控制成本常犯的十種錯(cuò)誤,會(huì)讓生意越來越差

1、控制成本常犯的十種錯(cuò)誤，會(huì)讓生意越來越差為什么以前生意好，現(xiàn)在的生意不好了，其中的原因之一:過度的控制成本!強(qiáng) 調(diào)要節(jié)約，節(jié)約，一切以節(jié)約為前提。有些管理者們學(xué)習(xí)了一些成本管理課程后，只 懂表面，沒有學(xué)習(xí)到里面的精髓，隨后便制定一系列的成本控制方案，只以成本點(diǎn)下 降為準(zhǔn)，忽略了經(jīng)營中要明確成本控制的要點(diǎn)。其實(shí)制訂科學(xué)的成本控制指標(biāo)以及 有效的降低成本的最佳方法。一、制訂目標(biāo)成本，比較的盲目，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的審核，只是大概，差不多就行 了，缺少數(shù)字上面的嚴(yán)謹(jǐn)性。比如：1）對(duì)于每個(gè)菜品的成本計(jì)算方面，沒有嚴(yán)格遵循銷售價(jià)與成本價(jià)的配比原則， 沒有計(jì)算岀菜品真正的成本價(jià)是多少，只是進(jìn)行大概的估算，大概是

2、多少而已。2）銷售菜品的定價(jià)方面不在所控制的范禺之內(nèi)，到底我們定多少價(jià)才合理，只 是看市場行情價(jià)，看別人餐廳定的是多少？只要買得出去，不管成本高低。3）餐廳在制作菜譜搭配的時(shí)候，沒有考慮到，整個(gè)菜譜利潤高的占白分之多少， 利潤中等占百分之多少，利潤薄的占百分之多少,對(duì)于特殊菜品兒乎沒有什么利潤， 但餐廳乂不得不推的特色的菜品，乂占白分之多少，菜品的利潤結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行合理的 比例搭配。二、盲U的制訂銷售計(jì)劃，盲口向顧客推銷，從而影響顧客的滿意度。比如：1）只向顧客推銷高價(jià)菜。對(duì)于菜品來說，其實(shí)貴的并不代表毛利高，便宜的并不代表毛利低。2）前廳點(diǎn)菜員沒有進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)I,作為點(diǎn)菜員，即是餐廳的營銷員

3、，乂是營養(yǎng) 搭配師，如何做到既能提高營業(yè)額，乂能給客人進(jìn)行合理營養(yǎng)搭配同時(shí)乂能控制好成 本。3）盲H只顧向顧客推銷，而不顧客人的感受，現(xiàn)在人們都講究健康飲食，誰還會(huì) 暴飲暴食?女士們誰不想吃點(diǎn)、喝點(diǎn)既能養(yǎng)顏乂能美容的東西。三、沒有制定原材料采購標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)以次充好,成品未按標(biāo)準(zhǔn)味道和份量執(zhí) 行。比如：1）菜品沒有統(tǒng)一的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn),全憑廚房領(lǐng)導(dǎo)說了算，打一個(gè)比方，市場上的雞精 有很多種,每一種價(jià)格都不一樣，廚房在制作菜品時(shí)，到底該有用什么牌子的才能達(dá) 到要求，才能保證味道的一致性，沒有進(jìn)行明確。2）有時(shí)只圖菜品購進(jìn)價(jià)格便宜，表面上進(jìn)貨價(jià)是便宜，但是在進(jìn)行加工時(shí)淘汰 的多，導(dǎo)致出成率低,從而增加采購量

