精品資料（2021-2022年收藏）南昌市億通天澤園貴賓認籌活動執(zhí)行方案

1、鍵入文字億通·天澤園 貴賓認籌活動執(zhí)行方案（1）一、活動目的本次認籌活動主要目的是針對市場進行初步試金，篩選準意向客戶。通過活動收集更為準確的市場信息并驗證前期所開展的營銷工作成果。1、 檢驗產品形象包裝以與信息傳播的準確性與實效性；2、 檢驗市場對本項目的關注度與購買欲望；3、 初步探測市場接受本項目的心理成本，為項目入市價格策略的擬訂提供參考；4、 為項目12月份開盤銷售進行初步篩選，便于對準客戶進行展開鎖定工作以及對潛在客戶進行挖掘工作；5、 為正式開盤籌劃方案提供參考依據；6、 通過認籌活動造成一定市場聲勢，并擴大影響力。本次認籌活動直接關系到后期開盤的銷售情況，必須通過活動

2、營造口碑，樹立關注度，并通過銷售現(xiàn)場的執(zhí)行力量擴大認籌戰(zhàn)果。二、認籌時間市場預測：1、世紀風情1號地塊現(xiàn)房實景開放，恒茂城市之光銷售中心已經開放。將有大量客戶前往片區(qū)看樓。2、10月為銷售與推廣黃金周期，片區(qū)與片區(qū)之間的客源爭搶激烈。3、消費欲望高漲。4、市場供應量相對增加。本次活動根據項目正式開盤時點（約12月中旬）以及市場預測考慮，認籌周期預計在1.5個月，便于積累較多數(shù)量客戶。因此，認籌時間初步確定在10月15日。認籌周期于2006年10月15日至2006年11月30日。三、認籌地點認籌地點設置在銷售中心四、認籌對象·前期已登記客戶可參加認籌；·當天來到現(xiàn)場看樓客戶可

3、參與；·認籌期間來到現(xiàn)場看樓客戶；五、認籌策略銷售策略：1、把握片區(qū)客戶，分流其他樓盤客戶。2、促進認籌量，在開盤時可享受增值額之外的優(yōu)惠。（一次性付款0.98折，銀行按揭0.99折），開盤解籌僅針對有卡客戶進行，目的在于制造房源緊俏局面。3、人氣制造手法。 由于銷售中心場地較小，不能同時容納過多客戶，結合該地理特性。針對項目目前累積新客戶560組進行分批認籌登記。計劃提前通知每日70組客戶?？沙掷m(xù)8天，期間將有新客戶到場另外計算。 在8天內，銷售現(xiàn)場每日聚集高度人氣，可對整個區(qū)域市場造成影響力，引發(fā)更多需求市場關注。4、折扣調整方式：按照單套戶均面積120計算，均價3500元/計算

4、，則總房款為42萬元。五天增值1000元，占總房款的0.23%。 一次性付款客戶占總體比例20%，按揭客戶占總體比例80%計算，則： 0.98*20%+0.99*80%=0.988 因此在認籌折扣上，若首推均價為3500元/，則表價根據3500/0.988=3540元/上調制定。六、推廣配合1、推廣以傳播產品信息以及正式接受認籌信息為主。2、主要媒體為福州路戶外廣告牌，電視廣告及報紙廣告。3、輔助媒體以短信平臺告知客戶，以及公司網站配合為主。七、認籌方式現(xiàn)場配合銷售講解，以先到先登記的方式進行，登記客戶需交納3000元誠意金（可退還）。八、認籌須知簽署億通·天澤園貴賓客戶認購預約登記

5、書時，登記人須出具下列證件、文書：1 個人認購須出具個人身份證原件；2 如公司團體認購時須出具營業(yè)執(zhí)照副本原件，公司授權委托書、受托人的身份證件原件；3 認購方須以現(xiàn)金支付預誠意金，每套人民幣叁千元整（￥3000.00）；4 為了杜絕炒房以及轉單現(xiàn)象，采用一號一房制。一張身份證僅限認籌一張登記書，一張登記書在正式開盤發(fā)售時僅購置一套單位。5 開盤發(fā)售時憑該預約登記書進行房屋認購，需核對本人身份證，認購人姓名與身份證號碼須與登記書相符，不予以更名。九、執(zhí)行流程1、認籌流程圖如下： 銷 控 臺 銷講區(qū)出入口辦公控制區(qū)財務收款區(qū)客戶簽單區(qū)保安A保安B考慮到認籌當天來到現(xiàn)場客戶較多。根據當天來人量預估

