品牌推廣活動策劃

1、品牌推廣活動策劃品牌推廣活動策劃一、市場背景背景 ）宏觀 （產(chǎn)業(yè) 1.即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān) 行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集 及分析。譬如： 隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的 大型化和生 產(chǎn)管理的復雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要 更好的協(xié)調(diào)性，以這些 提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化 管理控制系統(tǒng)是行業(yè)所必須的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè) 及生產(chǎn)的規(guī) 模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu) 化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空 間。等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策DCS 國家對環(huán)境 ）中觀 （整體市場 2. 根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供 “

2、熱 工自動化完 整解決方案 ”和 “管控一體化完整解決方案 是我公司的核競爭 心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司 核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)環(huán)境 ）微觀 （區(qū)域市場 3.針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶 ）省市（了解該區(qū)域微觀環(huán) 狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作 更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟： 了解宏觀政策環(huán)境、電力 （政府相關(guān)主管 部門訪問 1.） 行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談 2. 電力企業(yè)相

3、關(guān)技術(shù)人員和一般管理人 員拜訪、座談 3.在可能的情況下，也可采取問卷的方 式。市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定 （在本章節(jié)需基于完整 針對性的溝通策略具 有重要的意義。市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)） 的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。三、推廣策劃的目標 針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣 傳推廣，準象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢： ”的品牌形* 確傳播 “”品牌達到較廣 * 首期目標：整體品牌 推廣，讓 “圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信 公眾 范;（泛的公眾知曉） 息的商務(wù)人士、知識階層等 的技術(shù)和服務(wù)優(yōu) * 賣點推廣，讓 “中/期 目標：優(yōu)勢; 度

4、知曉并關(guān)注 勢 ”達到目標公眾的深 的技術(shù)和服 * 最終目標：專家式點對點 溝通，讓 “務(wù)優(yōu)勢 ”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買 等合作行為。全（四、企業(yè)形象設(shè)計構(gòu)建全面的企業(yè)形 象識別體系CIS） 面導入 宣傳推廣的經(jīng)營、戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè) 的管理、 CIS獨特的標簽，營造 是給企業(yè)貼上一個 CIS 基礎(chǔ)，全面導入獨特的個性。）MI 企業(yè)理念識別 1.（。通常被認為是企業(yè)的 “精神信仰 ”和“最 高憲法 ”MI宣傳，告訴公眾 在宣傳推廣方面主要用于 企業(yè)形象的整體? 企“業(yè)的經(jīng)營目的是什么 ”等、 “企業(yè)是 為什么存在 ”）BI 企業(yè)行為識別 2.（、類似于 “憲法下通常被認為是企業(yè)的 “

5、行為準則 ” BI而創(chuàng)新的行為準則 。在宣傳推廣方面，一 些獨特面的法律 ” 和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾 “我們能做們能提供一些特別的 ”等。 “我、到其他 企業(yè)所做不到的 ”)VI 企業(yè)視覺識別 3.( 通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基 礎(chǔ)，他相 VI的企業(yè)相當于一 VI 。一個沒有當于人的 “衣服”和“行頭” 個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的 第一印象。而第一是一切宣傳 VI 印象在宣傳推廣中恰恰又 是很重要的，因此“這或 “我們的企業(yè)是這樣的 ”眾 告訴公推 廣工作的基礎(chǔ)。樣的企業(yè)是我們 ”等。 這是我們制定推廣宣傳方 CIS,三大系統(tǒng)構(gòu) 成了完整的案、設(shè)計、傳播

6、、 案的前題，保證了具體 的推廣工作在文。烙印 ” * 溝通等各方面形成獨特的“五、策劃宣傳理念及思路 品牌推廣的傳播理念 1.基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵 循如下三條原則：科學、理性、專業(yè); 即：用 “科學 ”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ); 用“理性 ”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢 用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行 溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體 現(xiàn)在一句主* “題廣告或一個整體的形象中。 譬如：電廠自動化三個特點。 ，一個專家基本上應該融合 上述專家 ”當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)， 需要集各方 () 面的智慧共同討論。) 賣點設(shè)計 ( 項目優(yōu)勢 2.一般來講，賣點是需要

