精品資料（2021-2022年收藏）樓盤認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、東方威尼斯認(rèn)籌執(zhí)行計(jì)劃東方威尼斯二期公開認(rèn)籌執(zhí)行方案一、 開盤前營銷節(jié)點(diǎn)時間 7月 8月 9月 10月 11月 12月工程節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)10.30住宅發(fā)售9.20二期首批樣板房完工200820099月底，首批住宅達(dá)到預(yù)售條件9.11營銷中心開放8.30群星會成立9月26日品發(fā)暨VIP客戶誠意登記8月底營銷中心完成施工9月26日認(rèn)籌10月30日開盤形象導(dǎo)入形象推廣期形象鞏固期 明確項(xiàng)目形象項(xiàng)目產(chǎn)品及賣點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)推廣分期市場熱銷氛圍營造，演繹生活及情感產(chǎn)品及生活演繹 10月23日房展會二、 認(rèn)籌目的： 完成客戶積累，了解客戶的來源區(qū)域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷售情況對價格進(jìn)

2、行合理調(diào)整，同時確定宣傳方向，有的放矢地在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。三、 認(rèn)籌時間階段安排： 正式對外公開認(rèn)籌時間：2008年9月26日正式開盤時間：2008年10月30日四、 認(rèn)籌形式：1、認(rèn)籌啟動形式：與新品發(fā)布會相結(jié)合，正式對外公布VIP客戶誠意登記開始。東方威尼斯二期新品發(fā)布會暨VIP客戶誠意登記 二期一組團(tuán)案名揭曉及現(xiàn)場抽獎 2、認(rèn)籌具體形式：根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認(rèn)籌具體形式。（1）鉆石VIP卡：具備認(rèn)購東方威尼斯二期一組團(tuán)的聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利；認(rèn)籌金：10萬元（2）鉑金VIP卡：具備東方威尼斯二期高層公寓、洋房單位的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅權(quán)利；認(rèn)籌金：5萬元五、 認(rèn)籌目

3、標(biāo)： 認(rèn)籌客戶量：120-180批；（認(rèn)籌量是否達(dá)到，決定是否進(jìn)行公開的開盤）解籌率：25%-30%解籌量：40-60套六、 認(rèn)籌原則n VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實(shí)際的認(rèn)籌情況確定選房方式，并在公開選房前對選房方式進(jìn)行公示。n 一張VIP卡只能認(rèn)購一套住宅。n 凡認(rèn)購VIP卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶身份證提前到售樓處辦理遺失手續(xù)；n 認(rèn)購鉑金VIP卡的客戶具備認(rèn)購東方威尼斯花園公寓、洋房的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅和復(fù)式權(quán)利；n 認(rèn)購鉆石VIP卡的客戶具備認(rèn)購聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利。七、 認(rèn)籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施：1、常規(guī)折扣： （1）所有群星會會員均享有額外99折，業(yè)主群

4、星會會員享有額外98折；（2）凡認(rèn)購鉆石VIP客戶可享受額外98折優(yōu)惠。凡認(rèn)購鉑金VIP客戶無額外折扣優(yōu)惠。（3）公開解籌當(dāng)日所有客戶成交可享受額外99折優(yōu)惠。（4）付款方式建議：付款方式正常折扣預(yù)計(jì)比例一次性付款9920%銀行按揭80%以上折扣均會在價格表中折算，因而不作費(fèi)用預(yù)算。2、三大特別認(rèn)籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠：認(rèn)籌優(yōu)惠1：凡認(rèn)購東方威尼斯二期VIP客戶，均可享受即可免費(fèi)獲得“激情香港兩日游” 回饋活動。操作細(xì)則：ü 優(yōu)惠對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶；ü 認(rèn)購一張VIP卡享有一次“激情香港兩日游”；ü 免費(fèi)享受“激情香港兩日游”有效時間：自客戶成功認(rèn)購VIP

5、卡之日起至2008年11月30（周日）止。若逾期，客戶未享受“激情香港兩日游”者視為自動棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開發(fā)商無關(guān)。ü 此優(yōu)惠活動，不可抵作現(xiàn)金。ü 此優(yōu)惠活動不得贈予他人使用。ü 與旅行社聯(lián)系：落實(shí)價格、保證香港兩日游路線和品質(zhì)以及保證客戶的人身安全。（另詳見說明）費(fèi)用運(yùn)算：香港兩日游1500元/次，預(yù)計(jì)認(rèn)購VIP客戶量為120-180批，則費(fèi)用為18-27萬元。認(rèn)籌優(yōu)惠2：凡認(rèn)購東方威尼斯二期VIP客戶，均有機(jī)會參加奢侈品連環(huán)大抽獎。操作細(xì)則：ü 參加對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶；ü 抽獎時間：10月30日公開解籌當(dāng)天ü

