武漢咸寧福星城平層風(fēng)范大宅項目推廣執(zhí)行方案58p營銷策劃ppt課件

1、“大宅風(fēng)范大宅風(fēng)范Reward Xianning Waiting with a MiracleReward Xianning Waiting with a Miracle咸寧福星城咸寧福星城5 5月推廣執(zhí)行方案月推廣執(zhí)行方案XLXL號首度升級號首度升級從大房子從大房子 大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變前期推廣回顧：前期推廣回顧：福星城以社區(qū)文化年為主線。福星城以社區(qū)文化年為主線。4 4月針對福星月針對福星城做了一次樂購嘉年華活動，聯(lián)名各大商家城做了一次樂購嘉年華活動，聯(lián)名各大商家進行了強勢宣傳，其中給出的優(yōu)惠幅度相當(dāng)進行了強勢宣傳，其中給出的優(yōu)惠幅度相當(dāng)可觀。擁有了

2、較大的關(guān)注的，為可觀。擁有了較大的關(guān)注的，為5 5月銷售打月銷售打下了基礎(chǔ)。下了基礎(chǔ)。福星城高層剩余貨量統(tǒng)計福星城高層剩余貨量統(tǒng)計 剩余住宅產(chǎn)品分析：A、133以上大戶型產(chǎn)品為91套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品50%左右。較上月減少10%。B、從案場銷售代表得知，他們主要集中在20樓層以上，主要集中在C1和D5棟，總價都在5060萬左右，相對咸寧市場同等面積的產(chǎn)品，價格高出一個水平。這也是造成高樓層大戶型產(chǎn)品去化相對較緩的重要原因。C、大戶型的購買客戶主要集中在30-40歲三口之家，屬于企業(yè)的中層階級，有一定的購買能力，屬于改善型置業(yè)。D、武漢現(xiàn)今政策影響，會導(dǎo)致一部分人群更加關(guān)注咸寧區(qū)域樓盤。結(jié)論：從目

3、前銷售形勢來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有購買的客群，大約是經(jīng)濟能力較強的客戶，以改善型為主。但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對于銷售增加了很大的難度。 將剩余大戶型的價值點落到實處，與普通小型住宅形成對比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點。分析剩余產(chǎn)品的特點：分析剩余產(chǎn)品的特點：首先，大戶型高層產(chǎn)品價值拆分1、景觀更好：100米高度做為咸寧超高層產(chǎn)品，超高層大戶型產(chǎn)品擁有更好的景觀視野，賞景性更佳；2、功能性增強：X系大戶型均有花園餐廳，270度觀景陽臺，超大客廳開間等體面空間，超乎居住之上的空間享受設(shè)計，大幅提升空間居住帶來的體驗和價值認(rèn)同；3、

4、節(jié)省置業(yè)成本：空間增加同時，更適合置業(yè)者家庭 “可持續(xù)性居住要求，相比二次、三次置換成本，購買大空間產(chǎn)品能夠節(jié)省置換成本，更適合家庭式置業(yè)需求。4、居住保障性：福星惠譽作為大型央企品牌開發(fā)商，給置業(yè)者最大的信心保證。大房子能帶給我們什么樣的體驗？相對于普通型住宅擁有什么樣的優(yōu)勢？建議5月份針對中青年人群定制推廣策略，通過線上線下整合，現(xiàn)場舉辦家庭式溫馨活動，使福星城在5月持續(xù)發(fā)出聲音。從中發(fā)現(xiàn)我們的大戶型剩余產(chǎn)品，* 空間面積大了一些，空間功能性多了一些，* 家庭生活的形式多了一些，* 居住保障多了一些，* 居住的體面感多了些，* 居于高處的風(fēng)景體驗多了些，* 重復(fù)置業(yè)生活成本少了一些于是推出