7、設(shè)計的。從策劃宣 傳的角度講，際情況看，本人至 的實 * 設(shè)計賣點的原 則是少而精。從少應該設(shè)計如下賣點：的技術(shù)優(yōu)勢 (1) *的服務(wù)優(yōu)勢 (2) *特別的增值服務(wù) (3)賣點設(shè)計必須遵循 “這是客戶最需要的， 而又恰是我們具備的 ”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點 的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。品牌推廣思路 3.整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè) 的理念集中的針對性，譬 。注重針對性，包括群體及 區(qū)域宣傳 “賣點 ”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，“整體品牌推廣 ”如 另外，還要品牌推廣的不同階段，作不 ;機 場、高速公路等同的重點宣傳等。六、區(qū)域市場分階

8、段推廣計劃 根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策 略應該與之緊，場逐個攻堅 ” 區(qū)“域市假設(shè)公司的整體營 銷戰(zhàn)略是密配合。那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下： 區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段 1.”整體優(yōu)勢和整 * 宣傳推廣內(nèi)容： 集中宣傳 “的網(wǎng)站等 * 傳 體形象，宣 宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公 眾、關(guān)注技等 術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場 、）以新聞事件炒作為主 （媒體：省級和重 點地市級媒體型戶外廣告牌、電視、電臺等 網(wǎng)絡(luò)、行 業(yè)專業(yè)媒體、大方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告 通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞 事件制造熱; 點，引起媒體關(guān)注報道 并

9、輔以付費軟性新聞2. 廣階段 賣點 ”推/區(qū)域市場 “優(yōu)勢 同時兼 （技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 * 宣傳推廣內(nèi) 容：重點宣傳） 傳 顧項目整體優(yōu)勢的宣宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府 官員宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場通訊等本公司 * 媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、 服務(wù)手冊、媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺 行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作 研討等活動與目標群體進 /通過技術(shù)說明 會、技術(shù)培訓行直接溝通專家式點對點溝通 3.的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服 * 推廣內(nèi) 容：全面介紹爭取促成成交。術(shù)信息的指導和咨詢， 提供前沿技務(wù)優(yōu)勢，推廣對象：有初步

10、意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶議者、使用者等 的購買決策者、建 力讓目標客戶 媒體：公司一切可對外發(fā)布 的資料，努全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化 參與競標的 “標書 ”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn) “科學、理性、專 業(yè)”三大溝; 整體優(yōu)勢 * 原則，以專家的形象全面 傳播 通準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工， 善于抓住重點。七、各階段廣告主題及新聞主題 ) 略 ( ) 略 (八、媒體計劃九、推廣預算 十、附件 方案 1 CI廣告文案 2.新聞通稿 3.“電廠管 ( “熱工自動化完整解決方案 ”4.研討會方案 )控一體化完整解決方案 ” 各區(qū)域市場調(diào)研報告 5.產(chǎn)品說明資料及售后

11、服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計 6.制作各種平面、影視等廣告設(shè)計 7.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案 8.網(wǎng)站管理及維護方案 9. 建立一套完善與新 （企業(yè)信息傳播及客戶 維護方案 10.、客戶廠慶賀禮、訊 通 * 老客戶溝 通的媒介，譬如：新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動 /定期客 戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品 化信息培訓、定期客戶回訪制度等 ）品牌推廣活動策劃活動背景：隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天 都在發(fā)生日 新月異的變化，我們也越來越多的將自己 的驚嘆送給了這些 不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走 入了老百姓的生活網(wǎng)，它能作 xx 中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。 為商家與百姓之間的橋梁，更好的為

12、商家 服務(wù)、更好的給百網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心 xx 姓帶來實惠。所以中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家 互惠互利，達到共贏。一、活動目的 網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了 解 xx 將全民 網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映 射 xx 網(wǎng)，通過 xx到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名 度。二、活動名稱 網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣 xx 全民三、活動時間可根據(jù)變化而變 （日 3 月 10 年-20xx 日 1 月 10 年 20xx) 動，如場地等因素限制四、活動地點) 埃德店 ( 凱德廣場五、主辦單位 網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。xx 由六、主要對象卡的消費者。 xx 主

