售樓部銷售管理制度

1、售樓部銷售管理制度（試行草案）第一部分 售樓部崗位職責(zé)一、現(xiàn)場經(jīng)理職責(zé)1、全面負責(zé)售樓部的銷售業(yè)務(wù)，保證本售樓部的工作能順利正常地自行運作，保證項目全過程，無客戶激烈投訴；2、指導(dǎo)樓盤客戶積累工作，協(xié)助分析阻因并找出應(yīng)對方法，指導(dǎo)銷售；3、負責(zé)銷售控制，人員考勤及現(xiàn)場紀(jì)律；4、協(xié)助銷售談判，負責(zé)簽約的最后把關(guān)；5、按時提交各項工作報告，各種數(shù)據(jù)分析報告；6、保證本售樓部無重大責(zé)任事故發(fā)生，負責(zé)妥善處理好售樓部的突發(fā)事件；7、按時完成當(dāng)班日志；8、負責(zé)合同審核工作；9、各種銷售物料計劃；10、負責(zé)物業(yè)管理、工程、信貸、財務(wù)方面的相關(guān)對接；11、每天下班前電話向銷售中心報告當(dāng)班情況；12、負責(zé)售樓

2、部工作計劃的制定與執(zhí)行；13、主持每天早會、晚會及周例會；14、專業(yè)售樓人才培養(yǎng)與培訓(xùn)；15、參與制定推盤計劃、銷售計劃，完全負責(zé)計劃的執(zhí)行；16、銷售中心下達的其它工作任務(wù)。二、銷售主管職責(zé)1、首先是一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問，能起典范作用。2、協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律、人員排班及考勤；3、按時做好現(xiàn)場來電來訪數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。4、負責(zé)合同的審核工作；5、根據(jù)銷售物料計劃去準(zhǔn)備與落實。6、每天下班前當(dāng)面或電話向現(xiàn)場經(jīng)理報告當(dāng)班情況7、協(xié)助主持早晚會。8、完成現(xiàn)場經(jīng)理下達的各項其它工作任務(wù)。三、置業(yè)顧問職責(zé)1、日常客戶現(xiàn)場接待與樓盤推介講解；2、現(xiàn)場電話接聽與接待；3、參加了解市場、了解競爭對手樓盤的活動；

3、4、參加對外的市場促銷活動；5、信息和市場信息的收集與反饋；6、客戶的跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)工作；7、接待、銷售與服務(wù)情況的記錄、匯總；8、客戶詳細資料建檔；9、現(xiàn)場清潔衛(wèi)生工作；10、 現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管指派的其它工作。第二部分 管理制度及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、基本工作制度、基本原則 :1、售樓部實行“層層責(zé)任“的運行體制，即：* 銷售人員就相應(yīng)工作分別對銷售主管和現(xiàn)場經(jīng)理負責(zé)。* 現(xiàn)場經(jīng)理對銷售中心總監(jiān)負責(zé)。2、下級員工必須切實服從上級的工作安排和調(diào)配，按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，不得故意拖延工作，不得拒絕工作。3、下級犯錯，直接上級應(yīng)負管理不善之責(zé)。4、現(xiàn)場經(jīng)理對銷售主管及置業(yè)顧問有人事建議權(quán)。、員工的聘用與

4、離退1、公司員工工作關(guān)系采用聘用制。2、應(yīng)聘人員試聘公司空缺崗位的，公司應(yīng)對其崗位能力做相應(yīng)考核，考核期間不發(fā)工資，最長不超過一個月。3、經(jīng)考核合格的，擇優(yōu)錄用，前三個月為試用期，表現(xiàn)合格則成為公司的正式員工，表現(xiàn)出色的可提前轉(zhuǎn)正。4、公司根據(jù)崗位的空缺及員工的能力及表現(xiàn)為員工提供升遷及發(fā)展機會。5、公司員工因個人原因辭職的，應(yīng)提前一個月提出書面申請，以便于工作的交接。6、辭職員工及觸犯公司紀(jì)律被辭退的員工，都應(yīng)根據(jù)工作移交表所列的內(nèi)容，妥善移交工作。7、因觸犯公司紀(jì)律被辭退員工的未得利益不再兌現(xiàn)。、高壓線1、每月累計曠工三天以上者自動除名；2、泄露公司及項目機密文件、造成重大現(xiàn)實及可能損失的

5、，立即除名。3、出現(xiàn)工作失誤，造成公司無可挽回重大損失的，立即除名；4、滋生事端，嚴(yán)重破壞公司工作關(guān)系及氣氛的，自動除名。5、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭退。6、員工有炒房現(xiàn)象的，一經(jīng)核實立即除名。、日常管理制度、考勤要求 :1 、樓部具體上班時間由售樓部制定，銷售中心批準(zhǔn)執(zhí)行；2 、售樓部的排班由當(dāng)值經(jīng)理根據(jù)具體工作情況確定；3 、置業(yè)顧問需按規(guī)定上班時間提前到勤，提前完成化妝、著裝、電話接聽準(zhǔn)備、售樓部銷售資料準(zhǔn)備等工作，確保準(zhǔn)點準(zhǔn)時可以開始正常工作；4 、無故遲到、早退兩小時以上的，以曠工論。 并扣罰 50 元。5 、原則上不許請事假， 的確需要請事假

