國美電器采購分析

1、作者:日期:國美電器米購分析姓名：劉榮樂 學(xué)號：06號班級：10物流管理1班引言:隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，連鎖企業(yè)的采購管理越 來越受到人們的關(guān)注和重視。商品采購是連鎖企業(yè)獲得利潤的源頭， 降低采購成本，對連鎖企業(yè)來說至關(guān)重要。連鎖企業(yè)商品的采購是其 全部運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)，功能和作用十分重要。只有采購這一環(huán)節(jié)順 利完成，連鎖企業(yè)的全部業(yè)務(wù)才能得意運(yùn)作。此外，連鎖企業(yè)運(yùn)作的 最終目的是要取得利潤，利潤主要來自于商品的進(jìn)銷差價(jià)，以及商品 售出帶來的利益。每個(gè)企業(yè)要想在這市場經(jīng)濟(jì)和社會(huì)化分工飛速發(fā)展的社會(huì)里存 活下來，那就必須要取得利潤以維持企業(yè)發(fā)展。 企業(yè)得以存活后就會(huì) 擴(kuò)大市場份額，

2、就會(huì)增加銷售利潤，增加銷售利潤無非通過兩種途徑。 第一擴(kuò)大生產(chǎn)，增加銷售量；第二降低采購價(jià)格。國美電器相信大家已經(jīng)耳熟能詳。國美電器1987年元月一日，國美電器在北京創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營各類家用電器為主僅不足一百平米 的小店。但是2011年，國美開始擴(kuò)張?zhí)崴伲?jì)劃新開 400家左右門 店。2011年9月，福布斯公布2011年亞洲上市企業(yè)50強(qiáng)榜單， 國美電器位列第14位，成為亞洲唯一入選的家電零售品牌。國美電 器之所以能夠這么快的成功，在于國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷， 服 務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略， 引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌

3、得到中國廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā) 展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。國美為什么能夠在這幾十年里年里從一個(gè)只有一百多平米的電 器零售門店一躍成為中國家電商業(yè)零售的巨頭？這與其公司的經(jīng)營 理念是分不開的，但是我個(gè)人認(rèn)為這主要取決于國美的采購組織，一個(gè)企業(yè)有一個(gè)好的采購組織，對企業(yè)來說是一筆豐厚的財(cái)富。 一個(gè)好 的采購方案以及采購組織，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省資金，同時(shí)讓企業(yè)以最低 的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。國美電器剛剛成立的時(shí)候采購方式非常的簡單，就是買多少進(jìn)多 少。

4、雖然這樣一方面幫助國美電器實(shí)現(xiàn)了盡可能的零庫存，但是隨著國美電器的不斷發(fā)展，公司不斷壯大，這樣的采購模式的缺點(diǎn)也越來 與明顯。在這種采購模式下，國美電器門店經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況，門 店里經(jīng)常用空的包裝盒充當(dāng)產(chǎn)品。同時(shí)采購也是全部人工進(jìn)行填單， 報(bào)由領(lǐng)導(dǎo)審核，采購的議價(jià)能力很低，造成了采購成本的極大浪費(fèi)。 到了 2006年，國美收購用力，公司進(jìn)一步壯大，公司供應(yīng)商過多， 質(zhì)量參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)采購的現(xiàn)象。為了解決這一問題，國美 電器對采購模式進(jìn)行了改變，采用集中采購，統(tǒng)一采購的模式，實(shí)現(xiàn) ERP管理，建立的自己的供銷模式信息化，同時(shí)通過這一基礎(chǔ)簡歷了 電子采購系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電子采購，壓縮了采購成

5、本。前面說到國美并購永樂不斷發(fā)展壯大自己， 在這短短的二三十年 里一躍成為中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。國美不斷的增加綜合家用電器 產(chǎn)品的經(jīng)銷種類，擴(kuò)大自己的市場份額，加大連鎖企業(yè)的發(fā)展速度， 擴(kuò)大銷售的規(guī)模。銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場份額的增加，使得國美在市場上越來越立得住腳，而且國美在全國的分店眾多，使得對于眾 多的供應(yīng)商來說是一個(gè)誘惑，他們可以借此更快更好的銷售自己的產(chǎn) 品，這就有利于國美在米購時(shí)可以獲得最為低廉的米購成本。第一：國美通過集中批量米購降低成本，獲得產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。 國美在實(shí)行集中批量采購中，通過大批量的采購，使得采購成本打打 的降低。同時(shí)，因?yàn)榧信棵踪?，米購的產(chǎn)品總和很大，在