6、，將現(xiàn)場按照功能劃分，以保障當天現(xiàn)場認籌氣氛與秩序。按照功能劃分，銷售現(xiàn)場分為如下區(qū)域：01. 出入口：用于客戶進出；02. 銷講區(qū)：由銷售人員帶領對產品了解不深或有憂郁心態(tài)的客戶進行沙盤講解；03. 銷售控制區(qū)：主要控制現(xiàn)場認籌節(jié)奏與認籌單據的管理工作；04. 客戶簽單區(qū)：辦理客戶簽定認籌單據手續(xù)；05. 財務收款區(qū)：辦理認籌誠意金的收取工作；06. 辦公控制區(qū)：針對突發(fā)事件進行臨時開會處理區(qū)域；2、認籌流程：客戶入場后，若是新客戶或需要更深入了解產品客戶，則由銷售人員帶領客戶進入講解區(qū)進行產品介紹。決定認籌后，銷售人員從銷控臺領取一份認籌單據并帶領客戶在簽單區(qū)填寫單據。若是不需了解產品客戶

7、，則由銷售人員在銷控區(qū)領取單據后直接帶領客戶在簽單區(qū)域填寫單據。單據一式四聯(lián)，銷售人員填寫并確認無誤后，遞交銷控區(qū)工作人員。由銷控區(qū)工作人員按照認籌單據標號順序通知客戶進入財務區(qū)交納誠意金。3、人力資源配置工作區(qū)域主要職能人數(shù)備注銷售講解區(qū)及客戶簽單區(qū)負責產品講解與認籌單據的填寫57人每張簽約臺一組客戶，如出現(xiàn)客戶較多，可在控臺臺面簽約。（人數(shù)不足則由公司調派，但不負責銷售講解。僅僅負責簽單。）銷售控制區(qū)管理與發(fā)放認籌單據2人1人負責管理發(fā)放單據，1人負責回收整理已填好單據，并通知客戶進入財務區(qū)財務收款區(qū)負責認籌誠意金的收取工作。2人留存一聯(lián)認籌單存底。維護區(qū)維持認籌現(xiàn)場秩序2人保安A為機動人

8、員，維持各區(qū)秩序管理工作。保安B為門禁人員，負責控制進入財務區(qū)域的客戶。出入口保安4人由物業(yè)顧問公司提供，可輔助樹立樓盤形象。十、銷售物料籌備·貴賓客戶預約登記登記書1000份（一式三聯(lián)、無碳復寫，內容見附件1）·認籌流程公示牌 及認籌須知1塊 （噴繪展示牌，置于入口處）介紹認籌流程及須知，展板置放于入口處，供客戶閱讀。詳見附件2·戶型單張 600套 （不含銷控戶型）·銷售海報 600份 ·手提袋 600個·紙杯 200個十一、現(xiàn)場氣氛營造·布置沖氣拱門于銷售中心門口，注上：億通·天澤園 貴賓客戶預約認籌字樣；&#

9、183;播放節(jié)高雅、奏較為明快的背景音樂，提升現(xiàn)場認籌氣氛；·控臺通知客戶進入財務區(qū)付款一律使用無線麥，從潛意識加強認籌的節(jié)奏與緊張氣氛，提高認籌工作進展效率。十二、活動經費預算及控制項目數(shù)量價格（元）備注充氣拱門19003天戶外展牌1100合計1000十三、客戶管理工作·需將老客戶登記信息選出，錄入VIP客戶建檔；·新客戶認籌VIP建檔案；·填寫VIP客戶意向調查表（附件3）·認籌銷售套表準備（附件4）注：認籌當天不允許出現(xiàn)挑選客戶現(xiàn)象，一切以VIP客戶認籌量最大化為目標。附件1：億通·天澤園 貴賓認購預約登記書 貴賓VIP認購權登

10、記號 甲方：江西億通投資有限公司 電話：07918312222乙方： 地址： 郵編： 手機： 宅電： 公司電話： 證件種類： 證件號： 備注：本人意向申購（約 號樓，約 層，約 房型）意向價位：單價 元/，總價 元注： 1、 乙方簽署億通·天澤園貴賓認購預約登記書，并交納誠意金人民幣叁仟元后，即可享受相關貴賓權益。2、 于2006年10月15日至2006年10月19日交納誠意金客戶，享受每天增值200元金額，增值時間周期5天。在正式購買時享受購房優(yōu)惠政策。（一次性9.8折，按揭9.9折）。并在正式認購前甲方優(yōu)先通知。3、 于2006年10月19日以后交納誠意金客戶，不享受增值政策，但

11、享受同上條正式購房優(yōu)惠。4、 若客戶購買天澤園的物業(yè)，誠意金人民幣叁仟元自動轉入房款。5、 登記書登記號不代表正式認購順序，具體正式認購細則以各階段開盤公布的規(guī)則為準。6、 此誠意金在天澤園正式認購一個月后，隨時可全額（不計利息）退還，但乙方必須提前兩天通知天澤園現(xiàn)場銷售處。7、 貴賓客戶自動放棄或錯過一個階段的正式認購活動后，若繼續(xù)保留此登記書，則可繼續(xù)參加下一階段的認購活動，并享受該登記書承諾優(yōu)惠條件。8、 為杜絕炒房以及轉單現(xiàn)象，保護自住買家的權益，一張身份證僅限認籌一張登記書，一張登記書在正式開盤發(fā)售時僅購置一套單位。9、 一份登記書僅限認購一套天澤園的物業(yè)。10、 該登記書僅限本人及

