天澤嘉隆-浪潮移動市場策略建議案ppt課件

1、中國手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場分析2019/12019/7呈：浪潮挪動呈：浪潮挪動北京天澤嘉隆國際廣告北京天澤嘉隆國際廣告2019.10.29前言前言 1987年中國廣東省蜂窩式挪動通訊業(yè)務(wù)正式開通，標(biāo)志著中國通訊市場開場進(jìn)入挪動通訊時代。經(jīng)過10余年的開展，我國已成為全球最大的手機(jī)市場，手機(jī)行業(yè)也成為拉動全行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。隨著手機(jī)市場的迅速膨脹，手機(jī)的品牌競爭也更加猛烈。前言前言2019年，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率僅為微缺乏道的2%。2019年隨著波導(dǎo)、TCL等企業(yè)的崛起，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率迅速提高到30%，2019年更是躍升到了55%。正當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)時，2019年卻墮入低迷形狀，

2、市場份額下降到38%，企業(yè)效益也大幅下滑。而與此相反，2019年，以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子為代表的國際品牌市場占有率高達(dá)84%，但2019年在國產(chǎn)手機(jī)的猛烈沖擊下，市場份額迅速萎縮到30%，而2019年卻又神奇地恢復(fù)到52%，初步收復(fù)失地。手機(jī)市場穩(wěn)步開展手機(jī)市場穩(wěn)步開展n據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示：截止到2019年12月，我國當(dāng)前擁有挪動的消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)3777萬人，僅在2019年下半年，擁有挪動的新增人數(shù)高達(dá)325萬人。結(jié)論結(jié)論n從人口規(guī)模來看，根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS對30個城市，70000個樣本進(jìn)展的跨年度的延續(xù)的調(diào)查顯示：從CMMS201

3、9年到CMMS2019春手機(jī)市場保有人數(shù)成驚人的上升趨勢，到CMMS2019春即2019年，擁有挪動的人數(shù)為3777萬人，占CMMS調(diào)查居民總體人數(shù)7012萬人的53.9，即在全國30個城市中曾經(jīng)有半數(shù)以上的居民擁有本人的挪動。以下是各年的擁有挪動人數(shù)比較：自CMMS02春數(shù)據(jù)至CMMS04春數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)保有人數(shù)高速增長。結(jié)論結(jié)論n在CMMS2019 (春) 數(shù)據(jù)中，未來一年即2019年有購買手機(jī)計劃的人為548萬人,占居民總體7012萬人的8。結(jié)論結(jié)論n已擁有手機(jī)的人中，出現(xiàn)再次預(yù)購的人為285萬人 n由CMMS數(shù)據(jù)所反映的真實(shí)的市場情況闡明，手機(jī)行業(yè)在2019年2019年市場走勢穩(wěn)中有升

4、，市場穩(wěn)定，且市場空間大。手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)不同于其他耐用消費(fèi)品行業(yè)，手機(jī)的新生力量和交換率高，市場出現(xiàn)了供銷兩旺，高速增長的方式。正是有這樣大的市場規(guī)模的存在，使得中國手機(jī)市場成為國際以及國內(nèi)手機(jī)場商的必爭之地，因此我國也就確實(shí)成為最大的手機(jī)市場，手機(jī)行業(yè)中的競爭也勢必會愈演愈烈。我國手機(jī)市場分布我國手機(jī)市場分布n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019春對全國30城市70000個樣本進(jìn)展單一來源的調(diào)查顯示，在30城市7012萬人中，擁有挪動的人為3777萬人，我擁有挪動的人占到了53.9。其中沿海城市，居民擁有手機(jī)的比例最高。佛山地域居民擁有手機(jī)比例高出全國平均程度24.5個百

5、分點(diǎn)。其次是深圳，廣州，蘇州，昆明，北京等地。我國手機(jī)市場分布我國手機(jī)市場分布1-6月國內(nèi)市場主要手機(jī)品牌的市場表現(xiàn)月國內(nèi)市場主要手機(jī)品牌的市場表現(xiàn)品牌國內(nèi)銷量一季度營業(yè)收入一季度利潤總額平均零售價(元/部)1-6月市場占有率數(shù)量同比%累計金額同比%累計金額同比%4月5月6月市場份額增減%摩托羅拉391.51%暫時無法收集暫時無法收集2051198519467.83%-2.62諾基亞682.4939%16051628163213.64%0.42波導(dǎo)505.76-14%251028-20%585215%11991143%109710%-5.75三星280.03144%暫時無法收集暫時無法收集27

