地產策劃個人工作總結

1、地產策劃個人工作總結總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和 分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng) 的、本質的理性認識上來，因此好好準備一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總 結嗎？下面是作者為大家收集的地產策劃個人工作總結3篇，僅供參考，大家一 起來看看吧。地產策劃個人工作總結篇1拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的 丄作到研究市場進行項U營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段， 不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而乂充實 的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是

2、我職業(yè)方向發(fā)生改變的過 程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使 命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項U策劃山生疏到 熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y兩 個月的工作，主要感受、心得，思路等其他兒個方面總結如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作LI標，實出重點，講究實效，勤思 考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高 其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產項LI策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念, 經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石

3、頭過河的艱苦探索后網-找文章，到網,初步明 確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做 人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企 業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā) 展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣 方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣 的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項U還存在什么問題，應該先從哪方面入 手解決營銷難的問題？主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網絡推廣工作4、積極配合公關活動5、完

4、成丄業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料6、配合同事完成其他工作內容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項口策劃好的信心。認真分析新形勢新悄況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是 認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以 積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方白計挖潛營銷 思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和 市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和 幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的

5、時候，山于各自存在思維差別，肯定會 出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真”把脈、會診”, 及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的LI標還存在差距， 但在訂前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會口費。（二）從細分市場找到H標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消 費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似 利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是 粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的LI標

6、市場細分，根 據(jù)產品推廣的不同階段，針對更加明確的L1標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其 他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的 特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其LI標客戶群的隱 蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉 變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn) 略性的工業(yè)地產的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在 常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技

7、能與工作能力的提升。自我抓基 儲抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里 手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。三、 存在的問題LI前在營銷和宣傳等方面存在的'問題：（1）信息網絡還不夠健全，信息量和 信息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸 居多，招商效率低；（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。（4）已建的廠房結 構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客 戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。（7）與其他園區(qū)，橫向縱向的比 較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高

8、，尤其是銷售價格。（8）廠房的設計合理 性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）丄業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引 導性，內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較校三、工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下兒條體會和思考：1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成 功施行的決定因素。一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助, 對營銷方案的真正實施也有幫助，其至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視, 比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得 加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明

9、，領導對指導性工作重視了，認識到 位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更 好。相反，倘若仍停留在”等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前 提。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長， 完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人 管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強 公關是當務之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項LI,提高工業(yè)城的核心競爭力是當務 之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次

10、等和軟環(huán)境 物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活 思路制定岀有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果, 我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)口標的距離還比較遠，希望通 過總結學習，不斷提升自己，按照既定的LI標前進，做好每一件事。地產策劃個人工作總結篇2一、工作匯報自20xx年xx月xx日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工 作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年乂榮獲 “XXXXXXXX ”稱號，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。

11、對外宣傳 的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴 格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從 思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引 導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下 了良好的基礎。二、思想?yún)R報20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人 都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己 的思想脈絡。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能 運用正確的方法，找到正確的方向

12、，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作 的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作 不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興 趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務 的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我匸作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可 以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，乂可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我 可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的 環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在

13、沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能 力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，?直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調 發(fā)展和運作的人。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè) 務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。地產策劃個人工作總結篇3拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的 工作到研究市場進行項Id營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段， 不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而乂充實 的

14、兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過 程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使 命更加了解：在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項U策劃山生疏到 熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y兩 個月的工作，主要感受、心得，思路等其他兒個方面總結如下：20xx年10月一12月工作總結按照自己制定的工作思路及各階段性工作LI標，實出重點，講究實效，勤思 考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高 其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進展情況回顧笫一次接觸工業(yè)地產項

15、口策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念, 經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后網-找文章，到網,初步明 確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做 人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企 業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、XXX總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設 發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭悄況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷 推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什 么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項LI還存在什么問題，應該先從哪方 面入手解決營銷難的問題？20xx年10月一20

16、xx年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網絡推廣工作4、積極配合公關活動5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料6、配合同事完成其他工作內容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性jiao代的任務二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新惜況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整匸作策略。一是 認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和XXX的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和 認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方白計 挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對

17、競爭對手的營 銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導 的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，山于各自存在思維差別, 肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、 會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的口標還存 在差距，但在口前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消 費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似 利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

18、雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是 粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的LI標市場細分，根 據(jù)產品推廣的不同階段，針對更加明確的L1標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其 他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的 特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其LI標客戶群的隱 蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉 變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全

19、國前沿性和戰(zhàn) 略性的工業(yè)地產的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)丄作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自 我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃 的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效 能。三、存在的問題LT前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網絡還不夠健全，信息量和信 息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居 多，招商效率低；（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。（4）已建的廠房結構 比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客戶 承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。（7）與北京2XXXX園區(qū)，橫向縱向 的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。（8）廠房的設計 合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市 場引導性，內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。四、工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下兒條體會和