精品資料（2021-2022年收藏）龍睿合作簡(jiǎn)介

1、 我們合作的其中一些案例：鐵流網(wǎng) 酷樂(lè)空間 白馬服裝 奧特萊斯網(wǎng) 行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與商業(yè)模式v 龍睿的價(jià)值觀：§ 幫助用戶成功 具體實(shí)施： 龍睿如何協(xié)助用戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 龍睿如何協(xié)助用戶打造產(chǎn)品 龍睿如何協(xié)助用戶盈利§ 本篇文檔主要圍繞龍睿如何幫助用戶降低風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，融入了主流的商業(yè)模式觀念，同時(shí)納入了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的部分考量標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)龍睿最真誠(chéng)的價(jià)值型銷售與實(shí)施，雖然龍睿在互聯(lián)網(wǎng)10年的運(yùn)作中積累了太多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，但筆者能力有限，歡迎及時(shí)交流指正目錄風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)二、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)三、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)四、實(shí)施把控風(fēng)險(xiǎn)五、成本及現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)六、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)v 行業(yè)風(fēng)

2、險(xiǎn)：什么樣的行業(yè)決定了什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資講，他們希望是投一個(gè)行業(yè)，并不一定是投某一個(gè)項(xiàng)目，這樣的風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)較少。§ 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 為什么投一個(gè)行業(yè)很重要呢？任何一個(gè)大的行業(yè)里面，第一名能掙錢(qián)，第二名也能掙錢(qián)，第三名也能掙錢(qián)。對(duì)于運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講，看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)的話，可能會(huì)每一個(gè)項(xiàng)目都來(lái)分析，看看這個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司有什么不一樣的。比方說(shuō)，IDG投了龍睿，也投了百度，同時(shí)IDG也投過(guò)3721，都曾經(jīng)是做搜索的，但是每一個(gè)搜索都不一樣，每個(gè)公司也都能很好的賺錢(qián)。§ 合作競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化在于？合作的可能性？§ 如何控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)&#

3、167; 一、判斷你自己的行業(yè)？ 行業(yè)處于上升、穩(wěn)定、下降？ 行業(yè)人群是否具備廣泛性（適用于B2C、資訊類網(wǎng)站以及交互性較強(qiáng)網(wǎng)站） 行業(yè)人群是否具備商業(yè)性（適用與B2B以及商業(yè)群體行網(wǎng)） 行業(yè)的商務(wù)人群消費(fèi)能力(盈利潛在)§ 二、判斷你自己的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成熟度 行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)注程度（龍睿合作經(jīng)營(yíng)的一部分） 自身賺錢(qián)模式的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度§ 三、判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否過(guò)多，是否飽和，是否還有差異化的空間，細(xì)分專業(yè)化的空間 差異化可以降低你的競(jìng)爭(zhēng)投入成本 細(xì)分專業(yè)化可以提升你的競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否可以求同存異而轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇辇堫f(xié)助規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)您的行業(yè)角色行業(yè)參與者性質(zhì)行業(yè)廣泛性

4、您自己思考的個(gè)性化商業(yè)模式行業(yè)趨勢(shì)可能適合的模式最終結(jié)果已經(jīng)龍睿協(xié)助分析行業(yè)生產(chǎn)者大型企業(yè)中小型企業(yè)個(gè)人消費(fèi)者潛在用戶基數(shù)有多大？商業(yè)人群（給我們鈔票的人）基數(shù)有多大？成長(zhǎng)型、成熟型、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)業(yè)、階段下滑型、階段上升型B2BB2CB2B2C資訊媒體您的個(gè)性化模式互聯(lián)網(wǎng)成熟度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、最終的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)適用及結(jié)論行業(yè)渠道商行業(yè)技術(shù)研發(fā)者行業(yè)產(chǎn)品大型采購(gòu)商行業(yè)媒體行業(yè)終端零售商行業(yè)愛(ài)好者剛?cè)胄卸F(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)v 運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中很大的風(fēng)險(xiǎn)往往來(lái)自于管理風(fēng)險(xiǎn)，也就是團(tuán)隊(duì)，對(duì)于行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)： 團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)核心的素質(zhì)v 團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn) v