660%2.5TCL402.87-12%203036-28%21856-25%11811141%11318%-4.24夏新224.1-2%153065-21%8161-64%14161410%13634%-1.65迪比特240.97130%暫時無法收集暫時無法收集12071205%11995%2數(shù)據(jù)來源：CMMS20192019年各細(xì)分市場容量情況年各細(xì)分市場容量情況產(chǎn)品類型價位04年容量同比增長%拉動行業(yè)整體增長%超低端手機(jī)=3000元41634.21.68GSM合計60008.97.77CDMA97018.72.42總體合計697010.410.4手機(jī)市場品牌競爭環(huán)境

7、手機(jī)市場品牌競爭環(huán)境從壟斷邁向多元從壟斷邁向多元n中國擁有強(qiáng)大的手機(jī)市場容量，吸引了眾多的國內(nèi)外手機(jī)廠商，手機(jī)品牌市場的歷年風(fēng)云變幻，由最初摩托羅拉、諾基亞等專業(yè)廠商為市場中的指點(diǎn)品牌，而今國產(chǎn)強(qiáng)勢品牌也到此“淘金。品牌市場保有率品牌市場保有率n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019春數(shù)據(jù)顯示：全國30城市總體中，在2019年手機(jī)市場保有率排名前15的品牌，排名前三名的依次是摩托羅拉14.6、諾基亞12.52、三星6.54；海爾、廈新、科健等國產(chǎn)品牌也逐漸浮出水面，出如今市場前端。0.350.470.560.650.651.021.041.041.441.652.683.0

8、26.5412.5214.460246810121416保有率索尼海爾康佳夏新科健松下阿爾卡特飛利浦波導(dǎo)TCL愛立信西門子三星諾基亞摩托羅拉品牌手機(jī)市場品牌絕對保有率前15名系列1品牌市場保有率品牌市場保有率n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019CMMS2019年反映的真實(shí)市場情況年度為2019、2019、2019的延續(xù)年度數(shù)據(jù)比較，品牌保有率顯示：結(jié)論結(jié)論n摩托羅拉、諾基亞等專業(yè)廠商的品牌，品牌保有率雖然有所下降，但是在市場中，歷年浸透率還是最高的，處于領(lǐng)先位置，為指點(diǎn)品牌。阿爾卡特，三星，LG等多背景制造商的品牌，從市場浸透率來看也是逐年提高，成為指點(diǎn)品牌的跟隨者。西

9、門子等品牌市場浸透率有所下降，但根本堅持平穩(wěn)的開展勢頭，因此是比較具有挑戰(zhàn)型。此外例如東信、康佳、科健、熊貓、廈新等國產(chǎn)品牌也來分吃手機(jī)市場這塊蛋糕，且品牌保有率逐年提升，成為市場上的新生代品牌。市場忠實(shí)度市場忠實(shí)度n根據(jù)CMMS2019春部分手機(jī)n忠實(shí)度顯示：市場中，消費(fèi)者對諾基亞、三星、摩托羅拉的忠實(shí)度比較高，國產(chǎn)品牌手機(jī)，例如海爾，廈新均在50以上，初具有一定的優(yōu)勢。品牌品牌忠誠度忠誠度品牌品牌忠誠度忠誠度諾基亞80.78%夏新53.60%三星79.55%聯(lián)想53.56%摩托羅拉74%阿爾卡特46.89%松下65.51%東信45.82%索尼61.59%波導(dǎo)45.72%飛利浦61.15%科

10、健42.96%LG60.55%康佳42.03%西門子59.01%迪比特41.95%三菱58.86%首信38.36%NEC57.24%熊貓28.47%愛立信56.86%中興23.13%TCL56.31%朗訊20.27%海爾55.51%市場份額市場份額n根據(jù)CMMS2019春部分手機(jī)市場份額顯示：諾基亞、摩托羅拉，處于霸主位置，占有了手機(jī)市場上將近一半的份額。n結(jié)合手機(jī)的市場份額和手機(jī)品牌忠實(shí)度來看：指點(diǎn)品牌諾基亞、摩托羅拉，三星其市場份額大并且消費(fèi)者忠實(shí)度高；廈新，海爾等國產(chǎn)品牌，雖然市場份額較小，但是消費(fèi)者忠實(shí)度高，闡明在某一細(xì)分市場上具有競爭的優(yōu)勢，闡明目前國產(chǎn)品牌也可是收消費(fèi)者的喜歡；還存