5、大戶型戰(zhàn)線攻擊點一：“加大一點，生活向前一大步”于是推出大戶型戰(zhàn)線攻擊點二：“算筆賬，投資好去處”武漢中心樓盤均價突破12000元/平米，戶型面積基本偏向中到大戶型；類中心樓盤均價突破9000元/平米，戶型面積齊全；三環(huán)線樓盤均價6600元/平米，戶型面積齊全；咸寧樓盤均價4月銷售均價2800元左右市區(qū)，截止到4月18日）在武漢周邊城區(qū)投資一套小戶型面積成本就超過咸寧市區(qū)一套大戶型成本。結(jié)論：結(jié)論：我們的大戶型貨源所面對的客群，鎖定為我們的大戶型貨源所面對的客群，鎖定為市場改善人群，他們是市場改善人群，他們是“家庭式改善家庭式改善”，經(jīng)濟實力更強一些，他們置業(yè)的角度考慮經(jīng)濟實力更強一些，他們置

6、業(yè)的角度考慮的更多的是家庭的成長需要，以及現(xiàn)有居的更多的是家庭的成長需要，以及現(xiàn)有居住環(huán)境條件不能滿足他們的居住需求。要住環(huán)境條件不能滿足他們的居住需求。要讓這類人群直觀的看見，品牌，功能，舒讓這類人群直觀的看見，品牌，功能，舒適度上的變化。適度上的變化。對于武漢到咸寧看房人群，可采取價格類對于武漢到咸寧看房人群，可采取價格類比的形式，吸引上門。比的形式，吸引上門。5月大戶型推廣主題：月大戶型推廣主題： XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，平層風(fēng)范大宅，XL大房子里還有兩種。大房子里還有兩種。結(jié)合年度社區(qū)文化主題，以親近溝通的方式，將大戶型帶來的生活

7、感受以及結(jié)合年度社區(qū)文化主題，以親近溝通的方式，將大戶型帶來的生活感受以及懸念的方式表達懸念的方式表達備選主題：備選主題：XL并非為所有人準(zhǔn)備并非為所有人準(zhǔn)備福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅平層風(fēng)范大宅5 5月戰(zhàn)術(shù)組合月戰(zhàn)術(shù)組合1.闡釋大房子的價值優(yōu)勢。2.向目標(biāo)客戶發(fā)出擁有“大房子的邀請；1.延續(xù)社區(qū)文化年主題，借勢親情等話題，5月持續(xù)樂購嘉年華第二季活動；2.母親節(jié)全家福親情定格攝影活動；3.夜間看房團活動每周末啟動。1.以活動主題營造現(xiàn)場熱烈氣氛；2.營銷中心設(shè)置活動道具進行布置；線下做活動線上造聲勢現(xiàn)場營氣氛大宅風(fēng)范大宅風(fēng)范廣告風(fēng)廣告風(fēng)活動風(fēng)活動風(fēng)現(xiàn)場風(fēng)現(xiàn)場風(fēng)“ “ 大宅風(fēng)范

8、大宅風(fēng)范”07/0814/1521/2228/29015.1小長假活動線：福星城活動線：福星城“大生活體驗季大生活體驗季”福星城X系“ 126152風(fēng)范大宅 獻世0203母親節(jié)周末周末周末周末兒童節(jié)夜間看房啟動夜間看房夜間看房樂購嘉年華第二季“大房子里還有兩種” 將以“線上造聲勢+線下做活動+現(xiàn)場營氣氛的形式，表達“福星城X系126152風(fēng)范大宅+福星城大戶置業(yè)基金+福星城“大生活體驗季的核心點，采用全方位立體截殺，促動大戶型加快去化。廣告運動廣告運動主題：大房子里還有兩種攻擊點：1.產(chǎn)品核心點高度、空間、景觀、享受等） 2.優(yōu)惠置業(yè)基金 3.福星城“大生活體驗季攻擊形式：通過線上媒介組合，釋