5、 是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 是否具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)人脈 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 行業(yè)信息 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界規(guī)則 行業(yè)交易 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程控制能力 行業(yè)媒介 互聯(lián)網(wǎng)資源 行業(yè)其他資源 互聯(lián)網(wǎng)理解v 在行業(yè)中扮演什么樣的角色？ 是否做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相近的工作 行業(yè)生產(chǎn)者 在互聯(lián)網(wǎng)立作過(guò)幾個(gè)年頭 行業(yè)渠道商 原先做的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是否與 現(xiàn)在的接近或類似 行業(yè)終端商 原來(lái)項(xiàng)目的結(jié)果 行業(yè)產(chǎn)品使用商 行業(yè)研發(fā)者 行業(yè)愛(ài)好者v 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成§ 商業(yè)模式與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是否匹配§ 團(tuán)隊(duì)是否符合盈利目標(biāo)的階段性規(guī)劃§ 團(tuán)隊(duì)是否具備很好的延續(xù)性與擴(kuò)展性v 團(tuán)隊(duì)核心的素質(zhì)§ 他的品德和他的商業(yè)模式是否

6、成正比» 過(guò)去 社會(huì)關(guān)系、家庭關(guān)系、價(jià)值觀、行業(yè)關(guān)系» 規(guī)劃：商業(yè)計(jì)劃、日常描述» 能力：管理、用人、戰(zhàn)略把控、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間經(jīng)驗(yàn)、外在與內(nèi)在的比較v 如何控制行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)§ 對(duì)行業(yè)比較了解的團(tuán)隊(duì)做行業(yè)運(yùn)作§ 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解的團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作§ 創(chuàng)辦人對(duì)自己進(jìn)行解析§ 讓倆個(gè)團(tuán)隊(duì)成為融為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。龍睿合作經(jīng)營(yíng)規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)合作名稱團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分風(fēng)險(xiǎn)控制效果實(shí)施人VIP型行業(yè)門(mén)戶合作創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)施控制力較好戶主研發(fā)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好龍?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好龍睿+戶主該行業(yè)線下團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好戶主團(tuán)隊(duì)融合風(fēng)險(xiǎn)較好戶主+龍睿自身團(tuán)隊(duì)

7、成熟速度較快戶主+龍睿VIP型行業(yè)門(mén)戶+互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施包 合作創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)施控制力較好龍睿+戶主研發(fā)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好龍?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好龍睿該行業(yè)線下團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)較好戶主團(tuán)隊(duì)融合風(fēng)險(xiǎn)較好龍睿+戶主自身團(tuán)隊(duì)成熟速度較快戶主+龍睿合資公司適用于大型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)作較好獨(dú)立公司運(yùn)作三、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)v 戰(zhàn)略階段的完成，往往意味著產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開(kāi)始，而我們戰(zhàn)略階段往往會(huì)有這樣的選擇§ 產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略：產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)重視程度最高 § 客戶關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略 § 運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)先戰(zhàn)略 v 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不適銷對(duì)路時(shí)的狀態(tài)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)又包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)

8、和產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等。 § (1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指網(wǎng)站所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品過(guò)時(shí)或者過(guò)于超前，不適應(yīng)市場(chǎng)顧客的需要?；蜷_(kāi)發(fā)成本過(guò)大，增加了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本不可控性。 § (2)產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，帶來(lái)的結(jié)果指標(biāo)不足或產(chǎn)品功能服務(wù)不能完全滿足用戶需求。 § (3)產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的選擇出現(xiàn)不當(dāng)。 § (4)產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品的特色等與網(wǎng)站的瀏覽者與商務(wù)人群要求不符。 § (5)產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是指行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品被侵權(quán)或維護(hù)不當(dāng)，使網(wǎng)站信譽(yù)受損害時(shí)的狀態(tài)。其表現(xiàn)一是被外部網(wǎng)站模范復(fù)制侵權(quán)，二是