13、要針對有七、活動形式 在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公 司相關(guān)負責網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展 xx 人員進行 產(chǎn)品的展示以及對示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相 關(guān)意見調(diào)查反饋等。八、活動分工活動開始前 2.市場部約談相關(guān)冠名商家。1.活動前： 一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳 的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi) 容。分發(fā)地點在各個在各 3.卡。 xx 合作商家附近，目的是讓消 費者拿到更多的由組織人員 4.大論壇、貼吧、微信，發(fā)表 相關(guān)的宣傳信息。聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會 場、準備意見調(diào)查預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和 5.反饋表。解決方案。 工

14、作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌 1.活動中： 椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示 冊以及相關(guān)表格、網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是 xx 發(fā)放展示冊 人員應對 2.文件。網(wǎng)模式的價值，組織人員維持 xx 消費者 清楚、了解、認同 現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù) 量，兌換人信息、卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點 xx 意見調(diào)查 反饋、回收等面值 品牌推廣活動策劃方案?；厥展ぷ饔镁?。市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi) 生， 1.活動后：意見調(diào)查反饋、兌換人信息、數(shù)量，統(tǒng)計 產(chǎn)品兌換的品種、 2.整編意見調(diào)查反饋， 3.卡，盤點剩余產(chǎn) 品。xx 回收等面值并對意見進行總結(jié)、分析、解決。九、成本核算實（卡置換 xx 元

15、xx 元 xx 米 x 商場正門門 口場地費用：本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思 維，確 ）元 xx 際費用! 實高人一等元 xx 元音響等 xx 設(shè)備：四角架子，桌 椅，元 xxx 司儀：元 xx 元活動前宣傳工資 xx 名活動期間xx 派單員元 xx 海報傳單畫冊 品牌推廣活動策劃 品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長 期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。一、導入期 導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第 一次參與競爭的階段。 首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客 的反應肯定 有很大的差異漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳 播者的都有。企業(yè) 在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和 針對性的推廣步 驟，這些

16、步驟著眼于長期并適用于目標顧 客的生活方式和習 慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多 數(shù)持“漠視”態(tài)度 的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視 的，嚴格來說這是 一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這 種慣性。從產(chǎn)品或 品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的 原因不外乎品牌的 忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品 牌的忠誠，企業(yè)一 時難以撼動。但購買和使用的便利性，企 業(yè)則擁有很大的主 導權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠 視態(tài)度的顧客群，第二廣告和 ;第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在 內(nèi)的三定位準確第;第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應 性;宣傳要連續(xù)第五營銷規(guī)劃要以品牌 ;四渠道布局要合乎 顧客的較高

17、期望 化為基準。相信這五個步驟足以使 “漠視 ” 的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧 ”的顧客群。競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的 態(tài)度也會因 企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會 有個普遍性的態(tài)度， 那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖 謀。很顯然，企業(yè) 在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競 爭者面前，這勢必 成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。 因此，企業(yè)有必要 故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計 劃的即時實現(xiàn)，讓 企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意 外的市場空間和品牌知名度。對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱 有一定的興因此，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不 同程度的關(guān)注。趣， 營造焦點

18、或新聞效應此時應該成為企業(yè)品 牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同 的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對 具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些 優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。二、成長期 首先，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收 集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信 息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有 這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)， 這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè) 必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整，以適應顧客 或超越競爭者。一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成 長期一樣，目標顧

19、客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論 足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與 不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀 況來看，顧客這些 反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè) 應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成 分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào) 整。品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否 關(guān)系到品牌克 爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還 應評價現(xiàn)有的推廣 模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往 往難以準確說出企也因主觀性太強而沒有參考價值，即使 有，業(yè)推廣有何不對，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認 真、客觀地分析現(xiàn)有 的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻?體的選擇問題、媒 體投放的頻率問題、企

20、業(yè)的管理和控制能 力問題、營銷能力 問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。 總之，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng) 新性要求很高。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣 模式等三方 面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且 其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn) 品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方 面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不 可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一 種良策，兩敗俱傷 是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可 取。因此，企業(yè)可 以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面 與競爭者建立戰(zhàn)略同時，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴

21、展至其 他市場。聯(lián)盟關(guān)系， 在合作無望時，企業(yè)應該花許多精力和時 間去分析競爭者的 技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不 足、定位和訴求的 模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信 總會找到令對手措 手不及的地方。如果競爭者的實力小于企 業(yè)，那么就應該是 正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出 比。只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的 推廣過程中品牌訴求、渠道拓展、技術(shù)更新、找到令 媒體感興趣的東西：核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動 等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。三、全盛期處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已 經(jīng)顯得相當成熟。四、衰落期如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除 危機后繼續(xù)如果是競爭者因素，