9、放話題與攻擊點媒介組合：1.報紙 硬廣+軟文2.福星特刊 詳解產(chǎn)品看點3.戶外 4.手機短信 5.電臺攻擊目標(biāo)：對全城發(fā)出到福星城現(xiàn)場來的邀約廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解一廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解一主題：大房子里還有兩種攻擊點：1.產(chǎn)品核心點高度、空間、景觀、享受等） 2.武漢郊區(qū)與咸寧中心城區(qū)價格比較 3.福星品牌拓展攻擊形式：通過網(wǎng)絡(luò)軟文形式，結(jié)合政策、加息等信息，引導(dǎo)投資人群反思。媒介組合：1、網(wǎng)絡(luò) 2、高鐵廣告 3、手機短信攻擊目標(biāo)：武漢對咸寧有興趣的客戶廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解二廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解二創(chuàng)作及平面表現(xiàn)創(chuàng)作及平面表現(xiàn)方案一：大房子里還有兩種方案一：大房子里還有兩種方案二：大一點方案二：大一點 人生領(lǐng)先人

10、生領(lǐng)先2020年年報紙方案一報紙方案一前思，未必后享前思，未必后享咸寧還是沒有高度，在福星城咸寧還是沒有高度，在福星城33層超高建筑出現(xiàn)之前。層超高建筑出現(xiàn)之前。生活要縮影，生活要精華，生活要從容，生活要還原生活要縮影，生活要精華，生活要從容，生活要還原100米城市最高點，米城市最高點，73萬方大城里的萬方大城里的XL號，生活愛怎么享就怎么想。號，生活愛怎么享就怎么想。福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，平層風(fēng)范大宅，XL大房子里還有兩種。大房子里還有兩種。四室，不只同堂四室，不只同堂面積大了，照樣可以做到無微不面積大了，照樣可以做到無微不“置置”。生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，

11、生活要顏色生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要顏色7米超闊客廳全南向，四室里的米超闊客廳全南向，四室里的XL號，生活愛怎么室就怎么飾。號，生活愛怎么室就怎么飾。福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，平層風(fēng)范大宅，XL大房子里還有兩種。大房子里還有兩種。左右，不止逢園。左右，不止逢園?？v然縱然7373萬方，也絕無半點怠慢價值。萬方，也絕無半點怠慢價值。生活要陽光，生活要花園，生活要時尚，生活要美味生活要陽光，生活要花園，生活要時尚，生活要美味270270景觀大陽臺，景觀大陽臺，360360度大縱覽的度大縱覽的XLXL號，生活愛怎么原就怎么園。號，生活愛怎么原就怎么園。福星城福星城X

12、X系系133152133152平層風(fēng)范大宅，平層風(fēng)范大宅，XLXL大房子里還有兩種。大房子里還有兩種。報紙方案二報紙方案二大一點，就去翻山越嶺。大一點，就去翻山越嶺。踩著別人的腳印，不如追隨自己的目光，翻山越嶺。踩著別人的腳印，不如追隨自己的目光，翻山越嶺。福星城福星城XL大房子，大房子，33層超高建筑，層超高建筑，100米最高點俯瞰城市雙中心。米最高點俯瞰城市雙中心。73萬方大城今天的巔峰只為明天能傳世。萬方大城今天的巔峰只為明天能傳世。福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先20年。年。大一點，就去滿面春風(fēng)。大一點，就去滿面春風(fēng)。四時八節(jié)微妙承合，

13、四室方正空間也能因地制宜，滿面春風(fēng)。四時八節(jié)微妙承合，四室方正空間也能因地制宜，滿面春風(fēng)。福星城福星城XL大房子，大房子，7米超闊客廳全南朝向，花園餐廳親密呼應(yīng)。米超闊客廳全南朝向，花園餐廳親密呼應(yīng)。73萬方大城里也可以做到無微不萬方大城里也可以做到無微不“置置”。福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先20年。年。大一點，就去花花世界。大一點，就去花花世界。每一朵花被賞才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。每一朵花被賞才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。福星城福星城XL大房子，大房子，270超闊陽臺，超闊陽臺，360度花園景致大縱覽