9、品牌未經(jīng)及時(shí)注冊(cè)而被別人搶注，三是網(wǎng)站名聲形成后疏于維護(hù)或維護(hù)不當(dāng)而使信譽(yù)受損等。 行業(yè)網(wǎng)站最容易出現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)龍睿合作經(jīng)營(yíng)降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與龍睿合作前與龍睿·合作后核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)不確定有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒是否是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)如否，重復(fù)研發(fā)，浪費(fèi)時(shí)間如是，研發(fā)成本大量上升，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大如否，低成本使用行業(yè)中國(guó)成熟技術(shù)平臺(tái)（行業(yè)門(mén)戶）如是，低成本使用行業(yè)中國(guó)+個(gè)性化訂制開(kāi)發(fā)（另收費(fèi)）研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力風(fēng)險(xiǎn)若無(wú)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，用人風(fēng)險(xiǎn)很大成熟的產(chǎn)品平臺(tái)+強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍+8年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀研發(fā)行業(yè)網(wǎng)站周期風(fēng)險(xiǎn)  研發(fā)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)  行業(yè)

10、網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)  技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（商品）  產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)  產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)  產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)  產(chǎn)品品牌風(fēng)險(xiǎn)  四、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)v 實(shí)施把控風(fēng)險(xiǎn)：是指戶主實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)經(jīng)驗(yàn)。§ 互聯(lián)網(wǎng)把控 缺乏把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的能力 缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知 缺乏行業(yè)網(wǎng)站價(jià)值動(dòng)態(tài)評(píng)估體系（詳情另PPT教程） 缺乏行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果動(dòng)態(tài)評(píng)估體系（詳情另PPT教程） 缺乏線下資源與線上資源整合。§ 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)龍睿合作經(jīng)營(yíng)與實(shí)施把控風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系行業(yè)方面戶主是

11、專家，行業(yè)方面的實(shí)施把控，戶主基本可以游刃有余互聯(lián)網(wǎng)方面龍睿是專家，龍睿往往是在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施把控方面，發(fā)揮至關(guān)重要的作用龍睿合作經(jīng)營(yíng)實(shí)施把控風(fēng)險(xiǎn)提供成熟的網(wǎng)站策劃、初期的網(wǎng)站制作及運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的能力風(fēng)險(xiǎn)降低互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)降低提供成熟的團(tuán)隊(duì)招聘計(jì)劃及代招聘行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)降低結(jié)合門(mén)戶的需求，確定獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員考核體系行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)降低協(xié)助戶主達(dá)成行業(yè)網(wǎng)站價(jià)值動(dòng)態(tài)評(píng)估體系行業(yè)網(wǎng)站價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)降低協(xié)助戶主達(dá)成行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果動(dòng)態(tài)評(píng)估體系行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)降低協(xié)助客戶整合線上及線下的資源資源最大化利用加強(qiáng)五、成本及現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)商業(yè)模式及戰(zhàn)略預(yù)期的不同，在成本與

12、現(xiàn)金流方面，我們?cè)庥龅娘L(fēng)險(xiǎn)也不同自有能力（財(cái)力、人力、精力）商業(yè)模式回報(bào)預(yù)期成本風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流重視程度多大長(zhǎng)高低多大短高高多小長(zhǎng)低低多小短低高少大長(zhǎng)高高少大短高高少小長(zhǎng)低高少小短低高龍睿價(jià)值服務(wù)與降低成本及現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)v 技術(shù)平臺(tái)降低技術(shù)成本v 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)降低運(yùn)營(yíng)成本v 龍睿與戶主戰(zhàn)略分析降低現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)六、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及龍睿v 市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn):是指行業(yè)網(wǎng)站在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的狀態(tài)。§ 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤(rùn)受損的狀態(tài)。 龍睿協(xié)助用戶進(jìn)行價(jià)值體系建立，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)§ 分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責(zé)任和不能滿足分銷目標(biāo)及由此造成的一系列不良后果。分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)包括分銷商風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等。 戶主對(duì)于分銷渠道的行業(yè)把控將是非常重要的環(huán)節(jié)，龍睿在這個(gè)過(guò)程