4、且影響菜品質(zhì)量。3）在原材料方面以次充好,將就可以就行，反正沒有什么大礙，比如制作某個(gè)菜 品需要用雞肉，市場上面有兒種價(jià)格的雞肉，以前是用十多塊錢一斤的土雞肉，現(xiàn)在 用兒塊錢一斤的注水雞肉,可是兩種價(jià)格的雞肉，做出來的口感完全是不一樣的。某 種菜品要吊原湯，吊原湯是很麻煩的事情，首先要配備相關(guān)的原材料，然后進(jìn)行熬制, 是一件耗時(shí)，費(fèi)力的工作，而現(xiàn)在卻直接加口開水，多放點(diǎn)雞精就行了。4）在份量上不按照菜譜上規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在配菜操作過程中，沒有對(duì)主料和 輔料進(jìn)行過秤，全憑手上的感覺。所以不難在餐廳中聽到客人說：“怎么這里的味道 越來越差了，是不是換廚師了，怎么我上次來的份量要多少些，這次的這么少

5、” ？維持 餐廳的生命，除了服務(wù)質(zhì)量之外，重要的因素是要讓客人吃到可口的菜品，讓菜品去 拴住客人的舌頭，吊住客人的胃口，客人才會(huì)再次光臨，才會(huì)向他們的親戚朋友作好 的推薦。四、緊縮人手，嚴(yán)格控制人力成本，導(dǎo)致餐廳的清潔衛(wèi)生下降，服務(wù)質(zhì)量等下降, 這些是客人一進(jìn)入餐廳就能感受得到的?？腿诉M(jìn)入餐廳時(shí)，地面沒有打掃干凈，桌面上餐具上還有臟的水跡污垢等，顧客 坐上餐桌，沒有服務(wù)人員及時(shí)開臺(tái)，餐中需要服務(wù)，向服務(wù)員招手，無人理睬,叫買單 時(shí)卻是服務(wù)員最積極的時(shí)候，離開時(shí)，聽不到一句歡送的聲音。作為客人憑什么花錢 買罪受，享受這樣的待遇？中國就兒大菜系，客人在哪里都可以吃到想吃的菜系，憑什 么非要在你這里

6、來用餐?對(duì)于一個(gè)餐廳來說,有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，不能隨意的減少和降低，否則就會(huì)影響到客人的利益和企業(yè)餐廳的形象。這種不 切實(shí)際的，片面的追求成本的控制，餐廳的經(jīng)營將陷入惡性的循環(huán)之中。五、前廳領(lǐng)導(dǎo)只管做促銷活動(dòng)，以靠平時(shí)給顧客進(jìn)行打折及贈(zèng)送來維持關(guān)系， 缺少監(jiān)控。比如：1）逢年過節(jié)大力做促銷，客人不但事受一重優(yōu)惠,還要享受二重以上至多重優(yōu) 惠。一個(gè)節(jié)日做下來就影響了成本上升兒個(gè)百分點(diǎn)，這種只顧頭不顧尾的做法，是不 可取的。2）對(duì)于平時(shí)的客戶，不但送酒水或菜品，而且還要進(jìn)行打折及免房費(fèi)的優(yōu)惠，的 確是讓客人得到了實(shí)惠?？腿四芑仡^，能帶新的客源來,除了能得到實(shí)惠之外，是否 想過沒有客人還需要的

7、是什么？六、嚴(yán)格控制水電氣以及低值消耗品的用量。比如：1）客人來到餐廳，夏天不涼爽，吃得汗流泱背卻沒空調(diào)；冬天卻不暖和，越吃越 冷;中途因聊天,冷了的菜服務(wù)員不提供加熱服務(wù)。2）餐廳的燈不管天氣有無變化，必須是到規(guī)定的時(shí)間才能開，正餐時(shí)間，沒有開 的區(qū)域就把燈關(guān)了，客人還沒有走完，就開始以關(guān)燈來催促客人趕快離開。3）餐用具出現(xiàn)破損的現(xiàn)象，不進(jìn)行更換，將就使用，客人一不小心，有可能會(huì)劃 破嘴皮或舌頭。這些做法，實(shí)際等于是告訴了客人下次別在來這里了。七、硬件設(shè)備設(shè)施沒有進(jìn)行有效的配置和配置后的管理。比如：1）配置硬件設(shè)施設(shè)備時(shí)，能不配的盡量不配，避免增加投資和日常的耗用。2）餐廳的設(shè)備設(shè)施舍不得花