14、。度花園景致大縱覽。73萬方大城里也可以絕無半點怠慢。萬方大城里也可以絕無半點怠慢。福星城福星城X系系133152平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先平層風(fēng)范大宅，大一點，領(lǐng)先20年。年?！按蠡顒哟蠡顒?“+“大現(xiàn)場大現(xiàn)場活動大主題：大房子活動大主題：大房子 大有享受大有享受 福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞月“大活動戰(zhàn)術(shù)分解大活動戰(zhàn)術(shù)分解攻擊點：攻擊點：1.1.福星城提供置業(yè)基金福星城提供置業(yè)基金9797折優(yōu)惠）；折優(yōu)惠）；2.2.在現(xiàn)場舉辦大戶型相關(guān)參與性活動，參與就有可能獲得在現(xiàn)場舉辦大戶型相關(guān)參與性活動，參與就有可能獲得福星城置業(yè)基金福星城置業(yè)基金攻擊形式：攻擊形式：1.1.福星城夜間看房

15、團福星城夜間看房團 2. 2.福星城母親節(jié)感恩畫面定格攝影福星城母親節(jié)感恩畫面定格攝影 3. 3.樂購嘉年華第二季樂購嘉年華第二季 4.6.1 4.6.1快樂兒童節(jié)親子活動快樂兒童節(jié)親子活動媒介組合：媒介組合：釋放活動信息釋放活動信息1.1.報廣報廣 2. 2.福星特刊福星特刊 3.3.手機短信手機短信 4. 4.電臺電臺攻擊目標(biāo)：加大現(xiàn)場到訪率，營造現(xiàn)場人氣攻擊目標(biāo)：加大現(xiàn)場到訪率，營造現(xiàn)場人氣宣傳物料：活動海報宣傳物料：活動海報XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞月樂購嘉年樂購嘉年華第二季華第二季時間節(jié)點：時間節(jié)點：5 5月月2424日日part1pa

16、rt1part2part2part3part3母親節(jié)母親節(jié)感恩日感恩日時間節(jié)點：時間節(jié)點：5 5月月8 8日日夜間看夜間看房團房團時間節(jié)點：每時間節(jié)點：每周末周末part4part4歡樂六一歡樂六一兒童節(jié)兒童節(jié)時間節(jié)點：時間節(jié)點：6 6月月1 1日日XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞月Part1 夜間看房團夜間看房團大宅風(fēng)范大宅風(fēng)范 燈光璀璨燈光璀璨活動時間：活動時間：5月每周末月每周末活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：“大宅風(fēng)范不僅是在白天展現(xiàn)應(yīng)有大宅風(fēng)范不僅是在白天展現(xiàn)應(yīng)有的風(fēng)采，同時在夜幕降臨的時候能讓人有回家的風(fēng)采，同時在夜幕降臨的時候能讓人有回家的溫馨感。此

17、可規(guī)避部分房源有陰影遮擋的問的溫馨感。此可規(guī)避部分房源有陰影遮擋的問題，亦可展現(xiàn)福星城夜間風(fēng)貌。題，亦可展現(xiàn)福星城夜間風(fēng)貌。參與形式；客戶攜有活動信息的特刊到現(xiàn)場，參與形式；客戶攜有活動信息的特刊到現(xiàn)場，即可領(lǐng)取小禮品，巡游夜間看房路線；即可領(lǐng)取小禮品，巡游夜間看房路線；活動目的：規(guī)避白天光線遮擋問題，促進銷售；活動目的：規(guī)避白天光線遮擋問題，促進銷售；XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞月Part2母親節(jié)感恩日母親節(jié)感恩日 大房子大房子 大感恩大感恩活動內(nèi)容：蒞臨現(xiàn)場的朋友，均有機會享受親情活動內(nèi)容：蒞臨現(xiàn)場的朋友，均有機會享受親情合影留念，拍攝瞬間并裝