12、同一戶口本的直系家屬使用，不得轉讓、更名。開盤發(fā)售時憑該預約登記書進行房屋認購。11、 一份登記書僅限認購一套天澤園的物業(yè)。12、 本登記書及相關的任何文字表述，甲方保留最終解釋權并負責解釋。13、 本登記書一式四聯(lián)，客戶、公司、財務部、銷售部各執(zhí)一聯(lián)。14、 本登記書經甲乙雙方簽章認可，并在甲方收到乙方支付的人民幣叁仟元誠意金后方可生效。甲方簽章： 乙方簽章：經辦人簽字： 日 期：第一聯(lián)：公司聯(lián) 第二聯(lián)：財務聯(lián) 第三聯(lián)：銷售部 第四聯(lián)：客戶聯(lián)附件2：（展示牌）“億通·天澤園” 貴賓認購權登記辦理說明尊敬的客戶： 感謝您惠顧“億通天澤園”營銷中心。為了使您保持愉快、輕松的心情參加本次

13、認購權登記辦理活動并了解此次活動的相關內容。將來能夠滿意的購置自己心怡的房屋。請先別著急進場，花上幾分種把我閱讀一遍。1 辦理預約登記時，個人登記須出具本人身份證原件；2 登記方須以現(xiàn)金支付認購權誠意金，每套人民幣伍千元整（￥5000.00）；若貴賓客戶在開盤時購 買“億通天澤園”商品房，則誠意金自動轉入購房款。3. 凡辦理了“億通天澤園”貴賓認購權登記的客戶，在正式購買時享受購房優(yōu)惠政策。（一次性付款0.98折，按揭付款0.99折）。并在正式認購前獲得我司優(yōu)先選房及購房通知。4. 認購權登記書編號不代表正式選房或認購順序，具體正式認購細則以我公司開盤公布的規(guī)則為準。5. 為了杜絕炒房以及轉單

14、現(xiàn)象，保護您的購房利益，此次活動采用一號一房制。一張身份證僅限登記辦理一份認購權證明，一份證明在正式開盤發(fā)售時僅購置一套商品房。6. “億通天澤園”認購權證明僅限本人及同一戶口本的直系親屬使用，不得轉讓、更名。開盤發(fā)售時憑認購權登記書進行房屋認購（或按開盤當天我司即時公布的規(guī)則為準）。7. 入場后，將由銷售人員為您提供相關的產品介紹，以及為您辦理認購權登記手續(xù)。8. 最后，為了保證預約登記的順利進行，入場后請您遵守現(xiàn)場秩序，方便了您，也方便了大家。9. 本次活動由江西億通投資有限公司保留最終釋疑權。特別提示：如您的聯(lián)系地址、聯(lián)系方式在登記后有所更改，請及時告知“億通天澤園”營銷中心以便我們修改

15、資料。以免為您將來選房購房帶來不便。 附件3：VIP客戶意向登記表億通·天澤園 貴賓客戶意向登記表 尊貴的女士/先生： 非常感謝您對億通公司的關注，為了使尊貴的您獲得更高的滿意度，更好地打造至尊的生活空間，請您花費幾分鐘寶貴的時間，把您的喜好與要求告訴我們，我們將盡最大努力滿足您的需求！您提供所有資料只作為參考，我司將對其所有內容嚴格保密！姓名： 電話： 性別： 家庭人口數(shù)： 一、 您想要的戶型及面積：兩房兩廳一衛(wèi)三房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)110以下81-90111-120140-15091-100121-140二、 您喜歡的樓層：三、 1樓6樓 7樓10樓10樓15樓 15樓20樓 20樓以上三、決定購房后,您會選擇怎樣的付款方式：（單選）一次性付款 按揭 四、您是第幾次置業(yè)：（單選）首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè)五、您日常的交通工具是：（單選）公司轎車 自有轎車 公司班車 公交車 的士 自行車或電動車七、您的購房需求是：（單選）投資性需求 居住性需求 居住兼投資其他八、您目前居住的區(qū)域在：（單選）東湖區(qū) 西湖區(qū)青山湖區(qū)域 紅谷灘 京東高新區(qū) 朝陽洲 城南 青云譜區(qū) 其它地區(qū)九、您目前從事的工作是？（單選）私企經營主 公務員 銀行證保 郵政電信 經濟貿易 高科技和IT 教育文衛(wèi)建筑、房地產 其他行