11、在一些市場份額小，并且消費(fèi)者忠實(shí)度低，例如朗訊，中興等，缺乏競爭力，難以和指點(diǎn)品牌直接競爭，處于市場上補(bǔ)缺者的位置。由此可見，手機(jī)市場曾經(jīng)完全突破了原來專業(yè)制造商的壟斷格局，曾經(jīng)向多元化進(jìn)軍。品牌市場份額品牌市場份額摩托羅拉23.46%海爾1.15%諾基亞20.08%東信0.81%三星13.02%中興0.70%西門子5.24%索尼0.68%TCL3.90%LG0.66%愛立信3.63%首信0.61%波導(dǎo)3.34%迪比特0.60%阿爾卡特2.11%朗訊0.48%飛利浦1.84%熊貓0.41%松下1.80%聯(lián)想0.38%夏新1.69%三菱0.36%科健1.57%海信0.15%康佳1.40%2019

12、年年2019年手機(jī)市場份額變化情況年手機(jī)市場份額變化情況數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司市場容量市場容量n數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司市場容量市場容量n短短兩年間，行業(yè)增長已明顯放緩，購買行為也逐漸傾向于換機(jī)消費(fèi)，SRG市場研討公司的預(yù)測資料顯示，2019年市場總銷量增長10.4%，主要增長點(diǎn)來自于1000-1500元之間的低端手機(jī)17.1%，價位2000-3000元之間的高端手機(jī)30.7%和3000元以上的超高端手機(jī)34.2%。這種市場變化對于產(chǎn)品主要集中在中低端的國產(chǎn)品牌打擊很大，他們對于增長較快的高端市場無力分羹。數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司手機(jī)主要增長點(diǎn)手機(jī)主要增長點(diǎn)n增長區(qū)間主要為高端區(qū)

13、間數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司手機(jī)消費(fèi)者研討分析手機(jī)消費(fèi)者研討分析n隨著手機(jī)價錢的大幅下降，使“工薪族購機(jī)成為能夠，月收入在1800元以下的消費(fèi)者也可買到例如摩托羅拉，諾基亞這樣的知名品牌。經(jīng)過圖中所示，大部分的手機(jī)品牌都集中在消費(fèi)者個人月收入1800元以下，個人年齡32歲以下這一部分，這也充分證明了手機(jī)市場競爭的猛烈性。只需提升手機(jī)的信價比才可以博得消費(fèi)者。n綜上所述，目前手機(jī)市場存在著猛烈的競爭，但也存在著無限商機(jī)，只需可以把握品牌在市場中的定位，找到優(yōu)勢市場，準(zhǔn)確鎖定消費(fèi)目的人群，分析消費(fèi)者就可以在市場中立于不敗之地。手機(jī)消費(fèi)者研討分析手機(jī)消費(fèi)者研討分析挪動各品牌在中央電視臺挪動各品牌在

14、中央電視臺廣告投放分析廣告投放分析 2019/12019/7挪動在央視各頻道廣告投放比較挪動在央視各頻道廣告投放比較挪動在央視各頻道廣告投放比較挪動在央視各頻道廣告投放比較n由圖中可以看出：CCTV-1/CCTV-5/CCTV-6/CCTV-8是產(chǎn)品廣告的主流媒體。nCCTV-1：主要以競標(biāo)段廣告為主，以國產(chǎn)手機(jī)品牌居多。nCCTV-5：主要以賽事廣告為主，合資品牌和國產(chǎn)品牌平分秋色，其中TCL和中興手機(jī)的資助工程是比較固定的，CCTV-5的節(jié)目收看人群相對比較固定，因此資助和頻道套播廣告的工程廣告的效果比較好，但像CCTV-5的名牌欄目對于一些產(chǎn)品的階段性投放的景象比較普遍。nCCTV-6：合資品牌的首選媒體，穩(wěn)定的收視率和收視人群，良好的覆蓋率和市場占有率使CCTV-6成為群眾消費(fèi)品推行品牌籠統(tǒng)的固定媒體陣地。nCCTV-8：中國家庭第一頻道的打造和優(yōu)良的廣告報答使得像諾基亞這樣的全球品牌不惜重金冠名，以期在一個相對良好的廣告環(huán)境中降低廣告?zhèn)鞑サ母蓴_度，培育品牌的