6、抽獎安排：分批次進(jìn)行抽獎；每半個小時抽一次。ü 奢侈獎品設(shè)置：5項(xiàng)大獎序號禮品種類數(shù)量費(fèi)用(萬元)1LV手提袋11.5 2浪琴表11 3“施華洛世奇”水晶飾品20.3 4ZIPPO打火機(jī)51.55皮帶51.5合計(jì):5.8ü 認(rèn)購一張VIP卡享有一次奢侈品大抽獎活動機(jī)會；ü 以上禮品均為實(shí)物，不可抵作現(xiàn)金。認(rèn)籌優(yōu)惠3：凡認(rèn)購東方威尼斯二期VIP客戶，均有機(jī)會參加 “超低折扣房”大抽獎。操作細(xì)則：ü 參加對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶；ü 抽獎時間：10月30日公開解籌當(dāng)天ü 折扣房設(shè)置：2套一套，七折房；房號為： 二套，八折房；房號為

7、： 以上折扣房優(yōu)惠將折算到價格表中，因而不作費(fèi)用預(yù)算。ü 獎勵方式：中獎的VIP客戶，必須購買指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號則視為客戶自動放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；ü 以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。ü 以上折扣房必須是中獎客戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶；ü 以折扣房抽獎可與奢侈品大抽獎同時享受。解籌優(yōu)惠：凡于開盤周10月30日-11月2日成功購買東方威尼斯二期住宅的客戶，均有機(jī)會參加購房送黃金抽獎。操作細(xì)則：ü 參加對象：所有在開盤周10月30日-11月2日成功購房的客戶；ü 抽獎時間：10月30日-11月2日&#

8、252; 獎品設(shè)置：5個半斤黃金ü 費(fèi)用：250克*230元/克=57500*5=287500ü 獎勵方式：中獎購房客戶，必須在交清房款，簽定購房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù)，銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在2008年12月31日之前去指定地方領(lǐng)取，逾期者則視為客戶自動放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；ü 以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。ü 折扣房中獎客戶，不能同時享受購房送黃金的優(yōu)惠。 解籌折扣計(jì)算： 白金VIP一次性付款=表價X14%(付款方式優(yōu)惠)3%（白金VIP卡）1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 92%=實(shí)收價 黃金VIP一次性付款=表價X14%

9、(付款方式優(yōu)惠)1%（黃金VIP卡）1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 94%=實(shí)收價白金VIP銀行按揭 =表價X12%(付款方式優(yōu)惠)3%（白金VIP卡）1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 94%=實(shí)收價黃金VIP銀行按揭 =表價X12%(付款方式優(yōu)惠)1%（白金VIP卡）1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價 X 96%=實(shí)收價1、 價格提升方案：解籌后取消解籌優(yōu)惠，但保留公開選房當(dāng)日1%優(yōu)惠，優(yōu)惠保留至開盤前。 八、 解籌辦法1、對外的正式公開選房的方式待定；2、內(nèi)部員工或發(fā)展商關(guān)系單位在9月20日前提前一周集中選房，簽定認(rèn)購書。(具體解籌方案在9月18日前另案專呈)深圳中原惠州分公司東方威尼斯

10、項(xiàng)目組2006年8月2日東方威尼斯認(rèn)籌計(jì)劃書本月10號計(jì)劃對外開始進(jìn)行展示，27號正式接受VIP卡認(rèn)購?，F(xiàn)針對本次認(rèn)籌活動制訂了媒體推廣方案以及VIP卡認(rèn)購方案如下：8月1日8月31日媒體推廣計(jì)劃表日期媒體版面價格備注8月8日惠州日報A疊封底全版彩色700008月24日惠州日報A疊封底全版彩色700008月24日南方都市報深圳版三版小全版750008月31日惠州日報封面1/4版彩色400004周搜房網(wǎng)深圳版按鈕80000送惠州版通欄合計(jì)335000鑒于惠州本地消費(fèi)者接受信息渠道的習(xí)慣，媒體推廣建議以報紙為主，本地的以“惠州日報”為主，深圳和其它區(qū)域以“南方都市報”為主，南都在8月和9月都有針對惠州開發(fā)商和大型項(xiàng)目的專題欄目，可以結(jié)合本項(xiàng)目的收籌解籌進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣方面建議用覆蓋面廣，知名度高的搜房網(wǎng)，在深圳版做一個按鈕80000/3周，可以附送惠州版面的通欄位廣告一個月。并可免費(fèi)制作靜態(tài)頁面，也可以鏈接“征名活動”的頁面。公開認(rèn)籌前物料準(zhǔn)備清單名稱數(shù)量完成情況備