18、幀成精美相框。同時為合影留念，拍攝瞬間并裝幀成精美相框。同時為了讓人們加深對母親的記憶，尊重母親，感恩親了讓人們加深對母親的記憶，尊重母親，感恩親情，即到現(xiàn)場的參與者都將得到一只康乃馨，同情，即到現(xiàn)場的參與者都將得到一只康乃馨，同時在現(xiàn)場定制的形象背景墻記錄美好親情照片。時在現(xiàn)場定制的形象背景墻記錄美好親情照片?；顒有问剑嚎蛻魯y有活動信息的特刊到現(xiàn)場，即活動形式：客戶攜有活動信息的特刊到現(xiàn)場，即可得到康乃馨，合影留念。可得到康乃馨，合影留念?；顒幽康模簶淞⑵放菩蜗?，提高市場關(guān)注度?；顒幽康模簶淞⑵放菩蜗螅岣呤袌鲫P(guān)注度。XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞

19、月Part3 樂購嘉年華第二季樂購嘉年華第二季大房子，大分享大房子，大分享活動時間：活動時間：5月月22日日活動形式：聯(lián)袂品牌商家進行集體展示活動形式：聯(lián)袂品牌商家進行集體展示參與形式：只要到訪客戶即可參與小型參與形式：只要到訪客戶即可參與小型游戲，并可獲得福星城提供的小禮品以游戲，并可獲得福星城提供的小禮品以及各商家的其他優(yōu)惠及各商家的其他優(yōu)惠XL大房子里還有兩種大房子里還有兩種福星城風(fēng)范大宅鑒賞月福星城風(fēng)范大宅鑒賞月Part4 歡樂六一兒童節(jié)歡樂六一兒童節(jié)大房子大房子 大快樂大快樂活動時間：活動時間：6.1參與人員：集中對前期客戶進行邀約參參與人員：集中對前期客戶進行邀約參與；與；活動形式

20、：六一期間進行親子游戲，并活動形式：六一期間進行親子游戲，并且準(zhǔn)備小禮品。且準(zhǔn)備小禮品?；顒幽康模涸黾拥皆L人氣活動目的：增加到訪人氣,對前期客戶進對前期客戶進一步加強轉(zhuǎn)化率；一步加強轉(zhuǎn)化率；游戲建議：沙畫，涂鴉等游戲建議：沙畫，涂鴉等設(shè)置地點：營銷中心內(nèi)設(shè)置地點：營銷中心內(nèi)游戲形式：現(xiàn)場準(zhǔn)備一些圖畫道具給小朋友玩耍。游戲形式：現(xiàn)場準(zhǔn)備一些圖畫道具給小朋友玩耍。獎品設(shè)置：氣球、蛋糕、小玩具等獎品設(shè)置：氣球、蛋糕、小玩具等手機短信手機短信1 1月度主題月度主題大房子，大生活。福星城大房子，大生活。福星城126152126152風(fēng)范大宅，大社區(qū)、大空間，大觀景，風(fēng)范大宅，大社區(qū)、大空間，大觀景，大享

21、受，給咸寧不一樣的大生活，大享受，給咸寧不一樣的大生活，F(xiàn)AMILYFAMILY大戶基金豪禮繽紛送！大戶基金豪禮繽紛送！812588881258882 2 大戶基金大戶基金大房子，大盛惠！福星城大房子，大盛惠！福星城126152126152風(fēng)范大宅，風(fēng)范大宅，F(xiàn)AMLIYFAMLIY大戶基金登場，小大戶基金登場，小屋見大屋、大樹下好乘涼，大家一起來，大房子優(yōu)惠大不一樣，絕佳機會屋見大屋、大樹下好乘涼，大家一起來，大房子優(yōu)惠大不一樣，絕佳機會空前呈現(xiàn)！空前呈現(xiàn)！812588881258883 3 活動篇活動篇大房子，大有享受，福星城大房子，大有享受，福星城126152126152風(fēng)范大宅大生活體驗季來臨，大戶風(fēng)范大宅大生活體驗季來臨，大戶專項鑒賞會，大家來抽獎，大家來找茬，大房子驚喜大有看頭，大家歡樂專項鑒賞會，大家來抽獎，大家來找茬，大房子驚喜大有看頭，大家歡樂等你來！等你來！81258888125888電臺文案電臺文案0101形象形象滴滴滴滴福星城福星城X X系為您報時：現(xiàn)在是北京時間系為您報時：現(xiàn)在是北京時