6、者須提前一日向現(xiàn)場經(jīng)理處書面申請批準(zhǔn)。 經(jīng)理請假須提前一日向銷售中心總經(jīng)理提出書面申請；6 、因病請假， 如無法提前一天辦理手續(xù)的， 必須于 8 點鐘前向當(dāng)值經(jīng)理電話請假， 事后需補辦相關(guān)請假手續(xù)；7 、未經(jīng)準(zhǔn)假而不正常工作的，以曠工論；8 、當(dāng)月曠工累計達到三天者，立即開除；9 、上班時間需外出辦公事應(yīng)向當(dāng)值經(jīng)理請準(zhǔn)后在規(guī)定的時間內(nèi)按時返回， 如因故不能按時回來， 須在規(guī)定的時限前報知當(dāng)值經(jīng)理，續(xù)請假，否則以擅自離崗論處。離崗兩小時以上的，以曠工論；10 、 遲到十分鐘內(nèi)每次扣工資 5 元，半小時以內(nèi)扣十元；一小時以內(nèi)，扣罰二十元，11 、 請事假不超過兩小時者，每次扣工資 10 元；超過及

7、請事假半天者，每次扣工資 20 元；請事假每天 扣工資 40 元；12 、 請病假不超過兩小時者，每次扣工資 5 元；請病假半天者，每次扣工資 15 元；請病假每天扣工資20 元。但要出示醫(yī)院相關(guān)病歷假單，否則按事假論處。、現(xiàn)場紀(jì)律要求：1、嚴(yán)禁用公司電話打私人電話；2、不得在前臺擺放除銷售電話、銷售資料及專業(yè)書籍外的其它物品；3、上班時間嚴(yán)禁在接待區(qū)吃東西；4、不得在售樓部內(nèi)高聲喧嘩；5、嚴(yán)禁在外人面前抱怨、爭吵，嚴(yán)禁漫罵同事；6、嚴(yán)禁與客戶發(fā)生爭執(zhí)；7、置業(yè)顧問不得向客戶做出超出自己職權(quán)范圍內(nèi)的承諾，不得串通客戶炒房，不得做出任何有損開發(fā)商及守正公司的言談和舉止；、個人儀表要求：1、職業(yè)顧

8、問必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一佩掛工作牌上崗；2、未著工裝不得坐在接待臺后；3、女員工必須化淡妝，必須統(tǒng)一化妝標(biāo)準(zhǔn)。不許濃妝，不許涂有色指甲油，穿職業(yè)中跟鞋，不得穿拖鞋或其它奇形鞋；4、男員工必須著襯衫、打領(lǐng)帶，不許著恤衫、拖鞋、涼鞋；員工均要求頭發(fā)整齊，不許用過濃香水，不許出現(xiàn)明顯體味。第三部分 銷售任務(wù)及激勵制度目 的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。適用范圍：適用于 XXXX“XXXXX”的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)顧問的 報酬。一、 目標(biāo)任務(wù)：XXXX住宅可銷售面積約為 16855 ，按此條件公司規(guī)定 XXXX項目部 XXXX公寓總體銷售目標(biāo)為：在 2004 年 9 月 3

9、1 日前（共約 5 個月），完成住宅部分 15400 銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實際情況進行 調(diào)整。）月份崗位人員定編任務(wù)定額（）5月銷售主管2置業(yè)顧問8共計106月銷售主管2置業(yè)顧問8共計10崗位基本待遇綜合福利任務(wù)獎基本獎合計基本工資職務(wù)津貼崗位津貼小計通訊補貼保險補貼現(xiàn)場經(jīng)理400300700801204002001500銷售主管400200600801202001000置業(yè)顧問400804801202008002、 任務(wù)獎與銷售達成率掛鉤；、基本待1、 各 崗 位遇7月銷售主管2置業(yè)顧問6共計88月銷售主管2置業(yè)顧問6共計89月銷售主管2置業(yè)顧問6共計8合計15550

10、遇：基本待3、 職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。；4、 除特別聲明外， 新員工試用期為 3 個月， 培訓(xùn)考核期一個月內(nèi)無底薪， 試用期無職務(wù)津貼、 崗位津貼、 任務(wù)獎5、非銷售期無銷售任務(wù)，不設(shè)任務(wù)獎。6、如無任務(wù)期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務(wù)獎。7、如無任務(wù)期，主管底薪按 900 元發(fā)放；置業(yè)顧問底薪按 700 元發(fā)放。銷售提成同意按 1發(fā)放三、任務(wù)達成獎勵1、 銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎：置業(yè)顧問任務(wù)獎備注50%以下050% 60%10061% 80%15081% 100%180100%以上200每超額完成 50 ，任務(wù)獎再遞增 50 元2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加1

11、00 元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：5、 6 月7、8、9月任務(wù)達成率任務(wù)獎任務(wù)達成率任務(wù)獎50%以下050%以下050% 60%15050% 60%15061% 80%20061% 80%20081% 100%30081% 100%300100% 110%400100% 105%400111% 120%500106% 115%500121% 150%600116% 125%600151%以上800126%以上800三、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：當(dāng)月任務(wù)達成率99%以下100%以上500 以上800 以上1000 以上提成比率12、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：7 月 31 日以前完成總體任務(wù)的8

12、月 31 日以前完成總體任務(wù)的9 月 31 日以前完成總體任務(wù)的9 月 31 日以前完成總體任務(wù)的9 月 31 日以前完成總體任務(wù)的90以上，基本提成為：；90以上，基本提成為：；90以上，基本提成為：；80以上，基本提成為：；70以上，基本提成為：；提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標(biāo) = 提成金額四、銷售冠軍獎每月評選“XXXX”銷售冠軍一名，獎金額度如下：當(dāng)月達成面積（）冠軍獎金額備注800 以上800獎金于次月第一周例600 以上400會上當(dāng)場發(fā)放五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務(wù)合計超額完成 1000 以上，設(shè)團體獎 800 元。獎金由銷售小組自行分配六、以上各項獎勵可以累加進

13、行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；（ 2） 合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；（ 3） 公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、 員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于 次月發(fā)放；2、 因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20 提成待項目結(jié)算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。3、公