22、還要看競爭者是采取 什;全盛期的定位一般情形下，競爭者不外乎采 ;么舉措才使 品牌滑向衰落期 用實力或相同定位的方式。如果是實力強 于企業(yè)并使品牌衰 落，企業(yè)這時應保持高度的警惕，很可能 會使品牌永遠不再 輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī) 避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很 可能是一種假象， 因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同 的企業(yè)，市場正在 均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可 能是目標顧客在排 除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排 斥新來者，因此建 議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采 用更加適應的競爭 個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位 有何不當之處，要 么

23、朝接近競爭者的定位方向修正，加大推 廣投入，以期重登 要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊 徑。 ;全盛期現(xiàn)在來看看推廣方法。一、網(wǎng)絡(luò)策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上 建立并推廣 企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在 網(wǎng)上得以延伸，一 般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形 象，并提升企業(yè)整 體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 為基礎(chǔ)，通過一系 列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的 認知和認可。在一 定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通 過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。二、網(wǎng)頁策略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立 自己的網(wǎng)站， 建立后應有專人進行維護，并注意宣傳， 這一點上節(jié)省了原 來傳統(tǒng)市場營

24、銷的很多廣告費用，而且搜 索引擎的大量使用 會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè) 者來說比廣告效果 要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋業(yè)產(chǎn)品和服 務(wù)展示的 櫥窗 '和建議的窗口。三、產(chǎn)品策略 中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自 己的產(chǎn)品或 者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇 的產(chǎn)品。定為目標 群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其 他銷售渠道的銷售 得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當 可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。四、價格策略 價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò) 營銷價格策 略是成本與價格的直接對話，由于信息的 開放性，消費者很 容易

25、掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何 引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格 上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比 注重強調(diào)自己產(chǎn) 之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競 爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò) 營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè) 營銷的目的不同， 可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身 品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ) 上，減少利潤而占有 市場。品牌積累到一定階段后，制定自動 價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及 競爭對手的報價來適時調(diào)整。五、促銷策略銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售 提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法 都與

26、直接或間接促 進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng) 上銷售，事實上，以 網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷 售十分有價值。 網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷 模式下的人員促銷 或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用 大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這 種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法 對于中小企業(yè)來說 可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過 網(wǎng)絡(luò)廣告的效應可 以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消 費者，可以通過網(wǎng) 絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián) 盟，以此拓寬產(chǎn)品 的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中 促銷的千篇一律， 可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。六、渠

27、道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應該是本著讓消費者方便 的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn) 品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為 自己企業(yè)的產(chǎn)品 外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消 費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促 銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多 種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè) 時候應該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。七、服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特 有的互動方 式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分 重要，營銷手法比 較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn) 品的特性，根據(jù)特 定的目標客戶群，特有的企

28、業(yè)文化來加強 互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的 老套單一化。? 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的 1 “六度。，也越來越 “關(guān)系化 ”互聯(lián)網(wǎng)越來 越“社會化” 空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖 譜能認識每一個，只要選擇對渠道。人，和任何一個人發(fā)關(guān)系因為這些 “關(guān)系 ”的存在，也因為每一個人 都在互聯(lián)，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎，都可以是 “媒體 網(wǎng)上可以 “發(fā)聲 ”成為了 “口碑營銷 ”較完美的場所通過 “個體制造口碑，?！翱瓷先ズ苊?”通過 “關(guān)系 ”傳播口碑網(wǎng) 絡(luò)口碑營銷， 有一種說法，給被無限度放大的 “網(wǎng)絡(luò)口 碑營銷 ”潑 了點冷水： 的口碑產(chǎn)生于 11% 的口碑來自 于線下， 80% “、 bbs 、 blog 的口碑產(chǎn)生自 8-9% 只有即 時通訊工具， IM協(xié)會創(chuàng)始 WOMMA 來自美國 （ ”等社會化 網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。 sns） 人 仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦 或勸阻使用 某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生 活的聊天中，或者 是