6、米購談 判中占據(jù)了有利的地勢，可以獲得更多的利潤返還。這一舉措，使得 國美電器的經(jīng)營成本大大降低，為合并后的連鎖店的迅速發(fā)展打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同樣的，大批量的集中采購，也給供應(yīng)商帶來了好處。一方面使 得供應(yīng)商的產(chǎn)品可以更快的進(jìn)入市場，另外一方面是工廠的生產(chǎn)可以 有序快速的進(jìn)行。同時(shí)國美電器在米購的過程中，為供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn) 行廣告宣傳。各大供應(yīng)商通過國美電器的包裝推廣， 大大節(jié)省了自己 本身營銷推廣過程中的廣告費(fèi)以及推銷費(fèi)用。 同時(shí)，國美電器的采購， 也相對的為供應(yīng)商解決了一部分倉庫費(fèi)用。國美建立自己的供銷模 式，擺脫中間商的環(huán)節(jié)，直接與生廠商合作，從根本上降低了采購成 本。同時(shí)，國美以承諾銷

7、量取代代銷形式，與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議 取得更多的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價(jià)格，并且將廠家的價(jià)格優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為自身 銷售商的優(yōu)勢，以較低價(jià)格占領(lǐng)了市場。銷路暢通，與生產(chǎn)商的合作 關(guān)系更為密切，采購的產(chǎn)品成本比其他零售商低很多， 為銷售鋪平了 道路。同時(shí)國美電器以為采購成本的降低，使商品在門店里面對消費(fèi)這時(shí)候的幾個(gè)也相對的降低。電器價(jià)格的低廉，促進(jìn)了消費(fèi)者的購買欲 望，從而達(dá)到了多銷的目標(biāo)。商品銷售的增加，使國美可以獲得的利 潤增加，使自己本身的利益得到了保證。第二：統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔。統(tǒng)購是指公司統(tǒng)一向供應(yīng) 商訂購商品，分銷有兩種方法，一種是由公司統(tǒng)一向供應(yīng)商采購商品， 然后根據(jù)各子公司的要貨情況，

8、公司向各個(gè)子公司進(jìn)行分貨；另一種 則是公司統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂購貨計(jì)劃， 各子公司提出要貨計(jì)劃，由供 應(yīng)商直接向子公司進(jìn)行分貨。自主采購是指子公司根據(jù)所處地區(qū)的實(shí) 際銷售情況，提出產(chǎn)品的采購計(jì)劃，報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)后自主向供應(yīng)商采 購貨物。但是在國美，企業(yè)基本上都是統(tǒng)購分銷，自主采購的情況較 為少見，甚至基本上不會(huì)出現(xiàn)自主采購的情況，當(dāng)倉庫的貨物減少時(shí)， 供應(yīng)商會(huì)及時(shí)的將貨物送至倉庫，以保證貨物的充足。第三：實(shí)現(xiàn)ERP管理。國美電器在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購的同時(shí)，大力發(fā) 展ERPt理，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)電子采購。電子采購也叫做網(wǎng)上采購，就是用 計(jì)算機(jī)桌面系統(tǒng)，取代紙介系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一種 方式。電子采購的方

9、式就是在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商，網(wǎng)上尋找商品，在網(wǎng) 上進(jìn)行采購談判，最后訂貨一直到確認(rèn)付款。電子采購操作簡單，聯(lián) 系快捷，范圍廣等特點(diǎn)。同時(shí)他所連接的ERPt理系統(tǒng)也極大的提高 了公司的運(yùn)行效率，將實(shí)時(shí)的倉儲(chǔ)情況與供應(yīng)商連接起來， 是供應(yīng)商 可以及時(shí)的了解國美電器的進(jìn)銷情況，同時(shí)倉促情況也真實(shí)的反映給 了各大供應(yīng)商。而國美公司通過ERP系統(tǒng)及時(shí)的下達(dá)訂單，各大供應(yīng) 商可以最快的做出反映，給國美公司補(bǔ)貨，這就保證了國美公司的正常運(yùn)行，使供應(yīng)商和國美電器之間的聯(lián)系更加的密切。國美公司通過信息保持與廠商友好關(guān)系。國美與廠商相互信任， 友好合作，共同發(fā)展，確保了所采購商品及時(shí)供應(yīng)，幾十補(bǔ)貨，商品 銷售不斷檔。同時(shí)給了供應(yīng)商極大的利潤保證， 使供應(yīng)商更加的信任 國美。另外，國美公司的大批量采購雖然是其成功的原因之一，談判 能力的增強(qiáng)也奠定了其成功的基礎(chǔ)。國美憑借遍布全國的銷售網(wǎng)店和 超強(qiáng)的銷售能力。任何上游生產(chǎn)廠家都不敢輕易的放棄與國美的合 作，唯恐失去國美就會(huì)失去大塊市場。因此，與廠家的談判中，國美 就掌握了主動(dòng)權(quán)。而通過這一現(xiàn)象，國美降低了其采購產(chǎn)品價(jià)格，降 低了采購成本，也打到了薄利多銷。采用了 ERP系統(tǒng)后，供應(yīng)商最大的感受之一是更容易與國美做生 意。統(tǒng)一的流程，標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)意味著更公平的競爭。集中化的采購方 式更便于發(fā)展戰(zhàn)略性的合作伙伴，這