8、人力和財(cái)力進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),導(dǎo)致設(shè)備設(shè)施的提前 報(bào)損,這種沒有達(dá)到預(yù)期使用壽命，其實(shí)造成更大的浪費(fèi),而任其消耗進(jìn)入當(dāng)期損益。八、經(jīng)營費(fèi)用過度控制。餐廳發(fā)展到今天，還有人認(rèn)為，在宣傳上花錢不值得,節(jié)假日也不用做促銷活動(dòng), 不花這一部分錢生意照樣做，從而出現(xiàn)經(jīng)營費(fèi)用的過度控制。其實(shí)，合理經(jīng)營費(fèi)用的 投入，可使餐廳獲得更多機(jī)會(huì)，從而提高社會(huì)知名度以及使經(jīng)營更上一層樓。九、領(lǐng)導(dǎo)只顧在廚房、前廳去摳、去砍，而缺少對(duì)采購、財(cái)務(wù)部門的監(jiān)管，任 其發(fā)揮。別小看了財(cái)務(wù)管理，當(dāng)你知道這個(gè)月的確切銷售數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表以及這些報(bào)表 的財(cái)務(wù)分析時(shí)你才能知道接下來該做什么，不要認(rèn)為自己收到錢就就可以不去計(jì)較 那些，當(dāng)你看到每

9、個(gè)月的錢莫名其妙就象水一樣往你的帳外流的時(shí)候,你就要開始緊 張了。比如：1）對(duì)采購環(huán)節(jié)缺乏有效的控制和監(jiān)督，使采購成本居高不下，造成大量利潤無 形的流失,這比在經(jīng)營環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)更驚人。我們來算一筆帳，假如一個(gè)餐廳每天的豬肉牛肉原材料用量是200斤， 如果采購價(jià)格每斤抬高0. 5元,那么每天就要多支付100元,一個(gè)月就多增加成本 3000元,一年下來就是3. 6萬元，而這3. 6萬元就是純利潤，試問要做多少的營業(yè)額, 才能的賺回3. 6萬元的純利呢?也許至少要經(jīng)營20-30萬左右，而這樣數(shù)額的營業(yè)額, 足夠一個(gè)小店經(jīng)營一個(gè)月，也就是說這一個(gè)月的經(jīng)營就這樣白白流失掉了。2）庫管收貨未按標(biāo)準(zhǔn)和原則進(jìn)

10、行,完全有可能采購員、庫管員、供應(yīng)商串通一 氣,報(bào)假帳，收紅包吃回扣等現(xiàn)象的發(fā)生。而庫房里面的貨未做到先進(jìn)先出，庫房里 面的原材料保管不善，導(dǎo)致變質(zhì)變味過期，沒有正常的處理。領(lǐng)用物品時(shí)，審批不嚴(yán)， 岀現(xiàn)少用多領(lǐng)，不用冒領(lǐng),將領(lǐng)出的物品節(jié)存下來占為已有。3）吧臺(tái)人員私自帶煙、酒進(jìn)入吧臺(tái)進(jìn)行變賣獲利；4）收銀員工作馬虎，多給客人發(fā)票，收款混亂，銷毀單據(jù)私吞營業(yè)款等等十、對(duì)于餐廳突發(fā)事件處理滯后，領(lǐng)導(dǎo)們能不出面時(shí)，盡量不出面，免得餐廳遭 受直接的經(jīng)濟(jì)損失。即時(shí)沒有辦法去處理現(xiàn)場，承諾給客人的優(yōu)惠，乂偷工減料，只要不被客人發(fā)現(xiàn) 就好。對(duì)于這種做法，其實(shí)讓餐廳遭受的不但是經(jīng)濟(jì)上的損失，而且聲譽(yù)上的損失會(huì) 更大。享受了這種待遇的客人,不會(huì)在餐廳鬧得更兇，不會(huì)向他們的親戚宣傳宣傳餐 廳的這種做法？成