 ?        襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。       4、精品系列： ?  

35、60;     精品柜應配置專用內(nèi)置光源，用以強化精品質感和光感，突出其感染力。 ?        精品展示高度應在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。 ?        應確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。 精品展示臺 中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領帶、皮件等，柜臺面上除擺放POP外，一

36、般不擺放物品。以便導購人員操作日常工作。如開票、作報表等。 四、商品陳列展示中應注意避免的問題 1、        P.O.P殘損、過季并仍未替換。 2、        產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費。 3、        硬性將貨品與無關道具、物料和P.O.P.進行配置，充斥展示

37、空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。 4、        以我為本、以貨為本。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。 5、        場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。 6、        獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。 7、  

38、0;     刻意營造均衡而“湊數(shù)” ，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例” 。 8、        刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。 9、        在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質告示或P.O.P.。 10、        

39、;太多零散和獨立的點綴式擺設，與主題脫節(jié)，且刻意營造“情趣”和“格調(diào)”。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應。 11、        無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識。 12、        櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴重，補光遮光不足。 13、        櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，

40、無仿真、場景效應，導致反效果。 14、        櫥窗內(nèi)同時使用不同質地和不同類型的模特。 15、        櫥窗涉及宗教題材。 16、        櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題， 無形象互補效應，無趣味和意境。 17、  &

41、#160;     光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。 18、        照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。 19、        器架間距小于1200cm。造成擠迫感和大量盲區(qū)。 20、        連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列

42、展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。 21、        展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節(jié)跟進且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。 22、        展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。 23、        產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中

43、、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。 24、        精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。 25、        貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯雜擺放。 26、        女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品格調(diào)氣氛之外。 27、        促銷活動為配置相關圖文標識，有關資料僅由導購口頭傳達。 28、        音